专访：恒源祥彩羊产业集团总经理奚锡

网易财经：各位网友大家好，这里是2010网易服装高峰论坛的现场，今天我们非常荣幸的请到了恒源祥彩羊产业集团总经理奚锡先生。奚总您好。

奚锡：您好，各位网友大家好。

网易财经：请奚总首先为我们介绍一下彩羊产业的产品究竟是什么？

奚锡：好，首先我想说，彩羊是恒源祥集团旗下一个跟恒源祥并行的品牌，也就是说恒源祥集团现在有恒源祥和彩羊两个品牌，彩羊现在也在经营我们的服饰类、针织类和家用纺织品类产品，我们是在2003年起开始进行品牌运作的，很巧的是2003年是中国的羊年，所以当年的羊票，大家注意一下那个羊票上面的彩羊其实就是我们现在的品牌LOGO，所以我们现在有两个第一：彩羊品牌拥有了第一个走上国家名片——邮票的标志，同时它也是我们整个纺织行业内第一个立体商标，我们现在的产品线在服饰、家纺和针织行业进行拓展以后，经过我们七年的发展，在国内的销售网点已经有1000多家，一年的营业额大概有将近10个亿左右。

网易财经：那很高了。现在针织市场的竞争也是相当激烈的，彩羊是打算走怎样一条品牌之路呢？

奚锡：在当今中国的服装发展阶段来讲，很多国内的企业走过了从最初的接外贸订单或者做一些国内的市场货，逐渐开始走向了自己自主经营，打造自己的品牌，建立自己的销售网点，进行全力的产品开发和产品创新这样一条道路，其实从恒源祥集团和彩羊来讲，我们一直注重打造自己品牌的经营能力，这种经营能力我感觉是一个全方位的，不仅仅单纯是在一些产品的开发或者是一些渠道的建设，更重要的是希望能够在我们全国的消费者心目当中带来一种全新的品牌概念和品牌认知，通过这种品牌的概念和认知，能够给我们的消费者带来更大的心理满足。因为在当今物质相对发展比较迅速和提升的阶段，我们能够发现尤其是在服装行业，它的同质化是非常严重的，在同质化的前提下，品牌就是最大的差异化。

未来我们的彩羊包括我们的恒源祥品牌一定会注重打造与众不同的差异化的品牌内涵，以满足消费者的个性需求。

网易财经：您刚才也提到了去年我们的销售额差不多是10亿左右，对于2010年您的销售预期又是多少？

奚锡：我们的销售预期不仅仅是对2010年一年的规划，我们有一个口号，叫不求做大做强，但求做久做远，我们为什么这样讲？其实一个品牌的发展和积累，要经历和经过一段比较漫长的消费者的认知和认同过程，我们从国际上去看，当今国际上的一些知名品牌，没有哪一个不是超过100多年的积累，才能够走到今天的，其实从我们彩羊来讲，我刚刚走过了七年，今年是走第八个年头，如果在80年以后，我是多少呢？这个可能我们大家都有各自不同的答案，现在我们要求的是每年都比去年有一定的增长，在最近几年当中我们也经历了一个相对快速的增长期，每年的销量在上一年度的基础上基本上达到了15%到20%的增长，我相信在2010年，尤其是在我们整个经济环境开始转暖的2010年，我们一定还会有更加上佳的表现。

网易财经：能为我们具体介绍一下在今年的发展当中有什么具体的策略吗？

奚锡：2010年对于我们彩羊包括我们恒源祥集团都是非常关键的一年，因为这是我们进行公司转型和经营转型分度变化的一年，我们现在最重要的是能够把自己产品的创造、开发、创新这是我们要做的一方面，另一方面在渠道的开拓和建设方面，这是另外一方面，这都是我们能够看得见的物质层面，但是我们最重要的要倾尽全力，或者说把更多的精力投入到怎样打造我们自身的品牌的个性和内涵，以能够满足我们所定位的消费者的心理需求上。

在最近三年当中我们可能还会有一些比较大的动作，其中我们已经开始进行思考和规划的可能是我们整个品牌相关联的产业进行资本上市，这可能不仅仅是其中的一个方面，最重要的我们是想希望能够通过一段时间，使我们的产品的品质表现，它的内涵能够更好的体现出我们所认定的消费者的心理需求，这是我们最关注的。

网易财经：您能为我们介绍一下彩羊的品牌定位和恒源祥的品牌定位有什么区别吗？

奚锡：在我们很多朋友包括我们消费者的概念当中，大家可能比较倾向于认为恒源祥是一个有相对悠久历史的品牌，从恒源祥三个字带给我们消费者的感觉上来讲，大家会觉得恒源祥是一个40岁左右，相对成功的中年男性的形象，我们自己也规划过，其实我们的彩羊对它的定义拆开来可以这样想，彩是多彩，羊一方面说明我们是恒源祥集团的，因为羊跟恒源祥的联系这是大家都比较认同的，另外我们把羊赋予了一个更新的含义，就是我们英文的Young，年青，对于我们产品和个性定位，未来会更注重向我们的年青人提供更有活力，更多彩的产品，这是我们现在在产品个性规划当中所做的一些工作。

网易财经：彩羊一词是一语多关可以这样理解吗？

奚锡：应该是这样的。

网易财经：我们知道现在网络的发展是非常迅速的，现在不仅仅是年青人，很多种老年人也开始了网上购物，不知道彩羊在今后的营销策略上会不会采用网上营销的方式？

奚锡：我们的网上销售可能在未来越来越会成为我们销售的一种新的模式，尤其是随着我们网络的普及以及我们整个消费者经济和能力的环境的提升，我们现在的网上销售正在迅速的普及到我们很多的消费者当中，事实上我们打开现在的很多搜索引擎，能够在网上看到很多卖恒源祥，包括我们彩羊的产品，但是这些都是未经授权的，在网上已经开始泛滥了，那就说明其实网上销售是有非常大的空间的，我们现在也跟国内一些著名的网络平台在洽谈，怎样能够把这样一种全新的商业模式进一步的满足我们新的销售模式，我这里不得不再讲一句，其实目前这种网络的销售模式还不能够完全替代我们现在的传统销售，因为在传统销售当中，它提供了一种我们网络销售所不能提供的体验，也就是消费者在购物当中他想的、做的、他的参与度可能要比网上销售多一点，这往往会出现一些情况，我这里举个例子，我们的一些专卖店会出现这样的状况，我们的消费者在试完了衣服以后，走出店外拿起他的手机告诉某某某，你就按照网上这个款式给我下单，我想这个可能不光是在我们这样一个产品品牌，很多品牌可能都碰到了这样一个困惑，未来这样一种全新模式和传统的销售模式之间的竞争还会进一步进行新的互动，但是网络销售一定会成为未来非常重要的一种营销模式。

网易财经：谢谢奚总，我们也希望彩羊不光走80年、100年，可以永远的走下去，而且越走越好，谢谢奚总做客我们的网易访谈间，谢谢。

奚锡：谢谢网易给我们提供这么好的平台，能够跟我们的广大网友进行一次探讨和交流，谢谢。