宝德股份网上路演文字实录（2）

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谢天谢地请问张敏 :截止到目前公司的总资产是多少？

董秘、财务总监:张敏您好！截止2009年6月30日公司的总资产为人民币9,994.03万元。谢谢！

北斗请问安保和 :陕西现在有几家企业准备上创业板

西部证券:安保和您好，有多家企业准备上创业板，现在还无法统计。谢谢！

窗台上玫瑰请问张敏 :请问公司去年的流动和非流动资产占比？

董秘、财务总监:张敏您好！2008年公司流动资产占比为87.45％，非流动资产的占比为12.55％。谢谢！

葛洲坝老股东请问赵敏 :请谈一下陆地钻机行业情况

董事长:赵敏答：就陆地钻机而言，中国和美国的石油机械公司是市场主导者，其他还有德

国、罗马尼亚一些小型制造企业。美国石油钻机的年生产能力在400～500 台，

产品出口到世界50 多个国家和地区；罗马尼亚的石油机械制造历史较短，和我

国基本相同，能够年产系列化的陆地和海洋勘探开采石油钻机100 多台，除自

用外，还向21 个国家出口。谢谢！

管辛请问赵敏 :公司未来三年发展目标及发展趋势怎样？

董事长:赵敏您好！公司未来三年的发展目标如下：立足钻井、走向采油；立足陆地、走向海洋；立足石油、走向能源；立足产品、走向服务。最终实现产品与服务并举，陆地、海洋、能源三足鼎立的经营格局。谢谢！

韩亮请问张敏 :请问公司近三年及一期的每股收益？

董秘、财务总监:张敏您好！公司2006年、2007年、2008年及2009上半年的基本每股收益扣除非经常性损益后归属于普通股股东的每股收益分别为0.02、0.23、0.32和0.35。谢谢！

解决疤痕请问邢连鲜 :个别公司上市融资后业绩出现大幅下滑，贵公司会出现类似问题吗？

董事、总经理:邢连鲜您好，我们对公司的未来发展有信心。公司主营业务突出，并保持高速增长。公司股票在创业板发行上市后，会进一步做强做大，我们将以更好的业绩回报股东回报社会。谢谢!

谢亚军请问赵敏 :请问行业的经营方式是怎样的？

董事长:赵敏您好！目前行业内企业在具体经营方式分为以下两种：技术驱动型和市场创造型。宝德公司在资本市场的支持下，更好的将技术与市场有效结合，推动宝德公司的发展，更好的回报股东，回报社会。谢谢！

赫兹请问赵敏 :本次融资后对公司经营和盈利能力有何影响？

董事长:赵敏答：本次募投项目实施后，公司固定资产投资总额将达到1.17亿元，新增的固定资产主要是土地、生产厂房、办公研发中心，以及生产、研发、设计、试验、调试、测试、模拟、检验和运营管理设备。上述固定资产主要是用于扩张公司现有产能，延伸公司现有产品系列，并促进公司研发能力的进一步提高。这将有效的提高公司产品的市场占有率，增强盈利能力，并提升公司的综合竞争实力，因此新增固定资产的折旧将有效的转换为公司在盈利能力和市场竞争力方面的升。谢谢！

葡萄请问张敏 :请谈一下最近三年的股利分配情况

董秘、财务总监:张敏您好！2007年初，宝德有限股东会通过决议，对2005年度、2006年度的可供分配利润按股东出资比例进行分配，根据2007年度股东会决议，公司未对2007年度利润进行分配。根据 2008年度股东会决议，公司未对2008年度利润进行分配。谢谢！

感觉被玩弄请问赵敏 :公司是否有信心保持主营业绩的持续、稳定增长？

董事长:赵敏答：我们有信心。我们将坚持以市场为导向，以经济和社会效益最大化为目标，把主业做大做强，保持主营收入和主营利润持续、稳步增长。谢谢！

集散地请问邢连鲜 :请问公司有多少员工？学历构成情况怎样？

董事、总经理:邢连鲜您好，公司现有员工128人，其中本科以上占百分之60以上。谢谢！

嗯请问赵敏 :请问公司所处行业的上下游是哪些行业？

董事长:赵敏答：本行业的上游为电子元器件、PLC 控制器、变压器、数字变频器、低压电器、电缆、柜体、房体制造等行业，下游主要是油田、钻机制造企业等行业。谢谢！

楚星公司请问赵敏 :请问公司主要产品在同业中的市场份额？

董事长:赵敏答：据公司统计，2008 年，国内生产电驱动钻机共计422 台，本公司为其中34

台提供了电控自动化系统，以产量计公司占该年电控自动化系统产品市场份额

约为百分之8.06。谢谢！

粮食与思想请问赵敏 :公司取得过哪些认证？

董事长:赵敏您好！2005 年，公司通过ISO9001质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证、OHSAS18001职业健康安全管理体系认证；2008年，公司通过上述认证体系的复评。谢谢！

