洋奶粉的代购生意经

苏婷是一位已经当上妈妈快一年的职场女性。她告诉网易财经，她发现网购进口奶粉价格比超市低很多，而且送货上门，于是她便将购买进口奶粉的渠道转移到了网店。现在她经常在淘宝网上“海选”进口奶粉。

数据显示， 2010年中国海外代购市场交易规模达到120亿元，其中，奶粉成中国第二大最受欢迎海外代购产品。其实，在洋奶粉代购规模大幅增长背后，是批发商的暴利盛宴。

网易财经调查发现，一般规模较大的网店，其奶粉货源大多来自进口奶粉批发商。一位在深圳多年从事进口奶粉批发生意的龙某介绍，代购批发商一般与海外奶粉工厂直接签订合同，从工厂大批量进口奶粉，每次进口大约3个货柜，约20吨奶粉，经海运到香港，然后再请清关公司打通关节，办理好通关手续并运到深圳。据悉，这样批发的洋奶粉价格很低，每千克约为100元左右，但销售速度非常快，20吨奶粉不要半个月就可以全部销售完。计算下来，每趟货柜的利润高达近百万。

多种方式避关税 洋奶粉批发商月利润超百万

据了解，洋奶粉代购真正的暴利是通过非正常手段入关的洋奶粉。一般规模较大的网店，其奶粉货源大多来自进口奶粉批发商，这些批发商进口到大陆的奶粉无法提供入关证明如关税收据、海关检验检疫报告等，大都是被业内戏称的“水货”。

网易财经联系上一位在深圳多年从事进口奶粉批发生意的龙某，他介绍，“现在网上很多网店都是我的客户。” 龙某批发的是荷兰牛栏奶粉，他与牛栏奶粉工厂直接签订合同，直接从工厂大批量进口奶粉，每次进口大约3个货柜，约20吨奶粉，经海运到香港，然后再请清关公司打通关节，办理好通关手续并运到深圳。

网易财经了解到，从龙某这里批发洋奶粉的价格很低，每千克价格大都在100元左右，而且销售速度非常快，20吨奶粉不用半个月就可以全部销售完。而这些洋奶粉的超市售价均在350元左右，即使批发商卖给网店店主的价格比超市售价便宜很多，不过计算下来，每趟货柜的利润高达近百万。

龙某介绍，现在在广州、深圳等地做进口奶粉批发生意的人很多，他只是众多进口奶粉批发商中的一个，“做我们这一行都必须非常熟悉入关的潜规则，在低价进口洋奶粉的利益链条上，清关公司是一个很重要的环节”。

在香港、深圳等地有很多清关公司，他们大多数注册为“国际物流公司”，往返香港与深圳之间，为客户办理通关手续，赚取手续费，但一般不向客户提供报关单据。

深圳一家国际物流公司的报关员刘先生告诉网易财经，现在清关公司办理奶粉通关业务有四种方式：拼柜、快件、走私、越南专线。

其中最常用的方式是拼柜，清关公司通常将几家奶粉货源拼凑成一至两个货柜，统一去海关办理通关手续。刘先生介绍，数量越大手续费越低，比如进口一吨奶粉，其手续费约为每千克10元，如此推算，办理一个货柜通关可收取手续费约6万元。虽然清关公司收取的价格较高，但洋奶粉批发商依然乐意和清关公司合作，因为这样不仅能避免海关关税及检验，还能避免被扣押的风险。

一位不愿具名的业内人士告诉网易财经，通关公司在通关时一般申请“样品”报关（海关规定样品报关的免征税额度为400元，而个人物品的免税额为50元），同时报给海关的奶粉价格低于实际价格很多，这样就可以省去大量关税。有的通关公司还拥有海关批复的“食品批文”，有了该批文就不用再缴纳关税，也不用办理海关检验检疫证明，每批货物只需缴纳300元清关费。

该人士透露，清关公司一般都与海关工作人员之间有着“非常亲密”的关系，“清关公司一般在海关都有熟人，货物一般不会被查验，更不会被扣押。”在网易财经致电深圳海关了解清关公司通关情况时，海关工作人员以“我是新来的，不太清楚”为由，拒绝做出任何解释。

此外，该人士还向网易财经介绍，拼柜是目前奶粉代购批发商进口奶粉的主要方式，因为邮递形式手续费较高，而请“水客”（走私者）、走越南专线等方式风险又太大，容易被查扣。

洋奶粉散户代购“活跃” 网络销售增长迅速

据了解，网上网店所销售的代购洋奶粉主要分为散户和批发商两种人。

淘宝网商户毕女士就是代购洋奶粉的散户，她告诉网易财经，她的淘宝网店代购美国雅培奶粉，其美国朋友每天在美国的超市购买奶粉后，通过国际快运公司发货到大陆。但中国海关规定，个人入境奶粉每批不能超过5千克，于是像毕女士这样的散户都有自己的一套“避税方法”，“朋友每天邮寄给我的奶粉是3至5箱，远超过了海关规定的重量。于是我就让美国那边把这些奶粉分箱寄往不同地区，每箱重量不超过5千克。” 毕女士得意地介绍。

