莱美药业路演文字实录

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主持人各位嘉宾、各位投资者、各位网友：

上午好！欢迎光临全景网演播大厅。重庆莱美药业股份有限公司新股发行网上路演现在开始。本次路演由深圳证券信息有限公司全景网主办，巨潮资讯网提供特别支持，感谢您的关注。

主持人接下来，让我们一起了解一下重庆莱美药业股份有限公司新股发行的基本情况：重庆莱美药业股份有限公司首次公开发行不超过2300万股人民币普通股A股，占发行后总股本的25．14％,本次发行采用网下询价对象配售和网上资金申购定价发行相结合的方式进行。

重庆莱美药业股份有限公司本次募集资金主要用于以下1个项目。让我们来看一下。

莱美药业募集资金投向：

1、拟建设8条生产线

主持人如果您想要了解关于重庆莱美药业股份有限公司新股发行的更多内容，可以登陆：全景网（www.p5w.net）及巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）。

接下来让我们一起来认识一下现场的各位嘉宾，他们是：

重庆莱美药业股份有限公司董事长、总经理邱宇先生

重庆莱美药业股份有限公司财务总监冷雪峰先生

还有来自保荐机构国金证券股份有限公司的嘉宾，他们是：

国金证券股份有限公司总裁助理肖振良先生

国金证券股份有限公司保荐代表人徐彩霞女士

国金证券股份有限公司投资银行部高级经理杨利国先生

主持人感谢各位的到来！

下面有请重庆莱美药业股份有限公司董事长兼总经理邱宇先生做推介致辞。

董事长:邱宇尊敬的各位嘉宾、各位投资者、所有关心支持莱美药业的朋友们：

大家好！欢迎大家参加重庆莱美药业股份有限公司首次公开发行股票并在创业板上市的网上路演活动。在此，我谨代表公司董事会和全体员工，向参加本次网上路演的朋友们表示热烈欢迎，向关心和支持公司发展的广大投资者致以诚挚的谢意！

公司成立于1999年，是一家主要从事新药研究、生产、销售的高新技术企业，公司主要产品为抗感染类和特色专科用药（包括抗肿瘤类药物和肠外营养药）。公司已获得86个药品注册批件，在全国6000余家医药生产、研发单位中，获得的药品注册批件排名第27名。公司拥有重庆市市级企业技术中心，2007年被评为首届“重庆市高新技术企业创新十强”。公司目前拥有19个新药证书，10项国家发明专利，另有14项国家发明专利申请已被受理。公司拥有突出的新药研发能力，形成了以“淋巴靶向治疗”为代表的自主创新研发平台、以“注射用福美坦”为代表的新药仿制平台、以“冻干混悬注射剂”为代表的科研转化技术平台，其中，在恶性肿瘤的淋巴靶向治疗领域具备国际领先水平，并在全球率先上市了纳米炭混悬注射液。

公司十年来坚持创新，不断进取，以“务实创新、以人为本，致力医药、共创健康”为企业宗旨，逐渐将公司打造成为研发实力雄厚，生产技术和管理水平先进，销售团队竞争力强，声誉良好，产品占有相当市场份额的，具有良好成长性的医药研发和制造企业。

本次募集资金将用于公司抗感染及特色专科用药产业化生产基地建设项目。项目产生效益以后，公司收入和利润水平都将得到较大提升，综合竞争实力和抗风险能力也将进一步增强。

今天，我们非常高兴能够通过本次网上路演活动与各位投资者面对面进行沟通和交流，希望广大投资者能够积极建言献策，我们企业一定会认真对待。谢谢各位的光临！

主持人感谢邱董的致辞。

接下来有请保荐机构国金证券股份有限公司总裁助理肖振良先生致辞。

国金证券:肖振良尊敬的各位来宾、各位投资者：

大家好！欢迎大家来到全景网参加莱美药业首次公开发行股票并在创业板上市的网上路演推介活动，衷心感谢大家给予本次发行的关注与支持！

作为莱美药业本次发行上市的主承销商和保荐机构，首先，请允许我代表国金证券股份有限公司向莱美药业即将发行上市表示衷心的祝贺！感谢发行人和各中介机构对我公司工作的大力支持，感谢各位嘉宾、各位投资者的热情关注，感谢全景网对本次网上路演活动的鼎力协助。

国金证券此次担任莱美药业首次公开发行股票并在创业板上市的保荐机构和主承销商，见证了莱美药业首次公开发行股票并在创业板上市所走过的历程。作为一家以研发、生产和销售新药为主的高新技术企业，莱美药业具有突出的创新能力、坚实的技术基础，丰富的产业化经验，以及强大的营销网络。公司建立了结构合理且储备丰富的产品储备库，为国内注射剂剂型最全的医药生产企业之一。随着我国社会的不断发展及人口结构的改变，医药市场对这几大类药物的需求也逐年上升，相信通过资本实力的增强，莱美药业将能更好地发挥自身优势，提升核心竞争力，产生更大的经济效益，给广大投资者带来满意的回报。

我们也将继续秉承勤勉、诚信的原则，切实履行保荐机构的应尽义务，进一步促进莱美药业在资本市场上的健康发展！

最后预祝本次网上路演圆满成功！

林生请问肖振良 :请问本次的中签率大概是多少？

国金证券:肖振良答：您好，要看投资者对创业板的关注度和投资热情来决定。谢谢投资者对我们的关注和热情。

空客320 请问邱宇 :请介绍公司未来研发投入情况

董事长:邱宇报告期内，公司科研投入经费占自有产品销售收入的百分之5，未来三年公司将逐步加大科研经费投入，投入约占销售收入的百分之6，预计累计投入科研经费7000-9000万元左右，以此促进技术创新和新产品的开发。谢谢！

沽名钓誉请问徐彩霞 :请介绍本次发行的一般情况。

国金证券:徐彩霞答：您好

股票种类：人民币普通股（A股）

每股面值：人民币1.00元

发行股数：不低于首次发行完成后总股本的百分之25，且不超过2300万股。

发行价格确定方式为：通过向询价对象询价确定发行价格

发行方式：采用网下向配售对象询价发行与网上资金申购定价发行相结合的方式

谢谢！

明天会更好请问邱宇 :公司的竞争优势有哪些？

董事长:邱宇主要优势如下：

（1）科研优势：公司经营管理团队历来重视科技创新，建成有重庆市市级企业技术中心，拥有毕业于日本国立癌症中心、华西医科大学等国内外知名医药院所的科研人员共50余名，形成了以“淋巴靶向治疗”为代表的自主创新研发平台、以“注射用福美坦”为代表的新药仿制平台、以“冻干混悬注射剂”为代表的科研转化技术平台，三大系统平台互为补充、相辅相成。

（2）产品优势：十余年来，公司创业团队专注于注射剂的研发、生产及销售，以抗感染药物和特色专科用药为主要产品，产品涵盖了注射剂所有剂型，并建立了结构合理的产品储备库，产品结构优势明显。

（3）营销优势：集成创新的营销模式是构建在数据库营销模式为依托的细化招商模式的基础上，以优化营销价值链为目的，与下游分销渠道分工协作，强化公司主导地位，通过对价值链各环节的系统管理和营销队伍有组织的努力，形成快速稳定、效率增值的共生性销售网络，从而提高营销效率降低销售成本。公司建立起的这种营销体系可以持续维持营销的高效性，在营销组织上，采用“1+1的新型组织模式”，降低销售客户流失等风险。

（4）管理优势：经过十余年的创业发展，公司管理层积累了丰富的医药行业生产、管理、技术和营销经验，对行业发展认识深刻，能够基于公司的实际情况、行业发展趋势和市场需求及时、高效地制定符合公司实际的发展战略。在本次发行上市申请中，所有在公司任职的自然人股东，均自愿将股份锁定期、上市流通比例与公司未来业绩增长挂钩，对公司有较强的归属感。

谢谢！

小龙请问邱宇 :纳米混悬注射液其它药企生产有无技术障碍？目前是否其它企业也在规模生产？

董事长:邱宇纳米混悬注射液目前在国内外只要我们企业一家生产上市，同时公司相关技术已经申请发明专利并获得授权。谢谢！

小龙请问邱宇 :请问与恒瑞医药的抗肿瘤药相比，莱美的优势何在？目前市场份额如何？

董事长:邱宇恒瑞医药在抗肿瘤药方面做的很不错的企业，我们公司抗肿瘤药主要是在淋巴示踪和淋巴靶向给药。我们在这个领域内具有特色，已达到国际领先水平。谢谢！

罗中旭请问徐彩霞 :请问公司的董事会制度是否完善？

国金证券:徐彩霞答：您好，公司制定了《董事会议事规则》，且董事会依法规范运行。董事严格按照公司章程和董事会议事规则的规定行使权利、履行义务。谢谢！

范涛请问冷雪峰 :和同行业相比，公司的毛利率状况如何？

财务总监:冷雪峰您好:公司毛利主要来源于医药制造即化学制剂的生产与销售,与同行业上市公司的化学制剂毛利率进行比较，公司毛利率水平略高于行业水平。谢谢!