蜘蛛侠请问张敏 :请问近三年的公司的净资产收益率是多少？

董秘、财务总监:张敏您好！公司2006、2007、2008年扣除非经常性损益后加权平均的净资产收益率依次为6.50％、52.35％、44.16％。谢谢！

蜜小糖请问张敏 :请问公司的固定资产占总资产的比率？

董秘、财务总监:张敏您好！2006年末至2009年6月30日，公司固定资产占总资产的比重分别为：4.15％、4.53％、5.16％、3.44％。谢谢！

塞外厨子请问司维 :此次发行采取了余额包销的方式，请问主承销商有压力吗？

西部证券:司维您好！十年磨一剑的创业板一经推出，即受到广大投资者的热烈追捧，这既反应了投资者对国家经济持续增长的信心，也反应了投资者对以成长型企业为主的创业板定位的认可，我们对创业板充满信心，对能够首批进入创业板的保德公司充满信心，因此，采用余额包销的承销方式没有压力。谢谢！

墨林请问张敏 :近三年应收账款周转率是多少？

董秘、财务总监:张敏您好！公司06-08年应收账款周转率分别为6.21 次/年、10.56 次/年、5.54 次/年。谢谢！

滨海请问赵敏 :请问公司的未来业务发展计划与现有业务之间的关系？

董事长:赵敏您好！业务发展计划是在公司现有业务的基础上，按照规模化发展的战略要求而提出的再发展策略，发展计划增强了公司的业务深度，扩大了业务规模，完善了公司的产品服务方式，从总体上提高了公司的经营管理水平。公司现有业务是编制发展计划的基础和前提，发展计划是对现有业务的充实和提高，是对公司现有产品、技术、市场、管理、人才等方面的升级，是公司实现可持续发展的必经阶段。谢谢！

黑狮请问赵敏 :请详细说明公司募集资金投资的项目情况？

董事长:赵敏您好！本次募集资金拟运用募集资金投资于“石油钻采一体化电控设备生产基地”，并用于“海洋深水钻机绞车智能控制系统生产”、“石油钻采钻机一体化控制系统生产”以及“嵌入式一体化采油管理控制系统生产”三个产品的生产。谢谢！

静水深流请问赵敏 :公司的研发投入占公司营业收入多大的比重？

董事长:赵敏您好！近三年06、07、08分别占营业收入的百分之四点九八、百分之五点九九、百分之五点零四。谢谢！

满满请问邢连鲜 :作为公司管理者，怎样调动员工的积极性?

董事、总经理:邢连鲜您好，以人为本，建立一套良好的激励与约束机制，树立一种积极向上的经营与管理理念，使员工的付出得到最大的回报，就能够很好地调动他们的积极性。员工有句口号：今天我以宝德而自豪，明天宝德以我为骄傲。充分反映了员工的向心力和凝聚力。谢谢！

华山请问司维 :请谈一下公司未来的成长性

西部证券:司维您好！发行人所处行业是国家产业政策鼓励发展行业且具备良好成长性，主营业务、核心产品、募集资金运用项目具备高成长性；形成以自主技术创新能力为核心的行业竞争优

势，具备高效的技术创新机制和稳定的技术开发团队；建立了可以保证发行人持续成长的业务模式，具备有效的管理体系和成熟的管理团队，制定了清晰的发展战略和切实可行的发展规划；在过去三年里，发行人经营成果、业务发展表现出高成长性特点，通过本次发行和募集资金运用将能够提升。公司的盈利能力、增强公司技术开发能力、提升公司综合竞争力，进一步促进发行人形成持续的成长和发展能力。因此，保德公司具备高成长性。谢谢！

老股民请问安保和 :请问安保和：（1）西部证券作为小券商一直以来默默无闻，这次是怎么拿到这个项目的？（2）请问西部证券总经理安总回答对宝德股份这个即将成为上市公司的企业的看法

西部证券:安保和您好，（1）是否拿到项目，与大小并无必然联系。至于西部证券在业内的影响，悉听公众的评论。

（2）宝德公司值得长期持有。谢谢！

额请问赵敏 :请问公司发起设立时的情况？

董事长:赵敏您好！2009年5月4日，有限公司整体变更为本公司。有限公司以2009年3月31日经审计账面净资产48,046,348.45元为基础，按照1:0.9366的比例折为公司股份45,000,000股，余额3,046,348.45元计入资本公积，各出资人的持股比例不变。谢谢！

缪鸿志请问张敏 :公司的主要固定资产有哪些？

董秘、财务总监:张敏您好！公司的主要固定资产有房屋、建筑物、运输工具、机器设备、电子设备及其他生产经营用设备。谢谢！

福建请问赵敏 :请问公司的技术优势体现在哪些方面？

董事长:赵敏您好！公司主要产品技术达到国内先进水平，部分产品技术达到国际先进水平，其中部分技术优于国际水平：

在控制管理方面：本公司采用自主研发的国家实用新型专利冗余网络控制技术、冗余软启动控制技术、一体化电动绞车等技术，使各系统的功能相互协调，并充分发挥IPC、PLC及现场总线技术的优点，优化控制和监测整个钻井过程。系统设计遵循机、电、液、气、仪表、通讯一体化的原则，实现钻井过程的综合自动化及系统的高可靠性运行，具有集中管理分散控制的特点，实现系统免维护运行，构成ERP底层平台。

