网易财经11月22日讯 2009第四届中国中小企业家年会今日在京召开。渤海银行中小企业贷款中心总经理于际海在会上指出，银行必须对中小企业的市场进行细分，按照不同的市场，找到适合于不同发展阶段的中小企业所需要的产品和贷款的支持，才可以解决中小企业真正的融资问题。他还指出，渤海银行在总行的层面上成立了一个中小企业的贷款中心，为中小企业提供专业化的服务。同时通过创建分中心，为中小企业提供不间断的支持。
以下为发言实录：
于际海：今天很感谢我们组委会给大家提供一个互相认识和交流的机会，今天我们渤海银行参加本届中小企业家年会，在这里面我们渤海银行是银监会主管的12家银行之一，当然也是最年轻的一家。成立的时间短，从某种意义上就认为这我们一直非常关注中小企业的发展，致力于中小企业的发展，因为这是我们目前的发展要求所决定的，从长期的角度来看，我们觉得中小企业也一直是渤海银行在未来不断的快速发展过程中一直要致力于发展，最主要的战略型业务。因为，这块业务他面对的客户群体是最的大的，因为集团的客户是尖端的，真正的小企业客户是大量的产生也会大量的出现问题和困难的。那么，长期我是指时间一直持续能够跟你共同伴随发展恰恰是中间这一块，所以这是我们中小企业对我们将至关重要的一方面。
刚才，我们主持人也对我们提出一个要求，怎么样探讨一下多层次解决中小企业融资的问题，或者说多元化的融资方式问题。今天，我们就想谈一下，我们的一些认识和观点。中小企业根据统计全国注册的中小企业大概是600万到700万这样一个数量，这个数量是不含个体工商户，纯粹是注册的中小企业数。在600万，700万注册数来说，我们看了一下基本上占到各个省市企业的98%以上，这么庞大的一个企业客户数量我们觉得你满足了一种方式，或者所有的银行采用一种方式，一种手段，一种模式来满足所有企业的需要显然是不合适的。如果，大家谈到多元化的融资方式，解决方式，满足不同层次的中小企业需要，不同阶段发展的中小企业需要，必须对中小企业市场进行一个细分。进行一个细分之后，你才可以知道中小企业在不同的发展阶段需要银行为他做什么。比如说抛开个体工商户不说，因为全国有3千多万家，个体工商户有个体工商户的需要你支持，扶助的产品方式，来专门的对立。从中小企业来讲，年销售额在1千万以下的这类企业，他本身的资产状况不是很充分，他经营的从业时间也不是很长，那么在这样一个企业多数需要因为银行为他在长期不间断的周转使用的临时性的资金支持。像渤海银行包括其他的建行也都有这类产品，这是100万，200万不需要抵押，不需要担保，仅仅是对企业的一个评价，对企业主要负责人的一个评价。这个产品，我们叫商誉危机，大概还有其他的叫法，这是针对1千万销售额以下的客户。1千万到5千万之间的客户情况又不一样了，他会逐渐获得稳定的一些订单，会有一些稳定的客户，他在面临着最终的税利和决策，这样的客户恐怕你对他上下游的产业链要进行一系列的关注，要对他进行一些发票融资的东西。再往上就是5千万以上，或者说是5千万到4个亿左右的客户，基本上他的市场是成熟的，他的资产是规定的，他面临的是出货，进一步的做大做强，这样的客户实际上他的融资产品就非常丰富了，有贸易链融资，合同融资等等，甚至还有银行要为他今后上市的需要，创业板，中小板上市需要提供债务重组的安排，提供财务顾问的要求等等。这样的企业，实际上就像烧开水再加把柴火又上了一个新的台阶，做企业没有不想做大做强的。所有的大企业都是从小企业来的，无论是联想、微软、甚至包括韩国的三星，所有的企业都是从小企业做起来的。所以，大家在中小企业的发展目标就是为了做大做强做长久，所以，第一个我觉得银行多种融资方式，我刚才简单做了一个介绍，大家必须对中小企业的市场进行细分，按照不同的市场细分，银行来找适合于发展阶段的中小企业所需要的产品和贷款的支持，才可以解决中小企业真正的融资问题，而不是笼统说我们怎么做，用一个阶段的市场来概括所有的中小企业融资是不对的，这是我们的一个想法。
第二个银行对中小企业企业提供服务和支持的时候，一定要做一个系列化的整体方案。商业银行一定要有一个在中小企业的专门品牌下面，大家知道很多银行都有很多的品牌，像包商银行叫“包容乃大，商机天下”，我们是携手创作，在这个品牌下面，你们有对不同的中小企业的理解和各种中小企业的融资方案的支持，同时和所有的服务于中小企业的一些机构我们要进行一个整合，一个对接。比如说，在销售额1千万，2千万以下我们除了商业银行自己做之外，我们还有小额信贷公司，我们要对这些企业和小额信贷公司来加强合作，对小额的担保公司像出口信用保障公司，通过多种渠道，多种方式大家优势互补来共同解决中小企业在这个阶段融资难的问题。因为，所有的银行都不可能解决所有的，尤其是这个范围内的小企业融资问题，比如说对客户的了解，对一个区域的了解，我们可能就不如小额信贷公司，我们给他提供资金支持，我们对他贷款的购买和回扣来放大他对小企业的规模，这是一种多元化的合作方式。比如我们跟私募股权的合作，那些有快速发展有上市需求的企业，我们和私募股权和投资公司，包括风投公司我们在这方面也有合作，在这里面他上市其中有一个重大一条，中小企业在上市之后要获得商业银行持续不断的资助，包括境内境外都是这样。所以，在这方面除了多元化银行自身的产品和市场竞争以外，另外一个方面我们要和各种不同的机构，共同来合作来共同打造一个一体化的、整体化，能够对中小企业多元化的融资支持，或者说是整体的发展促进方案。
我们渤海银行我觉得还有一点，刚才包商银行的李镇西也提到这一点了，你真的做中小企业市场必须是专业化的理解，专业化的研究，专业化的机构来做。那么，我们现在渤海银行在总行的层面上成立了一个中小企业的贷款中心，实际上我们做产品研发，做业务在渤海银行全国的一个业务推动，其实我们通过分中心的建立，我们第一个分中心在杭州已经成立了，他具有传统创新需求，以及单个信贷，包括风险的管理这些方面的权限和对他的约束。我想通过这种不间断为中小企业提供支持，我们建设投融资建设，来把我们渤海银行对我们全国中小企业的支持，逐渐的落实到位，同时我们还会在多元化约束机制，包括我们的创新产品，我们觉得银行的创新来源于市场客户，实际上满足市场和客户的需要对银行来说这是创新的实现过程。所以，在这些方面我们渤海银行愿意一直长期服务于我们各位中小企业朋友，服务于中小企业的客户，我们把中小企业各位企业家朋友视为我们的上帝。最后，我们还是一如既往为中小企业提供金融支持和大家携手共创，共同发展，谢谢大家！
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