专访：恒源祥服饰有限公司总经理黄珏仁

网易财经：各位网友大家好，今天我们非常荣幸的请到了上海恒源祥服饰有限公司总经理黄珏仁先生，黄总您好。

黄珏仁：您好。

网易财经：我们知道恒源祥作为一个上海的老字号，有着自己独特的品牌经营，您觉得品牌对于服装行业有什么影响？

黄珏仁：我们一直在说品牌是什么？品牌是消费者的记忆，消费者能记住你的就是你的品牌，但是消费者怎么样能记住你呢？你要把自己的影响力做大，我们以前说消费者只能记住前七位的，不管是哪个行业上的，但是恒源祥这么多年下来，至少有97.8%的知晓度，这也是来源于我们对品牌的塑造。

服饰行业有很多大大小小的牌子，我们一直认为这里面有两种区分：一种是名牌，一种是品牌。名牌这一块可能更多的是靠一些概念，新工艺、新的设计，但是这种新工艺、新设计在短期内可能会有一定的影响，我们说这是短期炒作出来的名牌，但是对于品牌来讲是植根于消费者心里的一种感受，你要让消费者有这样的记忆就要对他有不断的灌输，我认为在未来的服饰发展过程当中，品牌的影响力是相对比较大的。

网易财经：恒源祥在全国可以说是一个知名度很高的品牌，但是大家对于恒源祥的认知度更多的是停留在他的羊绒衫和绒线产品，顾客对于恒源祥主打男装市场这一块所知甚少，您能为我们介绍一下恒源祥在这方面的具体计划吗？

黄珏仁：恒源祥服饰是从1998年开始做，大家对恒源祥的感觉很多人都是说它是做绒线、羊毛衫的，恒源祥服饰从1998年做到现在有这样的市场表现这里面有很多原因，比如我们在当时的市场环境下，1998年开始做延伸，我们当时延伸了30多个品种，连酱菜、矿泉水都在做，后来服饰这边做了以后，因为当时包括我们所说的羊毛衫这一块，当时也是在我们服饰公司里面的，也是一个大服饰裂变出来的，包括我们制衣，我们所说的内衣公司跟外衣公司，在这种情况下服饰公司在当时的市场环境之下，品种是一点一点延伸出来的，而不是像现在我们看到的，有很多的品种一下子推出整个的系列，我们现在再来看，可能在当时的环境下做的这些，就跟不上现在的发展，对于这一块我们近期也在做一些整合，包括我们2008年奥运的一个整体服装的提供，包括这次其他一些赛事活动的赞助，也是试图把恒源祥服饰男装的整体概念塑造起来。

网易财经：我们知道金融危机刚刚过去，金融危机给恒源祥带来了哪些影响？

黄珏仁：前两年一直在说经济危机，对于恒源祥来讲，我们反而觉得这是一个好事，为什么这样说？因为在众多的服装市场竞争环节当中，一些杂牌、实力不够的品牌都掺杂在里面，在市场环境不好的情况下，我们的企业要做什么？做内功，把我们的内功练好，恒源祥本身是靠品牌运作的，我们不是靠价格和款式来竞争，我们是靠品牌对消费者购买的影响，所以金融危机对于我们来讲，我们感觉应该是净化了市场，让品牌企业能更好的发展。

网易财经：可以得到一个优胜劣汰、适者生存的效果？

黄珏仁：对。

网易财经：您对2010年的销售预期是怎样的呢？

黄珏仁：我们公司一直在说我们不想做500强，我们要做500年。

网易财经：为什么这样说？

黄珏仁：因为要做500强的话，肯定要有一定的规模，大规模的运作不一定会产生很好的效应，很好的效益是靠管理出来的，我们在整体，包括今年也在北京成立了公司，未来还要成立东西南北四个公司，规模都会相当于我们上海总公司这么大，我们要有整体的人力物力，我们整体资源配套以后才会有一个发展，这就是我们在说的，我不是说今年业绩一定要爆发到多少，而是要有一个每年稳步的增长。

网易财经：现在互联网发展非常迅速，很多人已经开始网上购物了，恒源祥有没有考虑到今后采用网上销售的模式？

黄珏仁：其实我们去年就已经开过网络销售的研讨会了，这两年市场上也有，像我们在重庆，有的消费者到商场看好了一个产品，他打了一个电话说就是这个货号，在网上购买。其实网上购买牵扯到方方面面的东西，因为网上销售是不可避免的，这是一个趋势，在这种情况下你要怎么样把我们线下的销售和网上的销售区分开来，我们公司也在做这样的探讨，近期我们可能还会有一些动作出来。

网易财经：谢谢黄总做客我们网易会客厅，我们也希望恒源祥这个老字号可以更好、更久的走下去，谢谢黄总。

黄珏仁：好，谢谢。