2009年9月29日,国内专业篮球装备运动品牌——匹克体育用品有限公司在香港证券交易所挂牌上市。2009年11月底, 网易财经会客厅 摄制组来到位于福建泉州的匹克集团总部,实拍匹克制鞋生产线,对话匹克董事长许景南,解答匹克上市融资两个月以来的投资动向。
网易财经:接下来,我们好像经历了一段徘徊的时期,发展得不是特别快。我们在这段时期具体遇到了哪些困难,使我们的发展相对缓慢?
许景南:因为90年代初,我们这边还是计划经济占主导,主要的商业还是控制在国有商业的手中。我们的销售只能通过他们这些终端销售。但是这些国有商业是要我们配合他销售,不是他要配合我们创品牌。这个模式到了1994年,1995年就开始出现问题了。一开始我们都是跟百货大楼当时也是很好,进去也卖得很不错的,每年都是200%的增长。当时基数比较低。
发展到了1995年的时候,就出现问题了,因为这个模式对创品牌来说不是一个很好的模式,我们很被动。我们是处于被动的,我们是配合他销售,他不可能配合我们创牌的。所以这种模式,对创品牌是非常不利的。所以我们下决心要对我们一些渠道进行调整。但这个调整期又碰到了种种(问题),资源的问题啊,因为当时我们成立了20多个办事处,这些办事处控制了一部分资源。调整一个,就损失一个。我们的资源就要损失一部分。
所以我们也采取了分期的调整,不是一下子调整。一下子调整就死掉了。所以我们每年调整5、6个。在调整期间,从1996年,1997、1998,大概调整了4、5年的时间,全部把它调整成我们现在这种,跟经销商更紧密的模式。