汉威电子董事长任红军网上路演问答实录

网易财经9月24日讯 创业板首批上市公司汉威电子今日通过网易财经与全景网同时举行首次公开发行网上路演。董事长任红军表示，公司争取2009-2012年销售收入年均增长不低于30%。此外，公司还将加快产品取得国际认证的进程，不断提高公司出口产品的销售收入。

以下是汉威电子董事长任红军网上路演问答实录：

董事长任红军：尊敬的各位嘉宾、各位投资者和所有关心汉威电子的朋友们：

大家上午好！

今天，我们非常高兴能有机会通过网络，就河南汉威电子股份有限公司创业板新股发行，和大家进行网上交流。首先，我谨代表公司董事会、经营团队和全体员工，向长期关心、支持汉威电子的各位投资者和各界朋友，表示衷心的感谢！并向今天参加网上交流的各位嘉宾和投资者表示热烈的欢迎！

汉威电子是专注于气体传感器、检测仪表研发、生产、销售的高新技术企业，河南省百家高成长型民营企业、创新型试点企业、制造业信息化示范企业。自1998年创立以来，汉威电子建立了多门类、多学科、专业的研发队伍，从材料科学、器件工艺、仪表技术、应用软件等入手，努力为客户提供一流的气体检测整体解决方案。

汉威电子拥有从气体传感器――气体检测仪器仪表――气体检测控制系统的完整产业链，产业链各环节已经形成了良性循环，为汉威电子保持行业领先地位提供根本保证。目前公司已经获得31项专利，29项专利申请，掌握10余项非专利技术，9种产品被评为高新技术产品，19项科技成果被河南省科学技术厅鉴定为科技成果，部分技术和产品达到国际先进水平。

汉威电子坚持“聚焦专业细分市场”的发展战略，以“全球领先的气体检测系统解决方案提供商”为企业愿景，以“提供危险有害气体的检测控制产品及系统解决方案，创造安全、环保、健康的生产、生活环境”为企业使命，全力以赴为客户创造价值和成功。

今天，我们通过网络和大家进行沟通与交流，希望能获得大家更多的认同与支持，来共同促进汉威电子的可持续发展。大家提出的问题我们将会尽力解答，你们的建议我们都会认真听取。最后，我们再次感谢投资者朋友、社会各界对汉威电子的关心，你们积极参与公司本次发行工作，就是对我们汉威电子的最大支持与鼓舞，我们将用良好的业绩和丰厚的回报来回馈社会、回馈广大投资者。

谢谢大家！

网易网友：创业板的风险被太多人所提及，请问董事长，你会担心自己的股票没人买吗？

董事长任红军：您好！其实股市原本就有风险，创业板的风险与主板的风险一样，天然就存在。我相信在创业板上市的每一家企业都有自己独到的核心竞争力，我们的价值相信能被有眼光的投资者所看到。我的本职工作是带着我的团队，把企业做好做强做大，并按相关法规做及时信息披露，与投资者做好及时沟通。能做好做强做大的企业的股票，自然有人买。所以我并不担心。谢谢！

网易网友：董事长，您认为贵公司这次在创业板首批上市有天时、地利、人和的优势吗？是最佳契机吗？

董事长任红军：您好！是的，现在是上市的最佳机会。我们也非常荣幸成为创业板首批企业。谢谢！

网易网友：请问贵公司如何应对股市风险，有什么措施吗？

董事长任红军：您好！股市是一个风险市场，公司从上市的一天起就随时准备应对风险，最根本的措施是搞好公司内部管理，规范财务制度，公开透明地披露信息。谢谢！

网易网友：作为一家上市公司受到众多机构投资者的关注，是好事情还是坏事？

董事长任红军：您好！我认为，一家上市公司受到众多的关注是好事，它有利于一家上市公司更加规范、更加健康地发展。谢谢！

网易网友：董事长先生,请问在您的观念里企业文化对一个公司的发展起多大的作用?