在控制系统组成方面：按照钻井工程的要求划分控制系统为钻机综合控制系统、泥浆泵控制系统、仪表系统、MCC集散控制系统、电视监控及对讲系统、管理计算机等。动力控制系统、交流输出特性、控制操作和各种保护功能、互锁功能、模块化设计等完全满足特深井钻机工作参数和传动特性，具有优异的调速性能、过载能力强、可靠性高、抗干扰能力强、设计布局合理、操作简便可靠、易于维护及维修等特点。

在智能控制方面：公司采用智能自动送钻技术，利用现代控制理论中的智能控制专业系统，将钻井工艺由传统的手动方式改为自动方式，系统通过控制钻机的钻速、钻压等相关参数，实现钻进过程中不同深度、不同地质状况下的自动送钻，实现送钻电机低频下正常工作，改善了一般自动送钻在电机低频时出现的故障，具有自动控制游车减速和软停、紧急故障刹车等功能，能有效的防止溜钻、卡钻等事故的发生，提高钻速及钻进质量。同时还可降低工人劳动强度，极大地改善了工作环境，降低了生产成本，提高了钻头的使用寿命，提高钻井质量，保证了安全生产，为企业创造更高的经济效益。

在技术维护方面：公司在产品中首创性地采用远程监测等先进技术，技术人员在异地可直接监测设备的运行状态，实现了“你的设备我看护”的理念，其中最新生产的12000米特深井钻机电控系统产品已经具有此功能。谢谢！

精卫请问司维 :请介绍一下在IPO询价过程中的情况？

西部证券:司维您好!今天刚刚开始了IPO推介，已经得到广大投资者包括机构投资者的积极关注，相信在后续的询价过程中，通过与各位投资者的充分沟通和交流，可以形成能够反应发行人价值，符合市场预期与整体估值水平的合理的发行价格。谢谢！

基民请问张武 :有没有2008年上半年的财务数据查询进行对比？

西部证券:张武您好！没有，根据规定只能提供08年全年数据。谢谢！

韶山请问邢连鲜 :请简单介绍一下公司的主要产品？

董事、总经理:邢连鲜您好，宝德股份的主要产品包括：

1.250吨-450吨顶驱电传动控制系统

2.4000米-7000米复合钻机电传动控制系统

3.4000米-7000米钻机直流电传动控制系统

4.3000米-12000米钻机交流变频电传动控制系统，其中9000米钻机交流变频电传动控制系统是为国内首套9000米钻机配备的交流变频电传动控制系统，是国家“十五”重大攻关项目，获国家重点新产品奖，西安市科技进步一等奖；

其中12000米交流变频电传动控制系统是世界首套陆地12000米钻机交流变频电传动控制系统，是国家“863计划”、“十一五”重大攻关项目，入围2007年度中国十大科技进展新闻

5.海洋深水钻机绞车智能控制系统

谢谢！

小二请问李锋 :请问您对宝德股份未来三年的业绩有何看法

西部证券:李锋答：我想随着上市工作的完成，进入资本市场的宝德股份一定能在行业大发展的背景下发挥自身的技术优势占领更多的市场，一定能给股民一个良好的回报。谢谢！

管理学请问张敏 :请问公司如何正确看待上市公司与投资者的关系的？

董秘、财务总监:张敏您好！公司通过优秀的经营管理来创造良好的经营业绩，获得健康快速的发展，使得公司全体股东利益最大化。而股东通过对公司的信任和支持，投资公司，关注公司，促进公司健康发展，并获得优厚回报。实际上，二者是利益共同体，二者相互信任、相互支持、共同发展。

作为上市公司，我们将尽我们最大的努力，健康快速发展，争取全体股东利益最大化，争取更高的回报股东；同时，也感谢股东对公司的信任和支持，并希望全体股东能够一直关心、关注、投资上市公司。谢谢！

蔡朋非请问赵敏 :影响行业发展的有利因素和不利因素有哪些？

董事长:赵敏答：1、有利因素

（1）国家产业政策支持

（2）市场前景广阔

（3）经济全球化与制造业的转移

（4）三大石油集团“走出去”战略的实施

2．不利因素

（1）技术系统附加值被低估

（2）高端自主技术缺乏与人才的流失成为新的挑战

（3）产品的非标准化

谢谢！

强壮请问安保和 :坚决要求集智慧与魅力于一身的安保和总经理回答：能不能再推荐一些与宝德一样的公司让我们也投点钱

西部证券:安保和您好，一定会的。谢谢！

等海请问赵敏 :请谈一下石油钻机的市场需求如何？

董事长:赵敏预计未来5 年（2008~2012）世界陆地钻机需求总量在2196 台左右，比过去5 年（2003~2007）钻机产量1940台增长百分之13.2，年均需求从388 台上升到439 台；从区域性需求来看，最近两年北美市场钻机需求占全世界需求总量的一半左右。随着北美市场建设的逐步完善，钻机存量已处于一个很高的水平，预计未来钻机需求会有一个较大幅度的下降；未来世界钻机需求的主要市场将转向中国和俄罗斯等新兴国家。在海洋油气钻井设备方面的支出将从 2007 年的680 亿美元，增加到2012年的820 亿美元，其中浅水区将增长百分之14，深水区将增长百分之38，深水钻井设备的增幅远超过了浅水钻井设备的增幅，因此未来五年深水钻井设备将获得较快的发展。谢谢！

暴走青年请问赵敏 :请问公司有哪些专利?

