卢晓晨：低价竞争不是所谓的高成长

网易财经8月30日讯 2011APEC中小企业峰会8月29日-31日在成都召开，在30日的主题论坛：投资人——锁定高成长上，优势资本(私募投资)有限公司合伙人卢晓晨表示，我认为成长一定是持续的，但是我们一定要有核心竞争力，不是说我们靠低价竞争，以前温州打火机也应该叫做高成长了，一做就做到天花板了，你没有市场，你靠低价竞争，这就不是所谓的高成长。

以下为卢晓晨演讲部分实录：

卢晓晨：我很同意刚刚几位的观点。对于高成长，我们觉得是一个非常好的话题，但是我觉得持续的高成长更重要，第一它有一个参照体系，就像刚刚我们讲到的我们GDP我们新兴市场国家每年都有两位数的增长，我们的企业没有50%的增长也不能说是高成长，我们要有一个参照。第二，有些行业本身就是一个高成长行业，你在这个行业里面要高过这个行业的基数，这也是高成长。

还有一个，我们第一批投的消费品，特别是快销品，它有巨大的市场，我们怎么样保证它的高成长？整个市场空间小，它也很难保证它的高成长，大家讲了宏观。我跟大家分享一下，我们投了一个最传统的制鞋企业，这是非常传统的企业，但是我们06年投进去的时候，我们觉得中国有巨大的市场，也可以带来高成长，它当年制造和生产技术已经很成熟了，因为它以前是代工企业，帮阿迪和耐克都可以代工，下一步它可能要推出自己的品牌，建立自己的选手渠道，它的微小曲线的一段有研发能力，有很好的团队另一端就要打造自己的品牌和销售渠道，这样，当然我们投资的时候它才几百家店，到去年上市的时候，它有一玩家店，这样的成长也是百分之几百的成长，它有三架马车拉动它，一个是单店的成长，一个是我原来做鞋，现在我做各种鞋，甚至运动服，这是一个产品的增长，还有一个是这个行业消费升级带来的增长，所以这是叠加造成的，我跟大家分享的，就是传统产业也可以带来高成长。

所以，我认为成长一定是持续的，但是我们一定要有核心竞争力，不是说我们靠低价竞争，以前温州打火机也应该叫做高成长了，一做就做到天花板了，你没有市场，你靠低价竞争，这就不是所谓的高成长。

卢晓晨：跟大家分享一些体会，刚刚几位发言讲的很好，怎么投资，我们除了看优秀的团队，优秀的商业模式，市场空间，你的核心竞争力，这些你注意到之外，其实这方面我跟大家是相同的，还有一个跟大家分享的是投资后的风险控制很重要，这一块往往很多投资机构我投完了，这个团队就不管了，除了之外，带给企业的东西不多，在这方面我们做了一个总结，我们联合我们很多合作伙伴，当地的政府，我们是工商银行的PE的合作伙伴，我们跟银行，我们跟各行业协会，联合国公发组织组成了一个中小企业成长导航计划，我们投资完了以后，我们觉得其实一家企业的高成长也是方方面面的因素组成的，能保证它，我们有这种导航计划，把各种资源配上，我们经常让我们投过的相关的企业定期坐在一起沙龙，这样进行资源的整合，这样做上市就会少走弯路，我们叫做导航。至少让我们知道哪里有红灯，我们要停下来，该转弯了我们要打信号灯，所以做导航计划，让企业在成长过程中可以有一个更快的发展，这是我们帮助企业，也是我们自身控制风险的主要的因素。除了我们，因为刚开始各专业机构投资前对团队商业模式，甚至给你足够的，别人能不能迅速超越你，对于你的商业模式的考察都有很强劲的分析，但是我这次不多讲了，我们投资后的管理很重要。

卢晓晨：一个好的投资机构，实际上需要具备两种人，一种是专业人，你看到好的项目，你没有投，人家成长了，这说明你的专业有问题，所以人才储备很重要。还有一个是渠道，人家很多企业做大做强了，你根本没有看到，没有渠道能力也是一个比较欠缺的一块，你具备这两种能力就是一个很好的投资机构、专业机构。