专访探路者董事长：未来三年增长不低于40%

网易财经9月25日讯 今日，首批10家创业板企业同时进行网上发行，探路者作为中国户外用品第一股，发行价为19.8元，相对应的发行市盈率为53.1倍。探路者董事长盛发强在今日接受网易财经独家视频专访时表示，探路者会全力以赴地让投资者获得很好的回报，在未来三年内，公司将努力实现不低于40%的增长目标。

盛发强称，“探路者是非常专注于经营户外用品，公司中长期的战略规划就是三个主题：户外、旅行、用品。我们会非常专注地做这个产业”。

谈上市：53倍发行市盈率比较合理

盛发强表示，19.80元的发行价是比较适当的，从08年的静态市盈率来看是53倍，但现在时间已经快到09年10月份了，公司今年的业绩目标大部分都已实现，如果从09年的动态市盈率来看，仅仅是30多倍。

“作为一个成长性比较高、比较稳定的企业，通过开店实行店面销售，业绩都是可以预计的，如果按照动态市盈率来算，是比较合理的。”盛发强称，通过创业板这个平台可以更好、更快地实现探路者的品牌梦想。

盛发强表示，探路者有一个共同成长、共同分享的文化，上市能促使公司公众化，让更多人成为公司的股东，包括现在大部分高管都加入了股东行列，下一步探路者将给中层管理人员一些期权激励，让他们有更广泛的参与性。

对于募集资金投向，盛发强指出，整个募投项目最大一块将用于网点建设，在这些募投项目中有79家新增店铺，主要是建设现店和体验馆，要让这些体验馆在各地都起到标杆、典范的作用，让消费者更好地体验、认知探路者产品。

谈品牌：品牌建设投入还将增加

盛发强表示，品牌是探路者的核心资产，只有不断塑造品牌、传递企业文化和理念才会被消费者认可，网点的建设才会有效率，整个体系运营的指标才会达到预期目标。

“在09年聘请王石担任代言人，充分表明我们非常注重品牌的建设，随着公司下一步的发展，品牌建设的投入还会增加”，盛发强说，现在整个探路者品牌的传播策略叫“对话高端，立体传播”，通过请王石代言，在加上公司被指定为中国南极科考队独家专用产品，我们通过这一系列活动，可以让消费者更好地认知探路者，作为消费品，只有不断塑造品牌、传递文化和传递企业理念，才能会被消费者认可。

谈创业：下海“探路” 做推销员掘到第一桶金

1992年毕业以后，学测绘专业的盛发强被分到铁道部第一勘测室研究院，因工作需要，他经常上山搞大地测量、地形测量，对户外用品在严格环境下的特殊功能有了很深的了解，“这可能是我创业的火种吧，但最关键的，还是一直有创业的心结”，谈起创业，盛发强仍对最初的创业念想记忆犹新。

1993年，盛发强下海到了广西北海，起初在印刷公司做推销员，半年之后，因为业绩比较突出，他自己就创办了一个小印刷公司，历经一番拼搏积累下人生的“第一桶金”。1995年他创办了北海天惠旅游用品有限公司，开始生产帐篷、销售帐篷。到了1998年，从公司长远发展考虑，盛发强决定将公司业务转移到北京。

1999年，盛发强弃用前品牌“天乐”，“探路者”诞生了。盛发强表示，在北京创业的初期，做帐篷加工销售的只有十多人，包括生产、销售、搬运、货运，因此很多都需要亲力亲为。当时的创业激情非常好，想做一番事业，大家都非常投入，每个人从来都不计较得失、不计较工资高低，不在乎加班时间多长，大家就是处于一种激情创业的氛围中，非常有团队精神。当时大部分的创业元老现在还在公司。

谈未来：计划3年内增速高于40% 希望中国创业板成为纳斯达克

盛发强已经为探路者未来三年设定了增长不低于40%的目标，上市后将会全力以赴让投资者得到良好回报。

盛发强给出一组数据来说明中国户外用品市场的前景，从2008年可比的户外用品（如登山、户外旅行等）范围看，中国整个狭义户外用品行业的总容量是36.5亿人民币的零售额，但该数据在2008年的美国是146亿美元，中国市场仅仅占到美国市场的3.68％。