歧途请问徐彩霞 :请问本次募集资金投向哪些项目？

国金证券:徐彩霞答：公司拟将募集资金投向抗感染及特色专科用药产业化生产基地建设项目，该项目总投资额为14,422.30万元，其中：工程建设投资总额为9,808.78万元，流动资金为4,613.52万元。本次募集资金投资项目拟建设8条生产线，其中：制剂生产线4条，生产6种制剂产品；原料药生产线4条，生产4种原料药。

谢谢

罗纳尔多请问徐彩霞 :请介绍一下公司的控股股东的情况。

国金证券:徐彩霞答:邱宇先生系公司的控股股东、实际控制人。本次发行前，邱宇先生持有公司2,063.90万股股份，占公司总股本的百分之30.13。

邱宇先生，1968年5月出生，中国国籍，无境外居留权，研究生学历。1989年毕业于华西医科大学；2001年至2003年于重庆医科大学药物化学研究生班学习；1989年至1994年任职于中国医学科学院输血研究所，从事科研工作；1996年至1999年任职于成都高新医药研究所，从事新药研发；1999年至2009年6月担任药友科技董事长；2000年至今担任莱美医药董事长、总经理；1999年至今担任公司董事长，2002年至今兼任公司总经理。2008年被聘为首批“重庆火炬创业导师”。

邱宇先生从事药品研究、生产、销售管理近二十年，有丰富的医药行业管理经验。负责并参加了十余个新产品的研发，曾获“中国医学科学院科技进步二等奖”、“卫生部科技进步三等奖”、“四川省科技进步三等奖”、“汶川地震抗震救灾优秀志愿者”等荣誉。

沸-点请问邱宇 :公司未来三年的主要业务经营目标是什么？

董事长:邱宇未来三年公司将继续以抗感染类和特色专科用药为主攻方向，凭借在研发方面积累的技术优势，通过创仿结合的方式大力开发新药，形成公司独特竞争优势，建立健全抗感染类、特色专科用药两大核心产品系列。并适时扩充公司产品线，进一步优化公司产品结构，充分利用公司研发优势提升公司整体竞争力，如本次发行成功，项目全部达产后，收入将突破六亿元。谢谢！

败家子请问肖振良 :请问公司什么时候挂牌交易？

国金证券:肖振良你好，要根据深交所的时间安排，请关注相关公告，谢谢！

板砖块请问邱宇 :公司经营理念是什么？

董事长:邱宇公司秉承“质量是企业的生命，创新是企业的动力，客户是企业的资源”的经营理念。谢谢！

小龙请问邱宇 :公司目前国内和国际上主要的竞争对手是哪几家公司？

董事长:邱宇在喹诺酮类抗感染用药方面，本公司喹诺酮类制剂产品2008年占有国内百分之2.59的市场份额，在喹诺酮类制剂药物生产企业中排名第9位。主要竞争对手有：北京拜耳医药保健有限公司、日本第一制药株式会社以及扬子江药业集团有限公司等。抗肿瘤方面：纳米炭混悬注射液主要用于淋巴示踪，其作为诊断用淋巴示踪剂的问世填补了国内空白，为我国该类药物首个通用名药物，相关产品制备技术获得国家专利保护，本公司在全球率先推出该产品；注射用福美坦市场主要是进口产品，本公司生产的注射用福美坦制剂产品为国内企业首家上市品种。在场外营养药方面主要竞争对手有江苏华瑞制药有限公司、四川科伦药业股份有限公司等。谢谢！

话则请问徐彩霞 :国金证券作为莱美药业的保荐人，认为莱美药业最大的投资亮点是什么？

国金证券:徐彩霞答：您好！

注重创新，科研能力较强，有丰富的产品储备，持续赢利能力较强。谢谢！

担负请问冷雪峰 :公司的固定资产使用情况如何？

财务总监:冷雪峰您好：本公司主要的固定资产为研发、生产、检测使用的厂房、生产设备、运输设备等。截止2009年6月30日，公司的主要固定资产约8000万，成新率百分之72.1，无闲置情况。谢谢！

现代人请问肖振良 :医药行业有何技术水平及技术特点？

国金证券:肖振良您好，1、技术装备水平；近年来我国医药行业装备水平得到了很大提高，推动了生产工艺规模化和现代化发展，但与国外制药装备水平相比还有较大差距。

2、工艺设计水平；化学药品的生产过程需要符合严格的技术标准，对生产设备、工艺流程的要求较高。目前国外的一流化学制药企业掌握着较先进的化学合成工艺，具备较强的专利优势和技术优势。我国一些化学制药企业虽已取得一些较先进的专利技术，但从整体上来看，创新能力还很薄弱。谢谢!

金本位请问徐彩霞 :影响医药行业发展有哪些不利因素?

国金证券:徐彩霞答：您好！

不利因素：（1）生产成本和经营成本不断升高；（2）企业面临药品降价和市场同质化竞争的双重压力；（3）医药企业创新能力较弱。谢谢！

大蒜头请问邱宇 :请问莱美未来的盈利增长主要靠什么？

董事长:邱宇未来几年，在公司产能得到有效保障的前提下，公司产品销售将依旧保持增长趋势：

（1）公司现有产品的销售增长

未来三年，公司将在稳步提升如盐酸左氧氟沙星、盐酸克林霉素等抗感染类核心产品销量的情况下，提升氨曲南、甲磺酸帕珠沙星等其他抗感染药物的销售增长率，使其平均每年增长达到百分之30。预计2012年，公司全部抗感染药物销售收入将超过2.4亿元，巩固并提升喹诺酮类抗感染药物的市场地位。

公司将持续提升抗肿瘤药物、场外营养药等特色专科药物的销量。未来三年，纳米炭混悬注射液将保持每年至少百分之100的销售增长率，预计2012年将达到60000支左右；N（2）-L-丙氨酰-L-谷氨酰胺销售收入将保持平均每年百分之30的增速。预计2012年公司特色专科用药销售收入将超过2.3亿元，公司产品特色更加突出。

（2）未来新产品的销售

公司未来几年将福美坦、埃索美啦唑等新药品作为公司新的利润增长点。注射用福美坦为国内独家品种，预计未来三年其销售收入将保持平均每年百分之90的增幅。新产品的销售收入预计于2012年占公司自有产品销售收入的比例达到或超过百分之10。

综上，如果上述目标能够得到顺利实现，公司预计于2012年销售收入总额将达到6亿元，年均增幅仍将保持在百分之30以上。

谢谢！

俗话厂请问冷雪峰 :请说明对存货跌价准备计提是否充分。

财务总监:冷雪峰您好：公司在报告期各资产负债表日计算存货项目的可变现净值时，充分考虑了影响期末存货变现的因素，包括销售订单、销售价格、产品质量、产品有效期、毁损情况、产品生产成本、预计发生的销售费用和相关税金、存货持有的目的、资产负债表日后事项的影响等。账面计提的存货跌价准备是充分的。谢谢！

怜恤请问肖振良 :请问公司的监事会制度是否健全？

国金证券:肖振良您好，公司制定了健全的《监事会议事规则》，且监事会依法规范运行。监事严格按照公司章程和监事会议事规则的规定行使权利、履行义务。谢谢！

林杰请问冷雪峰 :公司发行前后的股本结构是怎样的？

财务总监:冷雪峰您好：本公司发行前总股本为6,850万股，本次拟公开发行人民币普通股不超过2,300万股，占发行后总股本的百分之25.14。以本次公开发行的数量为2,300万股计算，本次发行前，邱宇持有总股本的百分之30.13，重庆科技风险投资有限公司持有百分之25.07，邱炜持有百分之23.50，其他股东合计持有百分之21.30。本次发行后，邱宇持有总股本的百分之22.56，重庆科技风险投资有限公司持有百分之16.25，邱炜持有百分之17.59，全国社会保障基金理事会持有百分之2.51，唐小海等41名自然人持有百分之15.94，社会公众股股东持有百分之25.14。谢谢！

ianz 请问邱宇 :请问长寿生产基地进展情况如何？

董事长:邱宇目前我们已经完成了环评、安评和整个初设工作。土建工程已开始招标，我们预计在明年2月完成土建工程，明年6月前完成调试安装，10月左右完成GMP认证，年底前投产。谢谢！

