小霸王 电脑普及之前的王者

文/李定政

1994年，当时中山日华电子厂的某负责人，前往香港去向顾客展示中英文电脑学习机，“巧遇”了武打明星成龙。在产品的演示之下，成龙被说动愿意为该产品免费拍一帧广告，广告中成龙对用电脑合成的自己的“儿子”说：“想当年，我是用拳头来打天下，如今，这电脑时代，我儿子要用小霸王来打天下。同样天下父母心，望子成龙小霸王”。

上述是一篇屡屡在1995年见诸于报端的“新闻”，作者为李光斗，现在他是中国最著名的品牌战略专家。“学习机的出现恰好创造并填补了市场的一种需要，学习机在落实邓小平同志宏愿上功不可没，学习机创造出一种新需要。”李光斗后来在接受网易采访时说。

他所提到的“邓小平同志宏愿”是指邓小平在1984年提出“计算机要从娃娃抓起”。三年后，中山怡华集团旗下日华电子厂成立在广东中山成立，这是小霸王的前身，后来成为“电脑教育”这四个字的第一批受益者。

电脑普及之前的王者

1991年6月，小霸王投入40万在中央电视台播出第一则广告，即“拥有一台小霸王，打出一个万元户”的有奖销售活动“小霸王大赛”，1994年，小霸王推出第二代电脑学习机，这一次的广告主角就是成龙。

在电脑尚未普及的年代，小霸王学习机是最强大的机器。学生们热衷于在上面玩游戏，如超级玛丽、魂斗罗等等；而如果一个女孩通过小霸王真正学习了如何打字，也能找到一份不错的打字员工作。当时一台电脑动辄上万元，人们虽然充满了对信息时代的向往，但苦于难有条件接触真正的电脑知识，小霸王在其中看到了这个市场，并分到了丰厚的一杯羹。

90年代是小霸王的黄金时期，这个品牌当年获得了无数的"金奖"或者"名牌奖"。而从1991年起，小霸王学习机就做到了市场占有率第一名，这个记录一直保持到了1999年，往后电脑开始普及，小霸王学习机才渐渐退出舞台。

“1994年年三十那天还上班到凌晨三点，来拉货的车排队都排了一公里。我们下班的时候，那些司机说，你们都下班了啊，我们都等了几天了，还没拿到货。”现任小霸王电装厂厂长李华明回忆起当年小霸王学习机的火爆场面时，语气里仍然是抑制不住的激动。

1994年正是小霸王学习机开始大卖特卖的时候，经销商要拿货得找到总经理才行。李华明回忆说，家里的亲戚、同学都纷纷打电话来让买学习机，都很难买到。

李华明在1993年以维修工身份进入小霸王，2009年他是电装厂厂长。这样的老员工在小霸王并不是个案。“这样的老员工大概有二十多人，现在基本上都是管理层。”小霸王现任品牌负责人邓信德告诉网易财经。

而对李华明而言，小霸王也不仅仅是一个企业那么简单，他在这度过了16年，这是一个人职业生涯最重要的成长期。“这个企业给了我一个成长的舞台，也是我愿意一直留在这的原因。”李华明说。

人事动荡的1995

如今提起经理人跳槽，人们还常常会将段永平引为典型案例。在90年代，许多民营企业的产权都不够明晰。1990年，即段永平从中国人民大学研究生肄业第二年，南下广东中山，任怡华集团旗下日华电子厂厂长（小霸王前身）。1995年，随着小霸王的成功，段永平被称为当时的“打工皇帝”。

1995年段永平从小霸王离职，他并不甘心做一个高级打工仔，希望做自己的老板。后来他创办了另一家电子公司，即步步高。

高层人员的出走，给小霸王带来了一段困难时期。

“2004年时媒体问我们为什么有这么多技术人员离开，会不会给公司带来影响？我认为不会，而且是绝对不会，人员的流动是社会发展中正常的情况。”现任品牌负责人邓信德则如此对网易财经表示，“有人把小霸王比喻为一所黄埔军校，我觉得这个比喻不错，确实造福了人民，也确实给了我们动力。”

而从1999年之后，小霸王逐步加大了切入其他领域的力度。2000年，小霸王聘请时任《正大综艺》节目主持人爱华担当小霸王产品形象代言人，主要代言的产品是复读机。2000年11月，小霸王出资协办“中国国际少年儿童益智玩具及教育产品”展览会与研讨会。

在信息时代的21世纪轰轰烈烈到来的时候，小霸王的学习机逐渐退出了舞台，而公司的重心也渐渐向以教育电玩产品为主的多元化发展的布局。

品牌承载的轻巧多元化

八十年代初期，中山市盖起了中国第一个游乐场长江乐园，这与后来的小霸王成为中山奠定国内电玩游艺基地的基础。去年，中山市提出了2008-2020年游戏游艺产业发展思路，组建了游戏动漫中山产业研究战略联盟。通过这个联盟，小霸王和其他中山游戏游艺企业能协调高校等研发力量来开发新产品。

事实上，小霸王最早的产品是正是游戏机，而其学习机之所以能风靡，也与其游戏功能大为关。到今天为止，电玩业务仍是小霸王的主业之一，不过市场重心已经渐渐的向出口转移，在国内市场难觅踪影。东南亚和欧洲是小霸王电玩产品的主要出口地。据品牌负责人邓信德介绍，电玩产品在金融危机的背景下，还实现了同比80%的增长。

小霸王这个品牌承载的也不仅仅是电玩，邓信德介绍说，目前主业是电玩和早教，但公司的产品还覆盖了厨卫和小家电领域。于是小霸王品牌产品列表就会出现一长串名单：儿童早教机、点读机、mp3、剃须刀、电磁炉、电蚊拍，甚至是手电筒……。2009年小霸王电磁炉还入选国家家电下乡中标品牌。

邓信德并不否认现在的小霸王走的是一条“轻巧”的路线。“上一个项目到投入市场，也许连一年都不用。”邓信德向网易财经介绍说。

小霸王的广告也隐隐若现，偶尔会活跃在央视和当地电视台及当地报纸杂志，主打产品是点读机,复读机和早教机。这是现在给小霸王带来利润的另一重要业务。不过邓信德告诉网易财经，就是接受采访时，央视的人还他发来短信，邀请小霸王前去打广告。“实际上，我们在央视各个频道，还是有投广告。”邓信德说。

小霸王的业务调整，在某种程度上是广东众多电子企业的缩影。这些企业生产着技术含量并不高的产品，在产品流行之初就能快速上马，快速跟进广告，并在产品进入衰退期后逐渐撤离并寻找下一个目标。这样的企业在珠三角地区随处可见，他们生产出来的mp3、剃须刀，活跃在全中国由北到南的IT卖场、高校假日的跳蚤市场和街边巷尾的小商店。

而小霸王的部分不同之处在于，这个品牌今天还承载着属于九十年代的巨大辉煌。尽管已经渐渐淡出市场宣传第一线，但提起这三个字，二三十岁的年轻人仍然会想起那双红色的拳头。