爱国者总裁冯军：每年80%利润补贴数码相机

网易财经9月9日讯 全球瞩目的夏季达沃斯论坛——“2009年新领军者年会”于9月10日至12日在大连举行，网易财经将全程直播报道本次年会。

在会议前夕，爱国者总裁冯军在接受网易财经专访时表示，爱国者始终坚持数码相机业务，他称公司每年80%的利润都补贴给数码相机业务。他希望这块业务能打败日韩企业的数码业务，占领国内数码相机领域的主流。

爱国者的数码业务一直以来都处于亏损状态，不过冯军并不打算放弃。他认为正是由于自己企业的坚持，才使得国内数码相机的价格一降再降达到了普及价位。他说一年80%的利润补贴数码业务，这在公司内部也保持了一致意见。

作为连续三届达沃斯夏季论坛的青年领袖冯军对众多国内企业海外抄底一事不置可否。他说与其收购国外公司，不如首先占领其渠道。他说爱国者已经在东南亚等地建立了自己的分公司，他认为建立公司而不是收购公司的目的在于，首先要为国外客户提供服务，“光有产品销售，没有售前售后服务是站不住脚的。”他表示海外分公司的建立使得公司从经销商盘剥的环节中解放出来，建立了自己的海外销售渠道。

以下为专访文字实录：

网易财经：各位网易的网友大家好，今天网易财经的达沃斯商业领袖采访的嘉宾是华旗资讯爱国者总裁冯军先生，冯军先生您好。

冯军：各位网友大家好。

网易财经：我们知道冯军先生已经连续三次参加达沃斯论坛，您在中国来说应该是企业家参加次数非常多的一位，您参加这个论坛有什么体会？因为我们知道这三年有很多的变化。

冯军：我们很荣幸被邀请到“YGL”这个项目，参加的达沃斯的会议。所以除了去冬季，去瑞士达沃斯之外，正好夏季的达沃斯第一届在大连，第二届在天津，第三届又回到大连，我正好经历了这三个过程。

说句实在话感慨挺深的，特别是今天早上“YGL”开会跟三年前完全不一样，三年前的话很可怜，虽然是在咱们中国主场作战，结果参加达沃斯“YGL”项目的只有两个中国人，一个是我，一个是大连实德的徐明，就我们俩。

而今年不一样了，今年像王利芬、沈冰、桑兰，一串好朋友全都来了，十几个中国人，我觉得整个中国看来和全世界的沟通现在达到了一个新的高度，也表明了大家共同对达沃斯的重视。

同时来讲的话大家也都希望通过这个平台在全世界，特别在全球化能够高效率地寻找到一批伙伴或者朋友。所以达沃斯所起到的作用已经开始真正的帮助中国，开始和世界融为一体。

网易财经：那么就是说达沃斯的作用，您认为很有用是吧？

冯军：对，我觉得施瓦布非常的有远见，当年在瑞士的达沃斯小镇，一个滑雪小镇能够举办全球性的大的论坛，而且每年去的时候都是几十个总理，各行各业基本上是全球500强的CEO都去。

这是一个奇怪的事情，我觉得很奇怪，你要去过瑞士达沃斯就知道了，比咱们相当于一个山沟里面的小村一样，小镇一样，结果全世界的各个领域里面数一数二的领导人，包括企业家，包括艺术家，包括我跟马友友约了多少次见不着面，不是他忙就是我忙，结果在达沃斯碰了头。

网易财经：就是一个沟通的平台？

冯军：对，大家在酒店没事可干，因为外边全是冰雪，在酒店的走道里面大家遇到可以互相邀请，我可以邀请他到我的房间里面聊天，我也可以跑到他那去。所以达沃斯是一个很奇怪的事情，而施瓦布真的很有远见，把夏季达沃斯设在了中国，这也意味着中国在全世界的地位，有点相当于当年的瑞士所起到的作用一样，所以我觉得作为一个中华儿女，通过达沃斯，亲身经历整个中国和全世界通过达沃斯这个平台沟通的过程，我觉得作为中华儿女应该感到自豪。而且我觉得越来越多的中国人开始关注达沃斯，开始知道达沃斯这个平台其实是中国和全世界沟通的一个非常好的窗口，高效率的。

网易财经：那么我们也知道，去年您参加达沃斯的时候，全球的金融危机还没展现出来，今年来说的话，经过一年时间，金融危机确实让世界遭受了非常深度的经济重创。今年达沃斯来说的话有一个很关键的点，就是如何应对金融危机的问题。爱国者在去年年底的时候在美国成立一家分公司，很多网友就想问，因为现在来说很多企业都去海外进行收购，而你们是在海外成立一家新的公司，想知道你们的意图是什么，你们的战略部署是什么？

冯军：可能每个公司有每个公司不同的取向，对于我们来讲的话其实不具备实力收购海外的企业。同时我也建议在收购海外资源的时候一定要谨慎，像品牌资源、渠道资源收购的话我觉得是有价值的，但是其他的一定要谨慎，因为说句实在话，老外怎么可能把好东西卖给你？你自己想想，作为中国人来讲我们还正在学习过程中，怎么可能能淘多好的东西，这个时候一定要谨慎谨慎再谨慎。

