乐普医疗董事长孙建科网上路演问答实录

网易财经9月24日讯 创业板首批上市公司乐普医疗今日在网易财经与全景网同时举行首次公开发行网上路演，乐普医疗董事长孙建科表示，由于乐普医疗是典型的高科技、高成长性优秀企业代表，在中国创业板设立之时，成为开启创业板的先锋，且为首批过会七家企业中唯一的国有控股公司。

孙建科表示，经过几十年的发展，特别是近五年的发展，乐普医疗已经形成了一定的产业基础和行业格局，行业进入的壁垒比前期显著提高，主要体现在以下几个方面：（1）技术和工艺壁垒（2）人才壁垒（3）专利壁垒（4）政策壁垒（5）市场渠道壁垒。

以下是乐普医疗董事长孙建科网上路演问答实录：

董事长孙建科：尊敬的各位嘉宾、各位投资者、各位网友：

大家下午好！

在举国上下同庆新中国60华诞之际，乐普（北京）医疗器械股份有限公司创业板首次公开发行网上推介会在此召开。我谨代表乐普（北京）医疗器械股份有限公司董事会和全体员工，对参加本次网上路演的各位嘉宾、投资者以及其他社会各界朋友表示欢迎！并对长期以来支持与关注乐普医疗发展的各位朋友表示衷心的感谢！同时也对创业板路演网的大力支持表示衷心的感谢！

乐普医疗，创建于1999年6月，是国内主要从事冠状介入医疗器械的研发、生产和销售的核心企业。自成立以来，公司相继完成了支架、导管等系列介入医疗核心产品的研制开发和产业化工作，是第一个获得国家药监局颁发的“冠状动脉支架输送系统”产品注册证、第一个研发并试制成功抗感染“药物中心静脉导管”的公司，是当前国内高端医疗器械领域少数能够与国外产品形成强有力竞争的企业之一，2009年被《 福布斯》评为“2009中国潜力企业”第三。乐普医疗十年的发展，不仅取得了显著的经济效益，为股东提供非常好的回报，而且全面履行了社会责任，填补了国内药物支架的空白，平抑了国外产品的价格垄断，惠及了广大患者，取得了良好的社会效益！

由于乐普医疗是典型的高科技、高成长性优秀企业代表，在中国创业板设立之时，成为开启创业板的先锋，且为首批过会七家企业中唯一的国有控股公司。今天网上路演，我们能与大家通过网络打破地域的阻隔进行实时在线交流，感到非常高兴！我们真心地希望能够听到广大投资者朋友的宝贵意见和建议，我们将本着诚信、负责的态度就大家所关心的问题进行充分解答和广泛的沟通交流。我们更希望通过此次推介活动，让广大投资者能够对公司以及公司的IPO募集资金投资项目有一个更全面彻底的了解，让大家更加全面、深入、客观地认识和了解乐普医疗内在的投资价值。

我们坚信，在广大投资者的高度信任与大力支持下，乐普医疗此次创业板发行必将取得圆满成功！乐普医疗也一定会不负众望，努力发展成为国际一流的高端介入医疗器械及诊疗设备的高科技产业集团，以更加优异的成绩、更加丰厚的收益回报广大投资者和回馈社会！

谢谢大家！

网易网友：公司上市后是否有融资计划？主要采取哪些手段？

董事长孙建科：您好！将根据公司业务发展的实际需要和财务状况，充分比较筹资成本和筹资效率，合理利用上市公司的直接融资功能以及银行贷款等间接融资手段，本着“科学、合理、适量”的原则，制定所需的再融资计划，推动公司的长期稳定发展。谢谢！

网易网友：公司上市成功后，不但继续面临原有的产业市场的各种风险，还将会面临资本市场的一些风险，请问公司管理层对股市风险有何认识？

董事长孙建科：您好！公司管理层认为：股票市场的交易价格受到诸多因素的影响，除公司的经营状况、盈利能力、发展前景外，还取决于国家的宏观经济状况、金融政策、股市供求关系、国际政治变化以及投资者投资心理等各种因素的影响。因此，投资者在购买本公司股票前应对股票市场价格的波动及股市投资的风险有充分的认识。谢谢！

