绿城是2011年的绝对话题房企。
今年9月初开始，绿城让“被收购”、“被调查”、“被退市”等种种流言缠身。而绿城掌门人宋卫平一年前的豪言壮语在此时也成为空谈。
基于2009年一度位居年度销售亚军、2010年销售额超过500亿的行业地位，宋卫平在去年年底表示，“增加200-300亿买地的钱，三年以后我们大概就可以赶超万科，而她（龙湖）能不能赶超我们，我认为这是一个问号。”
不过在今年的11月，龙湖地产以356亿元的总销售额排名绿城之上。事实上，在今年已公布具体销售业绩的20家龙头房企中，绿城距离全年550亿的销售目标最远：前11月销售金额为307亿元，年度目标完成率仅为55.80%。
销售不佳，还让绿城背上“被破产”传闻，直至宋卫平连夜手书千言文释疑，绿城集团的资金状况短期内尚好。事实上，绿城并非腾挪无方，只有绿城自己才能救绿城。按照宋卫平的“三步走”计划：一为努力卖房，二为转让项目，实在不行才大降价卖房，从此退出房地产市场。而眼下，为了提振现金流，绿城已经“松口”承认，正在腾挪出售旗下部分项目。
多个项目转让传闻被证实
“公司正在处置资产。”绿城首席财务官兼董秘冯征的一句话，证实了连日来各大媒体对于绿城卖项目传闻报道的所言非虚，但转让项目并没有完全敲定。“比如对方看中了山东的地块，我们就谈，并没有事先预计出让哪块地，”冯征表示。绿城中报显示，绿城尚有四千万平方米的土地储备。
据了解，绿城正在进行一系列资产腾挪。
首先，绿城中国有意将持有的10%上海外滩地王股权出售，报价10亿元左右，接盘人或为SOHO潘石屹。目前上海外滩地王分别由复星、上海证大、绿城及磐石持有50%、35%、10%及5%股权。消息指，早前SOHO中国即有意以38亿元的代价，购入上海证大及磐石持有的该项目35%和5%股权。记者未获双方确认。但上海证大公告在洽谈中，未签约。
其次，无锡地王转让于融创的孙宏斌，据媒体报道溢价也不多。香樟园项目地块实为无锡蠡湖1号地块。2009年8月，绿城以29亿元的价格将之收入囊中，同时更创下无锡市区土地单宗地块总价的新纪录。折合楼面价约5600元/平方米。
再者，绿城在杭州的2个项目也已经被拿出来与滨江集团合股，总涉及权益超过30亿元。2006年9月29日，绿城联手滨江以36.3亿元的总价击退华润置地将杭汽发项目收归囊中，并刷新了当年杭州地王记录。
最后，还有消息称，此前传言的“海航收购绿城项目”一事确实属实，双方更从9月就开始相关细节的确认工作。据海航内部人士透露，海航此番收购了绿城在海南、杭州、青岛三大旅游城市的共6个项目，产品类型主要涉及别墅和酒店类产品。
冯征确认了上述地块或项目的转手出售事宜。根据绿城中报所示，绿城仍有4000万平方米的土地储备。可以预见的是，资金捉襟见肘的绿城未来还将有更多的项目进行出售。
与中投、黑石合作明朗化
消息称，虽然目前绿城、中投及黑石三方合资公司尚未成立，但已经开始着手寻找投资项目，最先布局或落子在北京昌平新城、密云新城等项目上。绿城内部人士进一步透露称，此次在北京昌平的项目实为土地一级开发。按照正常理解，如果绿城参与了一级开发，那么以后拿地的成本就远低于招拍挂，并有可能以优先次序拿到好的地块。
不过业内质疑，由于一级开发项目都是成片开发，这就意味着前期投入的资金非常庞大，动辄几百亿甚至上千亿，而绿城等二级开发商并不具备相当的实力。事实上，单单北京昌平TBD区域，面积就达55平方公里。像资金链极度紧张的绿城，难以直接操作这么庞大的项目。
相关人士表示，“绿城或会选择跟一级开发商合作，只是参与当中部分土地的整理，或入股共同开发。”对此说法，绿城官方尚未正式回应。
不过从绿城近期的频频动作却可以看出，其正从地产运营商向地产服务商转变。 “发展代建，就是很好的一条出路。”绿城副董事长罗钊明直言“别人是地主，我们是长工。我们的心态很好，给员工打工，给客户打工，给银行打工，给社会打工，给股东打工。”
事实上，目前绿城的大多数项目均采取合作代建的模式，就连与中投、黑石合作的一级开发项目也不例外。相关数据显示，截至今年9月，和绿城有意向的商业代建项目超过200个，绿城已签约的项目达50多个，总建筑面积700万平方米，总可售金额接近1000亿元。
绿城中国常务副董事长兼执行主席寿柏年表示，希望通过代建业务，在两三年内把负债率下降到一个合理的水平。“以后不是主要靠投资来赚钱，而是靠品牌和管理输出来赚钱。”
本文来源：网易财经
作者：刘娟
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