在盛发强看来，随着中国经济的发展，也许在10到15年内总量就会达到美国的水平。

乘坐上创业板的第一班车，盛发强对创业板更是寄予着厚望，希望创业板有一天能达到纳斯达克一样的地位。

盛发强表示，“纳斯达克也是通过对小企业的鼓励、对创新型公司和高成长性企业的鼓励让他们实现自己的创业梦想，这种方式对于中小企业无疑是一种很大的激励和促进。”

“中国创业板的建设非常有价值，对于中小型企业，尤其是民营企业来说，经济发展的撬动作用非常大。”盛发强表示，我国目前有非常好的发展背景，很多好的经济项目都会实现，同时提供了更多就业机会，让每个人变得更加富有，通过这个机制，很多中小型公司都可以实现他们的梦想。

以下是视频专访文字实录：

网易财经：各位网友大家好，随着创业板越来越临近，创业板公司引起了社会的极大关注，今天首批创业板公司已经开始申购，为此我们特别有幸邀请到了首批十家公司中的北京探路者户外用品有限公司的总经理盛发强先生作客网易财经。

盛发强：好的，谢谢。

网易财经：首先非常恭喜北京探路者户外用品有限公司成为首批登陆创业板的企业。这次探路者发行1700万股，发行价是19.80元/股，相对应的发行市盈率为53.1倍，有的投资者觉得这个发行市盈率有些高，对于创业板这个我们从来没有经历过的新东西，您对53倍的市盈率你怎么看？

53倍发行市盈率比较合理

盛发强：我觉得发行价格目前来讲还是比较适当的。从08年的静态市盈率来看是53倍，但现在时间已经快到09年10月份了，今年盈利大部分都已经实现了，从09年的动态市盈率来看，仅仅是30多倍，作为一个成长性比较高、比较稳定的企业来讲，通过开店实行店面销售，销售业绩都是可以预计的，所以一方面它具有高成长性，第二方面它的成长性也比较稳定，我们认为如果按照动态市盈率来算，是比较合理的。

网易财经：这次探路者准备募资2.19亿，主要用于营销网络建设和信息系统建设，2.19亿的融资额相对中小板还是比较低，我们观察到这次首次上市的十家公司中都能募集一到两个亿，相对探路者这样规模比较大、知名度比较高的公司，融资有很多选择，比如通过银行贷款或者引入风险投资等方式，但大家还是愿意通过上市的渠道融资，除了上市融资的成本相对较低，还有其他考虑吗？比如扩大品牌影响。

将给中层管理人员一些期权激励

盛发强：对，目前探路者作为一个处于快速发展阶段的小型公司，因为它做的是消费品，所以知名度相对其他科技板题材的公司要高一些，我们选择上市这种融资方式有三方面的考虑：

第一，我觉得上市能够打开一个比较好的融资平台，行业前景非常好，公司也非常专注于在这个行业里做一些事业，我们想通过这个平台可以更好、更快地实现探路者的品牌梦想，打开市场局面，按照我们预想和规划的想法做一些事情。

第二，作为一个消费品，上市其实是很好的宣传方式，通过很多投资者的关注，我想探路者的品牌认知也会提到一个新的高度。

第三，探路者有一个分享的文化，共同成长、共同分享，上市之后通过公司的公众化让更多人参与到公司的股东当中来，也能为探路者公司的发展提供更好的参与，包括社会因素、员工以及高管，现在大部分高管都加入了股东行列，下一步我们会给中层管理人员一些期权激励，让他们有更广泛的参与性，它和上市有最好的结合方式，所以我们认为，选择在创业板上市，对他们是非常适当的。

品牌建设投入还将增加

网易财经：一方面是资金，另一方面这个平台也能带给品牌很好的影响，还能给股东带来很好的回报。我们知道，作为首批登陆创业板的公司之一，探路者的盈利模式非常好，但从大环境来看，中国的户外用品有400多家，良莠不齐，每家企业的品牌建设和盈利能力都不同，在这方面探路者做得非常好，你是如何平衡品牌建设和盈利能力的？

