王树彤：微经济让很多企业快速崛起

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网易财经8月29日讯 2011APEC中小企业峰会8月29日在成都召开。在电子商务主题日上，敦煌网CEO王树彤表示，今年7月份四大部委也对中小企业，中型、小型、还有微型企业进行了重新的定义和划分，也针对对这些群体有更多的针对性政策，我想这也是我们中国政府开始越来越看到这种微经济的群体它开始产生的力量，到底这个微经济，这个微需求引发了什么样的变化呢？微经济其实在现在的十五到二十年的过程当中，可以说互联网和电子商务催生了一大批崛起的微经济力量，这个群体高度分散，虽然每一个个体力量很单薄，但是会聚起来形成了一种庞大的采购力量。

以下为王树彤演讲实录：

王树彤：各位领导，各位来宾，大家上午好！首先祝贺2011APEC中小企业峰会成功召开了，我想大家可能都已经注意到，今天我们谈的全都是跟电子商务相关的话题，这是第一次APEC中小企业峰会设立一个主题日，而且这个主题日就命名为电子商务主题日，我还记得在这个月初，APEC中小企业峰会在北京开了一个新闻发布会，当时现场说明了为什么设立电子商务主题日，其实刚才包括聂司也好，包括刘总也好，已经给大家分享了很多的数据，我想数据其实是最有说服力的，不光是最近几年，大家看到电子商务在中国突飞猛进的成长，那么其实在金融危机最严重的08年09年，其实中小企业应用电子商务这些数据可以看到在其它行业增长乏力的情况下，这个是凸现出它增长的这种动力。08年B2B交易额有两万亿人民币，09年到了2.8万亿人民币，其实我觉得这些数据的背后就可以看出中小企业对于电子商务的欢迎的程度，以及电子商务推动中小企业发展过程中的力量，我们作为中小企业企业家委员会的第一轮轮值主席，我们非常倡导在这样的中小企业大会上多谈电子商务。因为今天全球的经济复苏又充满了很多的不确定性，那么对于中小企业可以说这是一个相对比较弱势的群体。今天有非常多的挑战，但是资源是非常困乏的这个群体，我想电子商务怎么能够推动这样的一个群体再转型、再升级、再拥抱，全球微经济的这样一个潮流。

我想这是一个中小企业今天大家不得不面对的一个课题。所以在今天我也想跟大家分享我们对微经济发展力量的这些感想。其实说到微经济，广义上来说，就是指的那些中小型或者是微型的企业，甚至是个体，这些微经济体相当的活跃，相当的有效率，特别在危机中有很大的应变能力。如果狭义来看就指的是在互联网和电子商务上，特别是做这种中小额贸易的供应商和采购商所产生的经济力量。

我记得在去年的峰会上，已经一年过去了，整个世界的经济环境也大不相同，当时我们很多的中小企业在谈经济复苏，我们应该怎么办？但是我们现在看到美国的国债的这些危机，导火索，使得大家又在怀疑是不是又有新的一轮经济危机，总之整个的经济复苏的步伐非常不确定。但是，在整个这个下滑的过程之中，今年上半年美国的电子商务其实还是保持了一个非常强劲的增长，这就是微经济的力量，在不确定的这个过程之中，还是显示出它的活力。

那么今年7月份四大部委也对中小企业，中型、小型、还有微型企业进行了重新的定义和划分，也针对对这些群体有更多的针对性政策，我想这也是我们中国政府开始越来越看到这种微经济的群体它开始产生的力量，到底这个微经济，这个微需求引发了什么样的变化呢？微经济其实在现在的十五到二十年的过程当中，可以说互联网和电子商务催生了一大批崛起的微经济力量，这个群体高度分散，虽然每一个个体力量很单薄，但是会聚起来形成了一种庞大的采购力量，可能大家比较熟悉易贝，在美国它在最近的这些年里面培养了300多万专职在电子商务平台上的商人和中小企业，这些中小企业带动了600多亿美元的交易额，所以到今天这些微经济体已经可以足足不出户的可以跟全世界做生意，已经形成了全球非常庞大的这样一个微经济的力量。这个力量其实已经让国与国之间的界限越来越模糊，已经逐渐的在改变传统外贸过程中采购的行为。我想我们在座有很多应该也是中小型的制造型企业，特别是金融危机之后，加速了全球采购方式的变革，这种变革，这种趋势对于我们中小企业来说意味着什么？怎么样去抓住这样的一个机遇？

因为敦煌网我们服务的是中国和全球千千万万的这些中小企业，在一个跨境的电子商务交易平台上，大家能够直接的对接去做生意，所以我们其实有很多的机会和企业家和中小制造商面对面，我今年上半年走了很多的城市，看了很多的企业，我去了深圳、广州、重庆，去了温州、杭州、青岛、贵阳，我想跟大家分享一些，给我留下深刻印象的一些故事。

我在温州走访了两家企业，其中一家是做打火机的企业，因为这家的厂长，所有人一见会非常印象深刻，他就是邓小平的特型演员，他很骄傲的告诉我们，当我们参观他工厂的时候他说：我们曾经是中国第一波把打火机带向全球市场的厂家，全球70%到80%的打火机来自于我们温州，所以在他们工厂一进门的地方，每一年（从一九八几年开始）都写下自己的辉煌战绩，但是所有的辉煌止于2008年，2008年之后这个厂长说，我真的再也没有什么可写的了，在这个过程之中他们从以前，可以说几个供应商，几个采购商就可以让这个工厂活得非常的好，那么逐渐的这个订单越来越少，展览会也很难带给这些廉价商们打市场的机会。所以这个供应商说加上人力成本的上升，原材料成本的上升，加上汇率的问题，现在利润已经从5%不断的往下降，导致现在资金周转都出了问题，他说我们可是龙头企业啊。因为我是“邓小平”，所以我不能倒下，我得想怎么转型，但是现在还是没有看到出路，知道要有新的渠道、网络的渠道，但是缺乏这方面的人才。