虎妞请问肖振良 :能否介绍一下我国医药产业发展趋势。

国金证券:肖振良您好，医药行业属于朝阳行业，受经济周期的影响较小，经济的波动对该行业业绩的影响并不明显。我国医药市场保持了稳定增长的态势，这不仅来自于人类对药品的刚性需求，也由于我国正处于医疗保障体系的完善阶段，国家财政给医药市场扩容提供了强有力的支撑。随着医疗卫生体制改革的持续深入、国民经济的持续发展、人们生活水平的不断提高、人口的增长、社会的老龄化和农村医药市场的逐步扩大，我国对新的治疗方法和新的药物的需求将持续扩大。从整体上看，医药工业在我国国民经济中发展情况良好，未来发展前景也很看好。未来几年，医药经济运行将继续呈现增长的态势，用药结构渐趋合理，非处方药品将进入快速发展阶段，医药市场结构继续向多元化、多层次方向发展。谢谢！

现在建仓请问邱宇 :公司日常有哪些成本控制的举措？对公司的净利润有何影响？

董事长:邱宇第一，公司将加强生产成本控制，提高生产效率，提高产品规模化效应，以提高产品毛利率；第二，公司将通过加强预算考核控制期间费用，使其保持在合理水平。

谢谢！

小龙请问邱宇 :公司的首仿药如福美坦、盐酸克林霉素是否有国内其他企业仿制成功，目前公司的市场份额如何？

董事长:邱宇福美坦是我们公司在国内首家获得上市批准的国内企业，到目前为止没有其他企业申请仿制该药品，目前该产品的上市销售前期工作已全部结束，下个月我们将全面展开该产品的销售工作。盐酸克林霉素注射液是我们公司在全国首家获得生产批准的企业，到目前市场已经有其他企业生产上市该药品，公司目前已向国家发改委递交申请，对盐酸克林霉素注射液申请区别定价，该产品的市场占有率在所有克林霉素类生产企业中（生产企业有上百家）我们排位第六。谢谢！

金云请问杨利国 :公司在环保方面做得如何？

国金证券:杨利国你好！

（1）废水治理方面：对生产过程中产生的废水，公司利用先进成熟的技术、运行稳定的污水处理工艺，经污水处理系统处理且水质达到相关要求后排入市政管网。

（2）废气治理方面：对生产过程中产生的废气通过废气集气罩进行收集再经活性炭吸附处理后达标排放，同时加强房间的排气、通风、换气，使废气排放满足《大气污染物综合排放标准》的要求。

（3）噪声的治理方面：噪声主要是振动噪声和机械设备固有噪声，通过在设备上设置缓冲器，在设备基座与基础之间设橡胶隔振垫，在空压机的进出口安装消声器，选用低噪声设备等进行处理。

（4）固体废物的处理方面：生活垃圾和废包装纸盒、纸箱、办公垃圾分类回收，可回收的送废品回收站，不可回收的统一送环卫部门指定的填埋场处。对蒸馏废液、活性炭渣等危险废物，设置专门仓间和容器，派专人管理，将危险固废进行分类后，用防渗容器盛装并做好标志，尽量考虑回收利用，不能利用的危险废物定期送危废处置场统一处置。

重庆市环境保护局已为本公司出具了相关文件，认为公司最近三年无环保违法违规行为。

谢谢。

欧元红请问杨利国 :请问公司的股东大会制度的建立健全及运行情况如何？

国金证券:杨利国你好，公司制定了健全的《股东大会议事规则》，且股东大会依法规范运行。自公司设立至今，股东严格按照公司章程和股东大会议事规则的规定行使权利、履行义务。谢谢。

萧萧请问邱宇 :请问公司，汶川地震的时候，公司有没有受到损失？损失情况如何？

董事长:邱宇汶川地震主要在四川地区，我们公司地处重庆，并没有太大震感，企业没有受到损失。但是企业也做出了作为企业应承担的义务和责任。谢谢！

重庆人请问邱宇 :听说邱宇是位非常低调务实的企业家，想问问您给个人设定的奋斗目标是什么？

董事长:邱宇带领整个团队把企业做好，做成具有高度创新能力的医药企业，保持企业健康持续的发展。谢谢！

木疙瘩请问邱宇 :在招股书中股份流通限制及股东对所持股份自愿锁定，唐小海等28 位在公司任职的股东承诺：如果莱美药业股份能在2009 年12月31 日以前上市，所持有的莱美药业股份在2010 年12 月31 日前不转让或者委托他人管理，也不由莱美药业回购，在2011 年、2012 年的上市流通数量为莱美药业上市前其持有的莱美药业股份数乘以莱美药业前一年经审计的扣除非经常性损益后的净利润增长率（如果扣除非经常性损益后的净利润增长率为零或负，当年上市流通的股份为零），自2013 年1 月1 日起，其持有的莱美药业股份可以全部上市流通。如果莱美药业股份在2009 年12 月31 日以后、2010 年12 月31 日前上市，则其持有的莱美药业股份在2011 年12 月31 日前不转让或者委托他人管理，也不由莱美药业回购，在2012 年、2013 年的上市流通数量按上述公式计算，自2014 年1 月1 日起，其持有的莱美药业股份可以全部上市流通。这与别的招股书不太相同，设立这种机制的目的是什么

董事长:邱宇您好，目前，公司自然人股东43人，其中31人为中高层核心管理人员和业务骨干，通过其直接持有公司股权，能够将其与公司的长远利益、长期发展紧密结合在一起。自2007年初，中高层核心管理人员和业务骨干实现持股以来，其积极性得到较大提高，增强了公司的战斗力，公司业务获得了快速增长。在本次发行上市申请中，所有在公司任职的自然人股东，均自愿将股份锁定期、上市流通比例与公司未来业绩增长挂钩，对公司有较强的归属感。谢谢！

小龙请问邱宇 :淋巴靶向给药目前莱美的国内市场份额有多少？与国外同类药品相比竞争优势何在？

董事长:邱宇目前国内只有我们一家在生产纳米炭混悬注射液，国内外同类产品只有锝99，它是一种伽马射线探测仪，主要用于乳腺癌前哨淋巴的寻找，它是一种医疗器械。本公司的纳米炭混悬注射液在临床使用后得到许多医生的高度认同，认为本公司纳米炭混悬注射液是一种使用方便、安全有效、理想的淋巴示踪剂。谢谢！

经济请问肖振良 :现在医药行业有哪些监管体制？

国金证券:肖振良你好，据了解大概有如下几种：

1．医药生产许可证制度；

2．药品生产质量管理规范；

3．药品经营许可证制度；

4．药品经营质量管理规范；

5．国家药品标准；

6．处方药与非处方药的分类管理制度；

7．药品定价

鱼科剑他大爷请问冷雪峰 :请介绍一下公司目前的产能情况。

财务总监:冷雪峰您好：2009年上半年，公司4条制剂生产线均处于满负荷状态，产能利用率超过百分之100。正是由于公司目前产能受限，公司决定本次募集资金投向抗感染及特色专科用药产业化基地项目建设，以解决公司产能瓶颈。谢谢！

泪如雨下请问徐彩霞 :莱美药业马上就要挂牌上市了，您认为（您希望）当天股价能到多少？

国金证券:徐彩霞答：您好！

二级市场价格受多种因素影响，个人无法对此做出判断，但对于莱美药业的未来发展，公司充满信心。公司希望有更多投资者关注和参与莱美药业发展，莱美药业也将以更优良业绩回报股东的支持与厚爱。

谢谢！

郎咸平请问邱宇 :请问公司董事会秘书履行职责情况如何？

董事长:邱宇自公司董事会聘请董事会秘书以来，董事会秘书严格按照《公司章程》有关规定筹备董事会和股东大会，认真做好会议记录，并积极配合独立董事履行职责。谢谢！

尚德斌请问冷雪峰 :进入医药行业有哪些壁垒？

财务总监:冷雪峰您好：

1）政策壁垒

2）资金壁垒

3）技术壁垒

谢谢！

物品请问徐彩霞 :请问公司独立董事是否发挥实际作用？

国金证券:徐彩霞答：您好！

为避免和消除可能出现的公司股东利用其地位而从事损害本公司或公司其他股东利益的情形，保护中小股东的利益，重庆莱美于2007年4月即着手准备聘任独立董事，并于股份公司创立大会暨第一届股东大会上同意聘任刁孝华为独立董事，后又于2007年度股东大会上同意聘任刘云和吕先锫为独立董事，并建立健全了《独立董事工作制度》。

独立董事除应当具有《公司法》和其他法律、法规赋予董事的职权外，还可以就重大关联交易进行认可，取得全体独立董事的二分之一以上同意后，提交董事会讨论。独立董事做出判断前，可以聘请中介机构出具独立财务顾问报告，作为其独立判断的依据。

