金错刀：写书的时候要让自己快乐

2010年4月23-24日两天，由中信出版社和蓝狮子财经出版中心共同主办的“中国财经创作高级研修班”在杭州西子湖畔顺利召开，来自不同领域的近百位专家和财经作者齐聚杭城，探讨财经写作。以下是的《中国企业家》研究总监金错刀的发言：

在写作中，第一,怎么写得八卦一点；第二,怎么让书畅销一点；第三,怎么让自己快乐一点。

我首先要讲的是原生态的思想力，我和蓝狮子财经出版中心（以下简称蓝狮子）合作出版的两本书分别是《马云管理日志》与《乔布斯的管理日志》。《马云管理日志》卖得还是很不错的，有一些人说《马云管理日志》内容看起来比较浅薄，但是我想和大家讲的是怎么从市场的角度理解畅销背后的东西。《马云管理日志》这本书我写得很辛苦，这一次准备与大家分享管理日志的畅销密码，其实它对在座各位写作下一本畅销书同样有用，我的写作方式可能和其他人不太一样：如果自己不激动、不high的话就不想写。

第一个畅销密码就是原生态，原生态是什么意思呢？在写作中运用历史的原生态素材是特别能打动人的，不需要过多解读。这是马云2001年时在网上的留言，那个时候他刚刚创业，没有什么名气。他也天天在网上回答网友的提问，如他说：“生活是艰辛的，如果你做得不好，人家把你当做垃圾；如果你做得好，人家就抄袭、偷窃你的产品，用各种理由告你，但是我还是喜欢把事情做好。”

历史证明这是他管理的一个原则，阿里巴巴现在市值已经达上千亿元了，不管是过去的应对经济危机，现在的支持绿色环保（这次地震他也捐了2 500万元），所有的一切都是马云做人的原则。把事情做好，看起来简单做起来难，但是马云做得很好。

还有一个八卦，这也是马云自己讲过的、他早期创业的时候曾到美国拉斯维加斯考察，发生了很多可怕的事情。当时他和一个专家谈一项合作计划，那个人收了他10万美元的酬劳，但实际上是个骗子。到美国后马云被那个人软禁了，逃出来后他用身上仅剩的25美分在网络上赚了600美元，实际上这也是他的创业基金。有时间你会发现有很多偶然，不是说所有点子都是一下子就能想到的。

马云非常喜欢整风运动，以下是他在2001年、2002年的时候做的几件事情。

第一，整风运动，马云把他上班的地方叫做井冈山；第二，找一个比较大的房子命名为延安；第三，“南泥湾开荒”。这是几年前的事了，大家看到只是这么一个八卦。但其背后是什么样的呢？中国企业陷于一个魔咒，那就是企业资产很难从几千万元突破到上亿元，很多企业倒在这一征程中。具体例子在我们身边比比皆是。这又是为什么呢？一个核心的原因是中国人、中国的公司很难驾驭一个正规的团队，我们只擅长打游击。正规军的作战模式在全球范围内有三种：一、跨国公司的模式；二、军队的模式；三、中国共产党的模式。

第三种其实是一种中国的模式，以中国模式建立正规军，这一套非常管用。马云其实领会看到了毛泽东的本质，看毛泽东的故事时我想大家都喜欢看八卦，毛泽东有一个伟大的创新，那就是中国本土组织的创新。他用中国最落后的小米加步枪的方式组建了一个正规军，依靠的一个是价值观，另一个是正规体系，正规体系实际上就是任命CEO和董事长。而政委往往是一名书生，政委在中国共产党组织内主要是对结构负责，起监督作用。其实国民党军队内也有一名将军监督，但是比共产党的政委差太远了。在阿里巴巴内，马云扮演的就是政委这个角色。

