吉奥换帅：2010年销售目标锁定10万辆

网易财经2月1日讯 新年伊始，中国皮卡、SUV、微车制造商－吉奥集团旗下的吉奥汽车销售有限公司总经理换帅，有丰富汽车营销经验的李凤煜将兼任吉奥汽车销售有限公司总经理，此前李凤煜还出任了吉奥集团副总裁一职。

李凤煜先生在网易经济学家年会上接受了网易财经的独家专访，并对2010年销售突破10万辆的新目标充满信心。据了解，此次调整是吉奥汽车成立以来一次最大规模的扩编，调整规划是按照李凤煜思路，搭建适合业务发展的销售组织架构运作，旨在适应新的市场目标发展需要。

销售公司换帅

新年伊始，处于浙江台州市路桥区的吉奥汽车销售公司总经理悄然换帅，现任吉奥集团副总裁李凤煜兼任吉奥汽车销售有限公司总经理，原销售公司总经理陶云德将出任吉奥进出口有限公司常务副总经理，全面提升进出口公司的管理水平。吉奥此举意在提升国内、国外两大销售公司的力量。

据了解，李凤煜于10月初正式出任集团副总裁，一直分管销售工作，仅过两个多月就兼任销售公司老总，其中原因在于“李凤煜的管理思路是得到集团认可的”。

李凤煜，在汽车行业摸爬滚打多年，具有丰富的工作经验，形成一套自己独特的管理理念。从履历上看，李凤煜于1978年毕业于河北工业大学汽车专业，毕业后一直从事汽车行业。先后在河北红星旅行车制造厂、北汽福田股份有限公司、上海汇众汽车制造公司等大型汽车企业工作，先后担任技术部长、车间主任、总工程师、销售部长、销售总监等工作，从研发到生产、到销售的全面，让李凤煜成为吉奥汽车非常重视的高管人才。

对于李凤煜又是如何与吉奥结缘的呢？

李凤煜告诉网易财经，“来到吉奥主要是看中缪雪中的人格魅力，与缪董事长沟通中，觉得缪董特别坦诚、率直，非常容易沟通，其次也觉得吉奥是民营企业，机制灵活，效率高，是一支潜力股，通过自己和团队的共同努力将吉奥汽车的销量从小做到大也会有一种成就感”。

上述吉奥人士表示，李凤煜独自一人来到吉奥汽车，并没有带“自己人”过来，在两个多月中，公司管理团队对李凤煜处事风格和管理思路表示认同。

据悉，吉奥汽车作为中国自主品牌汽车企业，不仅拥有灵活的机制，更是对人才求贤若渴，汇集了大批的汽车业精英，这也是吉奥汽车短短六年快速发展的原因。

组织架构大调整

据网易财经了解，李凤煜出任销售公司总经理后，在对现行的组织机构进行评估的基础上，设计和调整了新的组织架构，目的为了使新的业务发展得到有效的保障，提高组织的运行效率，把销售管理下沉至市场前端，旨在提高市场前端的运作能力。调整后的组织将原来的4个部门增加到了10个部门。本次新增6位副总与李凤煜共同形成核心的销售公司管理团队，负责不同的分工。

据了解，这次扩编中，多年在吉奥工作有实力的工作人员都得到提拔。“干部全部是销售公司原有的人员，也有部分基层干部是从普通员工中新提拔起来的”。

这也是李凤煜到吉奥汽车之后的用人原则，他会上多次强调：多换思想少换人，换不了思想必换人。

“内部提拔的领导还不够，一些部门领导岗位还是虚席以待，我们还会通过招聘解决人员缺口。”李凤煜表示。

按扩编计划，吉奥汽车销售组织架构扩编人数200余人，总人数奖达到350人左右。“这是吉奥汽车第一次这么大规模的调整，”吉奥汽车人士对此评价。

通过调整，部分在销售公司默默奉献的员工得到了提拔，此举极大地调动了销售公司工作人员的积极性与工作热情，吉奥营销团队整体精神面貌焕然一新。

销售新目标10万辆

对于10万辆的销售目标，李总表示自己带领团队有信心完成。据网易财经了解到，李总对于完成新目标制定了严密的计划，也采取了多种举措。

从汽车产业规模上看，每年5万辆以下的规模和5万辆以上的规模的组织架构是完全不一样的。吉奥新目标的确立，原有的架构已经不能满足需要，为使新业务得到有效的组织保障，新的组织机构调整其实是必然。新组织架构中对大区管理进行重新划分和定位，将销售管理前移，用强化各销售大区的管理能力来提高市场前端的运作能力。

在网络建设、市场延伸上，2010年，李凤煜指出销售网络和维修网络的要深耕细作，把网络做细、做深，将网络延伸到三、四线市场，同时着力提高网络的分销能力。目前吉奥公司有销售一级网点300余家，明年计划增加至500家，通过营销网络的建设、渠道的拓宽，让市场延伸至县级以下区域，让更多的消费者零距离感受吉奥汽车。

2010年吉奥汽车将全力提升市场服务能力，整体优化和补充优质服务资源，进一步开发和拓展服务网络，缩小服务半径，提高服务的及时性、到位性和准确性，全力打造吉奥汽车服务品牌。

此外，新的一年吉奥汽车也将全力打造品牌形象，这里的品牌形象不单单指活动的推广，品牌形象的建设，李总表示，更多的还是吉奥产品品质的提升。2010年，产品品质仍然是吉奥汽车工作的重中之重，通过研发、技术、质量等全员的努力，打造精品汽车，对此，吉奥集团专门成立了品质改善委员会，机构设在销售公司，由李总亲自担任这个委员会的主任，目的就是保证品质的过硬，回馈消费者的厚爱。

2010年，国家对于汽车产业的扶持政策不变，这对于吉奥来说是千载难逢的大好机会，李总表示将带领销售公司团队准确地把握这个机会，充分利用吉奥汽车的发展机遇，打造自身产品实力，提升整体品牌形象，通过售后服务水平的提升，通过营销团队共同努力，实现10万辆的销售目标。