据归真堂的官网显示，其主要有两种产品，一种为熊胆粉，一种为清甘茶。其中，熊胆粉的文字介绍里没有关于批准文号的内容，但从包装上来看，印有OTC标志，属于非处方药。而关于清甘茶则无论是文字介绍还是图片展示，都无法显示它是药品还是保健品。另外，在归真堂吸引加盟商的营销策略栏目中，则写有“符合中国消费者送礼送健康的送礼文化”，“呈现了高端送礼的品质、品位”等字样。
网易财经：我注意到卫生部在2001年发了一个文件，大概是在这一段时间之后，就不再批关于熊胆的保健品了。那像清甘茶当时拿到的是什么批文呢？
张志鋆：我首先要澄清的是什么？你讲的归真堂的那个不是清甘茶，原来是熊胆茶，熊胆茶是食品，不是保健品，这是第一个。第二个，当时在2009年6月1日，就是《食品卫生法》颁布之前，当时的国家法律规定是可以按照工业生产许可证跟食品安全许可证，可以生产相关的食品的，但是这个生产食品必须要按照国家的或者是行业的，或者是企业的标准。按照企业标准的话，必须要到当地的技监部门去备案的。归真堂这方面熊胆茶是在当地的惠安的那个卫生监督部门或者食品监督部门已经备过案的，所以说它是按照自己的企业的标准来生产的食品，这个是没有任何问题的，它不是保健品。
网易财经：如你所言清甘茶是食品，那它里面到底有没有熊胆成分？
张志鋆：清甘茶产品里面是没有熊胆粉的，它是几种中药和铁观音结合起来的，就只有这样一个食品，但是其它的药品也会慢慢体现出来，慢慢会出来的。
网易财经：网上所言，归真堂的产品都是走礼品路线销售的。而且还曾经在《领导文萃》这样的杂志上做了一年的软文广告。那么归真堂的目标客户究竟是谁？
张志鋆：目标客户是这样的，我首先要澄清的一下就是，我们不完全是做礼品的，就是他们网上一直在说我们是用礼品来卖药品，是吧？这个里面我们大概有非常高的比例的熊胆粉是流入到医药，特别是医院和其它领域的。因为本身熊胆胶囊和熊胆粉是药，不是保健品，这是一个OTC的药品，可以卖给任何人，这是一个。还有一个就是讲，或者是讲商业的销售策略。打个比方，一些珍惜的药品本身是具有礼品功能的，现在我们福建那边有一个叫片仔癀的，片仔癀是一种药，药效很好，但是很多人买了片仔癀去送人，而且作为一种高档礼品送人，你能认为这个行为不符合伦理吗？在商言商嘛，我觉得企业最重要的是什么？最重要的是两条，第一个对社会负责，第二为股东创造利益，这就是它要做的事，这就是我的回答。
网易财经：归真堂除了做熊胆药品和这个不含熊胆的清甘茶，还有什么产品？
张志鋆：虽然它的成长性很好，但是我对目前有些销售的渠道，或者过分单一依赖熊胆粉和熊胆胶囊我是有看法的。我们一直在努力的寻求新产品的开发，我们现在肝得康已经进入到二期临床了，假如三期临床通过的话，它就会出来。这块出来以后，整个的销售大概，因为它是专门治疗乙肝的，这块的市场很大，非常大。所以说持续经营能力，从我的角度，从我这个创投的角度来考虑它的持续经营能力，其实不是一个大的问题。而且我们同时也有做专门治疗脂肪肝的，这块也在弄，也在出来。唯一的问题是，我们目前所处的行业，必须要经过很长的时间，五到七年的临床观察期。要不然的话说句老实话，只要它能投放市场的话，现在归真堂的产品就不可能只是两种了，我现在对这个事情也是有一定的意见，我跟他们的经营层也一直在探讨这个问题。
网易财经：归真堂现在处在研发阶段的新药大概是多少种？
张志鋆：现在我知道的专利就是三类，就是三个。然后肝得康还不在此列，同时我们申请的核心专利，都是核心专利，四项。其中也包含了一些比如说像酒精肝。
网易财经：这四项核心专利产品都是熊胆制品？
张志鋆：基本都是围绕熊胆做的深度的研究，因为我觉得归真堂既然有这样的资源，当然是做重新的多元化，我们不可能脱离掉我们自己的这个行业来做事的。
本文来源：网易财经
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王晓易_NE0011