但是通过这种渠道进入大陆的奶粉，成本依然较高。以雅培为例，900克一罐的雅培奶粉在美国的平均售价折合成人民币约为200元，从美国运往中国的运费一箱（约5罐奶粉）在200多元左右，每罐奶粉的运费40元左右，再加上海关对个人入境奶粉每千克征收20元的关税，如此算来，一罐奶粉进到中国的成本在260元左右。如果零售价按300元算，其利润率为15.38%。

但据网易财经了解，该方法进入中国网店的奶粉其实利润并不高，主要原因是中国海关总署2010年发布公告，进出境个人邮递物品关税免征额度从由原来的港澳台地区400元、其他国家和地区500元降至50元，也就是说走邮递渠道的散户将掏出更多的邮费，而该费用也将加到网店所销售的奶粉上，但是上调奶粉价格就意味着失去了网店代购的竞争优势。据悉，该政策对经营海外代购业务的散户打击非常大，曾很多小型散户相继关店。

不过，在洋奶粉国内超市售价频频上涨的情势下，越来越多的“准妈妈”和“新妈妈”将目光投向了洋奶粉代购市场。

苏婷是一位已经当上妈妈快一年的职场女性，“我刚在网上给宝宝买了2罐雅培奶粉，” 苏婷告诉网易财经，现在她经常在淘宝网上“海选”进口奶粉。

据网易财经了解，在中国，“苏婷们”还有很多。相关业内人士指出，近年来国内奶业丑闻频出，“三聚氰胺”事件以后，今年以来，蒙牛、飞鹤等国内乳企更是相继沦陷，国内消费者对国产奶粉的信任危机愈演愈烈，很多“新妈妈”不相信本土奶粉质量，在这一背景下，洋奶粉自然成为部分消费者的首选。但苦于没有亲戚朋友在海外，也没有能力去香港“扫货”，超市进口奶粉价格又普遍较高，于是他们便将目光转向海外代购奶粉的网店。

苏婷介绍，刚做妈妈时，曾经在超市购买过一些进口奶粉，“1罐900克奶粉的价格平均在250元以上，奶粉钱太贵了”。在朋友的介绍下，她发现网购进口奶粉价格低很多，而且送货上门，于是她便将购买进口奶粉的渠道转移到了网店。但是她强调，为了保证质量，她从网上选购奶粉只选择销量最大、信誉级别最高的网店。

洋奶粉代购规模迅速增长  市场亟待规范

据了解，作为奶粉代购的最主要渠道，代购网店类电子商务形势形成规模则出现在2008年三聚氰胺事件之后。

网易财经曾通过对国内最大的电子商务平台奶粉代购网店数量进行统计，销量排名前50家网店中，所有店面创建时间均是在三聚氰胺事件出现之后，其中有24家是在2008年创建。 在该平台中搜索“代购奶粉”关键词，显示找到“相关宝贝34866件”，品牌涉及明治、雅培、美赞臣、惠氏、雀巢、美素等近20种，产地则有日本、美国、新西兰、荷兰等。

在销量方面，前50名中，排名第一的代购网店在最近30天仅一项产品的销量就超过2000罐，这一数字远超国内绝大多数超市卖场等实体店销售渠道的销售量。

另外，中国电子商务研究中心此前发布的《2010年度中国电子商务市场数据监测报告》显示，洋奶粉一年4涨 “新妈妈”们被迫选择奶粉代购。网易财经走访北京多家超市发现，目前洋品牌奶粉的普遍售价在250元至350元，同时合生元、雅培、惠氏等均推出了 “奔400”的超高端奶粉。

中国电子商务研究中心此前发布的《2010年度中国电子商务市场数据监测报告》显示，2010年中国海外代购市场交易规模达到120亿元，其中，奶粉成中国第二大最受欢迎海外代购产品。

海关总署2011年3月发布的一份报告显示，八成以上的国内消费者认为，国外奶粉质量优于国内奶粉，越来越多的中国消费者选择购买国内生产的进口奶源奶粉或通过网购等方式购买国外原装奶粉国内乳品生产企业。

中国乳制品工业协会理事长宋昆冈曾对媒体透露，以往国内婴儿配方奶粉产量都是年年增加，但2010年下降约12%。一组统计数据显示，2010年大陆婴幼儿奶粉供应量达56万吨左右，其中外国品牌婴幼儿奶粉的提供量接近半数，上升明显。

“代购奶粉并非全部是价格因素，国内奶粉市场整体阴影重重，消费者对奶粉的质量产生疑问，使海外品牌奶粉的高品质形象倍增。”广州市奶业协会理事长王丁棉曾对网易财经分析表示。