董事长任红军：您好！企业文化是一个企业核心竞争力的具体体现，没有文化的企业是不能成功的，优秀的企业文化可以增强企业的凝聚力，提高企业的团队精神，使公司健康、持续地成长。谢谢！

网易网友：公司值得股民长期投资吗？

董事长任红军：您好！从公司过往的业绩看，公司具有较高的成长性，我们对公司的未来也非常有信心。但是，任何创业企业都有风险，个人认为只要发行定价合理，应该有长期投资价值，但一定要清醒认识到创业板的市场风险，投资有风险，入市需谨慎，谢谢！

网易网友：请问领导们如何看待创业板？

董事长任红军：您好！与主板相比，除财务指标的要求偏低外，个人认为，市场对创业板企业的内在要求超过了中小板企业，定位于成长和创新的创业板，我们有理由相信，市场会给予足够的关注和较高的溢价。谢谢！

网易网友：公司在创业板上市后，会不会大批招聘新员工？

董事长任红军：您好！公司围绕着业务发展规划，随着业务的陆续推进同时制定了相应的人员招聘的计划。谢谢！

网易网友： 董事长，您会如何评价公司的员工？

董事长任红军：您好！员工是公司最宝贵的财富，公司发展到今天，并创造公司如今的辉煌与员工的努力是分不开的，他们都非常敬业，热爱公司。我为公司拥有这样的员工而感到骄傲与自豪。谢谢！

网易网友：董事长，作为成功的企业家，您对企业管理的最大心得是什么？

董事长任红军：您好！要不断地学习进步，不断地超越自我、超越过往的成功。要有强烈的责任感，全力以赴地做事情。要培养良好的经营决策的能力，把握机遇，规避风险。要带好团队，培养好人。谢谢！

网易网友：请介绍一下关于红外气体传感器的未来市场前景

董事长任红军：您好！红外气体传感器及气体检测仪器具有长期稳定性好、不依赖于氧气，可靠性高的特点，在易燃易爆气体检测中，已出现红外气体检测仪器取代催化燃烧气体检测仪器的趋势。红外气体传感器可测量的气体种类繁多，探测原理和科学实践都表明，除了惰性气体及无极性分子气体外，红外气体传感器及检测仪器可以监测分析绝大多数易燃易爆气体、二氧化碳气体等，广泛适用于可靠性、精度要求较高的石油、化工、电力、采矿等工矿企业危险气体监测、煤矿瓦斯监测、人居环境净化与医疗健康行业、暖通空调和农业二氧化碳监测、环境监控排放分析等场所，应用面广泛，市场广阔。谢谢！

网易网友：公司的主营业务是否发生过改变？

董事长任红军：您好！公司主营业务是气体传感器、气体检测仪器仪表（含气体检测控制系统）的研发、生产、销售及自营产品出口，自公司设立以来，坚持专业、专注，主营业务未发生变化。公司近三年一期主营业务收入在总收入中所占比例都超过百分之九十。谢谢！

网易网友：如何保证所募集资金用于原定项目？

董事长任红军：您好！对于募集资金的管理，公司制定了严格的制度。根据相关规定，募集资金到位后，公司将与保荐机构和银行签署三方协议，严格监管募集资金的使用，确保募集资金用于原定项目。谢谢！

网易网友：公司与本次发行有关的中介机构有无关联关系？

董事长任红军：您好！公司与本次发行有关的中介机构及其负责人、高级管理人员及经办人员之间不存在直接或间接的股权关系或其他权益关系。谢谢！

网易网友：董事长，如何评价公司的管理团队？

董事长任红军：您好！公司的管理团队包含了技术、营销、管理等各专业的管理人才，年富力强，尽责敬业，我为有这样一支优秀的管理团队感到骄傲。谢谢！

网易网友：请问领导如何看待第一批上市的创业板公司？

董事长任红军：您好!总体而言，第一批拟上市的创业板企业在众多申请创业板上市的企业中是比较优秀的，主要体现在有一定规模的净利润基础上的成长性和企业的含金量。当然，我们都是幸运的。谢谢！

网易网友：请问非上市公司与上市公司最大的不同在何处？

董事长任红军：您好！公司上市后将新增更多的投资者，以及受到更多部门的监管，公司透明度将大大提高。需要进一步加强包括信息披露在内的与投资者之间沟通，增强资本市场对公司的认知和认同，承担的社会责任更大，当然也会更快的促进公司的发展。谢谢！

