沃施股份公司在行业中的竞争优势

网易财经11月17日讯 沃施股份即将闯关IPO，根据其招股书介绍，在行业中的竞争优势主要表现在以下八个方面：

（1）研发优势

公司一直注重具有自主知识产权园艺用品的研发设计，设立了专门的研发设计中心推进技术开发和技术进步，参与高枝剪等6项园艺工具行业标准的修订工作。公司在立足自主研发的基础上，充分整合区域科研资源优势和外部科研力量，与上海交通大学工程管理研究所建立了产学研合作关系，充分利用专业研发机构的资源进一步增强公司的研发能力。此外公司与国际知名的法国米罗设计公司合作研发，提升了设计的创意性、舒适性和美观性，充分满足了客户的需求偏好。

公司在进行产品研发、设计的同时，有效整合公司内部和外部资源，组建了专业化的园艺方案设计团队。通过自身设计师团队的建设及与外部签约设计师的合作，公司将适合不同季节、不同地区、不同场合、不同功能、不同文化、不同风格的园艺设计因素进行分解，进行模块化的组合与建构，在此基础上建立园艺设计方案数据库；同时，通过市场人员将客户的个性化需求反馈至设计部门，设计部门在消化反馈信息的基础上提出有针对性的设计方案，确保公司方案设计的快速反应能力，大大缩短设计周期，及时满足消费者的差异化需求。

报告期内的研发投入分别为301.95万元、402.47万元、854.54万元和330.19万元，2008年至2010年研发投入逐年上升。经过多年的发展，公司的技术研发取得了显著成果，产品升级换代速度逐步加快，积累了大量专利技术。截至本招股说明书签署之日，公司共拥有128项专利，6项在申请专利。

公司突出的研发能力、高效的研发机制及产学研合作研发模式，确保了公司产品及服务处于行业领先地位。

（2）营销网络优势

公司不仅注重新客户的开拓，还重视老客户需求的深度开发，实现了公司业务的快速增长。公司与国际主要大型连锁终端商建立了稳定的合作关系，包括美国L G Sourcing、德国Kaufland、美国True Value、英国Home Retail Group 等，获得了全球大型连锁终端商德国Kaufland 2010 年度战略合作伙伴、新西兰MITRE 10 2010 年度最佳供应商、美国True Value 2008 年度全球最佳供应商、法国Auchan 2008 年度优秀供应商等荣誉。

截至2010年12月31日，公司在海外共拥有141家经销商，与全球37家大型连锁终端商和园艺中心建立了合作关系。公司在巩固欧美市场的基础上，大力拓展亚洲、澳洲等市场，营销渠道广泛分布于全球50个国家和地区，形成了覆盖全球主要园艺用品消费国家和地区的28,000多个零售终端。公司通过产品结构的优化、产品质量的提高以及品牌运营的加强，出口销售收入保持着良好的增长态势，不存在对单一客户的销售依赖，经营风险较低。

公司国内营销网络建设初具规模。截至2010年12月31日，公司在全国拥有300多家批发商和零售商，与10家大型连锁终端商建立了良好的关系，初步形成了以经济发达城市为中心，布局全国30多个省市近530个网点的营销网络。公司大力推动销售渠道的建设，目前已经建立了1家园艺中心、2家直营店、11家店中店及3家加盟店，并开展了网络营销。公司积极促进经销商的升级，长期为其提供财务、营销、管理等各方面的支持，实现了合作关系由交易型向伙伴型转变，形成了对渠道的有效控制；公司高效的营销体系使得向终端传递商品的效率大幅提升，响应消费者的能力逐渐增强，降低了渠道成本，给消费者和公司均创造了价值，使得公司的品牌影响力日益增强。

公司报告期内国内市场销售收入分别为889.69万元、1,543.76万元、3,336.59万元和2,644.59万元，呈高速上升趋势。公司是百安居、麦德龙、家得宝、东方家园等知名连锁终端商园艺用品的主要供应商，具体情况详见本节“三、发行人在行业中的竞争地位”之“（二）公司的市场竞争地位”。

（3）产品线齐全优势

截至2010年12月31日，公司共拥有手工具类、装饰类、灌溉类和机械类四大系列园艺用品，4,000多个品种，可以提供一站式采购服务。公司经过多年经营，积累了丰富的园艺用品市场经验，市场触觉敏锐，能够根据市场需求变化对产品品种和结构进行及时的优化升级，从而可以满足不同地区、不同客户多样化、个性化的需求，节约客户选择成本。齐全的产品线有利于降低公司开发新客户的信用风险，实现公司内部资源的充分利用，降低市场拓展成本，提高业务开拓效率。公司研发投入始终保持较高水平，产品升级换代速度日益加快。2008年至2010年每年都推出新产品400多个，产品结构不断优化。同时，公司可以根据市场需求及行业发展趋势，及时规划、调整产品结构，降低对单个产品的依赖度，有效分散公司经营风险。

（4）品牌优势

公司注重品牌发展战略，一直致力于自主品牌的推广，实现了品牌创造市场、联合市场和巩固市场的功能。公司每年都会参加国内外具有重大影响力的展会宣传公司产品和品牌，如德国科隆体育、露营及花园生活博览会（Spoga & Gafa）、巴西圣保罗国际五金及工具展（CASA & DECORACAO SHOW）、中国国际进出口商品交易会（广交会）等。通过参加大型展会，公司品牌知名度得到提升，市场开拓能力逐渐增强。公司在大力开拓国外市场的同时，借助产品及品牌在国外市场的认可度，与国际大型连锁终端商在国内的分支机构建立了稳定的合作关系，节约了市场拓展成本，有效地实现了国内外市场的联合，巩固了公司产品在国内外市场的占有率。此外，公司注重品牌形象管理，主要商标“ ”在颜色上精雕细琢，形成了具有品牌识别特征的“沃施绿”，截至本招股说明书签署日，公司拥有国外注册商标11个，国内注册商标39个。

