专访：爱登堡副总裁李明欣

2010网易服装高峰论坛在北京召开，在论坛现场，爱登堡中国有限公司常务副总裁李明欣接受了网易财经的独家专访。

网易财经：各位网友大家好，这里是2010网易服装高峰论坛的现场，今天我们非常荣幸的请到了爱登堡中国有限公司常务副总裁李明欣先生，李总您好。

李明欣：你好，网易的朋友们大家好。

网易财经：现在的市场逐步的回暖，能为我们介绍一下去年的销售情况吗？

李明欣：去年大家比较关心的一个话题就是各个行业受到金融危机的影响，爱登堡进入中国已经是第19个年头了，去年虽然有受到一些金融危机的影响，但是我们在中国市场的销售基本上跟前年没有太多波动，从某种意义上讲，受到的影响并不是很大，因为我们在中国大陆大部分还是以零售的业态来经营，所以可能受到的影响没有比一些贸易出口型的企业受到的冲击大，在2010年的规划当中，随着全球经济的不断回暖，我们预估在一年的时候应该有20%到30%的增长。

网易财经：在今年有没有具体的销售策略或者是战略有没有调整？

李明欣：随着我们品牌的文化不断的积淀跟完善，我们自己也制定了一套适合我们在中国不断发展的企业模型，比如我们会从产品单一的休闲男装的产品线发展为有男装、有女装甚至有童装的未来趋向，在未来的终端模型上，我们除了构造目前的爱登堡专卖店，还会有club的概念，爱登堡的club里面会融入爱登堡的男装、甚至是女装，在这种业态之上还会再来一个更多元化的概念，就会把爱登堡的一些文化、体验集合在集成店里面，除了男装、女装还有童装，可能还有家居、生活用品等等，我们把这个业态称之为爱登堡的house。

网易财经：现在大家都在说战略与品牌，好像有很多企业现在都在走品牌道路。

李明欣：是。

网易财经：爱登堡在这方面有什么具体的举措？

李明欣：每个品牌的定位不一样，通路不一样，文化不一样，自己的核心竞争优势不一样，所以各自的战略会有一定的区别，在品牌的发展过程当中应该是每个人自己要清晰自己未来的走向，才能塑造自己的战略，而不是盲目的为了战略而战略，这样去跟风、跟随。从爱登堡的定位来讲，我们这几年通过把品牌的文化重新的梳理、定位，我们抓住自己的两个明星产品，一个是我们爱登堡的派克，另外一个是爱登堡的牛仔休闲。

我们所指的派克就是随着休闲风不断的蔓延，一些服装的审美可能会重新有一些定义，爱登堡主要是沿袭了英伦服装的文化风格，我们把以前英国已经有几百年历史的军装，后来演变成英国人很喜欢狩猎的猎装，延伸到现代生活当中大家能够穿着的派克装，这无疑是爱登堡一个比较核心，或者比较推动穿着风格前进的一种举措，这是我们爱登堡比较具有自己特色的明星产品。

另外一个就是我们的牛仔休闲，由于我们爱登堡的定位是定在35—45岁的男性消费群体，所以随着大家都很喜欢穿的牛仔风潮不断的回潮，但是我们这部分消费群体可能并不会穿非常个性张扬的牛仔裤，所以我们把牛仔裤跟休闲裤有机的结合在一起，可能用牛仔裤的面料，牛仔的水洗的方法，但是我们会用休闲裤的版型，休闲裤的工艺，既能够有时尚的潮流，又能够有一些比较内敛，比较有内涵的一种穿着的格调，这是我们爱登堡一直不断的深度挖掘自己的两个明星产品。

当然，在企业文化、品牌文化方面我们也是在不断的梳理跟升级，寻找能够跟消费者互动的一些文化，而不仅仅是说我所谓的品牌文化只是为了表现品牌的一些观点，或者我服装的一些个性，而是要能够跟消费者互动。比如在未来我们的爱登堡会不断的塑造有国际的英伦文化，所谓的国际英伦文化会创造一种新的life style生活方式，就是在爱登堡整个不管是在服装产品上，或者是卖场的感受上都会从这个方面塑造一种 new life style生活方式。