网易网友：请简单介绍一下公司的研发机构及运作流程

董事长任红军：您好！截至2009年6月30日，公司共有研发人员112人，占员工总数的三分之一，核心技术人员8人。

我也投入很多精力，在公司主导研发方向，总工程师张小水负责公司日常研发管理。

公司设立河南汉威研究院负责公司产品的研发，河南省科技厅2008 年批准公司建立省级工程技术研究中心。全资子公司炜盛电子2007 年被河南省发展和改革委员会认定为省级企业技术中心；全资子公司2008 年创威煤安被郑州市发展和改革委员会认定为市级煤矿安全监控工程研究中心。专业分工上，汉威研究院负责研发气体检测仪器仪表相关技术，而全资子公司炜盛电子则主要负责研发气体传感器相关技术，全资子公司创威煤安主要负责矿用安全产品的研发。

各研究开发机构定期与销售服务部门交流，了解市场动向及客户对新产品或者产品新特性的需求，再以这些信息为基础，通过公司经营层会议确定产品的发展方向、重大项目决策和产品投入市场的时机等。

此外，各研究开发机构注重收集产品质量信息为产品开发提供依据。

谢谢！

网易网友：贵公司此次IPO募集资金会不会进行委托理财？

董事长任红军：您好！公司会严格按照招股书上披露的募集资金投向使用资金，不会进行委托理财。谢谢！

网易网友：公司实际控制人是否占有公司的资金及资产？

董事长任红军：您好！公司的实际控制人没有占用公司的资金及资产的情况。谢谢！

网易网友：公司主要产品的核心技术是否成熟？

董事长任红军：您好！公司呼出式酒精含量检测仪技术已经成熟，公司研发的用于呼出式酒精含量检测仪的高端技术------传感器故障检测技术、呼出式酒精含量检测仪宽温度工作技术目前尚处于样机的试验和验证阶段，从目前验证结果看，公司的这两项核心技术基本稳定，但技术的成熟度、能否满足产业化要求仍待批量验证。

公司除此以外的核心技术已经成熟，完全可以在公司现有产品中及募集资金投向产品中大量应用和推广。

谢谢！

网易网友：在公司管理经营中，公司最关心的问题是什么？

董事长任红军：您好！最关心的问题是可持续发展。谢谢！

网易网友：请问有哪些主要客户及今后的企业增长点。

董事长任红军：您好！得益于公司所处行业的大好行势，公司主要产品均具有良好市场前景，尤其是化工、环保领域使用的毒性气体检测仪器，酒精检测仪，石化、煤矿等领域使用的红外可燃气体检测仪表，更具有增长潜力，将成为今后企业主要的收入增长点。我们的客户行业广泛，主要有中石油、中石化旗下的油田、炼油企业，化工企业，及新奥燃气、港华燃气等众多知名企业。谢谢！

网易网友：公司的长远发展战略是什么？哪个或者哪些领域是公司肯定不会介入的？

董事长任红军：您好！公司的长远发展战略是专注于气体检测技术及产品，致力于提供完整的解决方案，基于市场，持续创新，依靠企业的全面管理，实现持续成长。暂时未考虑其它领域。谢谢！

网易网友：公司的综合毛利率如此之高有何秘决？

董事长任红军：您好！公司的综合毛利率较高是因为：市场需求较大，用户对价格不是特别敏感；行业进入门槛相对较高；公司研发投入较多，产品不断升级换代、产品结构不断优化；公司具有成本优势、核心元部件渠道稳定。谢谢！

网易网友：这次上市对公司的帮助体现在那些方面？

董事长任红军：您好！1、为公司建立了直接融资的平台；2、成为上市公司以后，公众监督的加强，将促进公司进一步规范化运作；3、提高了公司的知名度、品牌号召力，从而促进公司的快速发展。谢谢。

网易网友：请谈谈公司在扩大市场规模、巩固市场领先地位方面的规划

董事长任红军：您好！结合产品升级、产能扩张，公司争取2009-2012 年销售收入的年均增长不低于百分之三十；气体传感器国内市场份额第一、遥遥领先；气体检测仪器仪表国内市场份额行业前三位，争取明显领先、成为公认的行业首位。