盛发强：你说的品牌建设和盈利能力应该说是相辅相成的，作为一个消费品的品牌来讲，品牌建设是非常重要的，对整个探路者公司来讲是一个核心资产，只有你不断塑造品牌、传递文化、传递企业理念才能会被消费者认可，这样你的网点建设才会有效率、整个体系运营的指标才会达到预期目标，所以品牌建设是整个品牌运营公司的重中之重，所以我们对品牌建设、产品研发以及市场的推广和营销网络的建设这两头非常重视，我们通过品牌建设和整个系统的优化、整合以及整个供应链的管理，来实现预期的目标。

网易财经：是不是在不同的发展阶段有不同的权衡？比如初期选择在平台建设上做大的投入，如果做得越来越大，品牌知名度越来越多，就会缩减这方面的投入？

盛发强：我想正好相反，一开始在品牌初步建设期，公司在这方面的投入绝对值还是比较小的，因为探路者公司是一个创业型公司，一开始资金量比较小，能够做的事情有限，当然在这个过程中我们一直没有停下脚步，包括我们做的保护藏羚羊等一系列公益活动，我们都在积极参与。在09年聘请王石担任代言人，也充分表明我们非常注重品牌的建设，随着公司下一步的发展，我想品牌建设方面的投入不会降低，只会增加，让更多消费者对探路者品牌有更多的认知、认同和喜好度，这点是非常重要的。

网易财经：刚才您提到了请王石代言广告，这点非常有意思，探路者走的是高端路线，上市之后会用什么新的措施来强化这个品牌？

盛发强：现在整个探路者品牌的传播策略叫“对话高端，立体传播”，通过请王石代言，还有最近我们被指定为中国南极科考队独家专用产品，通过王石锲而不舍、勇攀高峰、不畏艰险的“登山家精神”和探路者品牌三个字是非常吻合的，敢于创新。另外，南极科考活动也都是在极限环境下，探路者品牌能够经受住考验，在众多竞标者中脱颖而出，这说明了探路者的品质和品牌影响力。我们通过对话高端的活动，能让消费者更好地认知探路者，但从我们的产品定位、价位来讲还是中高端为主，不排除我们有很多能在极限环境下使用的产品和设计，比如PERFORMANCE（专业户外系列），主要涉及一些专业产品，包括服装、鞋等一些装备。但大部分是DAILY(户外旅行生活系列)，这个系列涵盖了户外生活的各个层面，包括野外露营、踏青、假日休闲、自驾车运动，还有一些摄影爱好者，他们日常的行动在这个系列里都涵盖得比较全面了，所以我们大部分的产品还是为更多人的出行选择而设计的，主体定位还是中端和中高端。

网易财经：聘请王石做代言主要是因为符合探路者勇攀高峰的精神理念。

盛发强：对，这很重要。

募资主要投向网点建设 将新增79家店铺

网易财经：我们知道现在探路者已经在全国拥有了400多家直营店、300多家加盟店，在未来三到五年，探路者的网点建设计划是怎样的？

盛发强：整个募投项目最大一块用于了网点建设，在这些募投项目中有79家新增店铺，主要是建设现店和体验馆，就是比现有规模大一些的店面，在各地都起到标杆、典范的作用，让消费者更好地体验、认知探路者产品。比如现在我们在北京工人体育场开了一个探路者体验馆，在那里面有一些模拟大自然环境的风雨雷电，里面有风雨屋，人们穿着探路者的防水透气的衣服、鞋和裤子后再进去进行测试，不管雨有多大、风有多大，全身也会得到很好的保护，不会有一滴进水，这样能让消费者更加贴近、了解户外材料科技的优质工艺和探路者的品质，拉近了消费者和探路者的距离。

另外在网点建设方面我们还有一些比较有特色的地方，“深度营销”，比如针对登山好友在香山开了一个店，这个店非常受欢迎，开张当天就有四个老外来买了一些防水的服装。在那种环境下我们认识到，不同的消费群体有特定的场所，在这种场所下我们就有开店的可能，包括自驾车爱好者，我们可能会在汽车4S店、越野车俱乐部附近开专卖店。还有一些垂钓爱好者、自行车运动爱好者，还有类似摄影爱好者等，分门别类地进行细分，开店地址的选择是很宽的，这些年探路者在各地单店的销售数量在不断增加，就网点建设而言，无论从数量还是质量的角度，都会越来越好。