谢谢！

庞先生请问邱宇 :公司领导层对信息披露的原则有什么样的看法？

董事长:邱宇公司已按《公司法》、《证券法》、《深圳证券交易所股票上市规则》以及其它真实、准有关法律法规及规范性文件规定，专门制定了《信息披露管理制度》。公司本次发行上市后，将严格按照该制度确、完整、及时地进行信息披露。谢谢！

苦乐请问冷雪峰 :请问公司所处行业的监督管理部门是哪个？

财务总监:冷雪峰您好：国家食品药品监督管理局作为行业主管部门，负责对全国医药市场进行监督管理。省一级设立食品药品监督管理局，负责本行政区域内的食品药品监督行政管理工作。谢谢！

拖拉机帐户请问徐彩霞 :请介绍公司独立董事的专业背景？

国金证券:徐彩霞答：您好！公司现有独立董事三位，其基本情况如下：

刁孝华先生，现任重庆工商大学财政金融学院院长，兼任国家开发银行重庆分行财务顾问专家、重庆市金融学会副秘书长。曾获“重庆市优秀教学成果一等奖”。

刘云先生，现任重庆依斯特律师事务所主任，2004年至今任重庆市渝中区政协委员、重庆仲裁委员会第二届仲裁员、遵义仲裁委员会仲裁员。曾获“重庆市第三届优秀律师”称号。

吕先锫先生，现任西南财经大学会计学院副院长，兼任四川省审计学会常务理事、副秘书长，成都审计学会理事。完成科研成果六十多项，其中专著3部，主编教材及参编著作20多部，承担省部级课题和校级课题10多项、发表论文30多篇，曾获省部级科研一等奖1项，三等奖4项。

谢谢！

俏妞请问邱宇 :请问公司拥有多少项专利？

董事长:邱宇目前公司已有10 项产品技术获得国家发明专利，另有14 项国家发明专利正在申请中。谢谢！

八叠请问杨利国 :打新股的上限是多少?

国金证券:杨利国你好，参与本次网上申购的单一证券账户申购委托不少于500股，超过500股的必须是500股的整数倍，但不得超过15,000股。具体详情参见《发行公告》。谢谢。

河边人请问肖振良 :请介绍一下全球医药行业的发展状况。

国金证券:肖振良你好，世界各国经济的发展、人民生活水平的提高、以及全球人口老龄化的加剧，使得医疗支出不断增加，有力地促进了制药工业的发展。

全球领先的医药市场咨询公司IMS－Health于2007年3月20日公布的报告显示，2006年全球药品市场销售额较上年增长百分之七以上。北美是全球最大的药品市场，销售额达到2,899亿美元，占全球医药市场的百分之四十七点七，同比增长百分之八；欧洲市场稳居第二，销售额为1,818亿美元，占全球市场的百分之二十九点九，同比增长百分之四点八；日本市场药品销售额继续萎缩，为567亿美元，占全球药品市场的百分之九点三，销售额同比下降百分之零点七；拉美市场发展迅速，药品销售额为275亿美元，同比增长百分之十二点九；其他市场的药品销售总额为520亿美元，同比增长百分之九点八。

中国是世界上人口最多的国家，国民经济也保持了较好的发展势头，是全球最具发展潜力的两个市场。2006年，中国市场的药品销售额达到134亿美元，同比增长百分之十二点三。

谢谢。

走运请问徐彩霞 :徐总，莱美是您做的第一个创业板项目，您怎么看待这家公司的？

国金证券:徐彩霞答：您好！

莱美药业作为一家致力于新药研发、生产和销售的专业注射剂企业，拥有较强的科研实力、丰富的产品储备、优秀并具有凝聚力的管理团队、高效的销售队伍。我们相信，公司借助资本市场的力量在未来将取得更好更快发展。

谢谢！

炒股者请问冷雪峰 :报告期内，公司生产的原料药销售增长较快，请分析说明原料药销售增长的原因及其对公司自产产品毛利率的影响；

财务总监:冷雪峰您好：公司主要从事化学药品注射剂的生产，由于部分外购原料药达不到公司相关质量要求，为保证公司制剂生产的安全性和有效性，公司生产了部分原料药。基于公司在无菌原料药上的优势，公司在申报相关制剂产品时需要先行建设无菌原料药生产线，并且由于场地、生产线设计等原因，公司制剂生产线在目前车间布局上没有新增可能，而公司在原料药生产线建设完成后，为了充分利用其产能，故增加了原料药的对外销售。公司原料药毛利率相对制剂毛利率低，对整体毛利会有影响。但其销售费用相对较低，净利水平较高。谢谢！

旺财请问邱宇 :请介绍公司集成创新营销模式的优点。

董事长:邱宇您好，公司集成创新营销模式的优点如下：

（1）由于公司客户的日常维护工作由市场内勤负责，因此这些客户可以沉淀到公司层面上来，而不是由一线销售人员控制，突出了公司在营销价值链上的主导地位；

（2）将一线销售人员从日常重复性工作中解放出来，充分调动其开拓市场的积极性，提高了销售效率；

（3）由于客户也比较喜欢与公司直接沟通，因此该种方式可以提高公司与客户间的沟通效率，进一步提升客户对公司的忠诚度，达到了客户、公司与销售人员的共生性。

谢谢！

林雨请问邱宇 :公司产品涉及类别较多，请问公司未来战略发展定位主要为哪几类药？

董事长:邱宇您好，公司目前主要从事抗感染药、抗肿瘤药和肠外营养药的生产与销售，且相关产品已经取得较好市场份额和竞争优势。因此，公司未来战略发展也是专注于该三个行业，特别是抗肿瘤药，公司立足于恶性肿瘤淋巴靶向纳米药物的研究与开发平台，目前已成功开发出全球率先上市的纳米炭混悬注射液，该药为肿瘤淋巴示踪剂，另外，该平台的后续研发产品还有接枝纳米炭和果胶阿霉素轭合物。谢谢！

雨相请问冷雪峰 :公司未来有无再融资的计划？

财务总监:冷雪峰您好：未来公司将会根据公司发展情况安排融资计划。谢谢！

林帅请问邱宇 :注射用氨曲南的用途是什么？

董事长:邱宇您好，氨曲南是第一个成功用于临床的单环β-内酰胺类抗感染的抗生素，适用于治疗敏感需氧革兰阴性菌所致的各种感染，亦用于治疗医院内感染中的上述类型感染（如免疫缺陷病人的医院内感染）。谢谢！

炒股新手请问冷雪峰 :公司的应付账款是否正常？

财务总监:冷雪峰您好:各个期末应付账款余额变动主要受采购金额、付款周期、结算方式等的影响。结合公司的营业收入增长率、存货周转率等指标来看，公司应付账款增长幅度属正常状态。谢谢!

泡沫咖啡请问邱宇 :公司是如何开展合作开发及研究的？

董事长:邱宇你好，本公司与四川大学化工学院成立并共建了“重庆莱美-四川大学联合药物实验室（化工学院）”。目前，公司利用该联合实验室进行新药前期筛选和合成工艺的研究，所取得的研究成果归本公司所有。公司技术中心在联合实验室研究的基础上对新药进行合成工艺优化、制剂工艺优化、质量标准制定、样品中试、临床试验及申报注册等。目前，公司正通过该联合实验室进行多个新药项目的前期筛选和合成工艺研究工作。谢谢！

所谓宜人请问邱宇 :本次发行对公司发展有何意义？

董事长:邱宇您好，本次发行对公司发展的意义主要有：1）公司首次公开发行股票将为实现业务目标提供充足的资金资源，有利于增强后续创新能力，进一步提升企业持续获利能力，巩固公司的综合竞争优势；

2）公司首次公开发行股票将使公司由非公众公司变成公众公司，有利于公司法人治理结构的进一步完善，实现公司管理水平的升级，促进公司的快速发展，实现战略发展目标；

3）公司首次公开发行股票有利于公司吸纳、成就并留住优秀人才，建立公司的人才竞争优势；

4）公司首次公开发行股票有利于提高公司的知名度、品牌凝聚力和市场影响力，对实现战略发展目标具有较大的促进作用。

谢谢！

一生何求请问徐彩霞 :莱美药业原料药毛利率仅为10％左右，公司募投项目大力发展原料药，请问盈利前景如何

国金证券:徐彩霞您好！本次募集资金投资项目建4条原料药生产线，主要是自用，即为本次募投项目制剂产品配套生产原料药。

目前，在医药制造行业对注射剂的无菌比较关注，通常情况下生产企业仅关注粉针剂的无菌原料药，而对其他剂型的注射剂大多采用非无菌原料药，通过后工序高温灭菌控制产品的无菌。公司一直秉承“质量是企业的生命”的质量控制理念，关注一切与质量有关的细节，在药品研发初期就对原料药进行无菌研究，并对无菌原料药进行申报，因此掌握了无菌原料制备的先发优势，使得氨曲南混粉、N（2）-L-丙胺酰-L-谷氨酰胺和福美坦成为国内首家通过GMP认证的原料药，这些无菌原料药要解决的技术难点不仅仅是“无菌”，比如氨曲南混粉无菌原料药涉及到原料药结晶和不同晶体的混合，N（2）-L-丙胺酰-L-谷氨酰胺涉及到干燥问题，福美坦不仅涉及到结晶还涉及到粉体粒度，这些技术上的问题都是要通过跨学科的综合才能得到解决。目前，公司在无菌原料药已申请1项国家发明专利。