与此同时，公司仍将持续加大产品国际认证投入力度、加快产品取得国际认证的进程，不断提高公司出口产品的销售收入，不断提高公司出口产品占国内企业出口同类产品的市场份额。谢谢！

网易网友：公司高管是否持有公司股票？

董事长任红军：您好！公司高管多数持有公司股票，有的暂没有持有公司股票。详情请参见《招股说明书》。谢谢！

网易网友：请问如何看待网上路演？

董事长任红军：您好！网上路演是连接投资者与公司之间的一种较好形式，可以向投资者充分介绍公司情况，起到释疑解惑的作用。谢谢。

网易网友：请介绍一下竞争环境及竞争对手情况。

董事长任红军：您好！没有竞争就没有发展，竞争的最高境界不是打败对手而是在竞争中更好地发展自己。好的竞争对手通常能够创造来良好的行业氛围，进而促进整个行业的良性发展。对于我们来说，我们更加希望通过同行业之间的不断学习交流提高行业的整体水平和实力，同时促进公司不断提升自身的核心竞争力。我们愿意和同行业的兄弟企业共同成长。详细的竞争环境及竞争对手情况请参阅《招股说明书》第六节业务与技术。谢谢！

网易网友：谈谈公司所处细分行业的壁垒

董事长任红军：您好！公司所处细分行业的壁垒主要体现在以下五个方面：

（1）人才壁垒

气体检测仪器仪表的关键部件——传感器的设计、制造涉及众多学科，作为新兴朝阳产业，国内外相关技术人员非常匮乏，目前不管是高校还是企业，该细分领域的专业技术人员非常有限。人才主要依赖于企业在研发实践中培养，其成本非常高。

（2）认证壁垒

气体检测仪器仪表涉及可燃性气体爆炸，毒性气体泄露等问题，所涉及产品需要

达到相关标准或认证，如消防、计量和防爆认证，产品出口还需要通过有关国家认证；这些认证条件严格、周期长、费用高，对企业成本影响大，所以导致该细分行业进入成本高。

（3）技术壁垒

目前国内外相关企业对气体检测仪器仪表研究生产历史仅数十年，技术资料缺乏，技术水平及成熟度相比其他传感器较低，且由于气体传感器技术涉及领域较广，各项传感器的工作原理相通性不大，所以研发难度较高，不容易被掌握。

（4）研发经验与研发设备壁垒

该行业研发、设计过程中需要大量的经验参数积累，此外，很多设备也是在长期

研发、生产过程中根据实践经验自主研制的，并非投入大量资金就可马上获得此类研发经验、研发设备，这也成为行业后入者的进入壁垒。

（5）品牌壁垒

气体检测仪器仪表的设计、生产具有较高的技术含量，其产品主要应用于可燃气体、有毒气体检测或其他涉及人身安全的生产和生活等领域，因此，产品质量的优异性、稳定性和可靠性是购买者优先考虑的问题，因而产品品牌和声誉是影响购买者选择的重要因素。谢谢！

网易网友：公司上市后面临的最大的困难和问题是什么？

董事长任红军：您好！公司已经完成了从产品经营到品牌经营的过程，公司上市后将面对有品牌经营到资本经营的过程。汉威电子在资本市场是一个新兵，我认为如何进行公司的资本经营是公司上市后面临的首要问题。谢谢！

网易网友：请问董事长，高管层有无为讨好您，而压制自己的想法顺从您？

董事长任红军：您好！企业倡导道理在先、民主决策，给每一个人都有表达真实想法的机会，已经形成了这样良好的企业文化氛围。谢谢！

网易网友：股神巴菲特说过如果你不想持有一支股票10年，那么就不该拥有它1分钟。请您描绘一下10后汉威电子的宏伟蓝图

董事长任红军：您好！未来的汉威将成为全球领先的气体探测解决方案提供商，提供的产品和服务将涵盖客户需求诊断、方案设计、产品供应、售后服务，产业链条完整，市场行业分布广泛，创新能力强，管理先进，可持续增长的跨国公司。谢谢！