再讲一讲乔布斯的八卦，我自己很喜欢聊这个。乔布斯实际上是一个很变态的人，他的成功是很难复制的。比尔·盖茨一生当中只把乔布斯当做自己的标杆，盖茨年轻的时候就已经很有钱，乔布斯年轻的时候钱不多，但是他成了一个符号，对此盖茨很是羡慕。有一次他拿了乔布斯的演讲录像进行分析，看后说这个人简直是一个演讲的天才。当时是1983年，乔布斯23岁，我们看当时的《时代周刊》怎么说他的：一名员工说，乔布斯要当老大，要当法国暴君；另外一位员工则说他技术上十分无知，但又不愿意承认。此外，关于乔布斯的私生活也有所披露，包括他跟老爸的不和传闻，拒绝抚养女儿丽莎等不少不光彩的地方。我认为《时代周刊》说的没错，乔布斯当时就是这样的。乔布斯早期做人做事是很有问题的，他离开苹果公司后非常伤心，这就是他的真实的一面。

继续说乔布斯的粗暴，1985年乔布斯离开苹果公司，当时员工的感受是非常复杂的，对大部分人来说是一种解脱，因为乔布斯太粗暴了。但是1997年7月，乔布斯重返苹果的第一天依然是粗暴开场，他把管理者全部叫出来臭骂看了一顿，因为当时苹果公司产品的销量很差。还有一次乔布斯走到台前说：“服务业在我们公司糟糕透顶，服务部的员工根本没有脑子。”这就是原生态，它背后隐藏的信息很多，这件事情不需要太多去解释，真正能理解的人一眼就看得明白。什么意思呢？1997年乔布斯的粗暴和1985年的粗暴是完全不一样的，1985年他的粗暴是没有理由的粗暴，包括对他的生活和家人，但是1997年乔布斯的粗暴是非常有目的的粗暴，他的粗暴就是为了给员工制造紧迫感，因为1997年的时候，苹果公司是硅谷的代表，就是高福利的代名词，你甚至可以带宠物到公司，一天上四个小时班就可以走了。这是关于乔布斯的八卦。

再看一下乔布斯的另外一个原生态，乔布斯曾就读于里德学院，他当时的同窗好友如此描述他们的生活：早上时我们经常一锻炼就是一个小时，我们经常讨论我们是谁，生命的意义是什么，我们几乎无所不谈。这是乔布斯一生所有困惑的原点，高中时候的乔布斯已经知道自己是被收养的，因为他的妹妹皮肤比较黑，而乔布斯本人很白，像乔布斯这样聪明的小孩，他心里肯定知道自己是被收养、被抛弃的。乔布斯这种缺乏安全感的状态从儿童时期就已存在，包括他后来经营公司也非常没有安全感的，他一生都在战斗，不断地和自己较劲就是因为缺乏安全感。为什么他一直在创新？就是因为他找不到安全感。他上高中的时候就开始思考生命代表什么，人生有什么意义；他对精神层面的追求特别强烈，但精神意义追求的原点又在哪呢？

我们再看另外一个原生态的东西，这些东西在座各位可能都曾看到过，但是没有太过在意，这就是乔布斯的原话：“有一天我们特意让人的节奏慢下来，感觉太棒了，我们曾经欣赏过不少巴赫的乐曲，那滋味就好像突然间从麦田里传出巴赫乐曲一般，这是我有史以来感觉最奇妙的一次。”乔布斯开创了一个什么时代呢？他创造公司的第一天起就是用脑时代，他是第一个把电脑装到盒子里，第一个把电脑设计成一个烤面包机样式的人，这一切就是用脑的产物。为什么他对用脑有这么深的理解呢？达到极致的状态又是怎么样的呢？其实用脑最高的体验就是吸毒，吸毒刺激的是内啡肽，我们常听说网游，玩网游会上瘾也是因为这种内分泌的刺激，网游这种虚拟的东西之所以盛行原因就是如此。

乔布斯能够做出这么强悍的东西，核心在于他对用脑的体验，很多人经营企业都是用脑体验，有高潮体验和低潮体验之分。高潮体验对用脑体验的深化，所以企业家几乎没有人去嗑药。原生态体验的是什么呢？细节、价值观、技巧、价值点、行动、思维方式、动机、失败、爱恨、心灵、决定。我们看任何一个东西都是指一个冰山。比如说在乔布斯、马云创新的背后，我们只看到冰山一角，我们做任何的事情都会有一个动机，很多人说我们是为了钱或者为了名而创新。这些都是冰山上的，冰山下的东西很难被解读，我们希望大家对冰山下的东西有一种原生态的解读，这就是为什么我们现在用博客，微博，原生态是对一个人所有细节的解读。希望大家重视原生态，学会研究原生态，同时你们要爱好八卦。