本次募投项目涉及的原料药主要是充分利用公司的技术优势，保障制剂产品的品质。

谢谢！

水晶请问邱宇 :请谈一下目前是通过什么形式拓展销售。

董事长:邱宇通过代理制度，寻找代理商的形式来拓展销售，尤其是寻找自身掌握了终端用户的代理商。谢谢！

武悦请问冷雪峰 :募集资金到位后，对净资产、每股净资产和资产负债率有何影响？

财务总监:冷雪峰您好:本次募集资金到位后，公司的货币资金和股东权益增加，公司的净资产和每股净资产均较发行前有大幅增加，公司资本实力进一步增强，资产负债率将有所降低，资本结构进一步优化，公司财务风险降低。谢谢!

罗欢华请问冷雪峰 :请介绍一下公司产品的销售模式。

财务总监:冷雪峰您好:本公司在销售模式上不断革新，注重吸收和采纳最新的营销理念和方式，确立了集成创新的营销模式。集成创新的营销模式是构建在数据库营销模式为依托的细化招商模式的基础上，以优化营销价值链为目的，与下游分销渠道分工协作，强化公司主导地位，通过对价值链各环节的系统管理和营销队伍有组织的努力，形成快速稳定、效率增值的共生性销售网络，从而提高营销效率降低销售成本。公司建立起的这种营销体系可以持续维持营销的高效性，在营销组织上，采用“1+1的新型组织模式”，即一个市场技术内勤加一个大区销售团队，把市场“营”和“销”的职能有机的结合起来，既增强了销售人员的销售效率，又有效减少对关键销售人员的依赖性，降低销售客户流失等风险。谢谢!

刘先生请问邱宇 :请问公司募集资金准备用于那几方面的投入

董事长:邱宇你好，本次募集资金扣除发行费用后，公司拟将募集资金投向抗感染及特色专科用药产业化生产基地建设项目，该项目总投资额为14,422.30万元。如果本次发行实际募集资金量不能满足上述项目资金需求，不足部分由公司自筹解决；如本次发行实际募集资金量超过项目的资金需求量，公司拟将富余的募集资金主要用于补充募投项目建设和生产所需要的流动资金。

如募集资金在补充完上述募集资金投资项目的流动资金后仍有余额，则将用于补充公司经营所需的流动资金、偿还银行贷款。

谢谢！

忠实投资者请问冷雪峰 :公司的资产质量总体情况怎么样？

财务总监:冷雪峰您好：公司的资产流动性强，流动比率、速动比率较为合理，资产的整体变现能力强。利息保障倍数较高，偿债能力较强。不存在潜在的金额较大的应收账款坏账，不存在长期滞压的存货，也不存在潜在的固定资产损失，资产结构符合公司所处行业的实际情况。公司制定了稳健的会计政策和会计估计，公司未来不会因为资产不良而导致财务风险。谢谢！

孙成请问邱宇 :您好！请问公司产品销售模式？如自己做还是大包代理

董事长:邱宇您好，关于销售模式我已在前面作详细介绍，请参考，谢谢！

保护我请问邱宇 :纳米炭混悬注射液与同类产品相比较而言，有哪些优势？

董事长:邱宇纳米炭混悬注射液为全球率先上市产品，目前，全球范围内根据可查资料没有发现相同产品上市。目前，国内外有些临床中将CH40和锝99作为淋巴示踪剂使用，其中，CH40仅作为医院制剂使用，并非上市商品，所以在来源和临床应用上受到限制。锝99同位素需配合使用W.O.M.医疗世界股份有限公司生产的伽玛射线探测仪来示踪淋巴。

纳米炭混悬注射液是国内外第一个正式获得国家药品监督部门批准的淋巴示踪剂，其与利用锝99同位素进行淋巴示踪的示踪方式不同，所运用的技术也不相同；对CH40而言，纳米炭混悬注射液与其示踪方式基本一致，均通过控制炭黑颗粒的团经达到特异性地进入淋巴系统的目的，但公司产品采用了振动磨或者球磨对纳米炭混悬组合物进行分散，其分散率大大提高，可以在短时间内达到较高的分散效果，该项技术已获得国家发明专利。纳米炭混悬注射液同CH40相比，粒径更均匀，颗粒更光滑，缺点是处方组成固定，不能根据吸附药物实际情况进行调整各成分比例。

谢谢！

金铁请问邱宇 :甲磺酸帕珠沙星氯化钠注射液的用途是什么？

董事长:邱宇您好，甲磺酸帕珠沙星制剂作为第四代喹诺酮类药物之一，具有抗菌谱广、抗菌活性强、起效迅速、无交叉耐药、安全性高等特点，甲磺酸帕珠沙星氯化钠注射液适用于各种敏感细菌引起的感染。谢谢！

泡泡龙请问冷雪峰 :除公司自身业务收益外，公司未来是否会参与其它上市公司股权投资？

财务总监:冷雪峰您好：公司是一个以新药研发、生产和销售的高新技术企业。我们会一如既往地将我们全部精力投入到公司的主营业务上，以加强公司自身综合竞争能力。谢谢！

小龙请问邱宇 :公司的营销相比其它药企的最大独特优势在哪里？

董事长:邱宇您好，第一，针对我国医药行业生产企业众多，市场竞争激烈，产品销售方式已经相对成熟，形成了细化招商、总经销、数据库营销以及顾问管理式营销等。公司在发展过程中结合自身特点，并充分吸收利用上述营销方式的优点，建立了适合公司发展的营销组织模式。

第二，公司所采取的前述营销模式的创新点在于公司对营销的管理上，即采取了“1+1”的新型组织模式，具体来讲就是一个市场技术内勤加一个大区销售团队。采取该种组织模式的原因在于：我国医药行业目前普遍存在医药制造企业过分依赖销售人员，从而导致公司的客户资源被一线的销售人员牢牢控制，公司药品的销售很大程度上受制于一线销售人员，进而使得医药制造企业在药品营销价值链上处于被动地位，如果销售人员大规模离职则对公司药品的销售带来不可估量的不利影响。基于上述原因公司采取了“1+1”的新型组织模式，在该模式下，公司为每个大区销售团队配一个市场技术内勤，市场技术内勤主要负责公司客户的日常维护工作，包括与客户日常交流沟通、订货发货管理、市场信息搜集分析等，由于市场技术内勤的支持，一线销售人员可以从重复性的客户日常维护工作中解放出来，把全部精力投入到市场开拓上来。

谢谢！

弦儿请问邱宇 :公司是否有新产品开发计划？

董事长:邱宇新产品研发是公司发展的重中之重，今后公司将继续围绕核心技术平台，瞄准抗感染类和特色专科用药进行开发创新活动。经公司新产品开发审评委员会（由生产、科研、销售、财务、审计部门的相关人员和行业专家组成）科学论证，公司确定了未来三年新产品开发计划，该计划涉及18个项目，其中1个项目为自主创新，12个项目为新药，5个项目为仿制药。以上项目开展以后，公司创新能力、成长性、市场竞争能力以及盈利能力将大幅提升。谢谢！

亮晶晶请问邱宇 :公司有无开拓国外市场的计划？

董事长:邱宇公司已通过了国家食品药品监督管理局的GMP认证，在未来公司将进一步努力提高产品质量，以达到国际cGMP标准，推动公司生产的原料药首先进入欧美市场，带动制剂的出口，参与国际市场的竞争。谢谢！

明皇请问冷雪峰 :请问公司拥有的土地、房屋情况。

财务总监:冷雪峰您好：截止2009年6月30日，本公司共拥有6处房屋产权，建筑面积合计10,104.29 平方米，全部以购买方式取得。拥有土地2宗，使用面积合计65,613.7平方米，全部以出让方式取得。谢谢！