网易网友：贵公司是否有在上市后择机实施股权激励的设想？

董事长任红军：您好！公司将在适当时机根据监管部门的要求研究此事。谢谢！

网易网友：贵公司未来盈利能力怎样，能保证投资回报吗？

董事长任红军：您好！我们对此很有信心。谢谢！

网易网友：请谈一下贵公司顺利上市的感想？

董事长任红军：您好！此次上市，为公司发展带来了新的机遇。我们会把握机会，坚持技术创新和技术营销，提升企业核心竞争力，加快募集资金项目的实施，尽快产生效益，力求以良好的业绩回报股东。可以说，此次首发为公司今后的发展提供了更广阔的舞台，同时也加大了公司经营管理团队的压力和难度，身上的责任更大了，我们将更加努力的经营，加快发展企业。谢谢！

网易网友：董事长如何看待网上路演？有用吗？

董事长任红军：您好！当然有用，网上路演为公司和广大股东提供了一个充分认识和沟通的平台。谢谢！

网易网友：请问董事长如何看待民营企业的上市？

董事长任红军：您好！民营企业上市，一是通过上市进行产权结构的优化、规范法人治理结构，实现企业的规范化经营；二是通过融资平台的打造，通过资本市场聚集社会资本，推动企业进行产业的复制，实现更大的发展目标。谢谢。

网易网友：您作为一个企业的掌舵人，工作压力是不是很大？您如何缓解这种压力？比如培养一些兴趣爱好等

董事长任红军：您好！是的，听听轻音乐、参加体育锻炼不失是种好的缓解的方法。谢谢！

网易网友：请问董事长，你的决策管理权有多大，你能有效实施决策吗?

董事长任红军：您好！我们公司是严格按照公司法的要求分层管理，董事会负责重大的企业战略，年度的预算和重大投资，我按照董事会授予的权力有效行事和决策。谢谢!

网易网友：请问，贵公司是如何拴心留人的？

董事长任红军：您好！我们依靠有吸引力的事业、家人一般的亲情、有竞争力的待遇来留住企业所需要的人才。谢谢！

网易网友：请问，在国内，与贵公司有相同产品或技术的公司有那些？

董事长任红军：您好！在国内有很多同行和我公司生产类似的产品。由于我公司具有完整的产业链，产品线较长，涵盖了家庭、商业、工业、系统等各种应用领域，国内没有与我公司产品与技术广度相同的公司。谢谢！

网易网友：请问，如贵公司所言，电化学类和红外类气体传感器技术壁垒很强，请问贵公司真正技术优势在哪里，为什么公司只有外观新型等专项设计，却不见任何一项和电化学以及红外相关的专利。

董事长任红军：您好！请参阅《招股说明书》Ｐ１２３—１２５，有关电化学以及红外相关的专利的详细介绍。谢谢！

网易网友：除公司自身业务收益外，公司未来是否会参与其它上市公司股权投资？

董事长任红军：您好！我们将努力做好主营业务，暂未考虑参与其它上市公司股权投资。谢谢！

网易网友：请介绍一下目前国内应用红外气体传感器的情况以及和国外比较未来国内市场潜力？

董事长任红军：您好！请参阅《招股说明书》第六节 业务与技术、第十一节 募集资金运用。谢谢！

网易网友：任总，我看你的介绍里先担任厂长，后担任郑州汽车客运总公司货运中心担任仓库管理员工作，为什么会这样，是因为犯错误了吗？你是从仓库里走出来创业的吗？

董事长任红军：您好！感谢您的关心。因为原国企单位经营不善，被并入另一国企，缺乏专业技术岗位，所以担任仓库管理员。由此开始了我的创业道路。谢谢！

网易网友：请问董事长，贵公司2008年和09年上半年红外光学传感器产销量分别是多少。在招股说明书274页和313页数据不相符合。另外，2007年全球电化学气体传感器销量450万只，中国生产不足0.3这个数据是否属实，请您核实，如果您不清楚，请把这个问题转交给国金证券。

董事长:任红军 您好：非常感谢您对汉威电子的关注。公司2008年和2009年上半年红外光学传感器产销量的数据可见招股说明书相关内容。

您所说的的招股说明书中两个表格的数据不相符合，主要原因是：

前一个表格说明的是汉威电子合并报表后红外光学传感器的销量，后一个表格说明的是汉威电子的子公司炜盛电子的红外传感器的产销量，前一个表格的数据未包括炜盛电子销售给汉威电子的销量，因此，两个表格的数据不相同。

