爱国者狄拓：企业成长的精髓核心在1加1等于11

网易财经讯 2011年11月26日，第六届中国中小企业家年会京华论道——第六届中国中小企业成长主题报告会在北京成功召开， 围绕"关乎天下—聚焦中小企业融资难"的主题探讨中小企业内外兼修之道，寻找中小企业融资困局之源，挖掘中小企业发展潜力之根。

爱国者数码科技有限公司副总裁狄拓在会上表示：“从一线到现在，爱国者所有的精髓核心在1+1=11。如果两个一相加，如果定位一样，方向一样，在大家看来这是一，爱国者一直怎么做？我们是定位不同，方向相同，叫做1+1=11，这就是共赢。”

狄拓演讲全文如下：

各位领导，各位朋友，大家上午好！

爱国者作为企业界的代表，93年从220块创业到今天200多亿，想把我们创造的实际经验和大家进行分享。

爱好者高速发展的秘密，行为准则，之所以发展这么长时间，从93年到现在稳步发展，最大的一个行为准则叫做六赢理念，做任何都符合这六方，大众代理员工公司供方社会。

一说到数码相机，在座的有很多的专家，我们国家从95年开始民营企业进入这个行业，07年基本民营企业都退出，只有爱国者在，这个项目我们每年要亏损1千万，为什么还要做？我们觉得做这个项目暂时对公司和员工是一种利益的损害，但是我们觉得这个事情符合大众和社会，就坚持做下去。06年董事长参加CCTV年度经济人物时说，爱国者数码相机的存在每年给老百姓节约数十亿的开支。大家可能不相信，因为爱国者数码相机的存在，但是一直到09年，现在的家用卡片及一千到几百，我们认为这个事情给社会大众做了贡献，一直坚持做。这是我们的销售准则，可能大家觉得空，是说自己的好。

下面有一个我认为从一线到现在，王总说到，民营企业里员工不能发言，老板发言，纠正一下爱国者不是这样，要不然我也说不了话。从一线到现在，爱国者所有的精髓核心在1+1=11。什么意思？两个一相加，我们作为中国大多数中小企业，要想快速的发展，如果不和别人进行合作，没有贵人相助这个事情做不大的。往往和别人合作的时候，是失败的结果。刚开始聊得很好，到最后利润分配的时候往往是分配的，爱国者总结了一下，很形象的比方，如果两个一相加，如果定位一样，方向一样，在大家看来这是一，爱国者一直怎么做？我们是定位不同，方向相同，叫做1+1=11，这就是共赢，最深层次的含义，我们认为每一个企业，每一个个人，每一个机构都有一种资源往往被忽视了，低成本资源或闲置资源，如果把这些资源重视了，合作起来没有风险，符合中小企业的实际，而且能做大，爱国者是怎么做？

这是温家宝总理到我们这里提出，也认可这个模式。

产品资源整合，虽然我们是做数码的，但是我们认为这种理念是相通的，爱国者吃了不少亏，学了很多习，总结了很多经验。我们认为所有做品牌的经验，都在这两句话里：

成为第一胜过做得更好，做企业也是，我们认为在每个细分行业决定胜过做得更好  。提到微博，现在很多用微博大多数是新浪，我们在一起办公，为什么后面有搜狐、腾讯，就是第一个出现，很多人说了，这是罗嗦。如果都嫩成为第一就不听你的分享。我们也不是第一个出现，怎么办？创造一个新的类别，创造一个新的类别使自己成为第一，我们认为这是做品牌最为关键的。

分享一个小故事，北京有一个餐厅，北京80后餐厅，在座的各位不管在有钱，在有地位，如果不把你的身份证出示就不让你进，进去不喊服务员喊老师，这家餐厅的饭有什么区别，其实没有区别。但是创造了一个新的类别，如果在来一个90后的餐厅就不好使了。

我们移动硬盘不是第一个做的，引出第二句话，市场营销中最强有力的观念就是在潜在消费者心智中拥有一个代表自己特色的词语。形成代表自己特色的词语，移植到消费者心中就很好作。

创造一个新的类别，成为第一。其实不管在产品上，可以在很多地方，包括渠道、类型、目标客户都可以创造第一，成为第一。

爱国者做摄像机，我们是第一个吗？也不是，投影仪是吗？也不是，但是我们把投影和摄像机加在一起，1+1=11，这个销量很大。  我们的光子白板，非常神奇。

事件资源整合，听过很多培训，若我分享，分享不出来，唯一的印象就是做自己的品牌做自己的产品做大，打广告。不符合中国中小企业的实际，爱国者是怎么做的？低成本的情况下，能把自己的品牌做大。08年和奥运会有五项合作，成为五项合作伙伴我们几乎没有花钱。爱国者做一宽产品是低成本资源，培训英语李阳也是低成本资源，我们结合在一起，定位不同，但是方向一致，然后和奥组委提出，借助自己的品牌，做到全世界。08年北京奥运会语言培训服务供应商，创造了第一。我们和奥运结合，在每一个区域都有影响大多数心智的事件，如果通过这些事件结合，通过低成本的方式，想代表自己特色心智词语植入到消费者心中。

中国元素首次出现在世界定级F1赛事，也是采用这种方式。F1中国人都不了解，我们打上爱国者，是不是就是爱国者？是，大家都会关注。

项目资源整合，全球做数码产品，爱国者兵家必争的场地占80%，怎么做到？如果说做数码厂商没有自己的工厂是很难，当时我们没有。我们有自己的品牌，有一个竞争对手有自己的工厂，我们当时只占市场20%，一个工厂10%，用他们的工厂，用我们的品牌，1+1=11。

研究出了自己的专利技术，软件定植。

文化资源整合，经常说一流企业卖文化，二流企业卖品牌，二流企业卖产品。我们引入文化的概念，科技艺术品，这个事情我们做得很舒服。

说到中国数码相机不好吗？家用的卡片讲得是防抖，但是这是我们的数码相机，抖成这样，照得非常清楚。我们创造了新的类型，这是外国人做不了，是中国风的。

最后，我就说到这里，强调一句话，我们也是中小企业，从93年到现在也不容易，我们认为我们公司最核心的就是，寻找到另外一个一，和自己的主业相结合，创造一个新的类别，使自己成为第一，同时通过低成本的营销方式，把想代表自己的特色的词语植入到消费者的心智中，这时候你就赢了，谢谢大家！