董事长:赵敏答：有电动绞车、一体化电动绞车、电动绞车主电动机自动送钻等11项专利，具体见招股书。谢谢！

福星请问张敏 :请问公司的资金筹集风险给经营带来怎样的影响？

董秘、财务总监:张敏您好！本次募集资金将主要用于建设石油钻采一体化电控设备生产基地项目，该项目的启动将有利于现有经营模式的巩固和强化、有利于增强公司现有业务的竞争优势、提升技术含量、并最终促进公司成为行业主导并增强配套能力。虽然这些项目已经严密的可行性论证，并得到相应政府部门的审查备案，部分项目已经小批量生产，但是在项目的实施过程中，由于工程进度、原材料供应及其价格变化、产品市场销售情况的不确定性因素的存在将影响项目的实施和盈利能力。谢谢！

燕子请问赵敏 :请介绍一下公司最近三年的股利分配情况？

董事长:赵敏答：公司2006年有股利分配、2007年、2008年没有进行过股利分配。谢谢！

跌破净资产请问赵敏 :请问公司在减少关联交易方面有哪些措施？

董事长:赵敏答：1、2009 年7 月20 日，发行人控股股东赵敏、发行人第二大股东邢连鲜分别签署了《避免同业竞争承诺书》，并做出8项承诺（具体见招股书）；

2、同时，公司持股百分之5以上的其他股东赵伟、宋薇亦向公司做出了避免同业竞争的承诺：截至本承诺作出之日止，未以任何方式直接或者间接从事与贵公司

相竞争的业务，未拥有与贵公司存在同业竞争的企业的股份、股权和其他权益；

承诺在持股期间，不会以任何方式从事对公司生产经营构成或可能构成同业竞

争的业务或经营活动，也不会以任何方式为公司的竞争企业提供资金、资产、资源或服务。谢谢！

蒋荣妹请问赵敏 :请问公司有无再融资计划？

董事长:赵敏答：公司上市后，募集资金将全部用于招股说明书中所列项目。公司会根据经营效益情况和市场发展状况，适时合理选择证券市场、银行贷款等多种形式筹集资金，用于扩充生产规模、产品开发、补充流动资金。谢谢！

撒法请问张敏 :请问今后出现不可避免的关联交易，贵公司董事会中的关联人士会否在董事会讨论表决时回避？

董秘、财务总监:张敏您好！股东大会审议有关关联交易事项时，关联股东不应当参与投票表决，其所代表的有表决权的股份数不计入有效表决总数；股东大会的决议应当充分披露非关联股东的表决情况。如有特殊情况关联股东无法回避时，公司在征得有关部门的同意后，可以按照正常程序进行表决，并在股东大会决议中做出详细说明。谢谢！

傻冒请问张敏 :2009年1-6月综合毛利率大幅上升原因是什么？

董秘、财务总监:张敏您好！2009年1-6月公司综合毛利率增长较快，由2008年的20.97％上升至37.64％，其中产品结构升级、设计研发水平不断提高、议价能力不断增强等因素是影响综合毛利率上升的主要原因。除此之外，2009年1-6月公司个别产品订单的毛利率增长显著也是导致综合毛利率显著上升的原因之一。谢谢！

黑山老姚请问赵敏 :请问报告期内公司营业收入快速增长的主要原因是什么？

董事长:赵敏答：主要原因是公司拥有一支创新求精的技术团队，长期从事工业自动化研发设计工作，具有很强的创新意识，研发设计的产品获得多项国家专利及奖项，成功开发的WB-AD自动送钻控制系统，荣获国家重点新产品奖；国内首台9000米特深井钻机交流变频电传动控制系统荣获科技型中小企业创新基金、国家重点新产品奖；主持研发的“国家863计划”项目——12000米钻机电控系统已通过验收，是世界首台12000米特深井钻机交流变频电传动控制系统；同时公司还自主研发了中国首套钻机远程监测系统，中国首创海洋深水钻机AHD控制系统，以及具备变频控制和远程控制两大功能、技术处于国内领先水平的嵌入式一体化采油控制系统。公司高端钻机电控系统技术水平已处于国际领先水平。