网易财经：与其他国家相比，您觉得中国市场有什么自己的特点？

李明欣：中国的服装行业确实比国外的服装行业起步较晚，哪怕我们在服务行业推广这种特许经营也是起步较晚，虽然说现在很多国际品牌也在不断的进军中国，从一线的奢侈品牌到大众化的品牌都在不断的涌向中国，因为中国是一个非常有诱惑力的蛋糕，具有10多亿的人口，这可以比好几个欧盟国家的人口跟消费能力加在一起还要强，第二随着我们中国综合国力的不断增强，人均的消费水平和在服装上的消费水平也在不断攀升，在未来的10几、20年以内我想都是一个非常有竞争力的市场。

当然，我们说衣食住行，服装也是人们日常生活当中非常离不开的消费需求，国外的消费形态跟国内的消费形态可能还有一定的差距，比如最近很多国外的零售业在研究的是一种“W”型的经济，就是可能奢侈品市场会很旺盛，但是介于奢侈品跟平销品之间的市场就会慢慢的被市场所淡忘，随之比较中价位一些的产品之外的平销品，就是一些非常廉价的产品甚至也会受到一种追捧。

我个人的观点是，在之后的三到五年内这种势态也会不断的随着市场国际化的推进而不断推进，当然随着人们消费习惯的不断改善，或者经过中国这几年来对网民、网购的不断的培养，未来几年的消费模式可能也会有着翻天覆地的变化。

网易财经：刚才您也讲到了网购，现在互联网确实发展得非常迅速，而且现在的很多人都已经趋向于网上购物，爱登堡在今后的营销模式上是否也考虑采用网上营销的方式呢？

李明欣：提到网购我想这一定是一个大势所趋的消费形态，这需要有几个前提条件，第一是中国网民的人群不断壮大，甚至年龄不断往上蔓延，因为我们的受众算是中年人吧，并不是特别年青的年青人，他们日常在网上浏览的时间会相对的比年青人少一点点，毕竟中国的网购首批军团才慢慢形成，所以他们还有一个消费习惯慢慢改变的过程；还有就是国民的信用度，随着国民信用度的不断提高，网购的意识可能也会不断增强，因为服装并不像其他的商品，它是需要体验的，比如说它的版型是需要自己穿在身上才能感觉出来的，面料是需要触摸才能感受出来的，包括色彩，随着网上电脑显示屏的颜色，分辨率或者是色彩不一样，可能会有略微的差异，他们会考虑诸多方面的东西，而不是说我们随便在商场能够看到一个咖啡杯，在网上能够买到一个咖啡杯这种感觉来得直接，所以我想这会有一个过程，但是一定是一个大势所趋。

从现在我们讲的低碳生活来看，网购确实也是低碳生活方式其中的一种，爱登堡随着市场需求的不断强化，我们也会从网上不断的开放自己的产品。

网易财经：现在爱登堡在中国的产业布局是怎样的？

李明欣：我们除了服装有纺织、有投资，还有金融、房地产。

网易财经：基本上是这几个。

李明欣：主要的领域，企业的发展嘛，可能需要多元化的发展，不仅仅是单边的发展，当然了，从企业的战略性来讲，可能需要的是资金的有效分配跟利用，或者跟相对来讲能够不断给企业创造价值的行业进行多方的考虑。

网易财经：就是说爱登堡可能会走以服装产业为主，多元化道路为辅的战略化发展道路？

李明欣：是，因为我们是香港爱登堡国际投资集团在大陆的一个公司，我们初步进入大陆确实是以服装跟纺织先进入大陆市场的，但是随着我们中国经济的不断发展，涌现出很多商机，我们不断的把除了纺织、服装以外的金融、投资、房地产一些相对应的项目不断的延伸到大陆来。

网易财经：好的，谢谢李总。

李明欣：谢谢。