李童：创业者要学会四招吸引投资者

图：恒知网创始人兼CEO李童

网易财经6月27日讯 今日，恒知网创始人兼CEO李童在“欧美同学会2010北京论坛”上表示，作为一个创业者来说，需要从四个方面吸引天使投资者：创业项目的稀缺性、风险程度、融资额、回报预期等。

李童将上述四点浓缩为一个英文单词“SCAR”，其中 “S”代表创业项目的稀缺性，“C”代表创业项目的风险程度，“A”代表创业项目所需的融资额，“R”创业项目回报预期。

字母“S”代表创业项目的稀缺性。因为每一个天使投资者或者机构投资者每年都要看几千个项目，在和他们接触之前，对自己的创业项目一定要有非常充分的准备，保证自己对某一个专业有独到的见解。

“C”代表创业项目的风险程度。一个项目往往要面临三重风险，包括市场风险、技术风险和竞争风险。技术风险就是你的东西能不能做出来，市场风险是做出来之后能不能卖掉，竞争风险就是做出来了卖掉，但是比你大比你强的人都想做。因此，对于投资者来说，能够想到和知道这些风险的存在是很重要的。

“A” 代表创业项目所需的融资额。创业者在创业初期一定要有一个很合理的融资计划，你需要融多少资，怎么花要与投资者沟通好。

“R”代表创业项目的回报预期。创业者在应该从投资者的角度考虑创业项目的回报预期，这是投资者最为关心的事情之一。

以下是李童的发言实录：

李童：今天很荣幸能够有机会和几位老总、张院长的见面机会。

先自我介绍一下，我是恒知网创始人，回国之前曾经在美国创立一个公司，三年之前成功退出，最后回到北京开始在国内创立自己的公司。

今天跟大家分享的是，怎么样成功获得天使投资。到现在为止，我三个企业的初期都得到了风险投资的支持，国际、过么都有。在说之前我想先说一点历史的背景，刚才也提到历史，这里有一组数据跟大家分享一下。世界第一个工业文明是18世纪的英国，在他背后有整个全球的殖民体系、殖民经济在支撑他。

第二次世界工业革命是19世纪的每，他有什么东西支撑他呢？是美国新资源。

第三次工业化的革命就是现在的中国，中国现在要把13亿人口带进新的工业化革命的进程，这个在人类历史上是没有过的，从规模、从意义从来没有过，而且我们没有新的能源。

在这样一个大的背景一下，很多挑战，也有很多的机遇。上星期三在上海，说一与会者说到，下一个10年，世界级的挑战在中国，世界级的机遇也在中国。所以不光海归，很多老外也到中国来。

我跟大家分享的是，怎么样在创业的初期获得天使投资。因为在座的老总他们看的是比较大，公司已经有一定的规模，对于创业者来说，特别是白手起家的创业者，问题的关键是从0-1，怎么样无中生有。我想问一下听众，有多少听众想准备创业，或者说已经开始创业了？我这里有一个好消息，有一个坏消息，好消息是，现在在国内获得天使投资的机遇要比以前大很多；坏消息是，90%的创业企业，无论是任何领域、任何国家都不会获得任何一个一个这样的投资。

作为一个创业者来说，他需要有什么样的素质或者什么样的属性能够吸引到这些天使投资者呢？我的总结是一个字，英文就是SCAR，Scar S是项目的稀缺性，C是程度，A是你需要多少投资，R是你的投资对于天使投资人来说有什么样的预期，这四点意味着什么呢？稀缺性，刚才也谈到，我有一个很好的想法，在中国复制一下，这样就可以和天使投资人去交流，去融资，我觉得这是在浪费时间。为什么这么说呢？每一个天使投资者或者每一个机构投资者他每年看的项目部上几千，和你相同的想法可能已经看过几十个。在和你接触之前，应该对这个项目的前期有一个非常充分的准备，你应该是某一个创业的人才，对某一个专业有独到的间接。

C，投资人为什么要相信你？这和你是不是海归或者是不是本土没有太大的关系，一个项目要做成有三重风险，有市场风险，有技术风险，有竞争风险。技术风险就是你的东西能不能做出来，市场风险是做出来之后能不能卖掉，竞争风险就是做出来了卖掉但是比你大比你强的人都想做。对于投资者来说，能够想到和知道这些风险的存在是很重要的。

A，你需要融多少资，怎么花，这个不需要反复的模型，非常简单几句话就可以了。但是有一个建议，大家创业初期一定要以你自己的公司和团队的公司作为一个合理的水平放到这个计划里面去，因为你的股票和期权不会让创始者去买的。

R，你给天使投资人带来多少的回报预期，创业者应该从投资者的角度考虑。

我总结出来的SCAR比较容易得到投资者的认同。SCAR另外一个意思就是时间和经验的积累，我不太赞同大家从学校刚刚毕业或者刚刚回国就开始创业，因为对每一个创业者来说，他的工作经历、人脉的搭建都非常重要。媒体有太多对少年成功的报道，但其实据统计，成功的创业者当他开始创业的时候，平均年龄是在38岁左右。

做一个总结，大家有了SCAR以后，怎么样去接触到像徐总、熊总、陈总这样的天使投资人呢？最有效的办法是通过朋友圈子的介绍，朋友圈子怎么来呢？两方面，一方面是自己职业的积累，另外一方面就是这样的会议或者培训，像光华、新东方等等这样一些圈子。在这里，同时做一个小小的广告，我们今天说的是新人才、新发展、新机遇，另外一个方式就是可以用网络的力量，用新网络来拓展你的圈子。在座的一些嘉宾和参会人员都已经是恒知网的用户，欢迎大家加入恒知网，利用新网络的力量拓展你的人脉。