同时，与国际竞争对手相比，公司产品具有明显的价格优势，随着公司对高

端钻机电控系统技术的不断研究开发、公司产品在国内高端钻机电控系统领域的

市场占有率的不断增长以及公司对国外高端市场的开拓，公司产品在原有由国外

企业主导的高端钻机电控系统领域所占的市场份额越来越大，使得公司销售业绩

迅速增长。谢谢！

小李请问赵敏 :请问董事长，网上说你们公司有大学生股东，请具体解答一下

董事长:赵敏答：首先非常感谢股民朋友对此事的关心，我愿借此机会向大家就此事进行相应的说明：公司此次股权转让是其在发展到一定阶段后根据公司的需要进行的一次股权转让行为，主要引进的股东是公司发展历史上为公司及实际控制人个人提供过帮助的家人、朋友，而赵紫彤作为我们朋友的女儿，正是在这种背景下成为了我们公司的股东，从赵紫彤的身份来看，虽然其为在校大学生，但其已年满18岁，具备完全民事行为能力,也具备担当我们公司股东的资格；对于此次股权转让的价格，我们在考虑进行股权转让时（2008年底），创业板上市的相关政策并未颁布。公司的条件与成为一家上市公司还有一定的距离，因此，在考虑定价时主要以净资产作为依据并适当溢价；对赵紫彤资金来源问题，其资金主要源自于其家长提供；从此次股权转让的内容来看，该等股权转让系平等民事主体之间的交易，并不涉及国有资产之间的交易和利益输送，无论是转让方还是受让方均是具有完全民事行为能力的自然人，且上述行为均系其个人的真实意思表示，因此，该等股权转让行为是合法、有效的。针对上述情况，我们在此次公布的招股意向书中又进行了补充披露，就此次股权转让的原因，资金来源，赵紫彤家长的近五年的简历等进行的详细的说明，关心此事的朋友们可阅读公司公告的招股意向书，最后，我们真诚的希望大家能够更多的关心公司发展，我们相信西安宝德股份会不断发展，回报股东、回报社会，再次感谢大家对此事的关注。谢谢！

闪闪请问张敏 :请问08年和今年上半年的归属发行人股东的净利润是多少？

董秘、财务总监:张敏您好！公司09年上半年和08年归属发行人股东的净利润是1,690.23万元和1,553.60万元。谢谢！

交易者请问赵敏 :请问公司主要的竞争对手有哪些？公司相对他们的竞争优势在哪里？

董事长:赵敏您好！本公司现为我国钻采设备电控自动化系统行业最具竞争力、技术实力最强的企业之一。自成立以来，在业内率先推出多款引领行业趋势的新产品，已掌握一系列核心技术，建立了完善的营销和服务网络，积累了丰富的运行经验，形成了门类齐全的钻机电控自动化系统产品线，“宝德”已成为行业高端产品主导品牌。公司的核心竞争优势主要体现在以下几方面：

1．技术创新优势；2、优质的客户；3、良好的管理体系；4、较好的成本控制能力；5、区位优势。谢谢！

manman 请问赵敏 :请问如果此次募集资金大幅超出预期，贵公司有什么措施提高资产回报率？

董事长:赵敏答：如果此次募集资金超出我们此次融资计划，我们将会对该部分资金的使用进行详细的论证并提交股东大会审议，站在公司战略发展的高度选择投资回报率较好的项目，进一步加强公司的核心竟争力，并回报全体股东。谢谢！

薄薄请问张敏 :2009年1-6月综合毛利率大幅上升的原因是什么?

薄薄请问张敏 :请问公司的综合毛利率水平及近几年的变动情况？

董秘、财务总监:张敏您好！2006年至2009年1-6月，公司综合毛利率分别为9.22％、19.13％、20.97％、37.64％，呈明显上升趋势。其中2007年、2008年的综合毛利率基本一致，2006年综合毛利和2007年相比变化较大，2009年1-6月公司综合毛利率相比以前年度有较大幅度增长。谢谢！

加菲请问安保和 :西安高新区有很多比较知名的企业此次都没能登陆创业板，而宝德此前似乎并不为公众所熟悉，请问西部证券为什么会选择宝德作为首批创业板企业予以保荐

西部证券:安保和您好，任何企业最重要的是质地，扎扎实实做企业的人，在某一阶段未必最知名，发现这样的企业当然也需要扎扎实实的工作态度。谢谢！

晓东请问赵敏 :能否介绍一下公司每个投资项目的年投资利润率的测算依据？是否存在较大水份？

董事长:赵敏您好！我们对每个投资项目都经过充分论证，并由专业机构出具可行性报告，我们本着谨慎原则，对每个投资项目的年资利润率的测算依据是根据公司成本和市场情况，不存在较大水分情况。谢谢！

