银行排长队是很多人都有过的无奈经历，但有个叫孙陶然的人却从排队中找到了商机，他建立的“便利金融服务”的模式，受到了风险投资的追捧。如今已是拉卡拉电子支付技术服务有限公司总裁的孙陶然介绍，经过前不久的第三轮风险投资，拉卡拉共获得2.5亿元风险投资。
一次排队经历找到商机
孙陶然受到风险投资青睐的“秘密”，来自一次银行排长队的经历。当身边的人都在抱怨耽误时间，他却在想：“怎么才能让大家不排队呢?”于是，他决定提供一种“便民金融服务”的模式——在消费者身边的便利店、超市、药店等网点安上刷卡终端机，消费者凭银行卡就可以在这些机器上完成手机充值、信用卡还款、网上购物付款等银行业务。“不用到处找银行，也不用在银行里排队。”消费者对此评价不错。
网点发展4年超邮局
孙陶然说，他最早投入1500万元开始创业。经过4年多的发展，目前已经在全国30个城市签约了2万多个网点，有些城市网点的密集程度甚至已经超过了当地的邮局。他的成本主要是终端机的安装和运营成本。每年大概五六千元，2万台终端机的成本一年在1亿多元。他的服务并不向消费者收费，而是向商家收，每笔交易收入为5毛钱。今年他全年的交易量将达到6000万笔，收入为3000万元左右，而这一收入还在以每年8倍左右的速度递增。
据了解，孙陶然他们现在还没盈利，但他还是决定，下一步，他将在终端机上增加缴纳交通罚款、还房贷等服务。他希望到明年某个时候，他的拉卡拉每天的交易能达到100万笔，到那个时候，拉卡拉一定是盈利的。
[创业感言]：简单来讲，我们把支付点设在老百姓的身边。把便利做成生意，在提供这种便利服务的过程中，我们获取我们的收入。
「专家点评」
南京大学商学院教授成志明、同时也任“中国管理咨询20强”之一的东方智业管理顾问公司首席顾问。他评价说，这个案例很好地体现了创业中的两点要素：一、创业机会、商机在哪里?其实就在你我不方便的时候。二、这里还有一个成功的商业模式——为消费者创造价值的时候，也为商家创造价值，商家愿意买单，消费者就更满意。
连文杰也评价说，这“非常有商人的‘嗅觉’!”他还介绍，类似创意光他在南京就接触到好几例，但都没成功。为什么孙陶然做到了?其中关键，一是资金配合，一是速度——用资本的力量迅速占领市场，其他人就没法去争了。
办桔子酒店，描准断层市场
经常出差的人可能会碰到这样一个难题：住服务好、有档次的高级酒店太贵，住便宜的经济性酒店，又太单调。有一个叫吴海的人就经常为这事发愁，不过这一发愁，倒让他找到了一条创业的路子：把便宜的酒店设计出星级大饭店的氛围。
“断层”中藏着市场需求
创建桔子酒店之前，吴海发现，国内酒店住宿在170-300元价格区间的消费数量最为庞大，但是，从如家酒店启动经济型酒店以后，这个市场就迅速饱和。不过吴海还是发现：经济型酒店虽然干净、舒适、便捷，但是缺少个性化的设计和感官享受;而星级酒店有不少功能并不是客人需要的。“因为这个断层的存在，我有这个资源能满足客户的需求。所以我就决定做这个行业了。”吴海说。
有桔子香，还有鱼跟你“说话”
走进桔子酒店的北京望京店，你会发现每一个房间都有独特的风格。虽然这里是一家旧工厂改建而成的，房间高度不够，但是通过精心设计以后，不但让房间看上去独具特色，还掩藏了客房挑高不够的缺点。
由于了解北京的桔子酒店，5月份，来南京旅游的叶女士，想也没想，就预定了南京的玄武门桔子酒店，她告诉记者，“这酒店的环境和整个的设计很时尚，很有艺术性。”
除了注重设计，桔子酒店还非常重视细节。这里的每一个房间都会弥漫着一股清新的桔子气味，每个房间都放着一个小金鱼缸和一个魔方。
吴海说，“我们所有酒店每间客房都有一条小鱼，有鱼不稀奇，每条鱼都有一个名字。旁边是一段文字。”比如鱼跟你说：“你来陪我我不觉得孤独。”或者旁边有一个魔方，鱼跟你说：“你来玩魔方，玩完了几面我到大堂请你喝咖啡”。
比3星级便宜，入住率80%
“人到这种环境就觉得比较放松。”从2006年吴海在北京开出第一家桔子酒店开始至今，桔子酒店创造了一个让同行惊讶的纪录：酒店的入住率一直保持在80%以上。
有顾客比较后说，“价位比较适中，不像三四星级酒店那么贵。但是房子住起来可能跟它们都差不多，甚至比一些三四星级酒店还好。”
目前，吴海的桔子酒店在全国已有16家，而且已经获得3000万美元的风险投资，吴海计划在2年之内，扩张到50家左右。
[创业感言]：创业者应该从长远的角度来考虑问题。做任何行业，竞争是永远存在的。如何和别人避免直接竞争?能不能找到一个别的策略来做这个事情，这就是核心中的核心。
「专家点评」
“看似饱和的市场上，总是还有更细分的空间。”成志明评价说，当星级酒店貌似饱和时，经济型酒店出现了;而经济型酒店看似饱和时，更细分的桔子酒店出现了。他认为，谁离顾客更近一点，就能发现更细致的需求，开辟出蓝海市场。
自己不开心，办开心网火了
开心网，如今已深入到都市白领生活腹地。在虚拟的开心农场，你会得到一块属于自己的土地，种菜、养鸡、放牛。你不仅可以体会耕种的辛勤，还可以伺机偷朋友的果实，体验不劳而获的快感。你玩得乐此不疲时，可曾想过它的商机?