盛发强下海“探路” 做推销员掘到第一桶金

网易财经：刚才谈到了加盟店，其实我们对于您的创业经历和个人经历也非常好奇，您在大学毕业那一年被分到铁道部第一勘测室研究院，但您选择下海到印刷厂做推销员，当时国家事业单位那种无与伦比的自豪感和荣誉感是非常强的，为什么选择去做一个印刷厂的推销员？是基于什么考虑？

盛发强：是这样的，我本人是学测绘专业的，经常上山搞大地测量、地形测量，在这个中间我了解到了户外用品的一些基本知识，它在严格环境下有一些特殊的功能性的要求，这可能是我创业的火种吧，当时到国营企业铁道部第一勘测室研究院工作，待遇只能说是一般，不是像你刚才说的那样，但关键是我一直有创业的心结，一直想自己出来试一试，因为在当时的环境下，很多大学毕业生（创业）在社会上已经有了一些成功案例，所以我心向往之，下海到了广西北海，那段时间我在印刷公司做推销员，大概做了半年多时间吧，因为业绩比较突出，我就自己创办了一个小的印刷公司，做了一年时间，积累了一些资金，逐步开始创业，1995年创办了北海天惠旅游用品有限公司，开始生产帐篷、销售帐篷。到了1998年时转移到北京来的。

网易财经：因为当时在勘测院经常去户外，所以想做户外用品？

盛发强：还有一个小故事，我在高中的时候有一个比较好玩的经历，几个高中同学去敦煌一个小湖边上自己搭了一个小帐篷，但是是由床单、树枝搭起来的，在我们住进去之前那里就全部被蚊子包围了，因为里面要点蜡烛，又不密封，所以从缝隙、门里进了很多蚊子，所以我说做帐篷不是有大胆的创新就可以的，需要专门研究它。

网易财经：1999年您注册了北京探路者旅游用品有限公司，当时在北京香山，创业团队有多少人？

盛发强：当时在北京创业，开始做帐篷加工销售时有十来个人，包括生产、销售、搬运、货运，我们都是亲历亲为，做很多非常基础的事情。但当时的创业激情非常好，想做一番事业，大家都非常投入，非常努力工作，每个人从来都不计较得失、不计较工资高低，不在乎加班时间多长，薪酬什么的都不考虑，大家就是处于一种激情创业的氛围中，非常有团队精神。当时大部分的人现在还在公司里。

前十年复合增长率50%以上 登陆创业板是飞跃性发展

网易财经：当时1999年国内的整个户外运动行业是什么情况？创业之初遇到最大的困难是什么？

盛发强：因为1995年在全国开了第一家户外店，那时整体需求量也比较小，关注这个市场的人也比较少，当然，已经开始萌芽，初步发展了，好就好在我们每年在不断地增长，前十年我们探路者公司复合增长率50%以上，每年都在变化，消费者的需求在增加，商场也愿意销售这个产品，我们的专卖店在03年开起来以后，销售指标还不错，对我们的信心有很大的增强。

当然，在创业的环境下，物质条件的艰苦可以说不算什么，关键就是因为各方面条件的制约，最主要还是人才的问题，当时在一个小地方，来应聘的人看一眼就走了，经销商过来感觉心里也不踏实，但和我们交流之后，普遍都会认可探路者的创业精神，合作也一直挺好，所以在当时的环境下，主要是人力资源、人才招聘这块有一定困难，其他的部分虽然很艰苦，但很快乐。