蔡菜请问赵敏 :请问公司研发和技术创新有何计划？

董事长:赵敏答：在未来三年里，公司将在现有主导产品的基础上，以科技创新带

动产品升级，通过自主研发与引进吸收相结合的方式，紧紧把握住能源相关行业

重大发展机遇，在行业重点领域拥有更多的具有自主知识产权的产品和技术。具体包括：

1、加大研发的投入力度，提高公司研发和技术创新水平

依托“企业研究开发中心”，及附近高校已经具有的研究开发专家及研究开

发储备，加大先进技术、测试设备和软件的投入力度，保证研发部门拥有国内领

先的开发环境，在强化系统集成创新能力的同时，提升自主创新、引进技术消化

再创新能力。

2、专向及标准化研发策略

公司将在未来两到三年时间内，加强聚焦行业系统产品的研究开发，充分理

解客户群体现实和潜在的需求，开发设计“量身定做”的自动控制产品和控制系

统，使其控制功能更精简，整机性能更可靠，性能针对性更强，价格更具竞争力

和技术保密手段更完善，以有效解决控制系统中控制对象的复杂程度和经济成本

之间的矛盾，创造行业电气控制方案的新价值。

谢谢！

sisi 请问张敏 :请问公司的偿债能力如何?目前的净资产负债率是多少？

董秘、财务总监:张敏您好！公司流动比率、速动比率在报告期内呈较为明显的上升趋势，资产负债率总体呈下降趋势。流动比率和速动比率指标逐年提高，说明公司资产流动性越来越好，短期偿债能力增强。公司资产负债率逐年下降，说明公司秉持稳健的财务政策，负债规模稳定，资产结构良好，偿债能力较强。

截止2009年6月30日，公司资产负债率为42.94％。谢谢！

豆豆请问赵敏 :请问公司面临的净资产收益率下降的风险有哪些情况？

董事长:赵敏您好！本公司2009 年中期、2008 年、2007 年、2006 年的全面摊薄净资产收益率

分别为百分之二十九点六四、百分之三十八点七二、百分之四十二点五零和百分之六点三五（不扣除非经常性损益），盈利能力较强，并呈上升势头。本次股票发行后，公司的净资产将有大幅度增长。鉴于本次募集资金投资项目需要一定的建设期和试运营期，达到预期效益需要一定的时间，本公司存在净资产收益率被摊薄的风险。谢谢！

散户请问李锋 :公司如何保护中小投资者的利益

西部证券:李锋答：公司已建立了完整的法人治理结构，制定了完善的中小投资者利益保护的相关规章制度我相信中小投资者利益一定能得到有效的保护。谢谢！

天天向上请问张武 :请问西部证券投资银行业务今年是否会有爆发性增长

西部证券:张武您好！谢谢关心，有一定成绩还需努力。谢谢！

小二请问李锋 :请介绍一下宝德股份的主要固定资产

西部证券:李锋答：公司的主要固定资产有房屋、建筑物，运输工具，生产经营用设备。谢谢！

豆豆请问邢连鲜 :请问公司所属行业是否有周期性？

董事、总经理:邢连鲜您好，本行业的周期变化主要受石油勘探开采活动的影响，而石油勘探开采活动直接受国际原油价格的影响。但是，由于我国的特殊政治和经济环境，无法从国际市场方便获取石油资源，而石油作为一种重要的战略和能源资源，直接关系到国家安全问题。为了应对这种局面，我国一直大力扶持国内石油工业的发展，努力摆脱对于进口能源的过度依赖，无论油价如何变化，中石油等三大石油集团在海内外的勘探仍将维持在较高水平，因此国内油气勘探开采的资本性支出与国际原油价格的关系并不是非常密切，行业周期性并不明显。谢谢！

静静请问张敏 :与同行业上市公司相比，公司的固定资产占总资产比例如何？

董秘、财务总监:张敏您好！与同行业上市公司相比，同行业上市公司上市前固定资产占总资产比例均不高，平均占比为10.00％左右，与本公司目前固定资产占总资产比例基本一致。谢谢！

蒋请问邢连鲜 :请谈一下公司产品及服务的功能

董事、总经理:邢连鲜您好，公司的产品基于计算机技术、网络通讯技术、控制理论、现代电力电子技

术等等多学科多技术，为石油钻井过程提供自动化控制系统解决方案。该解决

方案的核心是一整套石油钻采设备电控自动化系统，由该系统对钻井的重要过

程实现自动化、智能化、一体化的控制，从而达到提高生产效率和钻井质量、

降低能耗、确保安全等目的。谢谢！

想来想去请问邢连鲜 :公司是否按照国家有关保障劳动者合法权益的规定来保障劳动者的各项权益?

董事、总经理:邢连鲜您好，本公司实行全员劳动合同制。员工根据劳动合同承担义务和享受权利。根据公司的实际情况，公司合理安排员工的劳动生产、休息休假及工资报酬等。公司按照国家和地方有关规定为员工办理社会保险，包括养老保险、失业保险、生育保险、工伤保险和医疗保险等。公司近三年来未发生过因违反劳动和社会保障法律、法规及规章的行为而受行政处罚的记录。谢谢！

