北人集团总裁白珊：坚持勇争第一

网易财经3月27日讯 2009年度（第十八届）中国市场商品销售统计结果新闻发布会今日在京举行。北人集团获得2009年度冠军之星品牌称号。北人集团总裁白珊发言指出，石家庄北人集团在09年首次突破了100亿，达到了116个亿，销售额和08年比较增长了37.5%。而北人集团实现的利税和08年比较，增加了107%，也是河北省首家商贸流通企业过百亿的企业。

她说，“2010年我们面临的压力还是会很大的，尤其是市场竞争还是会竞价的激烈，我们北人要坚持不懈的坚持勇争第一的精神。”

以下为发言实录：

各位领导、各位同行的朋友们，大家上午好。

我们北人集团是河北最大的商贸企业，目前我们经营业态主要有百货业态、超市业态、电器业态还有珠宝业态，以及会展业态。在2009年我们所面临的困难、面临的环境，我想是和全国是一样的，和刚才王主任发布的情况也是一样的。

我也同样面临内需的不足、消费者信心的不足等各方面的困难。我们北人首先是在2009年确定了把09年的销售定位20%的增长，其实这个增长率已经低于了前一年的增长，但是我们在那个低于的情况下，做出这样的科学战略发展也是非常不容易的，同时我们在全集团向我们近3万多个员工提出了，在09年要千方百计的克服各种困难，确保我们不裁员、不减员，同时确保我们的生活水平、福利待遇不能够下降，同时还确保和我们合作的供应商能够同舟共济，能够使供应商在北人集团有相当的利润。

在这种指导思想的激励下，全体集团3万多名员工发扬了克服困难、勇争第一、百折不挠的精神。在2季度经济最为低迷的时期，也是集团成立将近10年以来，开展了首日百日大会战。这个“百日大会战”细化到每一个员工、每一个导购员，甚至细化到每一个超市的销售人员。比如说一个水果、一个西瓜每天都要卖到多少斤，每天就是这样的跟紧我们的销售目标。同时在这一百天里面所有的星期六、星期日都计算出来，每天应该销售和实际达到多少。所以在这100天里面，全北人的员工只有一个信念，那就是：克服困难。而且我们的企业员工与企业的命运是仅仅联系在一起的，这就是我们在员工方面发动的，觉得再大的困难也需要员工和我们一起来克服。同时我们坚定自己的信息，当时我非常崇拜温总理的一句话：“信心比黄金海要重要”。

在这100天里面我们的销售额从2季度最为低迷的时期还增长了37.5%；也为4季度奠定了非常好的基础。另外，我们利用了经济低迷时期对现有的物业进行了大规模的硬件环境的提升，同时在经济最低迷的时候，还大力的拓展开店计划。

在去年1、2季度我们签约了两家大的百货店，同时签约了3家大的超市卖场，这也为我们奠定了非常好的基础。另外我们积极加强了与高端品牌、奢侈品牌以及市场销售比较好的品牌的密切接触，我们也知道他们对开店计划方面可能有一些问题，但是我们不灰心、不丧气，一直进行非常好的沟通策略。所以我们的销售业绩，取得了比较好的发展。

再一个就是充分利用家电下乡的非常好的政策，目前我们集团可能和在座的很多集团也不是很一样。百货业态占了我们集团52%的比例，电器也占了20多的市场份额。所以我们充分利用了家电下乡的政策，因为河北省不是试点的省份，是在2009年第2季度才开始全面推开的，但是我们抓住了机遇，大力拓展农村的市场。所以去年我们的农村市场家电增长了55%以上。

通过我们这些坚持不懈的努力，石家庄北人集团在09年首次突破了100亿，达到了116个亿，销售额和08年比较增长了37.5%。而我们实现的利税和08年比较，增加了107%，也是河北省首家商贸流通企业过百亿的企业。当时河北省政府、石家庄市政府都给我们发来了贺电，对我们的销售业绩表示了非常大的支持。

我感觉就是发扬了勇争第一的精神，越困难越要坚韧不拔的朝着我们的奋斗目标去进步。2010年我们面临的压力还是会很大的，尤其是市场竞争还是会竞价的激烈，我们北人要坚持不懈的坚持勇争第一的精神。

今天来了很多我们的合作商朋友，同时也希望你们继续支持我们，让我们在一起共同发展。

谢谢各位！