多名亚运冠军亲临现场
大益集团勐海茶厂董事长邓增永(右)接受媒体采访
12月24日,广州茶博会现场。
中国乒乓球名将、世界冠军马琳,世界排名第一、本届亚运会冠军刘诗雯,亚运武术冠军黄光源三位亚运冠军,亲临大益主办的广州茶博会亚运冠军见面会现场,接受了大益赠予的亚运纪念茶品,并与茶友们互动沟通。活动结束后,冠军们在大益茶展区给茶友的亚运纪念茶品签名留念,为大益茶亚运营销助威。
自此,大益茶作为2010年广州亚运会唯一茶业赞助商,为期2个月的亚运阶段营销完美收官。
茶的体育营销战略思考
大益作为第一个赞助大型体育赛事的茶叶品牌,是一次创新还是冒险?究竟出于怎样的品牌战略思考,成为市场营销人士颇为关注的热点。
在茶博会大益展区现场,大益集团勐海茶厂董事长邓增永接受了网易财经的采访。针对上述疑问, 邓增永表示,大益赞助亚运的初衷其实非常简单,就是想借助亚运这个大型国际体育赛事,以此作为平台和契机,把中国茶文化传向亚洲乃至世界。言语间,邓增永表现的平和而淡定,“茶与体育,一静一动,但其内涵相通,都蕴含了健康、向上、和谐的理念,也与大益的品牌理念相符合”。
对此说法,知名营销专家、声浪传播理论创始人李泊霆认为,大益亚运营销突破了宣传自身的局限,站在行业乃至中国传统文化的立场和高度,并非曲高和寡,而是充分体现了领军品牌的行业责任与社会责任。茶叶品牌做体育营销的创新性尝试,也为营销界开拓了思维。
亚运营销效果逐步显现
广州茶叶收藏家张先生连续多年收藏大益茶,今年他在茶博会现场又下了订单,购买量比往年翻了2倍,张先生称,所购茶品除了自己收藏之外,还要送外地的朋友和客户,是不错的礼品,有很好的纪念和收藏价值。可见消费者对大益亚运战略的认可。
对此大益营销总经理华毅表示,大益的亚运营销已取得阶段性成功,根据最新的市场调研结果显示,亚运以来,大益品牌在公信力和美誉度方面收益颇丰,品牌价值大幅提升。亚运阶段的营销,仅仅是整体亚运营销的开始,在后续的一定时期内,亚运营销还会延续,后亚运营销即将开启,其作用和效果将会在今后的市场销售方面逐步体现。
开启网络营销之路
大益市场部相关负责人表示,大益的亚运营销不仅是战略上的创新,并且在营销手段上也做出了新的尝试,首次应用互联网媒体,与亚运合作伙伴网易联合推出的网络互动活动获得了良好的效果,通过互动活动,大益积累了23万忠实客户及联系方式,为今后开展精准的数据库营销打下了良好的基础。
网易亚运营销总经理丁秀洪称:网易作为2010年广州亚运会合作伙伴,为大益提供了最为精准的亚运营销平台,从数据来看,活动效果超出预期,主要得益于推广形式以及互动参与规则的精妙设计,项目已被评为网易亚运宣传合作经典成功案例。
对此,网络营销专家、零一传媒总经理郎昆对大益的亚运网络营销给予了高度认可,郎昆称,相对于传统的茶业,互联网属于较新的领域,经过近年的快速发展,网络媒体已逐步成为主流,被越来越多企业宣传所应用。作为传统行业的代表,茶业企业的营销手段一直较为传统,大益在网络营销上取得的成功,对传统行业和企业在营销手段创新方面有着积极的借鉴意义。