改革后第一个钟表品牌立志走向世界——专访飞亚达公司总经理徐东升

访谈实录：

网易财经：飞亚达是一个大家耳熟能详的钟表品牌，不过可能大家不知道，飞亚达在1987年成立的时候，只是一个注册资金186万元的小公司，今天我们也借着采访飞亚达的机会，请飞亚达总经理徐东升先生跟我们聊聊当时成立的故事。

徐东升：您好！大家好！

飞亚达是1987年由中国航空技术进出口深圳公司投资设立，以手表设计、研发、销售为一体的专业公司。第一任总经理门腾善，他本身学习的是钟表，对整个国际、国内钟表行业的了解是非常深的。当时国内老一代的手表厂是一五期间国家投资的手表厂，在1980年代以后，就遇到了很多的困难。同时进口品牌，主要是以瑞士品牌为主的钟表，包括日本的钟表开始进入中国的市场，但是还没有形成规模。在这样的情况下，国内整个消费市场，由于改革开放已经是7、8年了，有部分的人已经富起来了，旺盛的需求是普遍的存在的。人们对于很多产品和商品，有了越来越多的从审美上到功能以及各方面的要求，钟表也是不例外的。基于对行业的热爱了解，基于之前对钟表的知识长期的学习，门总很敏锐看到了市场上的钟表需求正在蓬勃兴起，所以那时候由深圳公司投资设立公司的时候，门总就想针对富起来的这部分人从需求上满足他们。这样就要改进原来做手表相对来讲就不太注重品牌和营销手法、不太注重手表档次和顾客感受方面的问题。

1987年投资飞亚达的时候率先走品牌的路线，这是他多年研究品牌的心得。当时投资186万设立飞亚达的时候，整个公司有9个人，有22平平方米的小屋子。门总在投资的180多万元当中，进行100多种产品正研发设计的同时，率先在国内各个大城市搞了很多大的广告牌。当时产品还没有生产出来，所以商场里面看不到，但引起了人们对飞亚达的好奇感。飞亚达出来了以后一炮而红，得到了顾客非常积极的响应。

门总和老一代人通过反复的了解和研究钟表这个行业，借着改革开放大好的形势，立足于当时的现实基础，着眼于未来的长远发展，想做一个很好的国际品牌，立一个大的志向，所以当时就取名叫飞亚达，飞出亚洲，达到全球的意思。

初期飞亚达人有很多美好的回忆。当时在工作上就非常的艰苦。很多业务员常年奔波在祖国的各地，没有很好的交通的工具，有些老同事，在最紧张的时候，甚至是拎着一百多斤重表的箱子，走很长时间的路，往返送货。

飞亚达最先在手表行业引入了导购小姐。公司的一些很青春和漂亮的女孩子，穿着导购的服装，带着导购的金色的绶带，在商场里面给顾客介绍飞亚达表，在很多商场和企业里面引起了很大的轰动，对这种方式觉得非常的新鲜，又觉得非常的亲切。

网易财经：从你刚刚谈的我们也可以听出来，飞亚达创造了很多的第一，比较有前瞻性，销售也比较有前瞻性，广告销售也有前瞻性。1990年代是飞亚达表走向辉煌的时期，那时候情况是怎样的？

徐东升：1990年代以后，飞亚达那几年做了中央台7点报时的广告。当时这个广告就是在钟表企业里面进行招标，飞亚达表中标，那时候由于媒体的数量偏少，中央电视台又是全国最重要的电视媒体，到现在为止也是重要的电视媒体，广告传播的速度非常的惊人。现在也还是有很多的顾客能够想起来当时飞亚达表“一旦拥有别无所求”的广告语，对“飞亚达表为你报时”这句话一直津津乐道。整个公司发展日益迅速，当时很多老同志说，想象不到，每年不管订多高的计划和指标都可以超额完成。

1993年，飞亚达表在整个董事会和股东的支持下，又注入了部分的资产，1993年在深交所上市，成为国内最早A股的上市公司之一，对整个公司的治理规范、融资上提供了帮助，这样整个公司进一步的壮大。

网易财经：飞亚达走过了很多的路，从以前的路来看的话，你觉得未来的方向和以前有什么区别呢？

徐东升：实际上二十年对于品牌企业来讲，就是弹指一灰间。对于飞亚达表来讲，如果在全球行业的角度审视自己，认真的学习和研究，特别是以瑞士很好的钟表品牌，他们的发展历程，我们会看到还是自己仅仅在童年的状态。我们在这个过程当中，要坚定立足钟表行业、在钟表行业寻求发展和持续向前走的决心和意志，然后不断的用品牌和战略统领各种业务。

网易财经：现在钟表行业，你觉得最大的问题是什么？

徐东升：钟表强国肯定是瑞士，其次是日本，中国实际上目前全世界钟表加工最大的国家，整个加工量最大的国家。

网易财经：一个加工的基地？

徐东升：我们处在整个钟表全球产业链当中的低端；从品牌的角度来看，我们的差距就更。我们现在需要去仰视和学习优秀的品牌和优秀的国家的钟表行业

网易财经：飞亚达的意思就是飞出亚洲到达全球，现在这个目标达到了。

徐东升：我们现在正在学习和努力。我们在东南亚几个国家已经开始了进入零售网络。

网易财经：最后请徐总给我们对六十年经济发展说一句感言。

徐东升：我一直在公司讲，我们是非常幸运的一代人，我们活在这个年代里面，因为所有的人都讲，包括外国人也讲，中国的三十多年，相当于欧洲的几百年。我们活在中国有史以来，从制度、思想观念、生活方式、开放程度、科技，从内在到外在，都是变化最激烈、最快速、最浓缩的一个时代。这个时代是向上发展的，同时这个时代处在和平的环境下。从大历史上来讲这是非常丰富的时代，让我们用有限的时间，尽可能多体验生命的无穷和丰富。

网易财经：好的。谢谢徐总。（杨红霞）