网易财经：到2008年，探路者的销售量和市场占有率已经占到全国领先地位了，什么时候公司开始有起色的？

盛发强：应该是在2004年，探路者在2002年之前主要的产品线还是在帐篷、背包等露营装备上，当时由于一个口号“探路者是露营装备的专家”，我们一直在做这方面的工作，但到了02年我们开始做服装、鞋品，这些实际上是占户外用品比例比较大的产品，为什么我说04年探路者跨上了一个新的台阶呢？我们从两个小平房搬到了宏福创业园，因为有自己的办公楼和仓储中心，我们在招聘人才、团队建设以及公司布局方面都伸展开来了，这是一个转折，当然这时上市又是探路者一个飞跃性的发展，具备了再次起步、再次腾飞的平台。

未来三年增长不低于40% 全力以赴让投资者获得回报

网易财经：从1999年到现在已经十年了，探路者成功上市，投资者还是比较关心探路者带给投资者的回报，刚才您说现在探路者有了资本平台，为探路者以后的发展提供了资金融资的保证，是不是以后各方面都会有一种质的飞跃？

盛发强：关于投资者的回报，探路者公司是非常专一经营户外用品的，原来我们中长期的战略规划就是三个主题：户外、旅行、用品，我们会非常专注地做这个产业，而且我们会全力以赴地让投资者回报得到很好的实现，包括从我们整个发展的规划来讲，在未来三年内也有增长不低于40%的目标，我们会努力实现。

网易财经：现在上市为探路者以后的发展提供了很好的资金保证，有了资金以后，探路者的发展方向还是像您刚才讲的那几个方面？

盛发强：对。是这样的，探路者公司之所以在这几年发展速度比较快，是因为一个综合发展的优势，我们公司对于各个方面的工作还是比较细分的，包括我们有运营中心、产品研发中心、生产管理中心、营销中心，还有财务管理中心等等，每一个部分都有专职的高管人员负责安排，整体工作十分有序，在现代的治理结构框架下，我们这个团队非常完善、组织结构非常好，每个方面都做得比较细致，所以我们觉得下一步公司有了一个资本平台，对于这方面会更加强化，在整个企业的计划方面还会再增加，吸引更多人才进来，各方面的投入也会增加，我觉得我们探路者公司能够通过资本平台上升到一个新的台阶。

创业板对中小企业是一种很大的激励

网易财经：我们知道探路者2007年和2008年营业收入同比分别增长64%和78%，这个营收还是非常高的，2009年上半年也实现了38%的增长，这表明探路者是一家业绩非常优良的公司。现在上创业板的第一批公司业绩都比较优良，你觉得中国创业板的发展前景是怎样的？会不会像美国的纳斯达克那样？

盛发强：对，我们希望是这样。其实我觉得中国创业板的建设非常非常有价值，对于中小型企业，尤其是民营企业来说，经济发展的撬动作用非常大，因为国内的发展具有一个非常好的大国崛起的背景，很多想法、很多好的经济项目会实现，能够拉升国民经济，同时也提供更多就业机会，让每个人变得更加富有，这是一个非常好的机制，通过这个机制，能让很多中小型公司实现他们的梦想，纳斯达克也是通过对小企业的鼓励、对创新型公司和高成长性企业的鼓励让他们实现自己的创业梦想，这种方式对于中小企业无疑是一种很大的激励、促进。最近我们行业网站上报道了探路者上市的消息，很多户外圈的人，做经营的也好、做品牌的也好，都知道这个状况，我觉得这本身对于中国经济就有很好的促进作用，对于中国实现品牌中国而不是生产加工中国都是一种很好的推动。

对比一组数据我们就能看到中国户外行业有多大，在2008年可比的户外用品（如登山、户外旅行等）这个范围内，中国整个狭义户外用品行业的总容量是36.5亿人民币的零售额，但美国在08年是146亿美金，中国市场仅仅占到美国市场的3.68％，比例是非常小的，但随着中国经济的发展，达到美国这样的总量，也许在10到15年内可能就会出现这样可观的数字，户外用品是一种休闲方式，对于整个国民经济的带动不仅仅局限于户外本身，户外活动、自驾车等户外业带动的餐饮、住宿、物流等相关产业在美国经济里占到了GDP的5％以上，这说明健康产业的普及对于整个市场是非常好的，同时我们对比现在中国的第一品牌探路者和美国的第一品牌哥伦比亚，哥伦比亚是13.2亿美金的收入，而在08年，探路者只有2.12亿人民币，仅仅是哥伦比亚的2.36%，行业这么好，空间这么大，只要用心做，肯定有收获，同时国家又出台了一个很好的平台---创业板，能够帮助探路者、帮助企业实现发展，我觉得这是非常有价值的。