比如说对于研究马云、乔布斯而言，最好的解读就是不曲解，他们原生态的声音就是最大的管理精髓，不进行解读是因为我们现在太喜欢去解读了，我以前也是这样的，那时我发现了一个真理恨不得对全世界都说。但其实你只要把你看到的原生态的东西都拿出来就是很大的贡献了。

还有一样东西是需要训练的，就是思想力。我觉得从记者到作者最大考验就是要有思想，有一个广告是“思想有多远就能走多远”，写畅销书有的时候就需要一个思想。以我写《马云管理日志》为例，很多人认为这是一件很简单的事情，只是看原生态而已。不解读其实是很难的事情，你对思想力要有一个非常深入的理解。马云的思想力就像我研究原生态一样，需要理解原生态有什么不同。很多人认为马云是一个逆势而上的高手，他是一个狂人。其实马云虽然很狂，但是他有很多正常的思维，比如说价值观、思想、毛泽东管理方式、军队的管理体系。所有的大公司要有出奇制胜的功力，尤其是思想的功力。乔布斯的“以微小的观念改变世界”是非常有意思的一个观点，很多人都会说我要成为500强，要成为什么，但乔布斯从来不这么说，他是以微小的思想改变全世界。

同样是CEO，假如google骂百度，你的东西就是屎，肯定引起轩然大波。但乔布斯经常骂人，如乔布斯前一段时间骂google，说google是狗屎。没人觉得乔布斯有问题，为什么呢？乔布斯是一个狠人，他不是小狠而是大狠。什么是小狠呢？乔布斯身上有很多非人性的东西，比如他特别强权、特别刻薄、特别蛮横。有一次，乔布斯和一个女人说话，那个女人的母亲很漂亮，但她长得很丑，乔布斯就说：“你是不是你母亲生的啊。”乔布斯的大狠感觉是一个决心、使命和强大的驱动力，这种大狠就是乔布斯的思想力，这种思想力打动了很多人。

第三，要独特一点，其实乔布斯对思想力的一个概括是，你做东西一定要做独特的东西。再比如说马云，《马云管理日志》这本书在所有管理日志里面看起来是差不多的，但是我相信但凡是经营企业的人都可以看出我的独特用心。我给马云贴了一个新的标签，过去马云有很多的标签，比如说狂人之类，但是我不想再贴这样传统的标签，我要贴什么呢？“新领导”。马云就是新领导，相对旧领导而言，他是先知者、先行者，中国的领导者都是实干型的，都是杀出重围型的。虽然马云的书很多但是很少有能够真正读懂马云的，这个世界从来就是先知的人领导后知的人，再开发不知的人，这就是马云领导的核心。马云自己也讲过，他在金融界获得了养分。他认为领导的胸怀、眼光决定了一切。我在2001年以前觉得他不是做领导的料，没有特别的水平，但是他的胸怀在，他是一种“新领导”。

在中国也有不少关于乔布斯的书，他也有很多标签，比如像“硅谷的技术总监”、“创意教父”、“右脑魔王”等，其实这并不是乔布斯。对乔布斯下定义要根据你所处的时代，我用了一个词叫“角斗士”，他使用的是美国的李褒曼非常推崇的一种风格，要拥有强大的信仰和价值观，光有雄心永远不够，要有切实可行的战术和手段。中国创业型CEO的领导中很多人都有 “角斗士”气质。角斗士的气质有两点，第一是豪情，第二是特别的战术，乔布斯的战术就是ipod，你觉得他有思想者的气质吗？我觉得在座都是有思想的人，我希望将来和大家一块去思想和思考。

蓝狮子的目标是做最本土的思想出版、最思想的本土阅读。把握住思想和本土这两个词，不用想，将来肯定会出品很多畅销书。要写书，不能出仅聊以自慰的作品，要写出更大众的书，要做到能让普罗大众接受。写书的时候要让自己快乐，如果不快乐何必写书呢？这个世界又不缺你这一、两本书。