网易财经7月1日讯 华旗资讯集团总裁冯军6月28日诺贝尔奖经济学获得者奥利弗·威廉姆森中国之行论坛上表示,王老吉的"可口可乐"模式值得娃哈哈学习。
以下是冯军的发言实录:
华旗资讯集团总裁冯军:威廉姆森他的理论可能给我们提供了一个思考的平台,在座的企业家里面会下国际象棋的朋友请举一下手,有多少个?会下中国象棋举一下手有多少个?数量是以十倍的数量级的差别。也许我们建议威廉姆森教授学一下中国象棋的三维的模式,可能是周教授所说的实用的解决问题的方案的来源。
为什么这么讲呢?刚才谈到了竞争力,什么样的企业具有竞争力,最近体会非常深。大家通俗所知道三个饮料为例,特别简单的。一个是广药的老的王老吉,纸盒的,大概卖一块钱左右的那个。我相信有人喝到过,但是很少喝。那就是典型的用中国象棋在跟下国际象棋的可口可乐竞争,最后绝大部分人喝的是可口可乐,而很少喝到广药老的一块钱纸盒的中国式的凉茶。
所以这是一个失败案例,我们就学国际象棋,有一家叫王哈哈的企业在中国浙江,非常优秀的企业,他完全效仿可口可乐,做了一个非常可乐的饮料,也是用易拉罐,红色的罐子,完全学可口可乐,售价比可口可乐便宜,用国际象棋和国际象棋比较,最后结果是惨败,问服务员买非常可乐,服务员可能告诉你不卖。可是这个酒店有可能提供第三个饮料,这第三个饮料就是由一个代理商加多宝公司代理了广药的凉茶,但是他不再采用中国象棋的模式,采用了可口可乐国际象棋的模式,可口可乐是红色,他也是红色,可口可乐是易拉罐,他也是易拉罐,
完全采用可口可乐思维模式,降低交易成本,最后取得了异常的成功。用国际象棋加泡的方式有可能诞生新的竞争力。把传统您已经取得很多成功的优势,再加上中国人这种老祖宗留下三维的思维模式,这个泡在英语中是三维的,跟国际象棋中所有角色不一样,不是走的平面思维,是跨过问题,解决问题,有点像中医的凉茶一样,它的广告词叫怕上火。如果翻译的话,英文中翻译的话很可能误解消防队解决的上火,但实际上他说的是中医理念的怕上火,这个可能在西方不接受,包括中国的刮痧,在西方误以为是虐待患者,实际上是一种中医治疗方法。所以如果把您的理论和中国的思维结合在一起,就有可能诞生新的诺贝尔奖。所以拜托您了!