（5）业务模式优势

与国外大型园艺用品企业相比，国内园艺用品生产企业整体实力较弱、专业化程度较低、研发投入较少，主要以OEM 模式为主。公司作为专业化的园艺用品企业，长期坚持自主知识产权和自主品牌的经营模式。报告期内OBM 的销售规模和份额逐年上升。

目前，ODM是公司的主要经营模式，公司自行开发和设计产品的外观、功能和结构，自主开发完成后供客户选择，在此基础上根据客户的订单和市场需求完成生产和销售。OBM是公司另一个重要的经营模式，公司在完成产品的研发、设计、生产后以自主品牌的形式销售给客户。报告期内，公司国内市场完全采用自主品牌销售，海外市场自主品牌销售比例逐年扩大。发行人通过掌握产品的核心技术和自主品牌，产品附加值得以不断提升，公司业务模式优势明显，市场竞争力较强。

（6）一体化经营优势

公司通过一体化经营，各业务环节相互促进、协同发展，可以有效扩大园艺用品的销售，提升产品附加值。首先，多层次的营销网络是发行人直接面向消费者的重要渠道，通过将园艺生活整体解决方案模块化并以实景案例呈现给消费者，引导消费者亲身体验园艺生活，从而激发消费者对园艺用品的需求。其次，发行人通过将园艺用品融入园艺方案设计、园艺工程施工和后续养护的全过程，来带动园艺用品的销售。再次，通过零售终端以及方案设计、施工和后续养护过程中与客户直接的交流和沟通，发行人可以及时掌握消费者的需求信息，从而改进产品的研发和设计，提供更好的园艺用品以满足消费者的需求。最后，公司通过整合设计研发、生产制造、市场营销、品牌与服务等资源，增强了快速响应消费者需求的能力，可以及时满足园艺行业产业链各个环节的需求，有利于提高公司产品的市场占有率。

（7）产品质量控制优势

全球主要园艺用品消费国家和地区针对园艺用品设置了严格的质量准入标准，产品进入主要消费市场需要经过严格的产品认证并需达到较高的质量标准。公司于2007 年通过ISO9001:2008 和GB/T19001-2008 质量管理体系认证、2010年通过了ISO14001:2004 和GB/T24001-2004 环境管理体系认证。公司多项产品已经过了TUV、SGS、ITS、PONY 及上海材料研究所等多家第三方机构的测试，多项产品通过了全球多个国家和地区的产品质量认证，产品质量符合欧盟、美国以及全球主要园艺用品消费市场的质量检测标准。

公司制定了严格的质量控制制度，建立了完善的质量控制体系，配备了先进的检测设备，严格控制产品生产各个环节的检验检测，有效的保证产品质量。

①原材料采购环节：原材料采购不仅是公司控制成本的主要环节，还是产品质量控制的关键环节。公司对原材料采购的申请、报价、收料、质检、退货、付款以及合格供应商评定与订单维护等各个环节进行全面管理，以促使供应商提高产品质量。

②产品生产环节：公司对产品生产建立了严格的质量控制流程，包括对原材料的领用、投料、加工和交付，以及产品生产完成后的检验。发货前，市场部在核对采购订单的基础上，进一步对产品质量进行检验。公司建立了严格的外协厂商评估标准，生产环境、生产设备、生产工艺以及产品质量等是重要的考核指标，公司定期对生产商进行评估，通过提供样图或样品、设计理念、工艺要求、原材料采购标准，对其生产流程予以技术支持和实时监督，从而确保产品质量。

③检测环节：公司制定了严格的质量检测制度，对原材料采购、产品生产各个环节实行岗位责任制。公司配备了先进的检测设备，主要检测覆盖材料硬度、推力、拉力、耐腐蚀、抗老化、噪音、电阻、温度、电参数、绝缘、功率、转速、工况等，通过严格的检测，使公司产品质量始终处于行业先进水平。

（8）管理优势

公司于2009 年初完成了股份制改造，根据现代企业要求，建立健全了包括股东大会、董事会和监事会在内的法人治理结构，全面进行制度化和标准化建设，针对公司业务的各个环节制定了科学、完备、高效、严格的管理制度体系，各项管理制度得到了有效的执行，管理效率明显提升。公司根据自身发展、市场需求和行业发展趋势不断进行管理改革、体制创新和经营战略创新。公司建立了对外门户网站、产品网站、ERP 系统等信息化系统，通过信息化手段的应用，既有助于宣传公司，加强公司和客户之间的交流，提高客户服务效率和客户满意度，又有助于增强内部沟通和工作协调，提高了工作效率。

公司自设立以来高管团队稳定，随着公司不断发展，引进了一批国内外优秀的行业专家充实了公司管理团队，成员素质得到了进一步的提高。为了稳定和激励员工队伍，公司对贡献突出的员工进行了股权激励。经过近十年的发展，公司核心管理团队积累了丰富的园艺用品生产管理、技术开发和市场营销经验，对行业的发展认识深刻。公司董事长、总经理吴海林先生获得了2007-2008 年度上海市闵行区非公有制经济创业之星、2008-2009 年度上海市闵行区科技之星和2010年度上海市轻工行业优秀企业家称号。