严介和：颠覆商业模式、重构发展轨道

网易财经讯 第二届中国创新大会在京隆重召开，中国太平洋建设集团创始人、华洋建设集团董事局主席严介和在9日下午的企业家分论坛上发表了主题为“颠覆商业模式，重构发展轨道”的演讲。

以下为发言实录：

严介和：这个题目不是我个人定的，是主办方给我命题的，刚刚才知道，每天都是现场直播，没时间去彩排。学而优则商的时代到来，今天跟大家分享什么是知识，什么是智慧。知识改变命运的时代同样也过去了，智慧改变命运的时代已经到来。一个本科生找工作都找不到，还谈知识改变命运吗。知识与智慧是不一样的，知识是背会的，智慧是体会。知与智是不一样的。闽南人有一首歌《爱拼才会赢》，当今世界爱拼才会赢。短缺时代是爱拼才会赢的时代；过剩经济的今天，会拼才会赢的时代已经到来。

我们追溯到30年，前1978年12月18日，党的十一届三中全会的召开，分田到户，解放生产力。而30年过后，2008年，党的十七届三中全会又召开了，不是分田到户，而是优化生产力。纵然都是相反的，但是不无道理，这就叫三十年河东，三十年河西，凡是放之四海而皆准的真理都是废话。这个感触太深了。从古到今，从国际到国内，一个不争的事实告诉了我们，一些辉煌只代表过去，未来永远是空白，没有最好，只有更好。规矩与发许，从古到今，从国内到国外，既有神圣的一面，更有苍白的一面，既有本土的一面，也包含了懈怠的一面。从古到今，所有的规矩与法律都是高端人士不断的违规，经常的违法，到后来规矩不断的提升，法律不断的完善。这就告诉我们，规矩与法律在经济的繁荣，社会的进步，人类的进化进程中，它仍然是苍白的。这就是创新、创造。

有人问我背会的时代过去了，体会的时代到来了，你能告诉我什么是体会吗？把深邃的思想、新锐的理念，用美丽的语言，精简的表述，让人们明白，这就是体会。一个最有说服力的现实告诉我们，神五上天的时候，全国人民都记得航天员是杨利伟，为什么离我们更近的神六、神七，乃至未来神八、神九上天的时候，你放心，人们根本弄不明白航天员是谁，这是为什么？神五属于体会，神六、神七、神八、神九都属于背会。神五的上天属于体会的创新，神六、神七的上天属于背会的传承，这就是差异。

从一系列的颠覆，我们应该从感性的引领到理性的回归，30年的改革开放，让中国经济从短缺走向了过剩，1978年，我们的经济总量是世界总量的0.6%，2008年中国经济总量我们是世界总量的6%，我们过去经济地位增长了1000%，我们的经济总量翻了83.6倍。2008年的危机，这是好兆头，这是祖国的强硬。我们也在谈危机，凡是自古以来，谈危机的国家都是大国、强国，哪有一个小国、弱国谈危机呢。美国谈危机，一次危机，一次脱胎换骨，成就了今天的美利坚帝国。就是小的国家，韩国和朝鲜，韩国经常谈危机，朝鲜从来没有危机，因为朝鲜太穷了，穷的叮当响，在危机当中麻木了，不懂得什么是危机。生活苦的不能再苦，他自我安慰的时候，我们生活比蜜甜。他们的道路越走越窄，我们的道路越走越宽，他宁要社会主义的草，不要资本主义的宝。

所以我们企业日子好过的时候，说话企业还没有强大，当我们企业难过的时候，告诉我们祖国强大了。我们的祖国终于从短缺经济走向了过剩经济，过剩也带来了很多的迷茫、混沌，过剩总比短缺好。欧洲人谴责我们，中国的改革开放，不就是从温州的假冒伪劣开始的吗。我说是的，没有温州的假冒伪劣，哪有今天的中国商品登上了欧美的大雅之堂。我们做企业的人要思考。当年的温州，江苏的苏南就是家家贸易，盲目投资、无序竞争的模式已经完成了它的使命，在和谐社会，全面落实科学发展观的今天，他们的使命完成了。在当今中国经济的今天，我们做企业的人要好好的思考，如何融入这个社会，让社会资源为我所用，你不能融入这个社会，凭什么社会资源为你所用呢。心态决定了状态，眼界决定了境界，胸怀决定了格局，这个时代已经到来。小成靠朋友，大成靠敌人，小成要苦难，大成要灾难。君子让我们成长，小人让我们成熟。怎么样在赏识中成长，谴责中成熟？我提五句话，委屈中平衡，妥协中前行，虚坏中充实，放弃中收获，谦卑中完善。总结五句话就是：屈中平，退中进，虚中实，放中收，卑中善。人的度量是被委屈撑大的，人的胸怀是岁月的炎凉，岁月的沧桑熬出来的，伟大不都是熬出来的吗。是金子总要发光，怀才就像女人怀孕一样，不要怕别人不知道，有东西还怕别人不知道吗。

