七匹狼董事长周少雄：四类中国品牌率先走向国际

网易财经3月28日讯 网易今日在北京海航万豪酒店举行“中国服装十年•品牌与战略—2010网易服装高峰论坛”，邀请相关政府领导，国内知名服装企业高层，服装行业专家学者，一同对中国服装行业过去的十年与未来十年进行回顾与展望。

在论坛中，七匹狼实业股份有限公司董事长周少雄表示，中国四类服装品牌将率先走向国际化。周少雄表示，这四类品牌分别是中国的奢侈品品牌、专业性品牌、流通性品牌和生活方式品牌。

以下为演讲实录：

周少雄：各位来宾、各位朋友，非常高兴今天有这个机会在网易的服装高峰论坛上跟大家进行交流。在每年的三月份底，中国服装协会举办的服装博览会，都聚集了很多服装业界的精英跟服装业的从业人员。网易在这个时刻举办这样的高峰论坛，应该说对我们服装业是一个非常好的活动。

今天的主题是探讨中国品牌走过的十天，以及品牌的战略。在这两年整个服装市场的变化应该说是比较快的，随着2008年的金融危机，整个的市场形势、行业形态都发生了很多的转型。国际市场人们的消费观念也在发生改变。随着人们关注地球变暖的活动，环保性质、低碳经济也影响着人们的消费观念，影响着服装业设计的理念，也影响着人们的消费行为。

在国外，我们经常能够看到的一些论坛，会常常发展大家都在提这样的环保主题，来思考着后面的发展趋势。由于金融危机的影响，也使得国外的消费者的消费行为发生了改变。去年跟前年在很多的国家走的时候都有这样的感受，美国、英国，我们发现百货公司从不打折的名牌也在打折，一些奢侈品的消费呈现了下滑的趋势。乃至一些比较经济的、设计比较简洁、价格比较合理的品牌受到了一定的追捧。这种消费形态的变化反映着人们走向理性、更加简约化的生活方式正在影响着人们的消费形态。

面对着中国的市场却在逆势增长，虽然受到金融危机的影响，但是中国的消费仍然保持着强劲增长的势头，中国服装消费也保持着较好的增长速度。但是我们发现在中国的服装市场当中，这样的市场也引来了更多的国际品牌的关注。在今年来讲，更多的国外品牌正在积极的步进中国的市场。去年年底我跟一些著名的国际管理机构接触当中，他们告诉我这样一些信息，一些国外的品牌都在委托他们制定进入中国的战略。已经进来的消费模态，应该说已经拓开了中国的市场，接下来可能会进一步的向中国的二、三线市场进入。

一些奢侈品品牌正在积极的向中国的一些投资商，或者是一些经营商进行投递橄榄枝，希望跟中国更多的服装行业同业，或者是一些有兴趣从事服装行业的投资者进行合作。我们看到从美国到欧洲，一波一波有关行业的或者是设计师的品牌正在积极的步进中国的市场。以前的一些奢侈品品牌已经进入中国市场了，现在更多的奢侈品品牌都瞄准了中国市场。所以中国市场的竞争，刚才教授已经讲到了，我们已经面临着中国市场的国际化。面对着这种新的形势，我们中国的品牌会有一些什么样的思考，或者是中国的这些服装品牌各行业的状态会出现一些什么样的转型，确实是很多从业者非常关心的话题。

我一直在想，我们中国的服装品牌从以前的制造业的形态发展到现在，开始进入了流通业的形态，以及叫品牌文化形态的发展。现在我们的服装品牌大概更愿意说的方向是时尚，我们做的行业叫时尚行业。但是我们很多的观念，对中国品牌的观念更多的人会认为它原来是制造业，有制作业的角色来定义这个品牌的发展。所以我想从战略的思考方面来讲的话，我们首先要想我们所从事的行业，在服装业的整个大业当中属于什么样的业态行为，自己就应该做一个定位和区分。

从制造业的角度来讲，我们只有在技术的提升上面，再从品质的提升上面，从效率的提升上面进一步的应对国际市场的需求，充分的展现应对接下来劳动力提升所产生的影响。中国的经济发展必然带来新一轮的劳动力成本的提升，随着中国经济的发展，我们有一些流动性的问题会使得中国的通胀情况进一步发生，那就是的之我们服装制造业在成本方面会进一步的提升。如果我们没有在ODM，在技术研发的服务体系当中增加一些服务价值，或者是增加一些新的一些价值的增长点的话，那我们在制造业方面必然也要对制作业的出口，跟OEM、ODM的制作来讲的话，也会受到一些影响。周边印度、东南亚市场的崛起，服装制造业的崛起也对中国的制作也产生影响。