网易网友：公司在人才培养上作了哪些举措？

董事长孙建科：您好！公司在各种人才的培养过程中，始终坚持自主培养的策略。目前工作在各个岗位的关键人才，基本都是公司自己培养、在公司工作多年的人才。公司的发展与他们自身的成长息息相关，公司的发展也是他们汗水和智慧的产物，公司的成长实现了他们对事业的追求，他们最大的特点就在于对公司有高度的责任感和忠诚度，在处理各项事务的过程中，他们始终能够以公司的利益为重，以公司的发展为自身事业的发展。公司成长、壮大以来，未发生任何核心人才、关键岗位人员的流失。具有高度责任感和忠诚度的人才团队，形成了公司与其他企业相竞争的比较优势。谢谢！

网易网友：一旦对项目的投资超过预算或投资期被迫延长，公司是打算继续追加投资还是放弃？

董事长孙建科：您好！我们的投资预算经过严格的论证和反复的测算，具备较强的可行性。同时，在项目建设过程中，我们将实施精细化管理，对各项支出予以严格控制，确保将投资总额控制在预算之内。谢谢！

网易网友：整合、收购天地和协对发行人有什么有利的影响？

董事长孙建科：您好！公司整合、收购天地和协对发行人的有利影响主要有以下两个方面：第一，减少关联交易及解决潜在的同业竞争问题；

第二，控股天地和协符合发行人的发展战略，使公司快速获得其导管、导丝、鞘管等介入医疗辅助器械的生产技术及相关医疗器械生产许可证，扩充了公司介入医疗产品线，提高了公司综合配套能力，也为本次募集资金投资项目“介入导丝及鞘管产业技术改造建设项目”的实施创造了必要条件。

谢谢！

网易网友：请问公司在确定本次股票发行价格时主要考虑了哪些因素？

董事长孙建科：您好！本次股票发行价格主要考虑了发行前的每股收益以及二级市场的同行业上市公司的市盈率情况。同时，充分考虑了询价对象的覆盖面（百分之71）和超额认购倍数（117.12倍）。谢谢！

网易网友：公司是否有信心保持主营业绩的持续、稳定增长？

董事长孙建科：您好！我们有信心。我们将坚持以市场为导向，以经济和社会效益最大化为目标， 把主业做专、做强、做大，保持主营收入和主营利润持续、稳步增长。谢谢！

网易网友：此次成功发行，谁的贡献最大？

董事长孙建科：您好！乐普公司这次成功发行，首先是取决于公司整个团队多年持续经营所取得的优异成绩。其次，在具体上市过程中，离不开乐普医疗股东的每一位工作人员认真细致的工作，以及各参与方所做出的贡献！在这里我谨向我们公司的全体员工和所有中介机构表示最诚挚的谢意。谢谢！

网易网友：请问企业的发展过程中，上下级之间的沟通很重要，不知道乐普医疗是否有良好的上下级沟通渠道？

董事长孙建科：您好！乐普公司是全体员工成就事业的一个平台，公司已形成了和谐发展的企业文化和健全的规章制度，公司上下级之间的沟通是充分的，渠道是畅通的。谢谢！

网易网友：为什么会选择在创业板上市？

董事长孙建科：您好！如果仅仅从公司规模考虑的话，也具备上中小板的条件，但是我们认为，乐普公司更具有创业板之高技术、高成长性的特征。公司同时涵盖了材料和生物医药等高技术领域，所以我们最终选择了创业板。谢谢！

网易网友：公司为什么会收购上海形状记忆合金材料有限公司和上海形记科工贸有限公司？

董事长孙建科：您好！收购该两公司，一方面因为上海形状、上海形记的封堵器等介入医疗产品与本公司产品具有较强的关联性，可以借助其现有的制造技术和品牌价值，快速进军封堵器医疗器械制造领域，从而丰富本公司的产品种类，符合乐普医疗的产业发展目标；另一方面可以充分利用本公司现有药物支架核心产品的营销网络和客户资源，充分发挥边际效应，为本公司带来新的利润增长点。谢谢！