自己不开心，想到开心有市场
“人应该每一时刻，都很开心，人生开心就好。”开心网创始人程炳皓称，他就是从自己的感受中找到了这个商机。
2007年，是程炳皓在新浪网任职的第十个年头，但是那一年他过得并不开心，渐渐疏离了和朋友的交流。于是他想，如果给这部分人群提供一个既能交流情感，又能开心互动的游戏平台，应该很有市场。他分析说，“第一，白领对于跟朋友的交流，单纯的交流是非常有需求的。第二，就是如果能够以一种轻松的互动的方式去做这样一个跟朋友交流的网站，应该会有很多人喜欢。”从新浪辞职，
300万家当创业
2007年底，程炳皓从新浪辞职，拿着自己的全部家当300万元，带着20几个人的技术团队成立了开心网。2008年3月推出以来，它以趣味性的互动服务，令人耳目一新，并依靠朋友间的口碑相传，迅速在白领间风靡，点击量飞速蹿升。
还没赢利，但宝马等40家投广告
如今，开心网还处于积累用户的阶段，程炳皓预计，公司今年可能还不会盈利。但巨大的点击量，还是为开心网带来了无限商机，包括索尼爱立信、摩托罗拉、宝马等在内的40多个广告客户都已在开心网投放广告。
[创业感言]：虽然说大家都认为SNS(社交网站)这个市场，是一个竞争非常激烈的红海市场，但是在这样一个红海市场中你可以找到一块没有人跟你竞争的地方。
「专家点评」
“商机在另外一头。”成志明认为，开心网之所以能火爆，跟时代的变化有关。而每个不同的时代，有着不一样的机会。比如短缺时代，生产物质中蕴藏商机;而物质丰富时代，情感满足是个全新的大市场。当很多人还在为市场过剩“血拼”时，走到另一头或许会有机会。
而连文杰则认为，开心网能否赢利，还得看其收入模式。“去开心网的什么人都有，而广告投放，却要有明确的对象。”
研发网络游戏，成为千万富翁
如果没有一分钱报酬的工作你会不会做，如果没有1分钱报酬，而且每天要加班5个小时，一周只休息1天的工作你又会不会干呢?有这么一个人，带领一群80后，不拿1分钱报酬，艰苦创业2年研发网络游戏，终于成为千万富翁。
月薪1.8万辞职，最苦时口袋里只有五毛钱
《情天》游戏研发团队负责人许雪松的办公室，是在北京通州区一个农村的库房里，30多人的研发团队成员主要是80后。2年前，他萌发了做一款游戏的念头，于是辞掉月薪1.8万元的工作创业。为省钱，办公室借农村仓库，住的是农家院，吃是每人一天10元标准，电脑自己带。
每天，他和团队从早上9点，到晚上11点半，一周工作6天。“最困难的时候，口袋里只有五毛钱，连饭都买不起。”
更让人意外的是，许雪松的团队中有很多人不拿报酬，而他们以前工资却很高，像李洪涛原来月薪为3.5万元。他说，“我想做成一件事：让数以百万的人玩我做的游戏。”
2年研发成功，有国内最先进换装技术
2年中，克服许多想不到的困难，坚持、努力，他们终于把《情天》游戏研制成功，这款游戏采用了目前国内网络游戏中最先进的换装技术，玩家可以给自己游戏中的人物形象换各种衣服，甚至可将人物形象换成机器猫、超级马里奥等卡通形象。另一个创新之处是情感社交系统，系统可以判断出玩家每句对话的内容是友好还是恶意的，和别人合作越多，越友好的玩家能获得的分值更高。
预计每年收入超亿元
受到玩家青睐的同时，这款游戏还吸引到投资商数千万元的注资。中视网元娱乐科技有限公司首席执行官孟宪明说，“除了游戏的品质非常卓越，这群年轻人不计较报酬，每天工作10几个小时，艰苦创业的精神也感动了我。”
据了解，2年来为了研发游戏，许雪松共投入30多万元。按照目前的关注程度，《情天》游戏8月份上市后，每年将吸引超过500万玩家。玩家玩游戏是免费的，但其中的一些服装、装备等道具将收费，比如一套服装2-20元不等。每位玩家预计每年将花费200多元，这样这款游戏每年可带来超过1亿元的收入。按所持股份，许雪松和他的团队获得的分成将超过1000万元。
[创业感言]：靠一个共同的信念，不能在乎太多的利益，为一个共同的理想去奋斗，才会做成今天的事情。
「专家点评」
“创业成功的关键因素是什么?”成志明认为，从上述案例可看出，不是金钱、不是人脉，甚至不是机会，而是信念和激情。钱总有花完的时候，困难却会层出不穷，有了信念和激情，创业者才可以无所畏惧、勇往直前。
来自：创业中国
本文来源：网易财经
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