CHIC大考：中国服装强者或许更强

经历了2009年的跌宕起伏后，2010年，甚至更长的时间里，中国服装行业能否进入安全地带？这的确是一个很难回答的问题。不过，有一件事情可以肯定，就是在不断释放的巨大消费潜力面前，中国服装将继续保持向上的势头。而其中的关键趋势之一，就是“强者或许更强，弱者或许消亡”。作为行业发展的晴雨表，人们可在CHIC2010中窥探出怎样的端倪？

潜伏的扩张战略

2008年年末，订单的外流让很多外贸加工型服装企业的老总颇为苦恼，但是这种现象在2009年的下半年又有了新的转机。

“通过对于江苏金坛服装集群的实地调研，我们得知：在2009年的第三季度，一些在2008年流向印度、越南、孟加拉的订单又开始回流了。”中国服装协会常务副会长蒋衡杰表示。经历了订单的起起伏伏，越来越多的OEM企业发生着悄然的变化：保持自身优势，需求设计突破成为ODM企业；利用强大的品质操控能力，力拓终端渠道，树立服饰品牌。

在亚洲最大的服饰专业展会——中国国际服装服饰博览会（CHIC）上，加工品牌的出现已不是什么新鲜事物，但是随着近几届与服装品牌企业的同台竞技，二者在产品的设计、陈列展示等方面的差距在逐步缩小。加工品牌的成功仿佛也印证了“不仅是设计需要品牌，加工也需要品牌”。

尽管将自身定位于一家ODM企业，海宁艾杜服饰有限公司仍将第四次参加CHIC。该公司副总经理周平告诉记者，在CHIC2010上，以设计研发见长的艾杜公司将推出200个新款式；参展重点一是展示企业形象，二是向客户展示2010年皮装的设计方向。“在海宁，我们的款式都比较超前，当别人开始模仿时，我们已经去研发新款了。”艾杜对于设计的把控，让其成为不少CHIC参展品牌皮草服饰的供应商。

“首先要把国内市场做好，有国内的基础和支撑，品牌再走向国际市场，底气会更足，发展会更顺畅。”作为与CHIC展会十几年来一路同行的北京顺美股份有限公司国内贸易事业部部长司红军，向记者表述了顺美公司对于国际化的认知。据司红军介绍，“3年前，顺美是以外贸为主，该项业务占到总业务量的70%，而内贸只有30%。在那时，高层就开始意识到这样的局面如果继续下去，公司运作的风险将逐年增加。为此，我们提出了内贸加强，将两种资源并驾齐驱的发展规划。如今，顺美内外贸的销售比例已经各占50％。今后，公司对于内销市场的倾斜力度也将逐年增大。”

逆市突破“不差钱”

2009年1～10月的数据显示，我国规模以上企业纺织服装零售额达到3607亿元，同比增长20%。尽管同2007、2008年相比，增幅有所下降，但在近7年来仍属于较高水平。

“预计2010年服装内销增速将在20%～25%之间。”华泰证券的分析师作出了乐观的预测，也从一个侧面印证了本土品牌优质发展“不差钱”的现状。

作为本土优秀女装品牌企业的代表，舒朗品牌在北方市场的表现很好，除去继续参加CHIC2010拓展品牌的版图外，该公司已将上市列入了明年的工作日程。对于2010年的通货膨胀预期，舒朗股份董事长吴健民显现出了乐观的态度：“就目前来看，生产原辅料价格的增长、工人工资增加等现象的存在，已显现出通货膨胀的迹象。对于服装企业来说，不论是通货膨胀还是通货紧缩，利和弊都是互动的。我认为，通货膨胀本身也是一种刺激消费的方法，在可控范围内，通货膨胀的出现，对于行业而言可谓利大于弊。”

时尚品牌Betu（百图）自1992年1月在上海开设第一家专卖店以来，就以其精致典雅、时尚摩登的设计风格赢得众多都市女性的喜爱，如今该品牌的终端已经成功铺设到众多商场之中。在渠道为王的今天，Betu（百图）时装决定在今年3月参加CHIC2010，让不少的业内人士开始关注其母公司，香港上市公司——同得仕集团的最新动向。据Betu（百图）时装高层分析，作为一个尽人皆知的品牌，Betu的产品正在经历由正装向时尚、活泼方向的转型，由此带来的卖场形象、渠道也将随之进行有效调整。

远征军的野心

本土服装品牌经历了“洋打工”、“洋买办”后，与国际品牌间的合作又将路向何方？对于2009年开始涉足意大利时尚品牌MISS SIXTY童装生意的北京派克兰帝有限责任公司总裁罗建凡来说，“合作”一词有着更深的含义。

“首先我们的定位不是洋打工，也不做国内代工，公司的每一步战略调整都是要为品牌的价值添砖加瓦。”罗建凡说道，“我们不但享有MISS SIXTY童装在华的代理权，也享有该品牌在亚洲市场的开发权。对双方而言，这是一个多领域、有深度的合作，而决非简单区域代理的概念。此外，与李宁公司的童装产品链合作，可以看作是运动服饰、童装这两个领域的一次资源互补与整合。应是一个1+1＞2的组合。而这两个品牌的童装也将在CHIC2010上派克兰帝的展区内亮相。”

与本土品牌的越发精明相对应的，是国际品牌不再高高在上，而是对于中国市场的更加关注与融合。

作为一个德国的箱包品牌——Kobold（酷波德）已经连续两年参加CHIC，针对品牌在华的定位，该公司负责人给出了“产品设计独特、无微不至的贴心守护”的定语。“Kobold诞生于150年前德国的一座小村庄，在多年后，其将新家迁至中国。在某种程度上，kobold一直在强化着自己的品牌价值——国际化、充满冒险精神，又专注于优良的设计和先进的工艺技术。这是品牌对于自身优势的坚持，让它在中国市场上开始扎根。”该负责人道出了国际二线品牌在华的生存秘籍。