网易财经讯 2010年9月 瑞士银行中国掌门李一做客网易财经会客厅。他曾做过足球运动员，也曾在华尔街工作八年。他曾是中国金融业史上最大融资项目的幕后推手，也曾带领瑞银成为中国首家拿到全牌照的合资券商。他就是瑞银集团中国区掌门——李一。听李一畅谈外资券商如何在中国做生意。
李一，早年曾做过四年职业足球运动员，1992年获得美国宾夕法尼亚大学沃顿商学院工商管理硕士学位。而后他在华尔街工作近八年，先后从事过证券交易、直接投资、投资银行等业务。 1999年，李一回国出任招商证券执行副总裁，到2005年6月，他又转投瑞银集团，出任瑞银中国区主席。
李一加盟瑞银之后三个月，瑞银便成功重组北京证券并获得国务院批复，成为中国首家获得全牌照的合资券商。目前，瑞银已经在在中国市场上斩获了有多个第一：第一家QFII(合格的境外机构投资者)、成立第一家外资持股达到49％的合资基金公司、第一家拿到A股市场全牌照的合资证券公司、第一家获得8亿美元投资额度上限的QFII。
网易财经：那么您是怎样评价瑞银这几年在华的表现呢？
李一：那么说到瑞银这些年应该来讲，就是因为我们有一个清晰的战略，所以我们这个不管是市场风波再大，不管是金融危机这个风雨再狂，我们都应该讲，这个调整得很好，因为战略很清晰。我们根据中国市场和中国相对的法规，我们由此而建立了不同的这种战略平台。那么在这些平台上，如何能把我们就是整个瑞银在国际上所吸取的教训，所吸取的这个不光是经验，能很好的糅合、理解之后呢，跟中国这个市场，和中国发展的这个速度，市场发展的速度等等一些东西，这是这个方面怎么联合。
第二个就是我们所说的各个平台之间，怎么能把他们有机的结合起来，而在不违反法规和相关的规定的时候，更好的服务于客户，这一方面我觉得这几年我们做了很大的工作。一方面是每条，每条业务部门，每个平台在努力的做好它本本身所涉及的这个功能性的这个任务。同时，就是部门和部门之间，这个板块与板块之间怎么更好的能够协调出来，这方面我觉得取得了很多的进步，所以这才到最后显现出我们很多的技术指标。实际上任何一个企业，任何一个国家与地区，它的技术指标的好坏，一定是要反映，就反射出它背后的很多努力和安排的。
网易财经：瑞银集团对公司的在华业务是否满意？
李一：应该讲是满意的。
网易财经：您对您个人的表现是否满意呢？
李一：我觉得那个只能说，我应该讲是尽职尽责在做。我觉得这个应该讲，这个还应该有很多的努力和这个新的方面去探索，所以这个里头，我觉得实际上还是在一种努力过程当中。
网易财经：在未来我们是否有新的那个战略部署跟策划呢？
李一：有。这个因为现在就像刚才您讲的这个中国的这个市场，需要有一个大的变化和大的改革，我们讲的金融市场。那实际上由此我们也是在做内部的研究。这个市场会向那边改，或者向哪个方向发展，或者它发展的前一几步应该是哪些东西先出来。这个中国战略是我们应该讲，是我很重的一个权重，在我的日常工作当中。我们会有新的一些东西，会一件件推出来，包括新的战略平台，包括还有新的产品，包括还有新的这个人员。
网易财经：现在能是否方便透露一下，是哪一方面？
李一：还没有完全这个到该说的时候。
网易财经：那我们知道高盛，像高盛这些外资银行，现在已经开始了在扩充在中国的营业部，然后是挺进了零售业务。
李一：嗯。
网易财经：那么瑞银在，有没有网点方面的扩张计划？
李一：是这样的，零售业务也好，或者是大的网点也好，实际上它是在这个，它是在这个符合着中国，比方讲这个资本市场的一个现，现实情况。那么对于我们来讲的话，这个一方面客观的认识这个现状，同时呢也要看到这个现状未来的发展会是向什么地方去。因为这不是一个静态的，今天这样就是一定是这样。那么实际上很多的国家也是，是它是从一个散民，从散户投资，到一个理性的一个，一个，一个结构性投资，或组，组织性投资为变化。那么我们来讲这个，我们会更合理的来安排我们的这个营业部状况。而我们的营业部实际上呢它并不简单的是一个股票买卖或证券买卖，我们更多的是行使着一个是对于客户，高端客户的一个，一个服务的一个中心的这么一种概念。所以跟简单的营业部还是有区别的。
网易财经：就是它包含的业务方面更多，更广？
李一：因为我们很多营业部的这种安排呢，是考虑到量的这种，量的这种需求，对吧，不同的区域一个城市里弄了好多，那么我们更希望是在一个地方没有必要那么多。这是对我们来讲，我们更希望我们与，这个职工，和我们所服务的客户，是高端的，是理性的。他未必非得到营业部来，他完全可以通过我们的客户去跟他们比如说一对一，一对多的服务。同时也可以通过网上，更多的是一种知识、产品这种，这种，一种，一种介绍和一种这个，这个推广。
本文来源：网易财经
责任编辑：
王晓易_NE0011
