第二届时代营销盛典2009年度十大时代营销人物候选营销人物之
刘洪：重压之下 巧斗丰田
推荐理由： 在丰田中国的围追堵截之下，刘洪不仅捍卫了CR-V在SUV市场的龙头地位，还通过一系列的营销策划成功导演了上市大戏，将本田与丰田在中国市场的竞争推向了一个新的高度。
案例简述：
此前，作为仅有两款车型的东风本田，虽然在销量上无法与一汽大众等相提并论，但其主力车型CR-V长期占据SUV市场销量榜首的位置，稳定的价格为东风本田带来了丰厚的利润。而竞争并不充分的这一市场，也让刘洪的营销才能容易被外界忽视。但进入2009年，SUV市场风云突变，同样看中这一市场的丰田汽车，在中国市场几乎同时推出了汉兰达和RAV4，对CR-V形成上下合围。但在强大的对手面前，CR-V的市场不仅没有受到冲击，反而销量屡创新高。
从今年4月上海车展亮相，到9月上市，一浪又一浪的市场推广环环相扣、紧密相连，其极富战略眼光和针对性的营销策划，让思铂睿刚一亮相就备受媒体关注，而体验营销向消费者充分展示了思铂睿作为高端运动轿车的品质。思铂睿的上市也将本田与丰田在中国市场的竞争扩大到极富潜力的运动轿车市场，思铂睿首辆交付使用的客户就是一辆原丰田锐志的消费者。
在强大的对手面前，东风本田展示出了极强的营销能力和应变能力，为中国汽车业书写了一个精彩的营销案例。
专家点评： 刘洪的营销策略是坚持集中性市场营销，即在特定细分市场集中实行营销组合策略，他不是靠产品的多样化取胜，而是专心做好单一产品的集中市场，这对盲目追求做大、做多的企业如何调整自己的营销思路极具启发作用。(高斌)
本文来源：网易财经
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