网易网友：您在乐普医疗工作期间面临的最大挑战是什么？

董事长孙建科：您好！乐普医疗工作期间面临的最大挑战是始终保持企业持续、稳健的发展，并早日实现国际一流的、专注于高端介入医疗器械的高科技产业集团，以更好的成绩回报股东、回报社会。谢谢！

网易网友：公司在深化改革和组织结构调整方面有什么计划？

董事长孙建科：您好！公司将进一步完善法人治理结构，完善现代企业制度要求的决策和用人机制，进一步完善公司的内部决策程序和内部控制制度，继续加强内部审计职能，强化内部控制，保证公司财务运作合理、合法及有效，最大限度地避免决策失误，规避投资风险。公司将根据客观条件和自身业务的变化，及时调整内部结构和岗位设置，以保持组织结构的合理性和管理的有效性。谢谢！

网易网友：如何提高管理层和组织结构的整体运营效率？

董事长孙建科：您好！继续推进制度建设，实施管理提升工程。以岗位规范化和业务流程标准化为重点，形成规范化、标准化管理体系，完善目标管理和绩效考核，建立按岗位、技能、业绩、效益决定薪酬的分配制度和多元化的员工价值评价体系。根据企业发展需要，完善组织机构设置，健全人力资源管理、投资管理、营销战略管理、企业文化建设等方面的组织功能。谢谢！

网易网友：请问监事会否只是一个摆设，并不能真正的履行监督权利？

董事长孙建科：您好！本公司监事会由三名监事组成，设监事会主席一名，职工代表监事一名。本公司股东大会审议通过了《监事会议事规则》，在《公司章程》的基础上对监事会的职权、议事规则等进行了细化。

截至本招股说明书签署日，本公司历次监事会严格按照《公司章程》规定的职权范围对公司重大事项进行了审议监督，会议通知方式、召开方式、表决方式符合相关规定，会议记录完整规范。谢谢！

网易网友：请问，如要在行业中取得领先的竞争地位，企业一般需要哪些方面的关键竞争优势？

董事长孙建科：您好！一个企业要在行业中取得领先的地位，人才优势、技术研发优势、管理优势、品牌优势、营销网络及市场优势等缺一不可，对企业占据领先的市场竞争地位都是至关重要的。谢谢！

网易网友：本次发行后，公司资产规模将急剧扩大，由此引发的管理风险，公司如何克服？

董事长孙建科：您好！公司在几年稳健的发展过程中，造就了一个具有很好专业经验和管理经验的团队，完全可以管理好上市后的公司。谢谢！

网易网友：请谈一下贵公司新股上市的感想？

董事长孙建科：您好！发行上市后，公司将成为公众公司，我们一定会以更加负责、诚信的态度面对社会公众的监督。同时公司将加快业务发展，力求以良好的业绩回报股东。可以说，上市为公司今后的发展提供了更广阔的舞台，同时也加大了经营管理的压力，我们将更加努力的工作，力求在国内和国际市场有更加优异的表现。谢谢！

网易网友：请问贵公司三年内主营业务的经营目标是什么？

董事长孙建科：您好！未来3年年均增长百分之二十至百分之二十五，2012年销售收入达到9—10亿元；将乐普医疗打造成国内领先、国际一流的“髙技术、高疗效、高性价比”的高端介入医疗器械及诊疗设备研发生产企业。谢谢！

网易网友：您认为给股民最好的回报是什么？

董事长孙建科：您好！我个人认为，给股民最好的回报就是保持企业长期的健康发展，兼顾好眼前利益的同时追求公司的长期价值最大化是对股民的最好回报。谢谢！

网易网友：此次IPO将会有利推动贵公司的发展壮大，贵公司的制度建设是否跟得上发展的需要?

