网易财经讯 2010年7月，匹克集团CEO许志华做客《网易财经会客厅——商业接班人》系列访。
他们是一个备受关注的群体，青春年少，却都家财万贯。许志华是这个群体中的一员，有着一个无法拒绝的称谓：“富二代”。 身处特殊的家庭背景，他有着怎样的成长经历？“我就一个想法，离家越远越好，找一个没有父亲影响力的地方，通过自己的努力来证明自己。”面对自己的未来之路，他有过怎样的痛苦抉择？“我回到公司其实是出于一种家庭的责任，觉得家里需要你，那你就要义不容辞地回去。” 让我听一同倾听许志华内心最真实的声音。
网易财经：您曾经对媒体说过，在您03年时丢掉了对CBA的冠名权，当时您非常苦闷，您是怎样调整自己的？
许志华：因为匹克一直以来的定位都是篮球，中国最高（水平）的篮球就是CBA,我们好不容易成为了CBA赞助商，这当然是非常好的字眼，因为我们做篮球，后来因为CBA改革，把我们也给改下去了。在这个过程中觉得品牌这个最重要的字眼没有了，而且品牌是我直接负责了，对我来讲当时是比较困难的事情，匹克下一步到底如何走、应该走向何方，一直在思考这个问题，后来我们用国际化的方法和NBA合作成功走出了困境，实现了突围。
你说怎么过来的，当然是通过不断的努力，找到好的方法解决，这样就过来了。
网易财经：匹克的NBA战略，您父亲当时同意吗？
许志华：我和父亲的大方向还是一致的，我父亲在创立品牌时就一直希望创立国际品牌，只是很多他很好的想法没有得到落实，或是没有人执行得很好，对于我来讲就是把这些想法实现了，做到位了，另外，这些想法当然也是我和父亲沟通的结果，觉得匹克应该往这个方向发展。
网易财经：在沟通过程中对于一些细节，是否出现过争执或矛盾？
许志华：两代人，不同的人对于问题的看法角度和解决问题的方法肯定都不一样，所以对同样一件事情出现不同的争吵也很正常，比如说我更希望用一些专业化手段解决问题，我父亲更关注成本，他对成本更加重视，这当然就会产生一些矛盾、争执。当然，解决这种问题的方法还是要通过沟通，多沟通，互相理解，逐步实现平衡。
网易财经：您是怎样坚持下来的？有过动摇吗？
许志华：任何一个人……我不是钢打的也不是铁打的，情绪上肯定有波动，当然也想过放弃，“干脆不干了，我自己干”,这种想法也有过，但后来还是坚持下来了，一个很重要的原因还是出于对家庭、对企业的责任，觉得我对企业还是应该承担一份责任，对家庭、对父亲也应该承担一份责任，不是你想放下就能放下的，你不是一个职业经理人，此处不留爷，自有留爷处，你是企业的股东之一，同时我也是父亲的儿子，又是家族的长子，要担起这份责任来，这个担子对我来讲是很重的。
网易财经：后来匹克和李宁在对NBA的争夺战中您是怎样获胜的？核心是什么？
许志华：当时我们之所以能跟NBA合作，一个最重要的原因是因为我们的坚持，二是我们的策略清晰，我们知道我们想要什么，可能当时我们的竞争对手不知道他想要什么。
网易财经：你提出国际化的策略是继承了您父亲敢赌的性格吗？还是与闽商这种开放的文化氛围有关？
许志华：我们的国际策略也是渐进的，最早和火箭队合作，通过在NBA出场时做广告，这种模式是匹克第一个开创的，中国的汉字出现在世界顶级赛事中，匹克是第一家，这次的世界杯可以说是模仿了匹克的模式，现在有很多很多人在模仿我们的这种模式。当时我们的过程是渐进的，成本也是可控的，不是一夜之间突然变成这样，而是随着我们营销预算的增加而相应地增加，在整个过程中还是一个逐步的过程，当然，对美国市场你什么都不了解，自己买了机票就去了，酒店也没订，什么都没有，我是在临上飞机前才给我一个朋友打了电话，还以为联系不上竟然也联系上了，给一个记者朋友打的电话，跟我也不是太熟，只是有一面之交，但我想来想去不知道找谁，还好他来接了我，所以我非常感谢这位记者，到现在我们也经常有联系，他来接了我，还帮我安顿，如果没人接我我也得自己摸索，反正是要过去的，不过还是很幸运的，获得了很多人的帮助。
这当然是一种“赌”,但可能也是无知者无畏吧，是一种敢闯的精神，我觉得福建商人都有这种特性，敢于去开拓未知，因为对未知的东西会有恐惧，敢于开拓未知，我觉得这是福建商人的共性。
本文来源：网易财经
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王晓易_NE0011
