股权分置第一兵只许成功不许失败——专访三一集团副总裁赵想章、老员工雷东风

访谈实录：

网易财经：各位网友大家好，今天我们访谈的是三一重工的副总裁赵想章先生，赵先生，跟网易财经的网友打个招呼吧。

赵想章：各位网友大家好。

网易财经：三一重工成立于1989年，到今年正好是20周年，您是怎么看待三一重工这20年的发展历程的？算得上是一帆风顺吗？能不能给我们说一下公司发展历程中的几个关键事件及年份？

赵想章：好的。作为三一重工，这20年来的发展确实经历了几个突出阶段，也有很多风风雨雨，整体来讲还是比较顺畅的，从1989年创业阶段开始，在1993年就从焊接材料转向了工程建设机械，来到长沙发展，这是第二个飞跃。第三个阶段是在2003年三一重工上市，2005年作为全国股权分置改革试点第一股，这几个阶段代表了三一重工发展的历程，到现在为止连续十几年，公司平均保持50％以上的增长速度。

网易财经：三一重工是很早就进入了工程机械行业的民营企业，当时这个行业主要是国有企业的天下，但三一重工却获得了快速的发展，请问三一重工比起国有企业在哪些方面具有竞争优势？

赵想章：很显然，工程机械是一个基础产业，在以前，除了国有的几个大型企业以外，主要是一些外资品牌，包括美国的卡勒比仑勒，日本的小松，韩国的董山斗山、现代等等，自从三一重工进入以来，格局发生了改变，三一重工作为民营企业进入到相对传统的机械行业，我们的发展确实是非常不错的，我觉得我们最大的不同首先就是我们的机制，民营企业的机制相对更有活力一些；第二，公司通过对客户不断深入的了解、接触和调研，深刻领会客户的需求，所以现在我们把研发能力、服务能力以及关键零部件的制造能力这三大能力作为我们的核心竞争力来培育，这也是我们能够保持竞争力的主要元素之一。

网易财经：能不能给我们介绍一下三一重工的拳头产品？

赵想章：三一重工现在的拳头产品比较多，第一就是在混凝土机械里的，我们的混凝土拖泵、泵车、沥青砂浆车、混凝土搅拌站都是我们混凝土里的主打产品。马上我们的半年报就要公布了，到现在为止我们也是全国全球混凝土机械最大的企业。

第二就是装工机械，是我们三一开发替代进口产品的主要产品，随着国家基础设施的建设和4万亿的拉动和高铁项目的开展，这个项目基本保持每年翻番的速度在增长。

第三就是履带起重机械，我们开发了400吨、600吨、900吨、1000动，包括现在正在开发的1500动，现在都是亚洲最大吨位的纽带切送机，这是我们目前在国内市场占有率比较高，达到40-50％的产品。下一步还要把挖掘机械整合到三一重工里来，目前它还在三一集团，我们开发的200吨的挖掘机也是目前国内最大的。

网易财经：重型机械好象跟普通老百姓的生活没有特别大的关系，但很多老百姓都知道三一重工这个品牌，我想问一下，您对于品牌的概念是怎样理解的？您认为应该如何经营重型机械的品牌？

赵想章：谈到品牌，粗粗想一下，可能就是LOGO、符号，或者是一个英文字母，一个文字，简单想一下就是这样的标识，这是作为产品来讲的。但一个企业的品牌还包括许许多多的方面，一是产品市场的品牌，二是资本市场的品牌，另外它还有我们在社会公益活动、社会责任、为客户服务以及帮助员工成功等一系列的工作，这些都会构成品牌的价值和内容，只有把方方面面都发挥得好，让各个方面都有比较好的满意度，这样你的品牌就一定会好。

网易财经：2005年时三一重工进行了股权分置改革，非常成功，梁稳根先生当年还因此当选为CCTV经济年度人物，赵总能不能谈一下三一重工股权分置改革成功的经验是什么？

赵想章：说起这个事情，三一重工的股改在当时是非常艰难的，当时全国的资本市场处于熊市阶段，股权分置的矛盾比较尖锐、深刻，当时我们在推出股改方案时遭到了全国机构、中小投资者和社会舆论的普通反对，但我们坚信资本市场在中国的发展必须要是完善的，而且资本市场的发展对于未来中国经济的发展绝对会有非常大的促进作用，这次股权分置改革是对于资本市场的再造，某种意义上也是一种革命，当中国证监会把首批试点股权分置担子交给我们的时候，我们想，作为股权分置的第一兵，只能成功，不能失败！因为当时选择我们有几个条件，企业发展要比较好、管理比较规范，三一重工的条件都很符合。

我们在做这个事情时动员了公司所有的力量，包括在各大网站的路演、到MBA大讲堂做说明、到各大证券机构和投资者交流、拜访机构投资者……做了非常艰苦的努力和说明工作，最后得到了广大机构投资者和中小投资者的支持，所以当时我们以97％的高票通过了股权分置改革方案，大大促进了中国资本市场这次改革的推进。

