月星集团董事长：趁金融危机低成本扩张

月星集团董事长丁佐宏

网易财经9月27日讯 由商务部投资促进事务局、中国外商投资企业协会和常州市政府举办的“2009’民营企业对话世界500强”论坛将于9月28日进行。在今天的欢迎宴会间隙，月星集团董事长丁佐宏接受网易财经专访时表示，金融危机给月星带来了机遇，月星从去年开始进行了一系列低成本扩张，完善整个战略布局。

涉足商业地产领域

在上海以及华东地区，月星是大家熟知的中高档家居连锁商场。而以家具制造和家具流通起家的月星，在金融危机之时却投入几十亿资金，涉足商业地产领域。据丁佐宏介绍，2008年，总面积达50万㎡的常州月星国际Mall二期、三期扩建项目启动。另外，在上海，月星集团正在建设亚洲第一、世界第四，总面积达43万㎡的月星环球商业中心，该项目以特大型综合购物中心为主题，辅之以甲级办公、展览、娱乐、餐饮、休闲与健身等配套功能。“年销售预计将超过100亿元”，丁佐宏说，“届时，月星集团大型连锁商业总经营面积将超过350万㎡。”

另外，去年年底开始，月星还收购了一些企业濒临倒闭的家具制造企业。“金融危机对我们的影响是双面的，一方面经营会受一定影响，但另一方面又是低成本扩张的最佳时机，今年我们到目前为止销售同比增长了30％。”丁佐宏说。

国际化道路还很长

每年中国的家居业有一万多个亿的产值，出口就有2900亿元，但是中国的家居企业在海外市场还是以制造业为主，还无法进入国外的家居流通业。虽然月星在国内的大型家居商城已经覆盖主要的一线城市和华东地区，但是进军海外市场还有很长的路要走。

在丁佐宏看来，这主要是因为中国流通业的技术含量相对较低，且管理能力、经营模式和品牌影响力都还不及国外的大型流通企业。中国的家居企业要走向国际市场，就必须在国内进行产业分工，在国外争取更大份额，在制造业方面，走中高档路线，在流通业方面，走连锁发展的道路。

“中国的很多民营企业现在是大而不强，我认为应该是先优、后强、再大，这样才能走向国际。”丁佐宏说。

要做家居行业的苏宁国美

月星从二十年前常州郊区的小木器厂，到进军家居连锁，再到如今发展成家居制造、家居商城、家居超市以及大型购物中心的综合性集团，丁佐宏一直在摸索行业内的最佳经营模式。

现在国内的很多家居卖场都是以提供场地收取租金的形式，鱼龙混杂，月星一直坚持走高端路线，在模式上正逐渐从传统的收租金转到更为成熟的品牌卖场规模采购和规模销售的模式。

国外的连锁模式最先进的就是卖场向家居供应商规模采购并由卖场规模销售，最大程度减少中间环节，既能给到消费者极具吸引力的价格，也可以为卖场增加效益，并强化卖场品牌。“就像电器业里的苏宁国美模式一样，但是现在中国的家居企业还没法完全做到这样，月星正在尝试，等这一模式成熟了，我们就要进入北京。”丁佐宏说。