帅锅请问徐彩霞 :祝贺徐美女保代再拔头筹

国金证券:徐彩霞答：谢谢！

南方周末请问杨利国 :公司在新药仿制方面有哪些优势？

国金证券:杨利国你好，公司的创业是以科研起步的，在新药仿制方面以形成从合成、制剂、分析、药理、临床到注册一整套完整的体系，同时公司具备了一批具有专业知识和研发经验的科研人员。到目前为止，公司已经成功的申报了上百个新药仿制项目，以获得药品注册批件86个，在全国6000余家生产企业和研发单位中获得的批件数量排位第27。下一步公司会加大对科研的投入以及对科研人员激励机制的完善，激发基地科研人员的积极性，研发出更多更具有市场竞争力的新产品。谢谢。

规范化请问冷雪峰 :请问未来一两年的利润增长会是多少？

财务总监:冷雪峰您好：我们会加倍努力，给投资者一个满意的回报。谢谢！

尚锁成请问杨利国 :公司发行后股利将如何分配？

国金证券:杨利国你好，本公司发行的股票均为人民币普通股，同股同权，同股同利。本公司将按股东持股数额分配股利，股利分配采取现金股利、股票股利或其他合法的方式。

按照公司章程的规定，股利分配方案由公司董事会根据公司经营业绩和业务发展计划提出，经公司股东大会审议批准后实施。

公司法定公积金累计额为公司注册资本的百分之五十以上的，可以不再提取。提取法定公积金后，是否提取任意公积金由股东大会决定。公司不在弥补公司亏损和提取法定公积金、公益金之前向股东分配利润。

谢谢。

范请问冷雪峰 :请解释说明公司报告期内应收账款增长的原因。

财务总监:冷雪峰您好：应收账款的增加主要是销售收入的增加；从2006年到2008年，公司应收帐款占销售收入比例持续下降。目前公司应收帐款余额相当于公司2-3个月的销售收入，处于比较健康的水平。未来，公司将严格执行客户开户制度、结算方式及货款回笼制度，该等制度或方式可有效地保证公司货款及时足额的回笼，提高应收账款质量。谢谢！

金融街的老股东请问冷雪峰 :请结合最新出台的国家基本药物目录分析公司未来毛利率的影响。

财务总监:冷雪峰您好：公司是以新药为主的研、产、销为一体企业，国家基本药物目录的推行，短期来看对公司影响不明显，公司整体销售受其影响较小。谢谢！

竺可风请问冷雪峰 :请说明对存货跌价准备计提是否充分。

中远投资请问冷雪峰 :请问贵公司目前资产负责率为多少？偿债能力如何？

财务总监:冷雪峰您好：目前资产负债率百分之46.43，流动比率1.52，速动比率1.07，随着公司盈利水平的提高，公司息税折旧摊销前利润增长较快，偿债能力强。谢谢！

易一言请问徐彩霞 :公司控股股东及实际控制人同公司是否有同业竞争的情况？

国金证券:徐彩霞答：您好！

公司控股股东、实际控制人为邱宇先生，与公司不存在同业竞争情况。

谢谢！

经济观察人请问徐彩霞 :公司是一家新药研发实力雄厚的高科技企业，请介绍核心技术泄露风险的应对措施。

国金证券:徐彩霞答：您好！

公司建立了保密工作制度，与所有核心技术人员均签署了《商业与技术保密协议》，不仅严格地规定了技术人员的责权，而且对相关技术人员离职后作出严格的竞业限制规定，此外公司积极寻求对核心技术的法律保护，目前本公司共有6项产品技术获得国家发明专利，另有10项国家发明专利正在申请中。最近几年，公司未发生因技术泄密所导致的经营风险。

谢谢！

小龙请问邱宇 :请问除了资金以外，公司要持续快速成长前三大短板是什么？公司的应对策略是什么？

董事长:邱宇第一，公司会加快募投项目的建设，解决公司产能的瓶颈；第二，公司会加强科研的投入，未来3年在科研上的投入会达到7千万到9千万，研发出更多极具市场竞争力的产品；第三，加强销售网络的建设。谢谢！

忠诚度请问徐彩霞 :公司的核心技术是什么？泄密的风险大么？

国金证券:徐彩霞答：您好！

公司的核心技术主要有淋巴靶向治疗的纳米药物技术、药物微纳米分散及混悬制备技术和无菌原料药制备技术，其中，淋巴靶向治疗的纳米药物技术处于国际领先水平，药物微纳米分散及混悬制备技术和无菌原料药制备技术处于国内领先水平。

公司建立了保密工作制度，与所有核心技术人员均签署了《商业与技术保密协议》，不仅严格地规定了技术人员的责权，而且对相关技术人员离职后作出严格的竞业限制规定，此外公司积极寻求对核心技术的法律保护，目前公司共有10项产品技术获得国家发明专利，另有14项国家发明专利正在申请中。截至目前，尚未发生因技术泄密所导致的经营风险。

谢谢！

李毅请问邱宇 :我很看重贵公司的发展,因为我也是重庆人,希望贵公司真的能发扬广大,所以我永远看好和支持

董事长:邱宇你好，谢谢你给予公司的关注与支持。

唐勇请问邱宇 :请介绍一下公司现在的主要市场在那些地方?营销负责人的情况怎么样?有股份吗?占多少?什么是1 1?营销费用占销售额的多少?谢谢

董事长:邱宇我们在全国有23个销售联络处，主要在各个省会城市，我们主要销售负责者都在公司有占股。具体内容请参看招股说明书。我们的销售费用占销售额的百分之10。谢谢！

11111 请问邱宇 :请问邱宇：质量风险是医药企业最大的系统性风险，莱美药业如何加强质量控制，保护投资者利益

董事长:邱宇通过过程的监控来加强质量控制，公司严格按照GMP的要求进行生产经营,详情请参照招股说明书，公司一直把质量当企业的生命来看待，请投资者放心。谢谢！

帅锅请问邱宇 :祝贺邱总双喜临门！

董事长:邱宇谢谢。

承诺什么呀请问邱宇 :公司发展战略是什么？

董事长:邱宇基于本公司属于高科技医药企业的特点，考虑国内外医药行业的发展现状、市场机遇、市场竞争状况和公司综合实力，公司发展战略定位于“具有高度创新能力的专业注射剂研发者和制造者”。

公司秉承“质量是企业的生命，创新是企业的动力，客户是企业的资源”的经营理念。以“务实创新、以人为本，致力医药、共创健康”为企业宗旨。努力将公司建设成为符合国际cGMP标准和国家GMP、GSP标准，研发实力雄厚，生产技术和管理水平先进，销售团队竞争力强，声誉良好，产品占有相当市场份额的医药研发和制造企业。

谢谢！

畅所欲请问邱宇 :请介绍一下抗肿瘤药物的市场情况。

董事长:邱宇国内抗肿瘤药物的市场规模非常大，其医院市场销售规模自2001 年以来也一直保持稳步增长。2006年国内抗肿瘤药物达到了175.5 亿元的市场规模，较上一年增长百分之17. 8。公司在抗肿瘤药物市场增长明显，公司产品纳米炭混悬注射液为我国该类药物首个通用名药物，相关产品制备技术获得国家专利保护。由于公司在国内首家推出该产品，因此还肩负着市场开拓的重任。自2005年上市以来，该产品在国内的增长速度非常快；除此之外，公司在肿瘤领域还有注射用磷酸氟达拉滨、紫杉醇注射液、注射用福美坦等品种。谢谢!

自强不息厚德载物请问冷雪峰 :请问公司预计募资后三年的净利润增长率和资产负债率是多少？

财务总监:冷雪峰您好：随着新项目的建成，未来三年我们将保持较高的净利润增长率，同时把资产负债率控制在合理的水平，降低财务风险。谢谢！

自强不息厚德载物请问冷雪峰 :贵公司募资后未来三年的净利润增长率和资产负债率分别是多少？

财务总监:冷雪峰您好：随着新项目的建成，未来三年我们将保持较高的净利润增长率，同时把资产负债率控制在合理的水平，降低财务风险。谢谢！

八叠请问邱宇 :公司在这次＂猪＂流感中能贡献力量吗？

董事长:邱宇您好，公司主要产品主要为喹诺酮类抗感染药、抗肿瘤用药和场外营养药，不涉及甲型H1N1型流感方面相关药品，谢谢！

庚兴请问杨利国 :公司在安全生产方面是怎么做的？

国金证券:杨利国你好，公司制订了各类设备的操作、检修、维护保养规程，对员工进行定期或不定期的安全卫生教育和岗位设备操作培训，按规定及时发放劳动防护用品，定期为员工进行健康检查。近年来未发生安全生产等各类事故。谢谢。

范思哲请问徐彩霞 :募集资金到位后，是否可以优化产品结构、增强公司核心竞争力？

国金证券:徐彩霞答：您好！

本次募集资金投资项目体现了公司经营战略的发展方向，是公司未来业务发展目标的重要组成部分。本次募集资金投资项目将进一步增强公司在所属行业的竞争优势，优化公司产品结构，进一步提高公司的核心竞争力。