网易财经：股权分置改革成功对于三一重工的发展带来了什么样的好处？

赵想章：最大的好处就是解决了大小股东利益不一致的问题，自股权分置改革以后，三一重工，包括它的控股公司三一集团对于战略做了重大的调整，决定由三一重工整合工程机械里的所有产品，这个变化全面加大了三一重工的竞争力，原来由单一的混凝土机械和陆地机械到后面的纽带切送机械、装工机械以及我们在整合的挖掘机械和下一步决定做的汽车启动机械，这一系列工作都是因为股权分置改革的问题解决以后战略调整的组成部分。

第二是公司做得越来越规范，作为一家上市公司，只有做得越来越透明，让广大投资者理解它、看得懂它，公司才能得到发展，才能得到投资者的支持，包括未来再融资、投资和未来重大的政策，都能够得到他们的支持。

网易财经：股权分置改革成功之后，三一重工被称为中国全流通第一股，这是2005年资本市场之后的大事，在中国资本市场发展史上也一定会写下一笔，对于接下来的股权分置改革，您有什么看法吗？

赵想章：其实中国资本市场通过这次改革以后，某种意义上来讲和国际基本接轨了，但还存在一些或多或少的问题，比如一些历史遗留的小问题，但整体来讲，最大的矛盾已经解决了。中国的资本市场在这几年，从股改以后到现在的大牛市，即使全球经济危机，中国资本市场也很快走出了经济危机的阴影，这些都是在股权分置改革后才取得的好成绩。现在中国资本市场又推出了创业板，未来还可能推出融资融券等很多新的内容，让整个资本市场的功能和工具都完善起来，这对于中国经济的推动力量是绝对不可低估的。

网易财经：作为股改成功者的三一重工，对那些面临股改的企业有什么建议？认为他们应该注意哪些方面？

赵想章：企业的发展一定要把投资者摆在第一位，某种意义上投资者就是你的股东、你的老板，作为一家上市公司必须要给股东很好的回报，作为上市公司来讲这是你的职责之一；第二，作为一家企业，你是整个社会经济组织的成员，也必须要对社会负责任，只有对社会负责任，帮助社会、参与社会、回报社会，企业才能得到社会的认可和尊重；第三，必须要对你的员工负责，因为你只有帮助了企业员工成功，企业才能够长远发展。就像我们三一文化里的一条，帮助员工成功是我们的三大核心价值之一，“品质改变世界，一切为了客户，帮助员工成规”，这是我们的三大核心价值。

网易财经：长沙现在致力于打造世界机械工程之都，长沙在这方面有什么优势？三一重工在这个发展过程中将发挥什么样的作用？

赵想章：长沙从某种意义上来讲，比如人才方面，可能没有北京、上海、深圳那些地方的优势，但它位于中国中部地区，在工程机械的范畴来讲，可能有它的地理优势，湖南省政府和长沙市政府在社会配套环境方面给企业创造了很好的条件，再加上企业班子的努力和战略的成功，发展十分顺畅。另外，在长沙这个地区，除了我们以外还有中联重科、山河智能等同城兄弟，我们称他们为“竞争伙伴”而不是“竞争对手”，正因为有这些竞争伙伴在这里你追我赶，更进一步加速了我们的发展、创新，也促进了我们在管理上的提升，由于地方政府的引导，再加上企业间不断地互相学习和提升，我想长沙的目标会很快实现。

网易财经：打造“机械工程之都”的口号最先是三一重工的总裁向文波先生提出来的？

赵想章：没错，他提出以后，很快就得到了长沙市政府、湖南省政府领导的认可。

网易财经：产业报国是三一重工重要的口号，以前有很多企业喊过这个口号，但现在坚持这个口号的企业已经很少了，能不能谈一谈三一重工“产业报国”的情怀？

赵想章：有人说提出这个口号是唱高调，但我在团队里有深深的体会，这是我们公司董事长梁稳根先生最早提出来的，因为他有非常强烈的报国情怀，在他的意识里，在战争年代，国家与国家的竞争都是通过军队来实现胜利的，但在和平年代，一个很有实力的企业就代表一支强大的军队，对于国家来说，一个企业发展了，能够为国家创造财富、创造税收，能够安排就业，为职工创造利益、为股东创造财富。另外，通过企业不断地创新和提高，可以使整个国家在技术上的现代化大大推向前进，另外，当企业发展得很好时，还可以通过慈善、福利等各种方式回馈社会，一个企业发展，能够让方方面面受益，作为企业本身的经营者和股东，也能够得到社会的认可、受到社会的尊重和认可，这是非常良性的，整个社会认可了你，反过来就会支持你、帮助你让你获得成功。我们“产业报国”的情怀是非常强烈的。

