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桔子开心网等创业者讲创业:无所畏惧直往前

2010-06-17 14:14:19 来源: 网易财经 跟贴 0 手机看股票

银行排长队是很多人都有过的无奈经历,但有个叫孙陶然的人却从排队中找到了商机,他建立的“便利金融服务”的模式,受到了风险投资的追捧。如今已是拉卡拉电子支付技术服务有限公司总裁的孙陶然介绍,经过前不久的第三轮风险投资,拉卡拉共获得2.5亿元风险投资。

一次排队经历找到商机

孙陶然受到风险投资青睐的“秘密”,来自一次银行排长队的经历。当身边的人都在抱怨耽误时间,他却在想:“怎么才能让大家不排队呢?”于是,他决定提供一种“便民金融服务”的模式——在消费者身边的便利店、超市、药店等网点安上刷卡终端机,消费者凭银行卡就可以在这些机器上完成手机充值、信用卡还款、网上购物付款等银行业务。“不用到处找银行,也不用在银行里排队。”消费者对此评价不错。

网点发展4年超邮局

孙陶然说,他最早投入1500万元开始创业。经过4年多的发展,目前已经在全国30个城市签约了2万多个网点,有些城市网点的密集程度甚至已经超过了当地的邮局。他的成本主要是终端机的安装和运营成本。每年大概五六千元,2万台终端机的成本一年在1亿多元。他的服务并不向消费者收费,而是向商家收,每笔交易收入为5毛钱。今年他全年的交易量将达到6000万笔,收入为3000万元左右,而这一收入还在以每年8倍左右的速度递增。

据了解,孙陶然他们现在还没盈利,但他还是决定,下一步,他将在终端机上增加缴纳交通罚款、还房贷等服务。他希望到明年某个时候,他的拉卡拉每天的交易能达到100万笔,到那个时候,拉卡拉一定是盈利的。

[创业感言]:简单来讲,我们把支付点设在老百姓的身边。把便利做成生意,在提供这种便利服务的过程中,我们获取我们的收入。

「专家点评」

南京大学商学院教授成志明(博客)、同时也任“中国管理咨询20强”之一的东方智业管理顾问公司首席顾问。他评价说,这个案例很好地体现了创业中的两点要素:一、创业机会、商机在哪里?其实就在你我不方便的时候。二、这里还有一个成功的商业模式——为消费者创造价值的时候,也为商家创造价值,商家愿意买单,消费者就更满意。

连文杰也评价说,这“非常有商人的‘嗅觉’!”他还介绍,类似创意光他在南京就接触到好几例,但都没成功。为什么孙陶然做到了?其中关键,一是资金配合,一是速度——用资本的力量迅速占领市场,其他人就没法去争了。

(本文来源:网易财经 ) 陈娅玲
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