董事长孙建科：您好！公司自成立以来，一直保持了稳定、快速的发展，经营业绩良好、运行规范，公司已经建立了较完善的法人治理结构和完整的内控制度，完全可以满足公司继续发展壮大的需要。谢谢！

网易网友：贵公司是如何保持高级管理人员稳定性的？

董事长孙建科：您好！首先，乐普公司是一个全体员工成就事业的优质平台，更是高级管理人员充分发挥聪明才智、成就事业的平台，和谐的企业文化是凝聚高级管理人才的核心，同时公司也具有和社会接轨的、与绩效相关的薪酬体系。公司高级管理人员、核心技术人员一直是稳定的。谢谢。

网易网友：发展过程中，贵公司管理层最关注的问题是什么？

董事长孙建科：您好！关注的问题是战略的贯彻执行。经过多年的发展，本公司在公司治理、业务发展、风险控制等方面都积累了丰富的经验，并对未来几年的发展制定了明确的战略措施。我们认为：过去的发展是成功的，未来的战略是清晰的，而决定能否实现战略目标的最重要问题是战略是否能得以有效的贯彻执行。谢谢！

网易网友：很多首发的公司一发行就改变了募集资金投向，贵公司怎么看待这一问题？

董事长孙建科：您好！募集资金投向不仅是本公司发行股票的客观需要，也是对各位投资者的一项承诺。谢谢。

网易网友：公司能实现未来的目标吗？管理层对此有多大信心？

董事长孙建科：您好！我对公司实现未来的发展目标充满信心。谢谢！

网易网友：若本次发行新股所筹资金超过了拟投资项目资金需求的，剩余资金公司将如何安排？

董事长孙建科：您好！若本次发行实际募集资金净额超出上述投资金额，超出部分将依次用于提升营销网络，先心介入器械的研发与产能扩大。谢谢！

网易网友：公司未来是否会考虑通过收购兼并等手段进行扩张？

董事长孙建科：您好！收购兼并也是公司未来实现发展的手段之一，如果有合适的项目公司会充分的进行收购兼并项目的论证，甚至进行收购兼并。谢谢！

网易网友：公司高管层组成人员从业经验和背景如何？

董事长孙建科：您好！公司管理层组成人员不仅有良好的受教育经历和相应的专业技能、资质，同时具有丰富的行业经验和很强的管理经验，完全胜任各自的工作。谢谢！

网易网友：如何保证募集资金的有效利用？

董事长孙建科：您好！公司会严格执行中国证监会的规定及相关法律法规，同时由独立董事行使独立董事职权，全方位监督募集资金的落实。我们也欢迎广大的投资者监督我们，谢谢你的关注。谢谢！

网易网友：公司在制定经营方针的时候,更多考虑的是短期收益还是长期发展?

董事长孙建科：您好！公司在制定经营方针的时候既要注重长期发展又要兼顾短期收益，两者并不矛盾。谢谢！

网易网友：请问董事长，贵公司认为独立董事应具有怎样的素质?

董事长孙建科：您好！独立董事的任职条件相当严格。

首先，独立董事不得与公司有任何重要关系，保证其在客观身份上的独立性；

其次，独立董事的素质是非常全面的，必须具有相当的专业水平（如会计资格、法律专业）和商业经验，具有较高的教育背景，能够作出有价值的商业判断；

再次，要求独立董事具有独立的人格及人文修养。谢谢。

网易网友：贵公司的管理层的收入情况？一般员工的收入状况？

董事长孙建科：您好！本公司各类人员的收入实现与行业收入水平接轨，并具有一定的竞争力。谢谢！

网易网友：公司董事会与管理层是怎样衔接的？怎样做到分工明确，简捷高效？

董事长孙建科：您好！公司的董事会和管理层按公司法的规定和公司章程进行分工合作，具体的日常经营管理工作由经理层来负责，公司战略方针、投资等重大事项由董事会来决定，分工明确，各负其责。股东的最大利益是我们工作的动力。谢谢！

网易网友：公司是否有再融资计划？

董事长孙建科：您好！公司目前尚无再融资计划。谢谢！

网易网友：公司在管理层的诚信建设方面有什么措施吗？

董事长孙建科：您好！《公司章程》对董事、监事、经理及其他高级管理人员履行诚信和勤勉义务做出了详细的限制性规定，要求其应当遵守法律、法规和公司章程的规定，忠实履行职责，维护公司利益。并且公司董事、监事和高级管理人员都作了诚信保证，以认真、勤勉地行使公司所赋予的权利和义务。当其自身的利益与公司和股东的利益相冲突时，应当以公司和股东的最大利益为行为准则。