当今社会一大奇，产业决定未来，胸怀决定成败。这个时代已经摆在每一个企业家面前。谈企业是谈产业，谈企业家是谈胸怀。企业的未来在产业，企业家的成败在企业家的胸怀。改革开放30年，城市化20年，房地产15年，为什么近5年，福布斯也好，胡润榜也罢，富豪榜上的富豪90%以上都是做房地产的，起码与房地产是密不可分的，包括黄光裕，他们家用电器是不赚钱的，利用大把的流动资金炒作了房地产，所以成了今天的富豪。难道房地产老板含金量是最高吗？我看不尽然。中国企业家含金量排名最高的是传统制造业，传统的制造业能够熬到今天的人们，他们是最可爱的，也最苦难的，他们最可爱跟最可怜，他们最优秀，最苦难，最可爱，最可怜。他们的含金量最高，他们付出最多，而得到的最少。应该说房地产的老板多半出生于农民包工头。我也是做房地产，我也是中国最大的包工头。这里面还谈管理、经营、领导力、执行力、品牌塑造，都是儿科，没有用了。

太平洋在这个行业中国是老大，无论外资还是国有。投资集团一流的人才投了60%的资金，创造了5%的利润；二流的人才投了15%的资金，创造了10%的利润；三流的人才，投了25%的资金，创造了85%的利润。一流的人才投了60%，创造了5%的利润，三流以及不入流的人才投入了25%，创造了85%的利润。这就是一个残酷的现实，感触太深。

房地产萧条的时代已经到来，2009年终统计，闲置的空房占了50%以上，房地产泡沫已经够厉害了，还能再进入房地产吗。大家把眼前的事情做好，然后再去产业创新，再去颠覆我们的商业模式。中小企业何去何从，怎么样能够传承，成为我们的百年老店？崇尚小富即安、做好加减乘除、完善大精强优、成就专特精美。

短缺经济，小富即安是没出息，而过剩经济的今天，要想有出息，还就得崇尚小富即安。人生就像跳高一样，往往都是愈高愈想高，您放心，肯定有跳不过去的时候，为什么不能审时度势，见好就收呢。平庸的人感到人生漫长，卓越的人更感人生苦短；人生自古谁无死，哪里的黄土不埋人。

做好企业的加减乘除。什么是加减乘除？企业的成长做加法，企业的成熟做减法，企业的成功做乘法与除法。做加法是为了做大，做减法是为了做精，做乘法是为了做强，发除法是为了做优。一个做除法的企业就是成功的企业。大中华地区，台湾、香港在内，基本上没有做到除法的企业，这是华人企业的悲哀，华人企业在国际上是没地位的。

台湾的王永庆老人家，如果70岁养老退休，这个企业够好，他还要自己说了算，干到90多岁，突然离开了人世，给企业伤害多大，一世英明毁于一旦。这个感触太深。既然懂得优秀的人，人生苦短，为什么不能急流勇退。太平洋2006年经历了臭名昭著，才有了今天的山穷水覆，峰回路转。什么是领袖？领袖往往都是肮脏的，不肮脏怎么叫领袖呢。我们的华人文化，既有骄傲也有悲哀。所以要做好企业的加减乘除。

