2011年6月10日，东软公布了公司未来10年的发展目标。其内容是：东软的国际业务收入要占全部收入的60%以上；东软来自于产品与持续服务的收入要占到整体收入的50%以上；营收比现在要有5倍的增长；东软员工收入达到同行业的优秀水平；东软在国际上初步形成一个受客户和社会尊重的品牌。
网易财经：今年是东软成立20周年，你给公司定的目标是未来10年营业收入增长5倍，国际业务占60%的比例。请问刘董你定这样的目标主要的根据是什么？公司需要做哪些战略上的调整来实现这样的目标？
刘积仁：应该说东软国际化的战略现在已经进展得比较顺利了，我们在国际的业务方面还会有一个很大的成长的空间，这是因为在整个国际的竞争格局的变化和我们现在的客户给我们带来的一种合作的信号，我们已经对我们拥有的这些客户，这个基础上发展，给我们带来了很大的自信，我想这是一个我们成长的一个动力。
第二点现在整个公司在不断地从我们原来B2B到B2C这个转型，也就是从B到B，再从B到C，我们叫BBC，这个转型我们已经明显的现在有几个项目取得了很好的进展，我们认为这个规模还会扩大，我们还有很多从原来的业务转型的机会，这带动了我们的产品和服务的一种销售，这个我们也会感受到那种自信。
另外一个我们在几个领域里面现在不断创新的成果，比如说像医疗设备，我们马上还会释放出更多的新的更高端的产品，也会支持整个公司的发展。我认为还有一个很重要的就是当东软走到今天的规模，如果我们能够敏捷地对待这个事情的话，我们大概会在这个事情上少受到有覆盖于全国的服务能力，有综合的竞争能力的这些企业的竞争，也就是说当这个机会来了的时候，像东软今天的市场地位给了我们更多的机会。所以我们对实现这个目标还是十分的自信。
另外一个如果从我们过去成长的数据（来看），5%应该说不是一个高速成长的目标，是一个继续成长的目标，是一个可以的目标。我们期待着通过我们的努力来超越，因为我们过去的10年里面我们成长的速度可能是20倍。
网易财经：东软的主营业务一直都是呈增长的态势，但是从去年的年报和今年的一季报来看，公司的净利润出现了一定程度的下滑，包括之前公司的高管在6、7月份的时候也有一定的减持的行为，请问刘董这主要是什么原因？
刘积仁：如果看我们的营业额的话，如果你看细节的时候会发现有很大的变化，东软在不断地削减我们在硬件的营业额。在过去有一段时间我们是集成了很多硬件的产品，而这个比例在不断地下降。如果你纯粹看东软的软件的部分，我们每一年还保持一个高度的增长。所以东软在全方位的向软件和服务转变，也就是说我们并不在意我们未来的营业额，而在意我们营业的质量，这是一个。
第二个如果谈到公司利润的下降，一个很重要的原因，我们实施了一个员工薪酬改变的计划，在过去的3年一直在做，未来我们还会一直在做。我们明白了一个道理，在现在的这个市场环境下，如果我们不能够让我们的员工有一个好的收入，或者我们不主动的有这样一个好的收入，我们会失去人才，我们的企业就会没有这个竞争能力。
事实上东软在发展的20年中我们经过了几次战略的调整，其中在数字圈地的这个过程中，我们取得了高速的增长，我们的利润也在每年下降，但是未来给我们带来了很好的现金流和更高的利润。这次我们是对人这方面的调整，因为这是一个不可抗拒的一个趋势。如果我们不主动的做这方面的努力，我相信有一天我们会有问题。所以在我们公司内部我经常讲一句话：如果一个企业靠为我们员工付了比市场要低的价格才能维持它的运营水平的话，这个企业就是没有希望的。我们主动的做这个东西也是因为我们对未来的业务自信。
当然我们很关注我们的投资者对东软未来发展的这种关心，因为这次所谓的减持等等过程，正好是跟一个全沟通的过程来展现的，无论是高管还是我们的员工，因为每个人都有自己的生活的安排，这个对公司的信心是没有任何（问题），毫不怀疑的，只是说每个人有自己的安排，在这个时候需要做出一些安排。我们把这样的一个过程看作是一件好事，特别是我们一些持有东软股票的战略投资者投了很多年，他们的调整对我们来讲也是一件好事。因为一个好的企业在任何的时候都要有利于他的员工，他的投资者，还有企业的持续发展的生命。所以不能说我们不在乎我们的股价，如果跟我们未来的持续性发展来看的话，我们更在乎我们的公司还能不能走向未来的20年、50年。
本文来源：网易财经
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王晓易_NE0011