发行上市后，公司将成为公众公司，我们一定会以负责、诚信的态度面对社会公众的监督。上市为公司今后的发展提供了更广阔的舞台，同时也加大了公司经营管理的压力，我们将一如即往地努力经营，力求以良好的业绩回报股东。谢谢！

网易网友：若本次募股资金量少于募集投向所需资金，公司如何应对？

董事长孙建科：您好！本次实际募集资金完全满足项目投资需求。谢谢！

网易网友：请问公司在确定本次股票发行价格时主要考虑了哪些因素？

董事长孙建科：您好！此问题在前面已做过答复。谢谢！

网易网友：您怎样评价您的企业，以及目前发展状况，您对目前的情况是否满意？

董事长孙建科：您好！公司发展到今天来之不易，同时我们也清醒地认识到，公司需要做的事情还很多，公司还需要继续努力发展。谢谢！

网易网友：进入介入医疗器械行业的主要障碍？

董事长孙建科：您好！介入医疗器械行业经过几十年的发展，特别是近五年的发展，已经形成了一定的产业基础和行业格局，行业进入的壁垒比前期显著提高，主要体现在以下几个方面：（1）技术和工艺壁垒（2）人才壁垒（3）专利壁垒（4）政策壁垒（5）市场渠道壁垒。谢谢！

网易网友：请您描述一下贵公司未来的发展战略？

董事长孙建科：您好！本公司将以本次发行新股和上市为契机，以公司发展目标为导向，通过募集资金投资项目的建设，继续保持公司在药物支架系列和先心封堵器系列医疗器械行业的领先地位；牵引心脏介入相关产品的规模化和市场化，实现公司持续、快速、健康发展，不断提升公司价值，实现投资者利益最大化。谢谢！

网易网友：请问本次募集资金将投资哪些项目？

董事长孙建科：您好！本次创业板募集到的资金扣除发行费用后拟按照重要性原则将依次投向四个项目，分别为心血管药物支架及输送系统生产线技术改造建设项目、产品研发工程中心建设项目、介入导管扩产及技术改造建设项目、介入导丝及鞘管产业化技术改造建设项目。谢谢！

网易网友：公司募集资金项目的实施有什么风险？

董事长孙建科：您好！本次募集资金项目建设投产后，将对公司经营规模的扩大、业绩水平的提高和发展战略的实现产生重大的积极影响。但是，本次募集资金投资项目的建设计划能否按时完成、项目的实施过程和实施效果等存在一定的不确定性。此外，本次募集资金项目涉及的部分产品目前仅处于小批量生产状态。虽然本公司对募集资金投资项目在建设规模、工艺技术方案、设备配置方案等方面经过缜密分析，但在项目实施过程中，可能存在因工程进度、工程质量、投资成本发生变化而引致的风险；同时，宏观经济形势的变动、市场容量的变化、替代产品的出现、竞争对手的发展、产品价格的变动及销售渠道、营销网络能否形成有力的支撑等因素也会对项目的投资回报和公司的预期收益产生影响。谢谢！

网易网友：贵公司的家族化管理是否严重？

董事长孙建科：您好！公司是以国有控股为主体的多元化股份公司，不存在家族化管理。谢谢！

网易网友：公司如何让员工认同企业文化呢，你们有什么体会？

董事长孙建科：您好！让员工参与企业文化建设，认同企业文化理念，将员工自身价值的体现和企业目标的实现紧密结合起来。谢谢！

网易网友：成为上市公司之后，公司的管理将面临着一个新的考验，公司领导将如何应对这种考验？

董事长孙建科：您好！通过多年的实践，本公司已建立了一套较为成熟的企业管理模式。为实现未来发展目标，公司将在组织结构优化、市场营销网络建设、产品技术创新、业务流程整合等方面进一步提升管理水平，不断促使公司经营向专业化、技术化、集约化的现代经营模式转变。公司上市后，需要进一步完善公司法人治理结构，使经营管理活动在制度框架范围内操作，确保公司规范、有序、高效运行。谢谢！

