分享至
网易财经8月4日讯 由《中国企业家》杂志社与中国首家定位培训机构厚德公司联合主办的"定位o中国10年"高峰论坛近日日在京举办。在论坛中，王老吉、劲霸男装、香飘飘奶茶等品牌迅速成功背后的原因被一一揭秘。
《中国企业家》杂志社社长何振红介绍，王老吉凉茶用6年时间超越可口可乐，7年间实现从1亿到160亿的增长，成为中国最畅销的饮料；东阿阿胶5年间市值增长15倍，从20亿元到300亿元；还有劲霸男装、香飘飘奶茶、豪爵摩托、乌江涪陵榨菜立白集团等成功案例都能找到一个背后的策划者，即"特劳特定位"
据其举例介绍，2002年以前，在可口可乐的强势夹击之下，王老吉作为一家地方药饮企业步履蹒跚。在特劳特全球合作伙伴公司邓德隆先生及其团队的介入下，采用定位理论对其战略进行系统梳理调整，将红罐王老吉定位为"预防上火的饮料"。经过差异化认知优势的构建，王老吉不仅避开了与可口可乐的短兵相接，而且让它迅速在消费者心中形成新的明确的定位，进而新的选择行为。短短的几年间，"怕上火，喝王老吉"已成家喻户晓。"此成功策划也使"定位"被众多企业家誉为"EMBA学不到的商战知识"。
据了解，"定位"理论于1969年由特劳特先生首次提出；1981年，《定位》出版；2001年，"定位"理论压倒菲利普o科特勒所构架的营销管理及消费者"让渡"价值理论、迈克尔o波特的竞争价值链理论，被美国营销学会评为"有史以来对美国营销影响最大的观念"。经过40年发展，定位被公认为全球最顶尖的商业战略思想。
本文来源：网易财经
责任编辑：
王晓易_NE0011
