奇虎360科技有限公司总裁齐向东
网易财经9月17日讯
2011年夏季达沃斯论坛于9月14日到16日在大连召开,网易财经《北京观察》推出达沃斯特别节目,特别邀请了圣象集团执行总裁郭辉、奇虎360科技有限公司总裁齐向东对本次会议的主题进行深度解读。奇虎360科技有限公司总裁齐向东表示,在互联网、地板行业这种完全竞争领域民企能够展现出最强的优势,而国企反而发展不起来。国有企业也很难创新。因为国企大公司规模比较大,更倾向于守成而不是创新,不愿意承担失败的责任,所以只能四平八稳。
以下是文字实录:
网易财经:郭总,您从您的角度给大家提供了可借鉴的经验,面对现在的内外部环境,企业应该如何应对,我这里有个资料,今年我们看到中国大陆一共有61家公司进入了《财富》世界五百强排行榜,比上一年增加了15家公司,但我们发现民企只有两家,其它全是国企,首先想请齐总回答一下,您怎么看待中国企业发展的环境以及状况?
齐向东:你说的这种压力我们俩都不存在,因为在有些行业里,在资源垄断型的行业,像石油、通讯,这确实是由国企在主导,民企很难发展,但在互联网行业里你会发现都是民营企业,国企反而发展不起来。
在地板行业,刚才郭总说了,也是一样,为什么呢?这个行业不是依靠资源的,它是依靠服务、依靠产品的,是一个充分竞争的行业,民营企业恰恰能够在这样的行业里展现出最强的优势。比如创新,创新是要冒风险的,创新是有失败风险的,国有企业很难创新,因为大家不愿意承担失败的责任,所以只能四平八稳,为什么一个小公司成长为大公司,就因为它在小公司时就极具创新力;一些大公司为什么会衰落?就是因为它大到一定程度时停止了创新,它就衰落了。不是任何一个企业都去主动地停止创新,而是因为公司大到一定程度之后,公司内部从文化、价值观再到治理结构都发生了一些变化,在这些变化里,每个人的思想发生了变化,大家都愿意四平八稳地去做事儿,以不犯错误为最高原则,创新肯定会增加犯错误的机会,一旦犯错误之后自己就被干掉了,如果你在那个地方混日子,按照公司的规矩做事儿,但不创新,你也不会被干掉,还能过好日子,这会导致一些大公司衰落,但这都是表面的问题。
我最近对创新、竞争、用户也有比较深入的思考,最近得了几个小的结论,我可以在这儿跟郭总和网友分享一下:
第一,创新,都愿意创新,但只有少数公司能创新,原因是没有找到创新的本质,很多公司要创新了,就想,第一是开大会,要树立创新意识;第二要建立创新的机制;第三,我们要付出、要投入。这些事儿都做完了,过了一段时间,创新并没有出来,没有像他想象的那样,一拧水龙头,创新就像自来水一样哗啦哗啦流出来,接一桶回去,原因是没有找到创新的本质,成功创新的企业都是把创新融入到了企业的价值观和企业的文化里,在这样的价值观和文化里要强调用户至上,用户导向。
我们解释一下什么叫创新,和以前的东西不一样就叫创新,但做到不一样就创新了吗?没有,不一样的东西让用户接受了才叫创新,如果你创新出来的东西用户不接受那就不叫创新,比如地板本来是木头的,压得越瓷实越硬应该越好,但郭总下面有个部门创新了一个地板,纸糊的,脚踩上去就漏,跟其它地板肯定不一样,但这叫不叫创新?肯定不叫,因为用户不买账。所以要琢磨用户想什么,这是用户第一,只有用户至上的观念,你才能在公司内部保持创新,谁让用户满意了谁就是好员工,哪个产品永远让用户都满意,那这个部门就是好部门,这样一种价值观、一种文化,大家都去关心用户,去考虑用户的需求。
在互联网企业可能不存在问题,在传统企业存在问题,做地板的要考虑用户需求,用户最大的需求是什么?肯定是花最少的钱买最好的地板,你要千方百计地帮助用户省钱,要保持低利润率,利润率保持的恰到好处,又能保证企业正常的发展和扩张,又能够成功阻止后进入者,这么点儿利润率,谁来呀?一个后进入者要积累这方面的经验、赚这点钱,他就走了。你要保持在任何时候都让用户得到最物美价廉的东西,怎么保证呢?你要保证地板行业科技的最领先,因为只有靠科技你才能给用户提供最好的东西,靠科技才能降低成本,所以这就引出从用户到科技,再到你产品的创新,这一个链条就自然而然地产生了,而不是刻意地去追求,这是第一个我说的关于创新的理解。
还有就是在创新的路上怎么去处理和竞争对手之间的关系,360是很创新的公司,在安全领域,我们把别人卖钱的领域免费了,免费之后我们又建立了互联网模式,很多人就说360“破坏行业潜规则”,毁灭了整个安全行业,但放到今天看,我们恰恰是重新建立起来一个更加朝气蓬勃的安全行业,这个安全行业一下被激活了,但有些对手,有些原来的安全行业,处于龙头地位的公司确实退出了舞台,很多人说360靠免费把谁谁谁干掉了,其实这又是错误的,我说,失败的企业不是被对手打垮的,而是被用户抛弃的,没了用户才走的,不是我把你打垮的,如果用户对你特瓷,对手怎么打都打不死你,反而越打你会越强大,其实360就是一个例子,几年以前一直有人打我们,但我们就是永远地把用户放在第一位,不让用户抛弃我们,用户永远跟我们站在一起,那么我们就永远是胜利者,所以一定要搞定用户,。企业出问题是(因为)用户把你抛弃了,这又和前面的创新勾在一起了,怎样让用户不抛弃你呢?你要给用户带来好处,要满足用户的需求,这又回到了处理对手关系时(的问题)一样,也要搞定用户,搞定用户的方式就是创新。
把这些东西都通了之后,你就会发现创新是核心,传统产业我不太懂,说得不一定对,至少互联网上应该是这样的。