网易网友：发行人与本次发行有关中介机构及人员有无权益关系

董事长孙建科：您好！本公司与本次发行有关中介机构及其负责人、高级管理人员、经办人员之间不存在直接或间接的股权关系或其他权益关系。谢谢！

网易网友：请问股东利益、客户利益、员工利益，三者谁更重要？你如何对待？

董事长孙建科：您好！都非常重要，公司将统筹安排、和谐发展，实现三方共同利益。谢谢！

网易网友：公司在人才建设方面具有哪些优势？

董事长孙建科：您好！经过近十年的发展，公司已经建立了一批从事研发、生产、质量控制、市场营销等领域的专业人才团队，组合了一大批从事微生物学、病理学、医药学、电子技术、金属材料、高分子材料、机械制造、经济、财务、营销等多学科的优秀专业技术人才,并且通过新产品研发、技术营销和生产质量工作的开展，培养了一批复合型的介入医疗器械技术和管理带头人。人才队伍的建设是一个长期积累、历练和培养的过程，公司目前建立的人才团队，已经构成了企业发展的最大竞争优势，是新进入该领域的企业无法比拟的。谢谢！

网易网友：买贵公司的股票是否有风险？应该注意什么？

董事长孙建科：您好！本公司股票发行上市后，股票价格波动不仅受本公司经营状况、盈利水平的影响，同时还要受其他各种因素的影响，包括国家宏观经济政策的调整、金融形势的变化、投资者心理预期等，投资者应对本公司股票面临的股市风险有充分的认识。本公司将严格按照证监会和交易所对上市公司的要求，完善治理，规范运作，稳健经营，强化内部控制与风险管理，不断提高盈利能力，力争以良好的业绩回报投资者，降低投资者风险。

同时，本公司将严格执行上市公司信息披露制度，接受监管机构及投资者监督，提高经营与决策的透明度，加强投资者关系管理，确保投资者及时准确地了解本公司经营状况的变化，并为投资者审慎决策提供有效信息。谢谢。

网易网友：公司控股股东是否就避免同业竞争做出承诺?

董事长孙建科：您好！公司控股股东725所已经做过避免同业竞争的承诺。谢谢！

网易网友：公司在管理及风险控制上制定了什么策略？

董事长孙建科：您好！随着公司各项业务的不断拓展，公司研发、生产、销售以及各项管理工作都将按照上市公司的要求，再上一个新的台阶。公司将进一步制订更高的工作标准，不断完善法人治理结构，建立健全合理、高效的企业运营组织机构，提高工作效率，全面推进精细化管理，不断提高整体管理水平。

为适应当前及未来介入医疗器械产业发展和市场监管的变化，确保公司市场营销、产品开发、生产质量、财务收支等活动的有效平稳运行，公司将不断完善各项内部控制制度，建立风险预警机制，加强风险控制措施，努力提高公司运行管理的风险控制水平能力。

谢谢！

网易网友：请评价一下贵公司的管理人员？

董事长孙建科：您好！公司的管理团队精诚团结、勇于奉献、充满活力、善于学习、经验丰富，我对他们很有信心。谢谢！

网易网友：请问本次募集资金项目投产后会给公司带来什么样的好处？

董事长孙建科：您好！公司本次募集资金投资项目建成投产后，将使公司的药物支架系统、药物中心静脉导管的生产能力大大提高，并使造影导管、PTCA球囊导管、PTCA导丝、鞘管等产品形成产业化的生产能力，可以更好满足日益增长的市场需求，提高公司的整体盈利能力。同时，公司产品研发工程中心建设将大大提高公司的研发水平，为公司产品的研发、生产提供更高水平的支持，对于保持公司在行业中的领先地位具有重要意义。另外，随着募集资金投入项目的逐步完成并产生效益，公司的主营业务收入和利润将大幅增长，净资产收益率亦会随之明显提高，本公司的整体盈利能力将进一步增强。谢谢！

