许罗德：积极争取中投入股银行卡业

网易财经6月26日讯 中国银联总裁许罗德今天在上海陆家嘴论坛上接受网易财经独家专访时表示，银联将继续密切配合国家发展战略，争取国家主权基金把银行卡产业作为对外投资的重要内容，并争取将银联卡支付作为发展跨境贸易人民币结算的重要方式。

网易财经问及银联在国际化最重要的策略，他表示，银联国际化六年始终把中国居民的境外旅游目的地作为开拓的重要市场，目前银联网络已覆盖中国人主要旅游目的地。

银联首先把国际化突破口定位为港澳，其次拓展到亚太市场，然后是欧美，最后走向全球。服务的客户首先是中国人，其次是海外华人，最后到全球持卡人。银联在口号上已经由“中国人走到哪里，银联卡就用到哪里”的策略，现在又调整为“构筑银联卡高速，服务海内外持卡人”。

谈及银联国际化的发展路径，他表示银联坚持统筹考虑境内外市场和资源，以境内市场翘动境外市场，以境内资源换取境外资源，以境外市场促进境内市场，以境外资源争取境内资源。

以下是访谈文字实录：

各位网友： 后金融危机时代，国际经济格局特别是金融格局出现的新变化，给中国金融机构走向世界提供了重大机遇，同时也使之面临严峻挑战。今天，在由上海市政府、人民银行、银监会、证监会和保监会共同主办的"2010陆家嘴金融论坛"上， 中国银联总裁许罗德进行了专访。

网易财经：许总裁您好！本次论坛的主题是中国金融机构走向世界，非常高兴能借陆家嘴论坛的机会对您做专访。我们大家都知道，银联近几年来国际化进程不断加快，并且已经取得了令人瞩目的可喜成果。可否请您为介绍一下银联国际化目前的进展。

许罗德：中国银联作为中国的银行卡组织，成立后不久就开始了国际化发展，经过六年的探索，银联的国际网络已初具规模，银联品牌正在成为重要的国际银行卡品牌之一。截至目前，银联国际受理网络已经延伸至世界五大洲的90个国家和地区，境外13个国家和地区发行了银联标准卡，银联多项指标已跻身世界银行卡组织前列，社会影响力也不断增强，初步发展成为立足中国、走向全球的银行卡组织。

网易财经：国际金融危机过去不久，现在对金融机构走向世界讨论比较多，请问您觉得现在是不是中国金融机构走向世界的好时机？

许罗德：后金融危机时代，国际经济格局特别是金融格局出现的新变化确实给中国金融机构走向世界提供了重大机遇，但其中的挑战也很严峻，中国金融机构如何审慎、稳妥地推进全球化战略，成功地成长为全球性公司，确实需要我们运筹帷幄，统筹考量。从我们中国银联自身国际化的历程和经验来看，从某种意义上说，银联的国际化也恰是中国金融机构走向世界的一个缩影。当前，从全球来看，经济一体化不断加深，从中国来看，经济开放程度不断提高。因此，中国金融机构的国际化要顺应两大趋势：

一是顺应全球经济一体化的趋势。上世纪90年代以来，随着国际贸易与金融的飞速发展，世界经济、金融全球化的进程不断加快，入选2010年《财富》世界500强的前20名金融机构无一例外都是全球知名的跨国企业。2006年，中国履行WTO承诺，金融业全面开放，银行卡产业面临的竞争也骤然加剧，中国银行卡产业要跟上世界银行卡产业的发展，在全球竞争中站稳脚跟并取得优势地位，就必须加快国际化步伐，按国际标准要求自己，迎接挑战。

二是要顺应中国改革开放的趋势。改革开放后，中国经济实力和综合国力日渐强盛，已经深度融入世界经济体系，与世界经济的联系日趋紧密。2009年，中国公民出境游人数4,800万人次，是2001年的1,200万人次的4倍，中国已经成为亚洲第一大游客输出国，并成为全球第四大旅游目的地。2009年底，中国在外共设立了1.4万家直接投资企业，分布在全球170个多个国家和地区，员工人数超过100万。同期，中国对外贸易总额已位居全球第二位，其中出口额位居第一，进口额位居全球第二。日渐频繁的国际经济活动和人员往来、日益巨大的跨境旅游支付和商务支付需求对银联国际化提出了强烈的需求，顺应国内持卡人需求，大力推进国际化成为中国银联的必然选择。

网易财经：银联作为一个中国的银行卡联合组织，选择出征海外，实施极具挑战的国际化战略，又是基于什么样的考虑呢？

许罗德：我认为，国际化要符合所在行业的性质特点。国际化是一把双刃剑，不能盲从，并不是每一个企业都须要国际化。一个企业是不是要走国际化道路，首先取决于所在行业的特点。银行卡产业一个典型特征是双边市场，发卡机构和收单机构构成市场的两边，随着市场规模的扩大，卡组织作为双边市场的平台和枢纽，实现了经济效率，带来了巨大的规模收益，大幅度降低了社会成本。

因此，国际化是卡组织为社会提供低成本服务的必然要求。世界上仅有为数不多的几个国际卡组织，这些机构50年的发展经验表明，只有国际化才能获得发展壮大的市场空间，才能具备不被削弱的市场竞争能力，获得独立品牌的生存空间。没有国际化，卡组织就只能沦为区域性的转接机构，在与国际品牌竞争中逐渐被蚕食，最终走向萎缩与消亡。基于这一判断，银联成立后不久，就开始了国际化部署，并在短短几年的时间里，快速拓展国际业务，走出了一条具有银联特色的国际化发展道路，为中国银行卡自主品牌的壮大与发展拓展了更大的空间，也受到国际社会的好评，亚太、欧盟的一些国家纷纷效仿学习，准备借鉴银联经验，打造本国的卡组织品牌。