当然，对于中国品牌的发展当中来讲，中国市场将会水涨船高，中国的品牌将面对的是一个内部竞争以及国外品牌进入中国市场，叫做“双向夹击”。在这个夹击的过程当中，我们常常说我们的品牌战略要怎么定，我有一个很深的体会，很多的企业都会谈到战略的问题。那么如何思考战略的问题呢？我们常常会为我们自己的企业和我们的品牌做计划，我们的品牌要在多长的时间达到多少的销售额，那么很多企业常常请来一些咨询顾问公司定做三年的战略企划、五年的战略企划，甚至十年的战略企划。但是跟具体的经营管理怎么对接，这个问题却永远没有解决。等战略指导书做完了以后，却放在了文件柜里面，并没有真正的跟企业的经营管理的实际进行对接。

我想我们中国服装品牌的战略当中，首先要解决的就是定位。你自己的目标市场在哪里，你要对应的哪些消费者形态，你对这群消费者的行为模式是不是了解，对他们的文化属性、经济收入、消费行为是不是了解？如果你不了解这些东西，你所定出来的战略只是一种彩象而已。所以我想市场调查对自己品牌的定位是非常关键的问题。

尽管有很多的国际品牌进入中国市场，但是应该说我们也有我们竞争的优势。昨天我们在中国服装协会开了一个会长办公会的时候，我们就有一位同行，邦威的董事长讲到，他认为我们的企业发展空间还是很大的，国外的品牌到目前的经营应该说上百亿美元、上百亿欧元的企业，中国的消费市场、中国的人口要支撑一个上百亿美元、上百亿欧元的企业是完全有可能的，关键是看我们怎么样经营、怎么样发展。这就说明了实际上在中国的服装品牌前景还是很广阔的，应该说从业者都还是非常有信心的。

但是国外品牌的进入虽然一方面给我们带来了竞争，但是同时也给我们带来了学习的机会。他们带来了一些新的管理方法、带来了新的企划方式，带来了一些新的时尚的研究办法，对于时尚的理解以及对于消费模型的研究，这些方法将会进一步促进我们中国服装品牌企业的管理能力的提升。

所以我想我们在未来的发展当中，未来可能要解决这个问题。刚才谈到了战略和管理之间的关系，既要有明确的战略，又要有配套的管理体系，要有实事求是的管理方式和实事求是的战略行为相对接。同时我们也要从流通的方式进行思考，我们在发展的过程当中以前的品牌发展的历史，我们有一些机会，我们不要把这种机会当成一种定性的经验，来长期的从这里面找到理由来推卸。更多的我们要看到消费形态的变化，使得我们的经营模式发生改变，这些改变表现在哪里呢？表现在以前的批发行为，我们有一些品牌走加盟专卖店，但是现在这种批发行为的升级行为叫做批发行为。但是未来我们可能就要思考批发和零售的关系，我们以前的品牌更多的注重的是批发行为，缺乏对零售行为的研究未来的中国品牌的发展应该要更多的注重对零售行为的研究。

另外，一方面是我们要理解文化跟时尚的关系，大家都知道品牌的发展、品牌的附加值要使得这个品牌有文化底蕴，要有一些文化的附加价值，这个品牌的价钱才能够有议价的能力。但是这个文化到底是什么样的概念？应该是比较广泛的。所以我们在文化的累积方面要思考这个品牌，包括这个企业价值观层面的东西。同时我们要思考时尚带给我们的只是一个流行的概念，或者是内在的内涵的东西，跟你的文化是否对接。我们以前服装行业常常是别人家什么好卖，就赶紧抄别人家好卖的东西，哪一个类型的东西好卖就开始追逐那些好卖的产品。但是在追逐的过程当中又使得自己的品牌风格偏离了方向，使自己品牌的文化诉求产生了偏离。

所以要面对国际品牌的竞争来讲的话，这一点应该说在国外的品牌当中，应该说理的还是比较清楚的，我们中国的品牌应该说还是比较迷茫的。在这个方面，虽然我们这几年的成长非常快，但是我觉得在这方面我们还得更深入的思考。这几年中国品牌成长了很多设计师类的品牌出来，这些设计师类的品牌应该说是一个新的市场，这说明我们这个社会的消费更加的理性、更加的需要时尚。

所以我对未来的预测应该是会发生这么几个变化，中国的奢侈品品牌会率先的走出来，应该是属于意识形态类的品牌。另外一些专业性的品牌应该也能够成长出来，专业性的品牌有一些比如专业内的，属于登山类的或者是运动类的品牌。第三类是流通性品牌，流通性品牌类似于以快速反应为时尚的，以流行文化为主轴的品牌。第四个方面是生活方式品牌的发展，生活方式品牌的发展将是流通行业和概念相结合的品牌特制。这一类的品牌当中，如果在国内市场的发展将会各种形态同时存在，如果到国际市场的发展的话，我认为最先能够走到国际市场的品牌应该是这些品牌。再来是专业性品牌，再来才是流通性方式，生活方式的品牌应该说会最后，因为我们中国的生活方式的研究应该说还处于起步阶段。

我想随着中国经济的发展，中国的品牌将会迎来新一轮的发展空间，也会使得我们新一轮的从业者发现更多的机会，谢谢各位。