谢谢！

信号请问徐彩霞 :请问公司独立董事有哪些人？

国金证券:徐彩霞答：您好！

公司现有独立董事有刁孝华、刘云、吕先锫三人。

谢谢！

信用社请问邱宇 :请介绍一下公司的生产模式。

董事长:邱宇你好，公司生产部在综合分析销售计划以及库存情况的基础上，制定生产计划，在经总经理审批后通知采供部准备原辅材料，然后向生产车间下达生产计划，在生产过程中，质量部和财务部均要求参与生产过程管理。谢谢。

经营信心请问徐彩霞 :募投项目中甲磺酸帕珠沙星制剂的市场地位如何？

国金证券:徐彩霞答：您好！

根据SFDA南方医药经济研究所统计，2006年至2008年，全国256家样本医院甲磺酸帕珠沙星制剂的用药量复合增长率为百分之198.03。2006年至2008年，公司甲磺酸帕珠沙星制剂产品的市场占有率分别为百分之3.95，百分之18.60和百分之17.80，市场排名分别为第7位，第2位和第2位。随着医改的实施和第四代喹诺酮类药物的发展，未来甲磺酸帕珠沙星制剂的市场容量将进一步扩大。

谢谢！

岳阳的请问冷雪峰 :为什么最近几年公司的抗感染药物毛利率有些下滑？

财务总监:冷雪峰您好：2005年10月以来，国家持续下调抗感染类药品最高零售价，以及2007年以来主要原料及包装物成本上升等因素，导致抗感染类药物毛利率在过去三年持续下降。但随着未来公司高毛利率的特色专科类产品销售比重逐年上升，公司产品综合毛利率将呈上升趋势。谢谢！

nono 请问邱宇 :请问莱美药业在研发能力的可持续发展上有什么针对措施？

董事长:邱宇我们会加大对科研的投入，未来三年我们会投入7千万到9千万元；重点加强对自主创新研究与开发平台的相关产品的开发，尽快将接技纳米炭、果胶－阿霉素这些公司的创新药物完成临床前研究，争取尽快进入临床研究；加强对科研人员的激励机制，我们已经从2009年开始针对科研人员做了三年规划，三年后科研人员平均收入将是公司平均收入最高的部门。谢谢！

浅将朝请问邱宇 :请问加替沙星注射液的用途是什么？

董事长:邱宇你好，加替沙星注射液为抗感染类药物，用于治疗敏感菌株引起的中度以上的感染性疾病。谢谢。

招财进宝请问冷雪峰 :近年来公司的主营业务是否有变化？

财务总监:冷雪峰您好：公司主要业务为抗感染类药物和特色专科用药（含抗肿瘤类药物和肠外营养药等）的生产与销售。产品主要涵盖抗感染类和特色专科用药两大系列，主要产品有喹诺酮类抗感染药、抗肿瘤药、肠外营养药等；近年来公司的主营业务未发生变化。谢谢！

担负请问冷雪峰 :公司的偿债能力如何？

虎口拔牙请问杨利国 :什么时候可以开始申购？

国金证券:杨利国你好，本月25日星期五，申购简称：莱美药业，申购代码：300006。谢谢。

武林外传请问杨利国 :公司的研究人员是否有激励机制？

国金证券:杨利国你好，在研究人员的激励机制方面，公司打破传统医药企业注重销售人员激励而忽略研发人员激励的现象，建立一套适合公司发展的创新激励体系。未来三年，通过创新激励体系的建设将公司科研和技术员工的年均薪酬大幅提高，使其收入处于公司的最高水平，此外，该体系根据每位科技员工的课题立项、研究进展等各项因素给予人力、财力和物力等各方面的支持，以最大程度激发科研人员的积极性。通过创新激励机制的完善，公司将会吸引更多优秀的研发人才，彻底体现“创新是企业的动力”的经营理念。谢谢。

林baba 请问冷雪峰 :请解释说明公司报告期内应收账款增长的原因。

南方请问冷雪峰 :报告期内，公司生产的原料药销售增长较快，请分析说明原料药销售增长的原因及其对公司自产产品毛利率的影响；

雨人请问肖振良 :创业板之前的开户率一直不高，炒新的热度在创业板可能会有所不足，请问企业是怎么看目前创业板的股民申购热情的？

国金证券:肖振良您好，新股不应拿来过度炒做，这对企业的长远发展是不利的，能否得到投资者青睐，是需要看企业持续发展的，我们更希望通过企业的努力，得到投资者的长期认同。谢谢!

杭州龙请问杨利国 :募投项目中注射用氨曲南的市场地位如何？

国金证券:杨利国你好，根据SFDA南方医药经济研究所统计，2006年-2008年，全国256家样本医院氨曲南制剂的用药量复合增长率为百分之一百四六点五三。本公司自2006年开始生产销售氨曲南制剂产品，并很快取得较好市场竞争地位，根据SFDA南方医药经济研究所的统计，2008年本公司占有国内氨曲南市场百分之五点七六的份额，排名第7位。随着我国医改的深入发展，各地社区卫生综合服务试点的不断推进，农村医疗保险制度的进一步完善，该产品的市场前景广阔。谢谢。

曾越请问冷雪峰 :请问公司的融资渠道都有哪些？

财务总监:冷雪峰您好：主要是通过股权及债权融资。谢谢！

拧劲请问邱宇 :请问邱董，上市对您来说意味着什么，是不是个人事业的一个里程碑？

董事长:邱宇你好，公司上市意味着一个更大的发展空间,也是一个个人事业的一个里程碑，但规范的运做才是企业持续发展的根本。谢谢。

非此即彼请问邱宇 :限售期到期后，公司管理层是否会出售股票？

董事长:邱宇你好，管理层自愿承诺，锁定期和可解锁比例与公司业绩挂钩，由此可以看出，管理层对公司未来充满信心。谢谢。

侯黎明请问邱宇 :公司如何加强科研队伍的建设？

董事长:邱宇你好，公司利用市级企业技术中心和联合试验室的有利条件，公司将加大科研队伍建设力度，为公司科研人员每年至少培训4-6次，在注重现有科研人员素质提升的同时，加大高水平科研人才的引进力度，充实科研人员队伍。谢谢。

俏肖请问邱宇 :请介绍一下公司的采购模式。

董事长:邱宇你好，本公司采购部负责拟订公司原料、辅料、包装材料等物资采购管理制度及采购工作流程。具体如下：

① 制定全年采购计划

根据公司年度生产计划，对原材料、包装材料等物料的全年需求进行统计，制定全年采购计划，报总经理审核批准。

② 发出采购要约

向国内主要原材料、包装材料等物料供应商发出采购需求要约，根据供应商的反馈，公司从产品质量、价格、售后服务、付款方式等方面进行综合评价，并经过现场审计后确定几家供应商。

③ 每月发出采购订单

根据公司每月生产计划确定所需原材料和包装材料等物料，然后向供应商发出采购订单。

谢谢。

欣欣请问邱宇 :请介绍公司原料药生产制备技术上的优势所在。

董事长:邱宇你好，公司在无菌原料上的创新性不仅体现在技术上，还体现在质量管理理念上，是技术和理念的集成创新。目前，在医药制造行业对注射剂的无菌比较关注，通常情况下生产企业仅关注粉针剂的无菌原料药，而对其他剂型的注射剂大多采用非无菌原料药，通过后工序高温灭菌控制产品的无菌。公司一直秉承“质量是企业的生命”的质量控制理念，关注一切与质量有关的细节，在药品研发初期就对原料药进行无菌研究，并对无菌原料药进行申报，因此掌握了无菌原料制备的先发优势，使得氨曲南混粉、N（2）-L-丙胺酰-L-谷氨酰胺和福美坦成为国内首家通过GMP认证的原料药，这些无菌原料药要解决的技术难点不仅仅是“无菌”，比如氨曲南混粉无菌原料药涉及到原料药结晶和不同晶体的混合，N（2）-L-丙胺酰-L-谷氨酰胺涉及到干燥问题，福美坦不仅涉及到结晶还涉及到粉体粒度，这些技术上的问题都是要通过跨学科的综合才能得到解决。目前，公司在无菌原料药已申请1项国家发明专利。谢谢。