网易财经：银联在国际化进程中的最重要的策略是什么？

许罗德：中国银联的国际化一直紧密配合国家"走出去"的发展战略。一个企业的国际

化，不单单是企业自身的商业行为，更要和国家战略、相关企业战略紧密结合起来。2000年以后，我国开始加快实施"走出去"战略，而我们则把银联国际化当作是国家"走出去"战略的一部分，同时与中国金融机构走出去、人民币国际化相协调，形成互动。只有与国家战略相配合，中国银联才能与广大中资机构步调一致，在国际化的道路上携手合作，共同发展。银联国际化六年，始终把中国居民的境外旅游目的地作为开拓的重要市场，目前，银联网络已覆盖中国人主要旅游目的地；同时，银联国际化始终与中资银行的国际化战略形成高度契合，目前，工行、中行等大银行已在亚欧多个国家发行银联标准卡，并借助银联网络实现了全球化受理。今后，银联将继续密切配合国家发展战略，争取国家主权基金把银行卡产业作为对外投资的重要内容，并争取将银联卡支付作为发展跨境贸易人民币结算的重要方式。

网易财经：银联国际化的目标是什么？又是如何来实现这个目标？

许罗德：我认为，中国金融机构的国际化要坚持二维视野，立足本土、走向世界。在全球经济金融一体化的大背景下，左右金融机构发展的不再局限于本土、本国一个维度，全球市场、国际力量正在发挥更大作用。立足本土，同时以国际视野看待发展，就成为每一个金融家的必然选择。

在发展思路上，我们一直根据银联发展实际，结合世界银行卡产业格局变化、趋势，形成阶段性战略重点。2002年，国内银行卡产业处于发展的初级阶段，力量还比较薄弱，我们把国际化定位在满足国内持卡人出境用卡需要，提出了"中国人走到哪里，银联卡就用到哪里"的策略。随着国内银行卡产业的逐渐成熟和银联国际化的深入发展，我们的策略又适时调整为"构筑银行卡高速路，服务海内外持卡人"，以不断提升国际化程度，提升国际市场成熟度。

在发展路径上，我们坚持统筹考虑境内外市场和资源，以境内市场撬动境外市场，以境内资源换取境外资源，以境外市场促进境内市场，以境外资源争取境内资源。具体来说，首先把国际化突破口定位为港澳，其次拓展到亚太市场，然后是欧美，最终走向全球。服务的客户，首先是中国人，其次是海外华人，最后到全球持卡人，一步一履，走出了一条坚实的国际化道路。

网易财经：中国银联在不断提速的国际业务拓展中创造了又一个"中国速度"。那么，是什么样的创新思维和理念，使得银联可以取得如此快速的发展？

许罗德：银联的国际化始终秉持的就是"合作共赢、和谐发展"的商业理念。孔子说"礼之用，和为贵"，孟子说"和也者，天下之达道也"，和谐在儒家思想里就是秩序的最高境界，是一种无需他人提醒的自觉，主张人际之间和谐、安定、团结、协作，即"人和"。企业之间亦如此，有竞争也有合作，这种竞合关系不是你死我活，而是在发展中力争合作共赢、优势互补、互惠互利，和谐应该是企业伦理道德的理想境界。这也是中国商业理念的精髓所在。银行卡产业链比较复杂，参与方众多，业务开展都是通过产业链不同参与主体之间的通力协作来实现的。可以说，没有合作就没有银行卡产业，合作共赢是银行卡产业商业模式的核心理念。银联国际化一直秉持了"合作共赢、和谐发展"的理念。在国际化过程中，我们已经与近200家各类境外机构广泛开展合作，包括主流收单或发卡机构、区域性转接网络、"走出去"的中资金融机构以及花旗银行等全球性的大机构。借助合作伙伴的网络迅速拓展境外市场，快速打开了国际化的局面。同时也把中国机会带给了境外合作机构，他们的经济效益也得到了提升，共同发展、共享成果真正得到体现。

网易财经：我的最后一个问题是，人民币汇改已于近期重启，随着人民币国际地位的提高，银联的优势是否会得到增强？

许罗德：持卡人在境外使用银联卡，或者通过银联网络交易，主要是采用以人民币为主要清算货币的方式，即根据当天汇率，人民币直接兑成当地货币，并免收货币转换费，这样不仅给持卡人带来更多地便利和实惠，节省约占交易金额1％至2％的货币转换费，而且不必承担多种货币转换过程中出现的汇率兑换损失和汇率波动的风险。因此，银联网络以人民币直接兑当地货币的清算方式，无论在费用上，还是在风险防范和便捷性上，都形成了明显的优势。而随着银联国际受理网络的快速铺开，随着越来越多的国家和地区受理人民币银联卡，以及未来银联卡支付不断发展成为跨境贸易人民币结算的重要方式之一，银联卡无疑将有助增强人民币在国际结算中的影响力，进一步促进人民币国际化的趋势。

网易财经：谢谢许总裁这么精彩的分享，祝愿银联国际化越走越好，给持卡人带来更多的便利，也为中国企业走出去积累更多的经验。

许罗德：感谢广大网友对银联的关注与支持。