企业能做大尽量做大，但是不要为了大而大，为了大而大，必然从规模经济走向规模不经济。这个民族是一个好大喜功的民族，历史上死亡了两次，往往追求大大大，最终都是大大泡泡糖。现在美国的企业微软应该是倍受国际尊重的，起名微软，不就是又微又软，但是企业做大做强了。产品做减法，机构做减法，人员做减法，顾客也做减法，减到微了，感到压力小了，养精蓄锐，以逸待劳。太平洋体会很深，1996年成立，到2006年十年，成就了江苏私营、民营的老大，全国民营五百强的前十强，前五强，又怎样呢，红了以后还不就发紫了。所以人生做人做世皆有度，适度必收。现在赶紧回归，到了2009年，终于迎来了乘法，2009年太平洋效益是2008年的460%，制订了2010年太平洋的效益是2009年的650%，这就叫乘法。能乘就往上乘，乘到有压力了就做除法，就是成功的企业。

“私有共用，私营共有；权力公众化，资产社会化”，未来中国需要这样的企业。这样的企业才叫真正的国企，国人办的真正的企业。日本人拥有了值得骄傲的丰田，丰田也是日本人私人拥有的企业，成了日本企业的标志。做好企业的加减乘除，完善企业家人生的抑扬顿挫，这就是新一代企业家人生美妙的旋律，何乐而不为呢。我们是不懂得加减乘除，这里面最重要的是减法，减法是企业的成熟，没有减法的成熟，加法的成长属于白长，没有减法成熟的乘法的成功，本身就是一种危机。中国的企业个领风骚三五年，都是来也匆匆，去也匆匆的企业。所以做好企业的加减乘除，完善企业家人生的抑扬顿挫，美妙的旋律，最终成就一个专特精美，小而专，小而特，小而精，小而美的企业不是很好吗，你也大，我也大，都变成了恐龙，恐龙时代一起死。我们做企业不容易。

第一狂人也好，财富黑马也好，这些都不重要，重要的是我们从自我经过了无我，才可能回归到本我。这就是看山是山，看山是水，经过了看山不是山，看水不是水，最终还是看山是山，看水是水。国学，我26岁以前学了太多了，觉得学了太多了，学了也是白学。国学，1/3是有用的，1/3是没用的，还有1/3是负作用。所以我不准我的孩子学国学，学了也是白学，就记住四个字就够了，就是国学的精华：尊老爱幼。物质文明是土壤，精神文明是大树。资本主义是社会主义的初级阶段，社会主义是资本主义的高级阶段，没有资本主义谈什么社会主义，胡说八道。一个企业，一个家庭，一座城市，乃至一个国家，必须维持资本飞跃，才有底气说我对社会负责，我尽社会义务，这叫社会主义。

我的人生从“和而不同”起步，经历了多少次“死而不亡”，才有了今天的放而不弃，“退而不休”，“劳而不累”。凡是老将出山都不是好兆头，后继无人了。善待老人，江山有待才人出，不要把自己看得了不得。如果做到放而不弃，才能有资格退而不休。做自己喜欢做的事情，这叫退而不休。所以乐此不疲，劳而不累。人生的成长辛苦，心也苦，因劳而累，人生的成熟辛苦，心更苦，不劳而累，人生的成功辛苦，心更库，劳而不累，这就是心态决定了状态，产生了人生的感知与感悟。优秀的都是简单的，有分量的都是沉在下面的。当农村的稻谷沉甸甸，金灿灿，成熟了的时候，它低头了。

我从南京到北京里，什么也没带，今天的华佗拔地而起。它是资源、智慧、资本的平台。这就告诉大家单打独斗的时代拜拜的，资源、智慧、资本的时代到来了，要想成就一个伟大的企业必须有资源、智慧、资本，缺一不行，而这三个基于五个平台上：聚商、育商、护商、造商、招商。谈企业咨询、系统策划、品牌塑造、危机处理，还有谁跟我们能比。要问山多高，请问过来人。过去一流商学院都是商人办的，我们现在是知识分子办的商学院，简直是笑话。大家相互利用，资源共享，“资源用智慧优化、资本用智慧放大”的时代已经到来。中小企业融资难的问题，谈了多少年，华佗为中小企业融资了300多个亿，现在都是我担保的，我不收任何费用，我可以担保3000个亿，也不收任何费用，但是我做好了5%的回款准备金。让中小企业在华佗这个平台上赚钱，让华佗赚名，赢得共赢。虎狼结亲，赢得共赢。

