探路者财务总监张成 网易财经9月24日讯 创业板首批上市公司探路者今日在网易财经与全景网同时举行首次公开发行网上路演，探路者财务总监张成表示，2007年度主营业务收入较2006年度增加4,393.09万元，增幅为60.47%。 他介绍，主营业务收入大幅增长的主要原因在于： 第一，公司注重销售渠道建设，店铺数量和面积不断扩大。 第二，公司加强销售终端各门店的管理，提高其运营水平，店铺的平效不断提高。 第三，由于直营门店是直接面对终端消费者以市场价为主的销售，而公司对加盟商的售价是低于市场价的结算价，故公司加大了直营门店的营销力度，直营门店销售额占比逐年提升。 第四，公司不断加大单价较高的服装及鞋类户外用品的销售力度，单价较低的装备及配件类户外用品的销售占比逐年下降。 第五，公司实行期货制度，生产的计划性得以加强，同时通过优化设计团队，不断开发出适销对路的新品。 第六，公司加大品牌营销与宣传力度，通过中央电视台等电视媒体、《国家地理》等纸质媒体及百度等网络媒体对“探路者”品牌产品进行广告宣传，使得 “探路者”品牌知名度和品牌购买率均位居行业前列，品牌知名度和影响力的扩张带动了产品销售快速增长。 第七，公司产品研发设计水平快速提升促使消费者对公司产品的认知度远高于其他同类品牌产品，进而促使公司主营业务增长。 探路者公司是中国户外用品市场2008年度销售量和市场占有率第一品牌，近年来经营业绩快速发展，06-08年收入复合增长率71%，净利润复合增长率84%。本次拟发行1700万股，拟募集资金2.2亿元，用于营销网络建设和信息系统建设，拟开设销售网点共79个，建设期2年，预计达产后年收入1.63亿。 相关阅读： 以下是发言实录： 请问张成 :请问公司2007年营业收入较2006年大幅增长的原因？ 财务总监张成：您好！2007年度主营业务收入较2006年度增加4,393.09万元，增幅为百分之60.47。主营业务收入大幅增长的主要原因在于：①公司注重销售渠道建设，店铺数量和面积不断扩大；②公司加强销售终端各门店的管理，提高其运营水平，店铺的平效不断提高；③由于直营门店是直接面对终端消费者以市场价为主的销售，而公司对加盟商的售价是低于市场价的结算价，故公司加大了直营门店的营销力度，直营门店销售额占比逐年提升；④公司不断加大单价较高的服装及鞋类户外用品的销售力度，单价较低的装备及配件类户外用品的销售占比逐年下降；⑤公司实行期货制度，生产的计划性得以加强，同时通过优化设计团队，不断开发出适销对路的新品；⑥公司加大品牌营销与宣传力度，通过中央电视台等电视媒体、《国家地理》等纸质媒体及百度等网络媒体对“探路者”品牌产品进行广告宣传，使得 “探路者”品牌知名度和品牌购买率均位居行业前列，品牌知名度和影响力的扩张带动了产品销售快速增长；⑦公司产品研发设计水平快速提升促使消费者对公司产品的认知度远高于其他同类品牌产品，进而促使公司主营业务增长。
本文来源：网易财经
作者：何涛
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