另外就是我们所处的行业，这个行业是工程机械行业，相对来说它是一个装备企业，现在中国的基础建设这么快、发展这么迅速，某种意义上来讲与我们的工程机械、混凝土机械的发展是非常相关的。以前大家觉得一个月、一个礼拜一层楼就建得很快了，现在我们的建设速度已经呈十倍发展了。

网易财经：三一重工已经把欧美远远甩在后面了，对于海外市场是怎么考虑的？

赵想章：严格意义上讲不能说把欧美远远甩在后面，只是在某些单项技术上超过了他们，现在三一重工有几百项专利，这些专利超过了他们。整体来讲，我们与国际巨头相比还是有一些差距，我们还是要承认。

网易财经：赵总，三一重工一直流行两首歌《酒干倘卖无》和《明天会更好》，在访谈的结尾，我们祝愿三一重工的明天越来越好，谢谢赵总。

赵想章：谢谢你，也祝贺广大网友在未来的工作中非常顺利，开开心心。

专访三一重工老员工雷东风

访谈实录：

网易财经：现在我们访谈的是三一重工的雷东风师傅，他是1997年进入三一重工的，在厂里工作了12年，对厂有深厚的感情，对于这个厂的历史也非常了解，雷师傅，您来三一重工时三一重工是什么样的情况？

雷东风：我到三一来的时候，遍地是荒山野岭，就是两栋厂房，四五百人，设备大概就是两台镗床、三台铣床、四台车床，就是这两栋厂房，在我们董事长梁稳根的带领下，只用了短短12年的时间就发展成了全世界最受瞩目的企业，年产值已经达到了200多亿，今年可以超过300亿，现在世界金融危机，很多企业都倒闭了，经营不下去，但我们三一在梁稳根董事长的带领下不但没有倒闭，而且还越搞越红火，月产达到了300多台，创造了历史最高纪录，市场一片繁荣，我们有信心在董事长的带领下把三一越做越好，实现董事长的目标，在2012年达到1000亿，对此我们有充分的信心。

网易财经：雷师傅，您自己在三一重工也经历了一个提升的阶段是吗？

雷东风：我在国营单位倒闭下岗以后，每个月靠国家发放下岗津贴和补助，因为一个偶然的机会来到了三一，我在三一从一个普通的员工成为为了一个国家技术考评员，到去年晋升为了国家高级技师，我认为三一的机制相当好，不管是工人、干部还是知识分子，发展平台都相当公平，有才能、有本事就一定能得到发展，它的机制可以鼓励员工，员工也可以富裕，现在我们董事长提倡的是“要想富，学技术”，把技术学好，钱自然就来了、收入就高了。

网易财经：三一重工的员工在三一工作，工资待遇是不是比长沙的平均水平高很多？

雷东风：我来得早，当时董事长站在这个旗杆下说了一句话：我们三一的工资待遇一定会比周边企业的工资高，但我在这里搞了这么多年，我认为我拿到这个工资已经很满足了。

网易财经：在三一工作的工人是不是普遍有一种自豪感？

雷东风：别人都下岗，生活费都发不出来，而我们每个月的工资，多的拿过七八千，技术骨干的工资一般都是在五千、四千左右。

网易财经：您在三一重工工作了这么多年，觉得三一重工的工作氛围怎么样？

雷东风：环境还是蛮好的，因为我是一个高级技师，参加工作有33年了，我认为一个工人如果没有工作、没有班上，就是没有用，我们认为就是要上班，要有事做。

网易财经：我看到厂区里很多标语都在宣传三一重工的精神和文化，雷师傅，作为您来说，您个人感受到的三一最重要的精神是什么？

雷东风：我觉得三一最重要的精神还是做人，到三一要先做人再做事，产业报国，这是梁稳根先生讲的。

网易财经：雷师傅，您在去年主动提出员工减薪，当时您提出的减薪幅度是多少？

雷东风：我自己认为来到三一这么多年，我的收入和我应该得到的已经完全得到了，我认为即使我两到三个月不拿工资、三个月以后拿50％或者70％的工资都能够接受。

网易财经：您当时是说两三个月之内可以不拿工资？

雷东风：是的。

网易财经：当时提出这个意见是出于愿意主动和企业共渡难关的想法，为什么会有这样的想法？

雷东风：比较悲观，我看到很多企业都破产了。三一一定也会经历一个低谷，出于感恩的心态提出了这个申请。因为我认为普通员工能做的就是这些，企业碰到困难，我们就应该不拿工资、少拿工资，或者以后再拿都无所谓。我们在三一搞了这么久，对三一有感情，一两个月发不发工资还是无所谓的。

网易财经：当时企业并没有接受你们的要求，还是保留了给你们的待遇？

雷东风：对。

网易财经：因为梁稳根先生比较关心普通员工，他知道这些普通员工都是打工者，都是以这份工资来养家糊口的，他们并不是代表工人，而是代表一个家庭，梁稳根先生对我们承诺，宁愿自己不拿钱也不减我们的工资，我觉得在这样一个企业做事，没有后顾之忧。

网易财经：雷师傅您说得非常好，谢谢你。