保持“阳光心态” 注重社会责任

网易财经：一是融资机制，国家为中小企业目前的现状提供了一个很好的融资平台，另一方面您谈到了这个行业，探路者作为一个户外用品公司的上市，对于其他一些没有上市、规模没有我们大的行业企业来说是一种感召，让他们看到了希望，您已经是上市公司的董事长、总经理和直接投资人了，无疑是一个成功人士，您对成功的定义是什么？

盛发强：我们探路者对成功有一个定义，更健康、更快、更自由，我们说的“自由”是心灵的自由，还有更富有，这个“富有”包括精神的富有和财富的富有，我想这是大多数人追求的所谓成功的定义，我们希望不光能为自己带来满足和快乐的感觉，同时也要更多为他人创造机会、服务于他人，我觉得人的价值最主要的就是为他人服务、为他人带来快乐，这才是最有价值的。同时除了刚才说的成功的观点，探路者也非常注重社会责任，包括关注气侯生态，西部母亲水窖等项目等，这些都表达了探路者人的社会责任心。

网易财经：刚才说到您是集团公司董事长，您个人对于成功的定义是什么？

盛发强：我觉得公司成功的定义和我个人成功的定义差别不大，还是要心态好，我们叫“阳光心态”，你做的这一切都是在追求成功，追求成功的同时你要承担更多的社会责任，同时我们在企业这个角度来讲，作为董事长我想提供一个更好的平台，让更多的有识之士、更多的年轻人进来创一番事业，塑造中国最好的品牌，同时也向国际一流品牌迈进，我们会去很好地实现，也是为更多人在这个平台上更好地创业、发挥他们的能力和学识提供了一个很好的基础平台，我希望我们是一个航空母舰，上面能够搭载很多的飞机，让大家越来越稳健、越来越有力量，这样一个平台的搭建对于年轻人和希望创业的优秀年轻人来说，都是很有吸引力的。

成功的创业者：创新 务实 坚持

网易财经：作为一个成功的创业者，您认为您身上最突出的一个性格特点是什么？

盛发强：第一是我比较喜欢做一些比较创新的事情，不喜欢一成不变的工作方式，我希望更多尝试新事物，有好奇心、有创新的冲动，这是第一。第二是务实和坚持，所谓的蓝海肯定都是短暂的、临时的，肯定会遇到很多竞争者，我们觉得在这样的情况下应该具有坚韧不拔的精神，要坚持，在公司治理方面我们也比较强调务实，以解决实际问题为最高原则，管理风格也是喜欢直接接触问题的本质然后很快地解决它。同时，作为企业的管理人员，我觉得在战略规划方面要具有足够的时间，同时团队建设也是非常重要的一方面。

网易财经：作为商业领袖，对于企业管理有没有影响？

盛发强：这个问题不太好回答吧，如果笼统地回答，我愿意吸收很多中国优秀企业的管理精髓，比如华为的任正非、海尔、联想等很多优秀企业，包括新兴的互联网行业，像马云、你们的丁总等，都是非常优秀的企业家，从他们身上我觉得应该更多地学习，目前探路者公司还是一家非常小的公司，不具有可比性，应该学习很多，去提炼他们的领导力和管理精华，进一步提升探路者公司的发展。

网易财经：你的梦想和目前的探路者有关系吗？

盛发强：当然有关系，从我离开国营单位那一天我就有一个品牌的梦想，我觉得中国人在很多领域都缺少强势的、有价值的品牌，相对来讲还是弱势一些，在这个过程中我们也在朝这个方向努力，品牌梦想一直是我个人和我们团队追求的终极理想，我们想真正做出好的品牌。

网易财经：时间关系，访谈就到这里，再次感谢盛总，祝贺探路者户外用品有限公司成功发行。

盛发强：谢谢网易财经给我们探路者带来的机会。