人生经历三境，享受三乐，成就三爱。

三境。青年不宜顺境；中年不宜闲境；老年不宜逆境。一个人的一生，老年幸福意味着一生的幸福，一个国家老人幸福，国民幸福，一座城市老人幸福，市民幸福，老年不幸福，只是人类的悲哀。到了老年就应该享受阳光、沙滩、仙人掌，多温馨。

三乐。顺境：助人为乐，闲境：知足常乐。逆境：自得其乐。胡雪岩是中华民族商人的耻辱与悲哀，他顺境的时候从来不帮人。顺境的时候要多帮助一些其他人。

三爱。成长：主动服务的惜爱。成熟：渴望服务的怜爱。成功：成就服务的惬爱。我小时候，我的母亲就教育我，当你一旦遇到人的时候，就问自己，我能为人做点什么。我有体会，我也用这个教育我的孩子，现在我的孩子做得不比我差。优秀的都是简单的。一旦遇到人的时候就问我能为你做点什么吗。成熟的时候，从我能为您做点什么上升到我能为您做点什么吗？求求你，给我提供一次为您服务的机会，服务了您，成就了自我，既可爱更可怜。最终人生成功，成功服务的惬爱，这一生潇洒走一回，这一生无怨无悔。爱是要用心的，人生经历了三境，享受了三乐，成就了三爱，最终就是卡斌引尖。卡：外在数量；斌：内在质量；引：引领他人；尖：人生尖峰。为什么用这四个字，卡是能上能下，斌是能文能武，引是能屈能伸，尖是能小能大。生活因热爱与付出而美好，思想因经历与压力而成熟，生命因体验与躬行而延伸，意志因磨砺与柔韧而坚强，人生因进取与舍得而精彩。

今天纵然发生到惊天动地的事情，到明天都成了昨天的事，历史告诉我们昨天的事都是故事里的事，故事里的事是也不是，不是也是，这就叫古今多少事，都在笑谈中，何不让大事小事天下事欲了不了，而不了了之。这就叫花开花落总是春，花开是春的朦胧，春的起始，花落才是春的永恒。

30年的辛苦，30年的思索，30年的实践，30年的创造，我们始终用旅游的心态在踉踉跄跄中一路走了30年，在不断的历练中，让我们终于完成了以社会为己任，以企业为本位，共创财富，赢得共赢，完善自我的社会使命。昔日的苦难是我们终生进步的阶梯，也是我们永不满足，不断进取的不竭动力。今天我们得益于伟大的改革开放，我们是享受这个成果最前沿的群体，知足、珍惜、感恩的一面无处不在。感恩当前中国的执政党，我们从计划皇权走向了计划民权，真正走到情为民所系，权为民所用，改革开放30年，经济可持续繁荣，社会可持续进步，不正是今天的民主与文明吗。我们果断而不武断，自尊而不自负，凝聚而不拘禁，知足而不满足，追求了卓越的心理素质，崇尚了有中国特色的伦理观念，在360度方位交朋友。

回归正常的我们，平常不平庸，随和不随便，放松不放纵，认真不较真，凝聚不拘禁，知足不满足，才有了今天的风流而不下流。原来的辉煌只代表过去，未来永远空白，我们在自我否定中自我超越。我们从计划经济向市场经济转型的夹缝中自生自灭的草根群体，我们的企业做好了，社会由我们承担社会责任，让企业家尽社会义务，当我们企业做砸了，社会哪个部门也给我们的企业尽义务，社会又有哪个英雄豪杰给企业承担责任呢。众人苦海无边，回头无岸，唯有奉献来自牺牲，我们无怨无悔，谁让我们是没爹妈的孩子呢。脚不能到达的地方，眼睛可以到达；眼睛不能到达的地方，心可以到达，我们每每憧憬着美好的未来，始终作为一个想做事，能做事，做成事，不出事，好事把它做得更好，麻烦的事也把它做得尽善尽美，同时我们也更懂得对未来真正的慷慨，是把所有给予现在。我们还得从我做起，从现在做起，从一点一滴做起，想壮志凌云，做脚踏实地。干下这人生的满杯吧，只有这样我们才有资格说，站着是一座山，倒下是一个碑。人不能把钱带进棺材，而钱可以把人带进棺材，财富不是永远的朋友，朋友本是永恒的财富。

谢谢大家！