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东软CEO刘积仁:说海外并购大局已定为时过早

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作为业内众所周知的“冒险家”,东软集团董事长兼CEO刘积仁的秉性和企业家的训练让人们更加深了这一印象。从一个只有几名员工的校办企业成为一个拥有17000人的软件王国,东软的全球化战略中,海外并购是最重要的一颗棋。

除了成为行业中最优秀的解决方案和服务提供商,东软没有别的选择,这对东软是一个压力。不久的将来,东软来自海外的人才和经验将最终服务于这个全球最大的市场——中国。

目前东软已经实施了几起海外并购,下一个战略方向是医疗。“这可能是一个更大的战役,会在两三年之后看到欧洲和美国有全新的布局。” 目前东软的海外管理团队、商业机会、战略目标都已经在刘积仁的国际化蓝图中变得清晰,为此,本网对其进行了独家专访,刘积仁表示,经观国际化蓝图逐渐清晰,“但要说大局已定则为时过早”。


东软CEO刘积仁

以下为专访内容:

经济观察网:你现在的心态是沉醉还是放松?

刘积仁:我现在是平静的。金融危机没有让东软伤筋动骨,财务上很健康,过去一段时间的的经营结果使得我对东软的未来更有信心。“每天上班都有很兴奋的事情。”

经济观察网:并购中最大的收获和难点是什么?

刘积仁:最大收获是人才,充满创业激情的人才,高端的研发和市场的人才。

难点也是人才,我们如果不能驾驭这样的人才,在海外建立营销和研发团队和竞争对手相抗衡,那么我们在中国的低成本和规模的优势也会丧失殆尽,东软过去的价值和经验就不能在未来的竞争中保存下来。

经济观察网:是什么给了东软进行海外扩张的开放性和勇气?

刘积仁:东软的DNA中有来自大学校园文化中追求浪漫的秉性。在过去19年里,我们总是选择冒风险,选择做更困难的事情。比如做电讯业务的时候,手机在中国还是奢侈品;做社保项目的时候,全国的社保还没有启动;做电力的时候,大家还不知道智能电网为何物,而进入医疗系统领域,更是几乎加入了一场能让东软迅速死亡的行业竞争,每一次东软的成长都充满了戏剧性,可是每一次东软都很好地活下来了——这就是东软血液里的东西——我们相信“凡是容易做的事情都是不可持续的,凡是可持续的都是不容易做的”,我们选择做困难的但可持续的事情。

经济观察网:并购后东软如何调整管理团队的知识结构?

刘积仁:我们的管理团队像战争时期从大山里走出来的团队,他们有野性更有梦想,但海外并购迫使我们不断调整和改变。我性子急,等不了团队在国际化过程中成长,最快的方法就是在国际化的过程中引进——目标是一流跨国公司的一流人才——东软敢于用人,敢于用贵的人,我们要把这点发挥的淋漓尽致,不然等我们摸透了,窗户也已经关上了。

经济观察网:被收购的企业是否担心产品质量和企业美誉度的问题受到影响?

刘积仁:你要真想跟人家结婚,你还真得有点财富,啥也没有,你就没地位。这点东软真是很自豪,因为在双方共同的客户眼睛里,东软一点也不差。他们(指被并购公司的管理团队)到我们这里来考察,也对我们心生敬佩,我们是门当户对的。

经济观察网:如何解释并购后一季度利润下滑?

刘积仁:我们把东软未来的持续发展归结为五个因素,一是国际业务的成功,二是在国内解决方案的领先地位,三是员工收入水平不断地提高;四是卓越的运行;五是创新。在这个过程中,导致一些短期的业绩波动我们都可以承受。事实上,国际化人才引进后,我们从现在开始每年以10%以上的比例上调员工的工资;另外就是进行大量的研发投入。过去近20年,东软在平衡长期战略和眼前利润指标方面已经很有经验。

经济观察网:并购过程中最值得总结的是什么?

刘积仁:首先,企业是由人组成的,如果没有建立人与人之间的信任甚至友谊,未来的发展就没有依据。其次,在某些关键环节不回避挑战,要坦诚地、透明地直面交流,不能瞎编或试图糊弄他们(指被并购方)。第三,也是最重要的,是设计一个共同的未来,使得他们在东软的全球布局中,感到自己的未来会更安全,在面对竞争的时候更有能力。

经济观察网:东软的业务涵盖了那么多内容,未来的东软到底是什么样的企业?

刘积仁:东软涉及的领域很多,很多人说东软是外包公司,外包那么热,这么说我们也无所谓。但其实,东软是一家创新性公司,我们享受的是我们的核心技术、专利和品牌,这是东软持续发展的动力。东软希望成为一家新兴的跨国公司,成为中国在软件与服务领域可以成功跨国经营的企业,东软不仅是一个中国的企业,也是一个世界的企业。

经济观察网:你最近考虑最多的是什么?

刘积仁:我最近正在研究欧洲的历史和不同国家的文化,希望更快理解这个快速变化的世界,希望对未来有更多的把握。只要能对未来有所把握,今天犯点错误也许不要紧,但如果你不知道未来是什么,你可能不知道今天犯下的是怎样的致命错误。

经济观察网:如果你真的从现在的位置上退休,现在做哪些准备?

刘积仁:我个人对退休没有太多留恋。“人的生命短暂,还有很多美好的事物值得追求。”

但作为事业和责任,必须有传承,我现在很重要的工作就是未来的干部布局,让东软可持续地发展,让东软的管理无缝地衔接,现在还有足够的时间,我的身体越来越健康(笑),感觉到精力很充沛。

经济观察网:什么是你认为的美好生活?

刘积仁:美好的人生,对我就是自由和宽松——不会因为过去所做的贡献感到收获不够,或者因为得到过你好处的人没给你回报而觉得吃亏,或者因为走下了过去前仰后呼的舞台而感到失落。但我相信在这一点上我能做到而且能做得很好(说到这里刘积仁放慢语气)——我会感到很自由。

东软实际上是一家纯粹的公众公司,无控股股东,从东软第一天就这么做,这让我感觉很好。因为不止一个人在为企业的命运操心,现在东软有17000多人呢(笑)——这个机制让大家都在为企业发展努力。当然,现在东软有成百上千的员工实现了财务自由,在这个小社会里,希望每个人都体会到成功。

经济观察网:到了那一天你会离开东软吗?

刘积仁:事实上,前几天和我的同事谈“如果东软哪天一定要我刘积仁才能成功的话,这是我的失败而不是我的成功。”企业成功了是很多人的成功,没有他们不可能。而企业失败了,一个CEO就够了。东软现在相当于15岁,未来还有20岁、30岁、40岁和更多的黄金岁月。作为创始人,我会选择退休,这个世界不能在一个人手里转,后来人能把企业做得更好才符合逻辑。

来自:经济观察网

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