颜志旺请问邢连鲜 :本次发行后的公司的股利分配政策有何变化？

董事、总经理:邢连鲜您好，公司实行同股同权、同股同利的股利分配政策。本次发行后，发行人的股利分配政策与发行前将保持一致。谢谢！

陕西老股民请问安保和 :你到底看不看好创业板？

西部证券:安保和您好，看好。谢谢！

心专请问张敏 :公司营业外的收入有哪些？

董秘、财务总监:张敏您好！公司的营业外收入主要为计入当期的政府补助及其它等。谢谢！

紫茗请问邢连鲜 :请问公司在关联交易公允性、合理性方面做了哪些保障措施？

董事、总经理:邢连鲜您好，为规范公司与关联方间存在的关联交易，维护公司股东特别是中小股东的

合法权益，保证公司与关联方之间的关联交易符合公开、公平、公正的原则，

根据国家有关法律、行政法规、部门规章及其他规范性文件的相关规定，公司

在《公司章程》、《股东大会议事规则》、《董事会议事规则》及《关联交易管理办法》等公司制度中对关联方及关联交易的类型、关联方的回避措施、关联交

易的披露及独立董事的作用等问题进行了严格规定。谢谢！

缩水羊毛请问邢连鲜 :公司面临的挑战有哪些？

董事、总经理:邢连鲜您好，业务快速增长导致的人员规模约束、业务扩张带来的资金规模约束和公司规模扩张带来的管理系统约束是公司面临的挑战，公司管理层已做好了相应的准备来迎接挑战。谢谢！

陕西老股民请问张武 :请问，为啥不保荐竹园火锅上市，很成长的。

西部证券:张武您好！消费品行业是一个成长潜力很好的行业，希望企业有上市的愿望，很期待去合作。谢谢！

窦广文请问邢连鲜 :公司采用什么样的管理体系来提高效率？

董事、总经理:邢连鲜您好，公司通过长期业务管理经验的积累，形成了“客户需求→概念创新→模型分解→产品研发→市场推广”的技术设计开发管理模式，有效的解决了客户需求与

技术开发紧密对接的技术开发管理难题，提高了产品开发效率；通过工程数据、

调试参数的数据分析与管理系统，公司形成了设备调试安装的技术优势，提高

了客户服务能力；经过基于OA 系统的管理功能的二次开发，结合企业实际情

况自行设计了符合企业管理需要的企业资源管理系统，有效的提高了各业务流

程环节之间的配合效率。谢谢！

嘿嘿牙请问邢连鲜 :独立董事在公司经营管理中发挥了什么作用？

董事、总经理:邢连鲜您好，公司独立董事许娟红、胡省三、汪诚蔚自 2009 年4 月28 日聘任以来均能

勤勉尽责，按期出席董事会，会前审阅董事会材料，董事会会议期间认真审议

各项议案，对议案中的具体内容提出相应质询，按照本人独立意愿对董事会议

案进行表决，对表决结果和会议记录核对后签名。独立董事制度运行至今，对促进公司关联交易决策公平、公正、公允性，保障董事会决策科学性，维护股东权益方面都起到了积极的作用。至本招股说明书签署之日，公司独立董事已达到3 名，占全部董事人数的1/3 以上。随着公司独立董事制度不断地建立健全，公司的独立董事将在公司治理中起到更加重要的作用。谢谢！

alka 请问张武 :宝德是陕西省第一家通过创业板审核的企业，有何感想。

西部证券:张武您好！开心、自豪。希望陕西有更多的企业登陆创业板。谢谢！

kk 请问赵敏 :宝德的战略规划有无涉及其它领域或行业的。

董事长:赵敏答：我们目前首先立足于石油钻采行业，公司的长远规划也提出利用现有的核心竟争优势向能源其他领域进军，目前公司也进行了有益的探索，对相关的技术、市场、人才进行了相应的储备，在加强现有领域业务竟争能力的同时，我们将在适当的时机向其他领域进军。谢谢！

娜娜请问赵敏 :请谈一下公司股份转让的定价及其依据？

董事长:赵敏您好！本次股权转让定价依据为公司2008年12月31日净资产值并在其基础上适当溢价。本公司2008年12月31日公司的净资产为39,883,240.06元（原始财务报告数），每1元出资所对应的净资产额为2.66元，最终确定每1元出资的转让价格为3元。经核查，保荐机构认为，此次股权转让价格以高于公司2008年账面净资产值的价格进行，上述转让行为系赵敏、邢连鲜夫妇二人的真实意思表示，上述股权不存在以协议、委托、信托或其他方式代任何单位或个人持有的情形，亦不存在其他利益输送行为。谢谢！

闪闪请问张敏 :请问近三年公司的净资产收益率是多少？

董秘、财务总监:张敏您好！公司2006、2007、2008年和09年上半年扣除非经常性损益后加权平均的净资产收益率依次为6.50％、52.35％、44.16％和32.68％。谢谢！

蔡世杰请问赵敏 :请谈一下您身为董事长的感受？

董事长:赵敏您好！作为股东的受托人，深感责任重大。在公司日常经营中，我一定要认真履行公司章程所赋予的各项职责，确保股东利益最大化，力争不辜负各位股东的信任与支持。谢谢！

陕西老股民请问安保和 :陕西上司公司太少了，安总，能不能把有陕西经济特色的企业多包装上市几家啊？

西部证券:安保和您好！您说的情况符合实际，但是只有符合法律法规要求和具备持续发展能力，能够为投资者带来回报的企业才会受到证券市场的欢迎，而不是靠“包装”。相信随着陕西经济的不断发展，会有更多的具备陕西经济特色的好企业登陆资本市场。谢谢！