关于2007年全球和国内电化学气体传感器销量的数据，来源于相关的行业报告，数据应该是可靠的。再次感谢您对汉威电子的关注。谢谢！

网易网友：请问公司未来有什么大的发展计划

董事长任红军：您好！公司行业面临美好的发展前景，未来有很多发展计划，详情请参阅《招股说明书》第十二节 未来发展与规划。谢谢！

网易网友：公司的研发机制是什么样的？

董事长任红军：您好！公司各研究开发机构定期听取各自的生产和质量控制部门的反馈意见，从生产、检测中的实际问题、市场需求入手，保证研发做到有的放矢，每一项研究都落到实处，每一项开发都有市场价值。谢谢！

网易网友：我持有一年，请问能赚钱吗？

董事长任红军：您好！从公司自身的经营讲，公司在一年后肯定会有很大的进步，公司的价值必将得到提升。但是股市有风险，请审慎考虑。谢谢！

网易网友：介绍一下公司所处行业的全球市场

董事长任红军：您好！从全球来看，气体传感器生产商主要集中在英、日、德、美和中国；2007 年全球总销量超过2400 万支，中国约占约1/5；高端的电化学类、红外光学类气体传感器，中国所占份额不足百分之一。气体检测仪器仪表也具有很大的发展潜力。谢谢！

网易网友：请介绍一下气体传感器的行业情况及相关企业背景？

董事长任红军：您好！目前国内气体传感器市场相对集中，主要的生产企业有炜盛电子、天津费加罗（中日合资）、深圳戴维莱、太原腾星、邯郸718研究所等。这5家企业2008年合计市场份额超过百分之八十。谢谢！

网易网友：董事长，您认为给股民最好的回报是什么？

董事长任红军：您好！以优秀、健康、持续的业绩来回报投资者，回报股民。谢谢！

网易网友：董事长，作为一个领导要懂得分权，您如何看待这个问题？

董事长任红军：您好！您提了一个很好的问题。企业内部管理权的有效的配置应适应企业发展的需要，因时因势而变。这是我的理解。谢谢您的关注。

网易网友：请介绍一下公司的子公司创威煤安

董事长任红军：您好！郑州创威煤安科技有限公司成立于2006 年8 月8 日，后经过股权转让，现为本公司全资子公司。目前，该公司注册资本1,200 万元，实收资本1,200万元，法定代表人赵金领，注册地及主要生产经营地：郑州高新开发区雪松路169号，经营范围为：煤矿安全监控、检测仪表的生产、销售及售后服务，技术转让、技术咨询、技术服务；矿用机电设备、电缆、金属材料的销售（法律、法规禁止经营的，不得经营；应经审批的，未获批准前不得经营）。是公司未来新的经济增长点。谢谢！

网易网友：请问公司09年红外传感器的销量具体是多少，招股书上说明有矛盾的地方，请指示具体数量。

董事长任红军：您好,2009年上半年，公司红外传感器的销量是：4270只，招股说明书其它部分曾提到同一时期红外传感器的销量是：21只，两个数据并不矛盾。后一个数据未包括炜盛电子向汉威电子销售红外传感器的数量。谢谢！

网易网友：介绍一下公司改制设立前后，主要发起人的主要资产和业务情况有无发生变化？

董事长任红军：您好！汉威有限整体变更后，所有资产和业务全部注入汉威电子，汉威电子的业务流程是原企业业务流程的延续和完善，设立前后公司业务流程没有发生实质变化。谢谢！

网易网友：公司人才的发展是否与企业的快速发展相匹配？

董事长任红军：您好！发展中的公司，永远需要人才。谢谢！

网易网友：请问贵公司与当地政府关系如何？有无强行摊派？

董事长任红军：您好！关系良好，对我们很支持，没有什么摊派，谢谢。

网易网友：请问董事长认为公司股票上市定位在多少？

董事长任红军：您好！我们关注公司股票的走势，我们会用公司良好的盈利来支持公司的股票，我相信在成熟的资本市场上投资者会对公司的发展潜力作一个合理的定位。谢谢！

网易网友：金融危机对宏观经济的影响与公司的关联度有多高？

董事长任红军：您好！自2008 年下半年金融危机爆发以来，全球经济陷入衰退，多数行业的市场需求不足。受金融危机的影响，自2008 年下半年以来，公司出口收入呈现下降趋势。虽然公司通过扩大国内销售保持了营业收入的增长，但是全球市场的低迷对公司的快速发展造成了一定不利影响。如果全球经济恢复缓慢，或者进一步恶化，则将影响到公司的盈利能力。谢谢！

