报喜鸟董事长吴志泽：服装与艺术恰如鱼水

2010网易服装高峰论坛在北京召开，在论坛现场，报喜鸟集团董事长吴志泽接受了网易财经的独家专访。

网易财经：各位网友大家好，这里是2010网易服装高峰论坛的现场，今天我们非常荣幸的请到了报喜鸟集团有限公司吴志泽董事长，吴总您好。

吴志泽：您好。

网易财经：我们知道报喜鸟一直是专注于男装品牌，有没有考虑过发展女装品牌呢？

吴志泽：我们现在已经在做了，今年做了一个开始，在一些条件比较成熟的大的专卖店里面先上一些女装产品。

网易财经：这个女装产品的定位是什么？也是跟男装一样？

吴志泽：是走商务的路线。

网易财经：去年报喜鸟跟网易联合举办了新锐艺术盛典，艺术和服装有非常紧密的关系，您觉得艺术和服装之间是怎样的关系？

吴志泽：艺术跟服装用通俗的话来讲就是“鱼水”关系，我们一个服装品牌如果离开了艺术，离开了文化，这个附加值几乎就没有了，如果跟艺术融合得比较好，应用得比较好，那么它的附加值会越来越高。

网易财经：报喜鸟是怎样把艺术融入到自己的产品当中呢？

吴志泽：我们一直在做这方面的工作，我们会在几个方面系统的在做，不仅仅是在产品上，在传播上，终端卖场上都有全面、系统的融入，比如我们在传播上，我们的户外广告，还有平面广告，还有电视媒体广告，我们在设计制作、创意的时候就把民族元素、民族艺术这种中国元素融入进去，还有我们的观光活动更是跟艺术结合在一起，去年我们跟网易合作的报喜鸟新锐艺术人物大奖做得非常成功，反响非常大，远的来讲，我们在2001年做了一场“古与新”秀，在一个古塔的下面做了一场时装发布会，2005年在敦煌做了一场“天垂丽象”这样的发布会，在鸣沙山上，那次规模非常之大，我们请了300多家媒体，还有业界人士500多人在鸣沙山做了这样一场可以说是敦煌有史以来第一场时尚秀，整个的活动分五个主题，叫“追风”、“鸣沙”、“玄黄”、“文章”、“精变”，很中国化，我们不仅仅是在这个上面，还在产品上面，我们的设计师三次到敦煌考察、研究，把敦煌的飞天、唐三彩的色彩运用到我们的那次发布会上，效果非常好。

我们还在2007年做了一场“见证文明、见证真情、探访母亲河”活动，我们有18辆越野车一直从东瀛开到西宁，然后再上三江泉那个地方，从黄河的两岸民间的艺术，民间的艺人还有生态等等，我们进行了深度的访问，通过这些活动把中国的文化、艺术挖掘出来，进一步的融入到我们的品牌当中。

这些活动更重要的是让消费者有一种记忆，觉得报喜鸟是一个很民族的品牌，跟这些民族文化、民族艺术结合得很深。

我们的第二个方面就是终端，我们所有的专卖店必须要有一个景泰蓝的牌子。景泰蓝是代表我们中国的，还有花格也要做起来，这样让消费者能够感受到中国文化的魅力。

还有我们很早把相应的图案应用在西装的礼服上面，我们把中国结作为一个钮扣放在衬衫的袖口上，这样就很中国，这种融合必须是全面的，系统的，而且是要不断的坚持，一定要坚持下去，跟消费者产生一个立体的感觉，无论是看到的，体验到的还是传播过来的信息都是一致的，有中国的文化、中国的艺术在里面，这样才能做成功。

所以说应用得好，你这个品牌的附加值会越来越高。

网易财经：您本人是不是对中国的传统文化非常感兴趣？

吴志泽：是的，因为我们中国人嘛，对中国文化肯定感兴趣，中国有着五千年的悠久的历史，灿烂的文化艺术，主要就是这近一、两百年的时间，由于我们的经济落后了，在工业化方面落后于人家，所以我们的文化逐步被世界忘却掉了，被边缘化掉了，其实正儿八经代表东方文化的就是我们中国，其他的国家是没法儿代表的，我经常跟日本、韩国的这些时尚界人士探讨，我说在今后，能够代表东方走向世界的品牌只有中国，只有中国才能代表东方文化，韩国、日本再往上追，三百年、五百年、一千年，再追到一千年以上就是中国的了。所以我对中国文化确实是情有独钟，我们的中国文化确实是一个博大精深的文化，我们的现代人一定要把它继承、发扬光大，对我们的民族工业，特别是品牌才会有一个很好的提升作用。

网易财经：我们知道报喜鸟专注于商务人士，做商务套装，我们有没有想过在今后开拓一些其他的服装领域，比如休闲装？

吴志泽：有啊，我们的报喜鸟现在是多系列的品牌，有经典系列，商务系列、休闲系列、皮具系列、女装系列，我们用不同的系列去针对同类消费群体的不同时间的穿着需求。

网易财经：与其他竞争对手相比，您觉得报喜鸟最大的优势在哪儿？

吴志泽：最大的优势就是品牌，因为我们的品牌是比较坚持做中国文化的，所以我们有一批固定的，忠诚度非常高的消费群体，我们现在有10万个VIP客户，每年占我们整个消费总额的50%以上。

网易财经：我们知道报喜鸟主要是以直营店为主，随着网络的迅速发展，网上购物已经逐渐成为趋势，我们是否考虑过在今后也采用网上营销的原则？

吴志泽：这个我们已经在做，但是我们没有大力推广，如果消费者愿意在网站上购买我们的产品也可以的，进入我们的网站也可以在里面订购，一样的。

网易财经：现在市场逐渐的回暖了，能为我们介绍一下去年的销售额吗？

吴志泽：因为我是不管太具体的事情的，我是管战略的，去年的一季度不很好，二季度开始逐渐回暖，整个全年的销售还是超过了原来的预期的。

网易财经：我们对今年有没有什么预期？

吴志泽：今年肯定是很好，因为今年整个经济回暖了，大家的消费信心指数很高，通胀的预期也很大，所以存钱也不划算，还是要赶快消费。

网易财经：我们今年在战略上有没有新的举措？

吴志泽：我们一直是这样去推的，就是说我们要“抢直营、推系列、开大店”，特别是我们的大店上面推广的力度比较大，今年有一大批的大店、旗舰店要开业。

网易财经：好的，谢谢吴总做客我们的网易访谈间。