新华请问张敏 :请问公司的综合毛利率水平及近几年的变动情况？

董秘、财务总监:张敏您好！2006 年至2009 年1-6 月，公司综合毛利率分别为9.22％、19.13％、20.97％、37.64％，呈明显上升趋势。其中2007 年、2008 年的综合毛利率基本一致，2006年综合毛利和2007 年相比变化较大，2009 年1-6 月公司综合毛利率相比以前年度有较大幅度增长。谢谢！

红色请问赵敏 :赵总在经商的近十年中，有没有什么重大的感悟？谁是您最欣赏的企业家？

董事长:赵敏您好！宝德公司的文化秉乘“创新求精、厚德大成”，我和所有的宝德人一样追求“道德做人，智慧做事，快乐工作，幸福生活”。我欣赏的企业家是松下幸之助。谢谢！

机会成本请问邢连鲜 :请问贵公司的注册地在哪？是否有异地的技术研发部门？

董事、总经理:邢连鲜您好，公司目前的注册地址在西安市高新区科技路48号创业广场A座604室，目前尚无异地的技术研发部门。谢谢！

M4A1 请问安保和 :请问樊记肉夹馍能上市吗？

西部证券:安保和您好！全聚德能上市说明市场欢迎有品牌生命力的餐饮业老字号企业，陕西也有很多著名或知名的服务业老字号，只要符合法律法规对公开发行的条件，具备持续的发展能力，对于这类企业而言，资本市场的大门应该是敞开的。谢谢！

ak47 请问赵敏 :宝德股份的业务严重依赖石油行业，但众所周知，原油的开采期限仅剩数十年，在石油开采行业将不断走向下坡路得背景下，宝德将如何发展

董事长:赵敏您好！中科院院士刘光鼎院士说，据初步估计，我国海域石油资源量约250亿吨，如果将前新生代海相残留盆地中的油气资源考虑进去，那么其资源量将大大超过这个数字。而目前我国海洋原油开采量每年不到2000万吨，开发前景十分可观。

毛毛请问邢连鲜 :请问公司的竞争劣势有哪些？如何规避?

董事、总经理:邢连鲜您好，与本公司行业的竞争对手相比，本公司在融资渠道、资产规模等方面与本

公司的竞争对手存在一定的差距，因此，本公司自设立以来就将“以技术换市

场”的理念做为本公司的主要竞争策略，公司以技术进步引导市场需求，从而

能够在激烈的市场竞争中始终保持前列。本次公司在创业板上市将对此问题有根本改变。谢谢！

陕西老股民请问安保和 :像创业板这么高的发行市盈率，西部证券会去申购吗？

西部证券:安保和您好！好的，有成长性的企业并符合西部证券投资价值标准的好企业发行我们也会申购，谢谢！

董平如请问邢连鲜 :公司如何让员工认同企业文化呢，你们有什么体会？

董事、总经理:邢连鲜您好，我们认为建设企业文化，必须把员工自身价值的体现和企业目标的实现结合起来。企业文化是企业的灵魂，是全体员工共同的价值取向，培育健康向上的企业文化是公司长盛不衰的力量源泉。没有文化的企业是不能成功的，优秀的企业文化可以培养员工健康向上的职业精神和工作态度，增强企业的凝聚力，提高企业的团队精神。谢谢！

锻炼身体请问邢连鲜 :请问企业文化对一个公司的发展起多大的作用？

董事、总经理:邢连鲜您好，企业文化是企业的灵魂，是全体员工共同的价值取向，培育健康向上的企业文化是公司长盛不衰的力量源泉。没有文化的企业是不能成功的，优秀的企业文化可以培养员工健康向上的职业精神和工作态度，增强企业的凝聚力，提高企业的团队精神。谢谢！

陕西老股民请问张武 :创业板发行市盈率都那么高，合理吗？宝德也准备高市盈率发型吧？

西部证券:张武您好！发行价格是由市场询价决定的，我们将按照市场规则定价。相信宝德能给大家很好的回报。谢谢！

想到就问请问邢连鲜 :请问公司募集资金主要投入哪些项目？

董事、总经理:邢连鲜您好，本次发行成功后，所募集的资金将投资于石油钻采一体化电控设备生产基地

的建设，在生产基地内公司规划生产研发三类产品：海洋深水钻机绞车智能控制

系统、石油钻采钻机一体化控制系统、嵌入式一体化采油管理控制系统。谢谢！

踏雪无痕请问邢连鲜 :请评价公司的资产结构和资产质量？

董事、总经理:邢连鲜您好，2006 年末至2008 年末，本公司资产总计分别为6,616.47 万元、5,399.58 万

元、6,851.59 万元，总体变化不大。报告期内公司资产规模不大、流动资产占比远高于非流动资产的特点保证了公司以有限的投入迅速提升竞争能力及盈利能力，有利于在公司经营初期防范经营风险并支撑公司快速发展。流动性资产占资产总额比例一直较高，报告期内保持在百分之84以上。谢谢！

董平如请问邢连鲜 :作为一名上市公司的总经理，您认为自己承担的最大职责是什么？