网易网友：影响所处行业发展的不利条件有哪些？

董事长任红军：您好！影响所处行业发展的不利条件体现在以下三个方面：

（1）国内核心技术积累严重不足

由于早期对气体传感器技术的重要性认识不足，国家对气体传感器的研发投入不多。与发达国家相比，国内高校较少设置相应专业，技术人才严重短缺，技术资料极为匮乏，研发设备相对落后。从而导致目前国内企业的气体传感器技术整体研发水平大幅落后于发达国家。

（2）受制于国内整体工业工艺水平

无论是气体检测仪器仪表还是气体传感器，其核心部分都涉及到精细加工的相关工艺，如加工环境、加工精度、一致性、稳定性能。高端、精密的气体检测仪器仪表，需要先进的加工设备及完善的加工工艺。

从国外定制进口先进的加工设备需要支付高昂的费用，就国内大部分生产厂家而言，其资产规模难以承担如此高昂的成本，故只能由技术人员依据经验加工，因而传感器产品的一致性不如国外厂家。

（3）面临国际巨头的竞争

二十世纪九十年代以后，国际检测仪器仪表制造业开始从发达国家向亚洲国家转移。近年来，我国巨大的消费市场和优惠的产业政策，也吸引了大批海外资金涌入我国内地投资建设气体传感器及气体检测仪器仪表生产线。国际知名的气体检测仪器仪表生产企业如:华瑞、MSA、费加罗均在国内设厂。公司在国内的主要竞争对手大都是合资企业。谢谢！

网易网友：请问在公司上市之时，公司高管最想对股东说些什么？

董事长任红军：您好！请让我们一起努力，把企业做好。谢谢！

网易网友：恭喜汉威电子获批上市！公司在上市后的发展会有什么新变化？

董事长任红军：您好！在汉威电子成功上市后，我公司将进一步加强法人治理，诚信经营，依托产品市场和资本市场两个平台，分步实现各阶段的战略规划，给投资者以满意的回报。谢谢！

网易网友：请简单介绍一下公司的发展史？

董事长任红军：您好,本公司是由任红军、钟超等三十八名自然人作为发起人，以公司前身汉威有限截至2007年12月31日经审计的净资产41,418,723.70 元（其41,000,000.00元按1:1折股，418,723.70元作为资本公积）作为出资整体变更设立的股份有限公司。中磊会计师事务所对本公司出资进行了验证，并出具了“中磊验字[2008]第11002号”《验资报告》。2008年1月28日，汉威电子取得了河南省工商行政管理部门颁发的股份公司企业法人营业执照，注册号为410000100020749号，注册资本4,100万元，法定代表人为任红军。本公司目前主要业务是气体传感器、气体检测仪器仪表、气体检测控制系统的研发、生产、销售及自营产品出口。

其它情况详见招股说明书。谢谢！

网易网友：司有无引入职业经理人进行公司管理的想法？另外，公司将如何切实加强投资者关系管理？公司希望在投资者中建立什么样的上市公司形象？

董事长任红军：您好！我们公司欢迎各方人才加入，企业的壮大离不开人才。本着一颗感恩的心去作企业，加强与投资者的沟通，公司希望在投资者心目中的我们的企业是一个不断进步的上市企业。谢谢！

网易网友：公司上市的最终目的是什么？

董事长任红军：您好！公司上市一方面是要把我们的企业作大作强，另一方面也是为了给我们的投资者带来更多的回报。诚信是任何一个企业的立足之本，圈钱的企业是有，但我们不会舍本逐末。谢谢！

网易网友：公司的战略计划与现有发展计划冲突吗？

董事长任红军：您好,公司业务发展计划和目标，是在充分发挥公司现有优势的基础上，对公司现有业务的规模扩张和延伸发展。因此，现有业务是公司未来几年发展规划的基础，发展规划与现有业务密切相关并具有很强的连贯性。谢谢！