网易网友：我对贵公司非常看好，计划长期持有贵公司股票，但我也担心企业是否会有“圈钱”行为？

董事长孙建科：您好！谢谢您对我公司的关心与支持。我公司的股票价格受多种因素影响，其中包括宏观经济运行情况、市场对行业的估值水平、公司基本面、投资者心理预期和投资偏好等。我们本身将通过不断提高盈利能力、制定并实施清晰的战略发展计划，执行严格的内部控制制度、加强产品与服务的创新等手段实现公司股东价值最大化。同时，我们也会不断增加信息披露的透明度，加强与广大投资者的沟通，做好投资者关系管理工作。相信随着我国资本市场的发展、壮大和规范，公司的价值必定会在股票价值上得以体现。谢谢！

网易网友：公司为什么会收购上海形状记忆合金材料有限公司和上海形记科工贸有限公司？

董事长孙建科：您好！收购该两公司，一方面因为上海形状、上海形记的封堵器等介入医疗产品与本公司产品具有较强的关联性，可以借助其现有的制造技术和品牌价值，快速进军封堵器医疗器械制造领域，从而丰富本公司的产品种类，符合乐普医疗的产业发展目标；另一方面可以充分利用本公司现有药物支架核心产品的营销网络和客户资源，充分发挥边际效应，为本公司带来新的利润增长点。谢谢！

网易网友：如何理解社会责任？在履行社会责任方面有何举措？

董事长孙建科：您好！企业在创造利润、对股东利益负责的同时，还要承担对员工、对社会和环境的社会责任，包括遵守商业道德、生产安全、职业健康、保护劳动者的合法权益、节约资源等。

我公司履行社会责任包括：遵循市场交易规则，坚持诚实守信，依法合规经营，热衷社会公益事业。谢谢！

网易网友：您好，请问和乐普医疗可竞争的国内企业有哪些？

董事长孙建科：您好！和乐普医疗可竞争的国内企业只有几家。谢谢！

网易网友：公司产品现在毛利率很高，请问是否具有可持续性？

董事长孙建科：您好！医疗器械特别是高端技术医疗器械行业，是典型的高风险、高回报行业。一项创新型高端植入性医疗器械，从产品研制到投放市场在中国一般需要4年左右时间，在发达国家需要更长的时间。如果研制失败，则大量时间和资金投入就将化为乌有；如果产品研制开发成功并获得产品市场准入，那么研制过程的高风险就转化为高回报，通常表现为较高毛利率。

国外主要生产药物支架的企业有雅培、美敦力、波科、强生四家，根据研究机构的报告和企业的财务报表，分析上述四家企业药物洗脱支架业务的毛利率，最近一个报告期内平均为百分之81。

在国产药物洗脱支架进入中国市场以前，单个冠心病患者支架手术治疗中其支架的费用为5.9万元，随着国产药物洗脱支架的大量使用，目前单个冠心病患者支架术治疗中支架成本为1.8万元，为患者节约4万元的支架成本。考虑到我国目前存在20万例以上的手术病例，每年为国家节约了大量开支。谢谢！

网易网友：再次要求懂事长回答我的问题：请描绘公司未来的宏伟蓝图是什么？

董事长孙建科：您好！本公司将以本次发行新股和上市为契机，以公司发展目标为导向，通过募集资金投资项目的建设，继续保持公司在药物支架系列和先心封堵器系列医疗器械行业的领先地位；牵引心脏介入相关产品的规模化和市场化，实现公司持续、快速、健康发展，不断提升公司价值，实现投资者利益最大化。谢谢！

网易网友：快速发展缺钱，为何这几年又连续分红？特别是在上市前又大额分红？

董事长孙建科：您好！做好公司长期发展和股东回报的统筹协调，是公司管理层必需长期予以关注和充分考虑的。谢谢！

网易网友：公司是否通过了FDA认证？国际化背景下，贵公司在开拓海外市场方面有什么战略考虑？

董事长孙建科：您好！公司正在逐步开拓海外市场。谢谢！