杨向东：凯雷跨国投资成功关键在于本土化

网易财经3月2日讯 在今天召开的2010年第八届跨国公司中国论坛上，凯雷集团董事总经理兼凯雷亚洲基金联席主席杨向东表示，凯雷在跨国投资中相对成功的关键在于本土化。

杨向东表示，本地化对凯雷来说非常重要。凯雷的管理人员基本在每个国家都会尽量本土化；其次与本土企业的合作，也是本土化的重要方面。杨向东还表示，储备人才对于本土化和对外投资都相当重要。

以下为演讲实录：

杨向东：我是凯雷负责亚洲业务的，我简单介绍一下凯雷，大家也是比较熟悉的，我们是全球最大的私募投资公司，全球管理有900多亿美元的资金，同时凯雷也是全球化的公司，我们在世界28个国家有办事处或者是投资的专业人士，在全世界有200多家投资的项目，我们的项目跨很多的领域，很多的地区，比如说我们在土耳其有投资他们最大的私人医院之一，在印度是比较大的银行的主要股东。在这十多年里面，在国内差不多投了40个项目，不到30亿美元。

应该说跨国投资我们是靠这个吃饭的，尽管是这样，但是这个投资，尤其是跨国投资也是非常非常难做的事情，我们有很多成功的经验，也有很多失败的教训，非常幸运的是，我们成功多于失败，到目前为止，还算是比较成功的一个公司吧。

我想如果能够概括来说，为什么我们这样一个企业能够在这么多国家和地区里面做这么多投资，相对来说比较成功，我想本地化对于我们来说是非常重要的。本地化有各种不同的方式，首先从投资队伍，我们内部的管理人员或者人才方面，基本上在每个国家得是本地化，在国内我们有差不多接近40个国内出来的人做国内的投资，这是一部分。

另外一部分跟本地企业的合作。我们在国内投这么多项目里面，100％的项目都是跟国内企业合作的，现在没有一个项目是我们全资收购的，所以这种合作我觉得是我们成功非常主要的因素，最近你也可以看到我们和北京市政府有进一步的合作，这一点非常非常重要。

刚才其他的嘉宾也介绍到了尤其是中国企业到海外做投资的时候，有一个合作伙伴的重要性，我觉得像PE，我们在国内投一些企业，帮助他们走出去的时候，可能是根据企业的状况，有各种不同的形式，最简单的就是先帮他开拓一些国外的市场，比如说我们有一个投资公司，他国外的业务很少，我们帮他在印度介绍一个比较大的客户，拿到一个定单，另外一个公司在欧洲没有做过任何业务，通过我们的网络介绍给他一个非常大的客户。这些对大公司来说是很简单的事情，但是对于国内的中小企业来说是非常大的事情。通过它的销售给这些企业做更大规模的行动，投资或者收购起了铺垫的作用。

我们在欧洲看一个投资，这个投资在德国，也是因为金融危机创造了这么一个机会，主要竞争对手经营也不是非常景气，希望我们公司来收购他。我们德国的同事和我们一起花了很多时间看这个公司，看了几个月以后，还是下不了决心，对本地比如说怎么样和德国的工会合作，非常具体化，当地的政府怎么样合作，我们还是比较谨慎的，国内的公司也比较谨慎，一方面我们非常非常感兴趣，另外一方面也确实是怕如果做错以后对整个中国业务影响很大。有时候在国外投资可能相对来说金钱很少的，占总资产5％，10％，但是如果投资不成功，对管理层精力的分散是非常大的，我们对这方面很小心。

所以刚才我也讲到，我们认为本地化，我们在国内很多的投资也是包括引进来很多管理的人员，储备人才对你以后走出去也是很重要的，不可能没有任何准备，突然一个投行给你打电话让你去投，这种状况也有，但是风险是比较大的。怎么样储备人才，比如说国内的太平洋保险，我们帮他介绍了很多有管理经验的人才，如果有一个案子，我是有比较大的信心，这个管理人队伍是有能力对投资做一个比较理性的判断，怎样储备人才以培养这个能力，未雨绸缪很重要，如果你是一个企业，你认为在未来三五年之内，有可能在国外有一些投资，合资的举动，储备一些人才，我觉得是非常重要的。通过事先的准备对以后真正的投资会有非常大的作用。

刚才孔司长讲到了我们希望国内企业到海外投资，希望投资是成功的，以最大的方式降低投资的风险，这方面和PE的合作会是比较好的方式。另外一方面，刚才孔司长也讲到，怎么样作为比较好的本地的良好的企业公民，这也是很重要的。不然你去投了，你把他的技术拿来，或者市场拿来，最后把工人都集散了，做一些事情，最后可能表面上是成功的，但是如果留下了非常不好的印象的话，可能对这个企业，对我们国家都是不利的，PE的角度来讲，希望通过对本地的了解，帮助中国企业处理好这些问题！