好乐买CEO李树斌：40岁时想挑战一下马化腾

网易财经8月30日讯 2011APEC中小企业峰会8月29日-31日在成都召开，在30日的主题论坛：80后的力量上，好乐买首席执行官李树斌表示，后一代超过前一代是必然的，不然后代就完了，国家也完了，这个话题不用讨论了，我说不用讨论，这句话并不是说贬低的意思，而是后一代肯定会超过前一代，但是这个并不一定要用金钱和财富多少来衡量，你是后代就是推动社会往前走就超过前一代了，主持人说有没有机会超过腾讯，其实每次见到马化腾的时候，我都会讲，是不是很多人每次见你面的时候都跟你讲有一个计划做得比腾讯还大，马化腾说他每天都会遇到这样的人说这样的话，他说这里面不知道谁会成功，可能成功的人还没有出现，或者成功的人还不知道自己能成功，这个人必然会出现，只是迟早的事情。我到40岁想挑战一下马化腾。

以下为李树斌演讲部分实录：

李树斌：我叫做李树斌是一家在上销售正品鞋子的公司好乐买，我们接受过红杉、腾讯等等的投资，我们有很多阿迪、安踏、耐克这样的国际国内品牌，我个人是01年开始做电子商务，然后一直在做电子商务，中间卖过很多产品，鞋是我目前为止最后一个卖的产品，我们去年销售额在2亿多人民币，今年可以做到七八亿到十亿之间的这样一个情况。

李树斌：挺悲惨的，放在郑亚旗背后讲话，郑亚旗的故事讲的太精彩了，我想我是不是应该再读一个硕士、一个博士，再出国再到大公司从底层做起，再熬到什么程度，我觉得人生就是这样的，但是高考没有考的很好，没有考到我理想的学校，去了学校不知道我干嘛，不知道我毕业之后有没有人给我很多钱做一份工作。我大三的时候，随便上网下载了一个软件做动画发现挺有意思，我就帮别人做动画。那个时候是99年左右，做动画的人很少，所以我发现这个可以卖很多，一下午我们可以做二三十秒钟，一秒钟可以卖150块钱，我觉得很有意思，我就一直给一个设计公司做兼职动画设计，做了两年之后觉得很辛苦，因为天天拼这个，我觉得我的人生是不是以后就变成拼动画的人了，从早拼到晚，第二天又开始拼，没有什么技术含量，后来感觉写程序很过瘾，所以毕业之前写程序，我总想说把这个东西变成钱，所以也接了一些商业的活，给一些公司开发商业程序，人生挺偶然的机会，我毕业之前最后一个项目是给一个电子商务公司开发程序，他们是卖数码产品的他们发展的非常好，到03年销售额已经达到4、5亿了，后来被爱国者收购了。所以我后来觉得人生挺偶然的，到电子商务公司反正我也不懂，人家要我干什么我就干什么，我就是一个做技术的，至于说商业模式，什么什么习惯，跟我没有什么关系，别人要我干什么我就干什么，以我最大的努力满足他们的需求就可以了，但是后来我又去上学了，因为我本科不是学计算机的，但是我觉得我可以在这个行业里面做的比较优秀必须要专业训练，所以我重新考研，考到清华读计算机开发专业，读了一年之后我们之前公司遇到一个状况，爱国者老板冯总给我打电话说你要不要回来接这家公司，我觉得挺好的机会，公司有两百人吧，销售额还是不错的，只是遇到一些问题而已，我觉得这么好的机会我读了一年书退学到这家公司继续做，这段时间对我的帮助很大，之前觉得自己很强，结果之后发现自己还欠缺很多。

因为当时我才25岁，要做年销售额四五亿的公司的CEO，我很压抑，自己的想法在三个月内就证明无效了，我又不知道怎么反对冯军对我的信任，我又放了半年，这半年很压抑，这些员工看到我，以为我可以把公司带到很好的高度，我所有的办法在三个月内就用遍了，我知道这些员工要失业，但是我没有办法，所以很抑郁，当时我想了很多，为什么我做数码商务失败了，完全没有想过这么多，我失败的原因是我们产品过早，因为当时单价太高，买一个两三百万像素的相机需要几千块，当时的用户尝试成本太高了，买个东西要打无数的电话，所以我们无服务客户的成本非常高，但是这个东西毛利很低，不超过3%，中关村可能会有不正当的一些做法，比如可能卖嫁假货、卖水货不开发票，我们必须正规做价格又不能比他们高，这个又不适合配送，因为易碎，所以除了公司运作上的失败，管理上的问题之外就是产品不适合，我想什么产品适合呢？我想单价最好两百到五百之间，必须适合运输，毛利最好在20%，不低于20%，市场上没有竞争对手，跟传统购买方式比，要么特别方便，要么特别便宜，最后发现鞋是最适合在互联网做的，而且网上没有人做，它非常适合运输，可以配送到全国，毛利还可以，因为传统的人都是从专卖店买这些东西，店租很高，我们的竞争对手很弱。中间有两年我一直在找合伙人，我意识到自己能力很弱，我只能做好一件事就是技术和互联网相关的事，传统的事我做不了，我必须找到一个跟我配合，传统方面比较强的人，经过两年的寻找遇到了现在的合伙人，他一直做了20年零售，对这个行业很懂，他对我也很认可，我也认可他，我们就决定做这个生意，到目前为止我们做的非常愉快，四年之间我们没有吵过任何架，互相之间特别信任，对我印象最深的是，经过那次回到我之前的那家公司当CEO，那段经历对我感受很深刻，我认识到团队很重要，意识到自己是有弱点的，意识到我们必须有一个和你互补的合伙人，所以对我的帮助就是要认清自己，知道自己的不足，创业最好是两个合作伙伴，一个人太孤单，三个人沟通成本太高了，两个人沟通一次，三个人要沟通三次，这个互通成本太高了，这一点对我帮助特别大。

李树斌：后一代超过前一代是必然的，不然后代就完了，国家也完了，这个话题不用讨论了，我说不用讨论，这句话并不是说贬低的意思，而是后一代肯定会超过前一代，但是这个并不一定要用金钱和财富多少来衡量，你是后代就是推动社会往前走就超过前一代了，主持人说有没有机会超过腾讯，其实每次见到马化腾的时候，我都会讲，是不是很多人每次见你面的时候都跟你讲有一个计划做得比腾讯还大，马化腾说他每天都会遇到这样的人说这样的话，他说这里面不知道谁会成功，可能成功的人还没有出现，或者成功的人还不知道自己能成功，这个人必然会出现，只是迟早的事情。

李树斌：我到40岁想挑战一下马化腾。