网易网友：公司为何还要外购传感器？

董事长任红军：您好！公司外购的气体传感器主要是电化学类气体传感器。2008年、2009年上半年公司外购电化学类气体传感器金额分别占购买电化学传感器总金额的百分之六十六和百分之七十。

目前，子公司炜盛电子的电化学类气体传感器还没有实现大规模批量生产，在品种和数量无法满足的情况下，公司生产特殊规格的气体检测仪器仪表所需电化学类气体传感器主要通过外购来满足。另外，公司也外购少量的催化燃烧类传感器及半导体传感器，主要目的是用于做对比实验及生产客户指定仪器仪表。

公司已经具备小批量生产电化学传感器的能力，并准备扩大产量，本次募集资金投向之一即为25万台电化学气体检测仪器仪表（含配套的25万支电化学传感器）项目；但在公司能够大批量生产电化学传感器以前，对电化学传感器的供应商存在一定的依赖。谢谢！

网易网友：请介绍一下公司所处的气体传感器行业？

董事长任红军：您好！气体传感器是气体检测仪器仪表的关键部件。传感器技术是现代科技的前沿技术，是信息技术的一个基础环节，传感器产业也是国内外公认的具有广阔发展前途的高技术产业，它的应用已经渗透到人类活动的所有重要领域，气体传感器在安全生产、节能减排、环境保护、道路交通安全管理、航空航天、现代军事、防化反恐等领域均有广泛应用，气体传感器技术是上述行业信息化、智能化发展的支持与保障，是确保人类生活、生产、国家战略安全的重要核心技术。

从全球来看，气体传感器生产商主要集中在英、日、德、美和中国；2007 年全球总销量超过2400 万支，中国约占1/5；高端的电化学类、红外光学类气体传感器，中国所占份额不足1/100。

由于我国对该市场的重要性认识较晚，直到上个世纪八十年代才有企业进入气体传感器市场，因而相对发达国家而言，我国气体传感器发展历史较短、技术基础薄弱。由于各种类气体传感器技术的相通性不高，除了公司之外，未见国内有能够同时生产四大主要种类气体传感器产品的企业，因此，竞争基本出现在半导体类传感器及催化燃烧类传感器领域，竞争较多的体现于生产成本及工艺技术，即大规模生产该种类产品且使产品性能保持一致性的能力；较为新兴的电化学类传感器及红外光学类传感器，公司面临的国内竞争较少。

谢谢！

网易网友：目前公司所在行业的市场容量有多大？公司占的份额有多少？今后有什么扩张计划？

董事长任红军：您好！公司所处的行业市场正在快速增长，目前公司的气体检测仪表产品占国内的市场份额约百分之十，传感器占国内的市场份额约百分之五十，公司以后将加强产品开发、市场开拓，进一步加大市场份额。谢谢！

网易网友：上市后如遇投机者暴抄，上天入地的折腾，你如何应对？施措不当将影响企业持续发展，有预案吗？替你们捏把汗。

董事长任红军：您好,随着国内资本市场的成熟、监管力度的加大，股价被人为操纵的情况将逐渐减少，股价基本能反映上市公司的真实价值。

作为企业的管理者，我们的主要职责是规范运作，提高管理水平，增强盈利能力，我们不应该也无法控制股价的波动。我们将本着对广大中小投资者负责的态度，努力提高公司的核心竞争力和持续增长能力，以良好的经营业绩回报广大股东。

谢谢！

网易网友：大家的照片都很不错，喜悦的心情溢于言表。祝贺！成功永远属于有准备的人的

董事长任红军：您好!我们一定会全力以赴，以更好的业绩回报关心我们的所有朋友。谢谢！

网易网友：您对公司发行价怎么看?针对目前公司状况,是反映了公司价值吗,还是高估了?由于创业板定价确实有一定难度

董事长任红军：您好,股票发行价是通过向询价对象询价确定的，发行价反映了市场对汉威电子的认可程度。发行价是否合理由市场决定。

谢谢！

网易网友：贵公司此次IPO募集资金会不会进行委托理财？

董事长任红军：您好,公司会严格按照招股书上披露的募集资金投向使用资金，不会进行委托理财。谢谢！