美丽请问邱宇 :公司的经营模式有什么优势？今后发展速度能否保持目前水平？

董事长:邱宇本公司在销售模式上不断革新，注重吸收和采纳最新的营销理念和方式，确立了集成创新的营销模式。集成创新的营销模式是构建在数据库营销模式为依托的细化招商模式的基础上，以优化营销价值链为目的，与下游分销渠道分工协作，强化公司主导地位，通过对价值链各环节的系统管理和营销队伍有组织的努力，形成快速稳定、效率增值的共生性销售网络，从而提高营销效率降低销售成本。公司建立起的这种营销体系可以持续维持营销的高效性，在营销组织上，采用“1+1的新型组织模式”，即一个市场技术内勤加一个大区销售团队，把市场“营”和“销”的职能有机的结合起来，既增强了销售人员的销售效率，又有效减少对关键销售人员的依赖性，降低销售客户流失等风险。谢谢！

范亚光请问邱宇 :请问董事长平时都喜欢做什么？

董事长:邱宇你好，喜欢烹饪，钓鱼。谢谢。

空客320 请问邱宇 :公司未来投资者关系管理的主要方式是什么？我们这些中小散户能否有机会参加？

董事长:邱宇你好，公司未来投资者关系管理可以通过接受投资者电话、信函、实地考察以及业绩推介会、媒体沟通会、投资者见面会、分析师年会、一对一路演、一对多路演等多种方式进行。所有的股东都可以参加公司组织的相关活动。谢谢。

拉路机请问邱宇 :与主要竞争对手相比，公司现在有哪些劣势？

董事长:邱宇你好，公司作为成长性医药企业，总体规模不大，但基于公司的科研优势、产品优势、营销优势和管理优势，随着本次募集资金的到位，公司未来必将进入一个快速发展的崭新阶段。谢谢。

为钱而问请问邱宇 :您好：请问万一如果出现用药事故，涉及到诉讼，是否会影响公司的发展和前景。公司是否有配套相关方面的人员解决该类事件？

董事长:邱宇如果药品出现事故，公司的发展和前景肯定会受到相关影响，公司在这个方面已经设立了紧急应急措施。同时公司一直注重产品的质量，严把质量关，截至到目前公司生产的产品尚未出现过严重不良反应的情况和相关报道，下一步我们还会加强对产品质量的控制，从目前静态的GMP管理迅速升级到动态的GMP管理，确保公司的产品质量，让公司的产品质量再次升级。谢谢！

忠言请问徐彩霞 :请介绍公司业绩未来增长的主要来源点？

国金证券:徐彩霞答：您好！

未来几年，在公司产能得到有效保障的前提下，公司产品销售将依旧保持增长趋势。

谢谢！

非非请问杨利国 :请问公司的部门设置情况是怎样的？

国金证券:杨利国你好，本公司设营销部、生产部、采购部、质量部、行政部、人事部、总经办、财务部、审核部、证券部、技术中心以及注册部。谢谢。

玩笑请问邱宇 :请问邱董，您对公司现在的股本结构是否满意？未来1-2年是否考虑引进新的战略投资者？

董事长:邱宇您好：公司目前股本结构较为合理，该股权结构能够将中高层管理人员、核心技术人员与公司的长远利益、长期发展紧密结合在一起，更好地调动其积极性，有利于发挥长期、有效的激励作用。谢谢！

迫切请问肖振良 :现阶段医药行业的经营模式与经营特征是怎么样的？

国金证券:肖振良您好，经营模式方面，医药行业相关业务运作需首先获得有关国家行业管理部门，尤其是地方及国家医药管理部门颁发的若干许可证、证书，如《药品生产许可证》、《药品GMP证书》，对于所生产的药品还需获得生产批件。销售方面主要通过代销、直销、经销、联销及代理等方式，将产品销售给最终消费者。

行业特征方面，医药行业周期性较弱，无明显区域性或季节性特征，属于典型的增长性行业。从全球范围来看，医药行业作为增长性行业的基础在于科技的不断发展提供了技术可能性、老龄化社会提供了庞大的消费群体、政府福利支出加大提供了大笔买单，谢谢！

保护我请问邱宇 :请介绍公司未来市场开发与营销网络建设计划。

董事长:邱宇针针对国家医疗体制改革带来的机遇，公司产业化能力扩大和不断推出新产品的情况下，增强市场开发营销网络的建设将会越来越重要。未来三年，公司将采取以下措施开发建设营销网络：

（1）完善顾问管理式营销模式

公司将在未来三年内专门为核心产品的销售逐步建立直销队伍，完善顾问管理式营销模式，直销力量覆盖全国百分之60以上的中心城市，大幅提高核心产品在公司销售收入中的比重以及公司整体盈利能力。

（2）扩大细化招商覆盖范围

公司将根据整体盈利水平，加快建设高效的营销网络，提升销售可达率，将现有办事机构只在省会城市的状况，快速扩大到中心二级城市和发达地区，通过细化招商和开发新兴市场，巩固并扩大目前公司重点品种在市场占有率的优势。

（3）加大新产品市场推广力度

对于新产品的销售，公司将集中公司优势营销力量，由全国营销总监亲自负责其销售推广，利用公司在销售管理和网络建设上的特点，以最快的速度占领市场，为公司不断培育新的拳头产品。

通过上述措施的推进实施，公司将形成以感染类药物和特色专科用药两大核心产品系列为主产品构架，市场规模将不断扩大，并在国内市场销售能力不断提升和壮大下，积极准备参与国际市场竞争。

谢谢！

林清请问肖振良 :请评论一下目前的股市，对莱美药业股价上市后的走势是否有信心？

国金证券:肖振良您好，我们对企业未来的业务充满信心，股价的走势是由投资者来决定的，谢谢！

英雄不问来路请问邱宇 :《药品生产许可证》如何获得？

董事长:邱宇开办药品生产企业，须经企业所在地省、自治区、直辖市食品药品监督管理部门批准并发给《药品生产许可证》，凭《药品生产许可证》到工商行政管理部门办理登记注册。《药品生产许可证》应当标明有效期和生产范围，到期重新审查发证。无《药品生产许可证》的，不得生产药品。谢谢！

林离请问冷雪峰 :请问管理层，公司的盈利能力怎么样？

财务总监:冷雪峰您好：公司的主营业务收入复合增长率百分之65.88，净利润复合增长率百分之96.20，增长迅速，盈利能力较强。谢谢！

郁闷小股东请问邱宇 :公司近几年销售增长比较快，请问这种增长主要来源于哪种药品的销售？对于设定产品结构，公司是怎么考虑的？

董事长:邱宇公司近几年销售增长主要体现在绝大多数产品上，公司的产品多对单一品种依赖度很小，我公司会加大对核心产品销售力度。谢谢！

玩可请问冷雪峰 :公司主营业务收入增长情况如何？

财务总监:冷雪峰您好：：2009上半年、2008年度以及2007年度分别较上年同期增加百分之20.28、百分之59.72和百分之72.29，增长速度较快，呈现出良好的成长性。谢谢！

想赚钱请问邱宇 :董事长，买莱美股票会赚大钱吧？我想重仓

董事长:邱宇这是由投资者自行决定的问题。我们只是把企业做好，给投资者一个满意的答卷。谢谢！

曾越请问冷雪峰 :在大量的募集资金到帐后，能保证保持高的净资产收益率吗

财务总监:冷雪峰您好：资金募集到位后，募投项目顺利推进，产能瓶颈问题解决，公司能保持较高的净资产收益率。谢谢！

爱重庆请问邱宇 :邱总，莱美是重庆第一家创业板上市公司，你对后来者有何建议？

董事长:邱宇我们公司经过本次上市申请深深体会到创业板上市审核工作效率非常高，所有工作人员都体现出公正、公平、公开的工作态度，希望重庆创业家们参加到这个行列中来，为重庆的经济发展作出更大的贡献。谢谢！

俞林请问徐彩霞 :募投项目建设完成后，公司如何解决产品销售问题？

国金证券:徐彩霞答：您好！

本次募集资金投资项目所涉及产品自上市以来，经过多年专业推广，已经树立了良好的形象，得到了医生和患者的认可，因此，公司产品的产量、销量连年增长，这也说明公司的营销模式不仅能够适应公司发展的需要，也能够促进公司持续快速地增长。本次募集资金到位后，公司产能将会大幅扩张，为此，公司将在坚持目前的营销模式下，充实营销队伍，并有针对性的新设营销联络点。通过科学的营销设计，在巩固现有市场的前提下，进一步开拓新的市场。因而，公司营销能力完全满足项目要求。

谢谢！

为钱而问请问徐彩霞 :您好：募集多出的2亿多资金的使用方向最终由谁决定？是邱总还是有团队？公司内其他股东的话语权力能否足够影响邱总决定？

国金证券:徐彩霞答：您好！

公司已建立较为完善的公司治理结构，对于超过募集资金投资项目的多余资金将通过相应决策程序决定该部分资金运用。

谢谢！

小龙请问邱宇 :除了目前的已有药物，公司对淋巴靶向给药的未来定位是