许罗德：中国银联走出去与中资银行绑在一起

网易财经6月26日讯 2010年陆家嘴论坛今日在上海举行，中国银联总裁许罗德在论坛上表示，中国金融机构国际化的几种类型，我们银联属于“正在走出去”，中国银联国际化这几年一步一个脚印地在加快国际化的步伐，使银联的知名度提高，使国际上越来越多的人知道银联，使银联的品牌影响度逐步提高。从银联国际受理网络的架构目前应该说已经有一定的规模了，银联卡现在在10个国家可以受理，有13个国家和地区在发行当地货币的银联卡。银联卡的持卡人不仅仅是中国境内的持卡人，很多是外国的人，或者是境外的人，这样的人已经达到700多万。

前不久我们开了一个国际咨询会，与会人士认为银联已经做得不错了，国际影响力越来越大了，还建议说ChinaUnionPay(中国银联)已经可以把中国两个字去掉了。但我们银联之所以能够在国际化有一定的进展，就是因为我们有着中国这个巨大背景，所以银联发展中，立足中国这一点是不能变的。银联的国际化还是一个过程，刚刚开始，只有一些阶段性的成果，但对于走过的这几步，我有一些体会要和大家分享。我觉得可以总结为六个字：“顺势、协同、和谐”。

中国银联的国际化，能够有今天的现状，首先是“顺势”，顺经济全球化、金融全球化之势，顺中国改革开放之势，顺中国人走出去之势。中国人走出去，现在一年比一年多，2009年，中国公民出境游人数4,800万人次，是2001年的1,200万人次的4倍，境外的旅游、留学、访问需要很好的支付手段。银联把网络从香港开始，从澳门、香港到新加坡、日本、韩国，亚洲地区、欧洲地区、美洲地区。刚才大家都提到国际化的条件和国际化的方法，我非常赞成。我的体会就是银联要顺势来做这个事，不到这个程度也不行，到这个程度不抓这个机遇也不行。

第二个体会就是协同。中国的金融机构走出去也好，中国的企业走出去也好，都是后发的，因为市场规则已经制定了，人家市场的绝对优势已经形成了，特别是银行卡这个行业来说，美国前三大银行卡公司占据全球市场的90%，这样高度集中的市场，规则都是他们定的，市场占有率这么高，如果说你靠一个企业单打独斗的话，那是很难的。所以，我们要协同。我们现在几大银行也在走出去，包括交行，特别是工行、中行，已经在境外有了相当大的影响力。所以，我们银联走出去第一个合作伙伴一定是我们的中资银行，请中资银行帮助我们开拓市场，帮助我们发卡，发当地货币的银联卡，把我们和中资银行紧紧绑在一起。

其次，银联国际化六年，始终把中国居民的境外旅游目的地作为开拓的重要市场，我们和旅游部门结合起来，和旅游目的国家商量解决中国人的支付问题。前几天，中国电信的总裁王建宙到我们公司访问，我了解到，中国电信的电信网络现在也在往世界走，也在铺全球的网络。中国电信的国际化和中国银联的国际化有没有可以共同的地方，我们谈了之后发现有很多的地方完全可以协同做一些事情。可以为金融走出去，甚至银联银行卡走出去协同，可以在某些领域协同投资等等。所以，中国企业走出去，不能一个企业单打独斗，一定是一个国家的战略，整体协同共同往前走。

第三个体会是和谐。中国的文化，我们的先人，我们的孔孟都说“和为贵”，但是，现在在商场中都说“商场如战场”。我老家是湖南的，那儿有一句老话叫做“大鱼吃小鱼，小雨吃虾米，虾米吃泥巴”，这就是一种非常强势的文化。这种“商场如战场”的文化我觉得在西方占了比较主导的地位。我见过一个国外的公司，公司成立20年，收购兼并搞了82次，所以这种强势的收购兼并形成了一种文化。这当然是一种方式，但是中国“和为贵”的文化我认为也应该在商业方面来用，共赢、和谐、共同把蛋糕做大。

我们银联这些年的境外发展主要是跟境外机构合作，我们现在和200多家机构有合作，都合作得非常好。特别是我们在处于弱势的时候，在各方面力量不够的时候，在很多方面做得还不够的时候，我认为特别需要利用东方的智慧，东方的“和为贵”来做事情。这就是我在银联整个国际化过程中的三点体会。