在他的隔壁我们走访了另外一家企业，这个企业原先也是做打火机的。我们到工厂去参观的时候，我印象很深的是他们有一个特别年轻的名片上写着企业的，叫做国际网络营销总监，国际拓展总监，他很骄傲的跟我们讲，我们实际上在网络上崛起的这么一个企业，他们现在有90%的以上订单全部来自于网上的客户，他说我们过去几年以前也是做打火机，因为温州这一代全部都是打火机，但是通过网上，我们可以接触到客户，跟客户的这种交流的过程之中，切磋的过程之中，我们从打火机走向了照明设备，走向了节能设备，走向了户外用品，他说你知道吗？今天我们现在这个订单，因为由于日本的大地震和海啸，我们的产品在日本源源不断的客户，我们都加班加点都生产不完，原先这两家工厂都是做打火机，距离也不远，但是发展的境况给我们很多的感想。

所以新的一家工厂还说，我们借助这样一个过程，我们还要有新的网络的渠道，我们已经开始有我们自己品牌的产品，所以在他们的册子里面我们看到这个工厂的自主品牌，开始去打海外的销路。

其实，在今天通过对接全球的微经济的需求，产生汇聚效应，我觉得这样一个成功案例现在应该已经很多了。还很清楚的记得2008年，有一个卖香包的企业的老板他们曾经找到我们，在思考怎么去做外贸和电子商务的转型，他给我印象最深刻的就是我们的包在加拿大、意大利，十个人里面有一个人就背我们的包。我说你太牛了，你还转型干什么？他当时给我们将，那样的日子他已经看到了，这个路越走越窄，那样的日子应该一去不复返，这个老板说我必须把鸡蛋放在不同的篮子里面，必须要拓展新的通路，我去年碰到这个老板，春风满面，刚刚拿到VC的投资，可能大家也知道，他现在比较有名，过去三年他通过整合各种各样网络上的渠道，他的香包从两百多万人民币到，三百多万人民币到两千多万人民币，到过亿的人民币，现在他已经有了自己的品牌，所以我觉得这是传统企业在过去的时候要花多长时间，要花多少的金钱才可以建立渠道，才能够有这样的一个品牌。所以通过迅速的整合，这种微经济的采购需求，快速让很多企业能够崛起。

所以我知道这个卖香包的老板他就分享他的经验，一方面通过整合这种新型的渠道开始积累了大量的客户群。第二通过跟这些客户近距离的沟通，了解他们的需求，企业逐渐的知道我怎么样根据客户的需求有设计、有生产、有技术，进而开始有了他们的品牌。所以，刚刚刘总也在讲中国制造怎么从一个被动的制造走向一个主动的创造？我在想其实今天已经非常的清楚，今天来参加APEC中小企业峰会的中小企业其实都在思考，我们怎么为未来多走一步。这个多走的一步，实际上就是我们怎么样思考，摆脱过去，摆脱过去依赖于少量的供应商、采购商，我们怎么样和全球的这些微经济能够直接的建立贸易的联系，能不能把我们的供货流程都把它搬到平台上，搬到网络上。

我喜欢举这个例子，一个一百万美金的交易和一百个一万美金的交易，其实这代表着完全不同的经营理念和经营模式。对于一个一百万美金的效益它是一个非常典型的传统贸易，而对于一百个一万美金的交易，那么这个是微经济的代表。所以对一百个一万美金的交易是非常典型的被动性的制造。可以说我们的很多企业被压在最底层，我们根本就被蒙住了眼睛，不了解客户的需求，所以我们在这里边不得不压的利润空间越来越低。单子虽然大，但是汇率的风险，周转周期的过长，使得很多企业很难再成长。而而对应一种新的竞争力是什么呢？是你可以直接和客户建立生意的联系，可以直接的听到客户对你商品的反馈，对你商品的建议，最重要的中国人能够有机会参与到中间的环节，使我们有机会可以自己去定价，才可以把中间的利润空间才可以缓解汇率的问题，原材料的问题，人力成本的问题。所以，其实不要小看这两种，实际上我们常常谈到这其实就是企业未来的竞争力。

在我们的近邻韩国有许多工厂确实已经可以直接的接受网上的零售型订单，我觉得这就是中国的中小企业的样板，这就是我们将来要前进的方向，怎么样能够去把我们的风险分摊到更多的鸡蛋放到更多的篮子里边，现在为未来多走一步，能够赢得未来的竞争力。

敦煌网我们从创办的第一天，我们的梦想就是为中国的中小型的制造企业搭建一条网上的丝绸之路。作为在线外贸的开创者，我们也非常的欣喜。在几年以前我们看到了全球这种微经济的力量，所以我们也通过一种创新的方式，使得新型的采购可以对接这种力量，使得在线就可以有贸易的支持，风险的控制，物流和支付的体系，真正做到让我们的中小企业和全球新生代的采购商可以在网上直接做交易，我们希望给中小企业的价值不仅仅是帮助大家更快的拓展全球的客户圈，帮助大家能够在网上直接建立贸易关系，最重要的是我们能够进入到中间环节，挤掉很多的原先的中间的不必要的成本，我们可以有更大的利润空间可以释放出来。走到今天我们也越来越看到，能够对接的全球这种庞大的微经济的采购力量，我们也相信这个是中国制造能够走向全球，而且通过我们中国的商品传递中国的精神和中国的文化。促进全球通商，成就创业梦想是我们的使命，愿意和在座的中小企业，大家一起朝着这个方向努力，谢谢。