张学斌：品牌的竞争是全供应链的竞争

网易财经讯 2010年12月1日，创维发布中期财报，同比显示净利润有所下降。为此，我们特别专访了创维集团董事局主席兼CEO张学斌。张学斌表示，创维处于快速转型期，利润有所下降，但收入是增长的。同时创维正积极布局3D电视市场，预计明年进入普及期。

品牌的竞争实乃全供应链的竞争

网易财经：我们知道创维已经与北大汇丰商学院签署了合作协议，您希望通过这个合作能给创维带来什么样的变化？

张学斌：我们也看到了推动企业成长有很多是靠什么呢？是靠新的商业模式，并不是说完全是技术。创新，技术创新是一方面，大家可能更关注的就是好像技术创新，其实模式的创新，这个带来的影响力绝对不亚于技术的创新。模式创新可能体会最深的是，比方说苹果的这种模式。苹果的最早的ipod是什么？是MP3，我们中国大把。但是你就把它做不成一种大的产业，人家苹果做出来了，这是就是商业模式的创新。它完全是全新的一种方式，把别的东西整合在一起了，把发行整合在一起了。把这个终端产品控制在我的一个渠道，他是这种方式，这种商业模式。我们创维是做电视，做传统的东西，有没有这种可能呢？我们觉得现在是有可能，我们但是没找到方法。所以我们非常希望能够有这个导师能够给我们点拨，能够开拓我们的视野，能够启发我们。

网易财经：那么就说在未来，创维有没有什么新的营销政策？

张学斌：应该说营销也是一个不断的有改善空间的一个环节。比如说我们的渠道模式，这是一个一个很重要的问题。比如说我们做了分公司股份制改造，希望把分销体制这个进一步的再深化改革。希望这个是一种新的这种业务模式，能够新的模式能够推动我们的发展。实际上是去年我们的增长一个很重要的原因，应该说跟我们的分公司股份制改革是有很大关系，关联的。这个把下面各方面的积极性都给调动起来。但这种改革我相信也是没有止境的，因为你改了一步以后又会发现还有别的问题又出来了，那么我们还要进一步地去完善。

网易财经：供应链管理问题一直是决定一个厂商成败非常重要的一个环节。您是怎么理解这个问题的？

张学斌：我们看到现在的竞争，表面上看是几个终端品牌之间在竞争，实际上背后是什么？是一串的一个团队和另一个团队竞争。这个团队是什么？不是说你简单的就是你这个企业的团队，它是供应链的团队。因为这个供应链上的你串起来在这个供应链上每一个部分它的竞争力，最后体现为你产品的终端的竞争力。那么产业链是怎么形成的呢？你有两种方式，一种是靠资本的方式形成强势产业链。那么这个既有优势，也有劣势。优势在于如果你真能够整合到最强的产业链呢，那它具有一定的排它性，那你的竞争优势是一种独特的竞争优势。但是风险在哪里呢？如果你整合了这个它不强了，你的选择性很差。这是第一种。

第二种就说你通过战略性合作，通过大家一种建立互信的、共赢的战略合作关系，使它形成一个尽管不是资本的关系，但是胜过资本的一种合作关系，这样能够形成一个强势的产业链。

网易财经：创维在供应链管理方面可有哪些实战经验与大家分享？

张学斌：比方说我们从2003年看到平板来临了以后，首先我们说自身要成为你这个环节很强的。那我们看到这个变化来临，对我们最大的冲击是什么？当时我们分析了，我们判断是，这个平板时代来临了以后，这个产业具有了IT特征，具有了半导体特征。这个特征带来的结果就是它的波动性会非常大，它的这个经营的掌控难度加大。所以说我们当时就是认为，效率，对我这个环节效率最重要。所以我们当时就决定要，要成立这个部门，要把计划做得更准，物流要更快，生产的响应速度要最快。所以我们就要去谈，搞基地，买地，建房子，我们要做这些东西，这个之前我们首先是把这个环节我们做好，这是其一。

第二，对关键的部件，我们究竟是构建什么样的关系，我们分析了对关键部件，一定是要以资本的纽带把它找到最强的这个产业链上，上游最强的伙伴。用资本把它固定下来，这种合作关系。所以说我们就找我们这个上游，跟二级去谈。比如说我们的芯片我们找几家芯片公司我们来谈，大家是不是能够在资本层面进一步的合作，双方都有这样的需求。他们来讲，需要有一个稳定的客户，我们来讲需要有一个稳定的供应商。所以说我们就成立了有这样的，我们资本层面的合作。

当然还有很多是没有资本层面的合作，怎么办，那我们是叫战略性的合作。而且我们是找好多家来竞争，我每个零件找个八家、十家，然后你们互相打，你们之间就是竞争的。我要招标，招标让你们互相去竞争，竞争好像我就得到一个好的价格，这是以前的做法。现在我战略合作就不能这样做了。你这样是损了他们，他们之间竞争，好像你短期内你是获益了，但长期来讲你是受损的。为什么？他一竞争，价格降得很低，又想拿这个单，价格打到底，打到底他又不能做亏本生意，长期能做亏本生意吗？吃一次亏可以，但长期能吃亏吗？你天天让他们去争，争得头破血流，最后他的办法就是害你，为什么？偷工减料。质量你是无法去保证，无法保证了，你就担心，好像我是成本低了，但长远来讲，品牌受损，质量成本上升。所以说我们不是要这种方法。

我就所有的供应的大的盈利，叫做二加一，最多三家，最好二家。那人家说你这二家，他们就没有竞争了，把你垄断了，他们一合起来你就成本就高了。我说他不会，因为我们有共同的理念，我们想这个就说我要有竞争力才有饭吃。既然我是你的一个很重要的客户，你不希望我的市场越做越小吧？做小了，你还得重新去开发一个客户，培养一个客户，那不可能。所以说大家的利益应该是捆在一起的，大家有这种共识，我才能作为你是我的二加一。