我觉得中国企业可以学习一下四十年前的日本企业和二十年前的韩国企业，同样是奥运会之后，他们选择的道路基本上是稳扎稳打，去全世界设立办事处，在全世界开始经营自己的品牌、经营自己的用户、经营自己的渠道，最后越做越大，以国内为根据地到世界挣钱。

作为中国人来讲的话，咱们这个民族既智慧又勤劳，我觉得必须得从长远来看，所以中国的制造在全世界不用讲了，但是糟糕的是这个产业链的下游，就是在渠道和品牌服务这一段来讲，中国几乎在海外为零。所以你并购人家并购什么？如果并购的是渠道，那是值钱的。你把中国大量的好产品，咱们讲信誉，通过这个渠道源源不断的输送到全世界特别是欧美国家的手里，而且要挣，咱们挣有钱人的钱，欧美国家的工资不是欧元就是英镑，就是美元，挣这个钱多舒服？所以我觉得中国走出去的时机应该开始了。

这个时候走出去的话越简单越好，别想复杂了，就是在当地设办事处挣他们的钱就好了，把信誉做好了。老外现在不敢买中国货的最主要的原因是担心中国的产品光是便宜没有服务，没有信誉，没有品牌，这个时候再好，离大老远的在中国人家不知道。

所以咱们与其让老外来广交会挑咱们，那咱们还不如跑到那边去挑他们，挑他们的零售商，谁敬业谁干的好咱们跟谁合作，咱们给当地的用户创造价值，多挣点外汇回来，拿着外汇回来之后咱们也扩大扩大内需，解决一下咱们国内兄弟姐妹们的就业问题，多交点税，国家也高兴，老百姓也高兴，咱们自己的股东们、员工们也是一个创业的机会，何乐而不为。

网易财经：那么我想问一下，我们现在在美国这家分公司销售的情况怎样？

冯军：刚刚开始。

网易财经：有没有遇到什么困难？因为新成立的公司，在当地来说的话，你要建立自己的渠道？

冯军：其实我们现阶段来讲的话还是在第二战役阶段，第一战役是东南亚，第二战役还是以欧洲为主，美国只是一个前哨，要开始了解那个市场，但是一定要谨慎。如果说不能拿到现金的生意，还是要谨慎，别像长虹老大哥一样被人坑了。

美国人动不动就是九十天帐期，这一点来讲，中国企业谁有那么大的实力啊。跟美国人谈现金太难了，因为美国企业都是超大个头的，像沃尔玛没法跟人家谈判，人家营业额摆在那，人家就欺负你，你想不想做美国市场？想做美国市场中国人就只好牺牲利润，牺牲利益，牺牲帐期，什么都牺牲。人家把自己保护的好好的。

所以作为美国市场来讲，我觉得还是要稳扎稳打，以在那学习为主，学习的费用、成本很低嘛。

网易财经：成本很低指的是什么？

冯军：你设办事处，其实你的成本很低，并没有什么额外大的费用，如果你大手笔的收购什么的，万一不小心收购人家的垃圾回来就麻烦了，垃圾有毒啊。明基收购了西门子，按说是很好的好事，结果倒贴了三个亿欧元。西门子为了让明基收购，专门给了明基三个亿欧元，说求求你了，把我家垃圾拿走吧，我给你垃圾费三个亿呢，是倒过来给钱的。

垃圾有毒啊，一年亏了六个亿欧元，谁受得了啊，所以李焜耀壮士断腕，及时止血，有很多人看他的笑话，但是说实在话，我觉得他是在交学费给大家带来教训，所以我觉得他还是民族英雄。

网易财经：其实您刚才所说的话，可能对于海外创业来说您是秉持着更加谨慎的态度？

冯军：看你收什么，如果你收的是人家的矿场资源，那这个是值钱的，这个是保值的。你要是收人家的品牌，收人家的渠道，总之如果不是这三样你收的其他东西来讲我就担心，是不是会吃亏。

当然了，前面有很多大哥企业已经做了尝试，我觉得他们是了不起的，等于是他们自己用自己的血汗，给其他中国的小兄弟企业交学费。但是普遍来讲现在压力挺大的，我觉得成功的概率并不高。

我觉得这个不是咱们中国企业的问题，而是说在收购上来讲的话，很难收购到好的东西，好的东西说实在的人家凭什么给你啊，人家金融市场是非常完善的，如果是好东西的话人家早在市场上融资了，早就发展了。

网易财经：好东西人家不会给你。

冯军：跟日本人来咱们这买字画，你认为能买到好的字画吗？能买到真的字画吗？你自己想想。那旅游点卖的东西，你认为有几个是好东西？当然了，也有很多好东西，但是作为老外来中国到旅游点买东西，你说他能买到什么特别值钱的东西？我怀疑。连咱们中国人都不去旅游点买特别贵的东西，一锤子买卖，这个东西来讲保不起，所以还是要谨慎。

网易财经：您刚才提到了一个售货渠道，大家对这个来说的比较感兴趣，咱们在海外怎么不收购呢？

冯军：现在哪有实力收购啊，所以现在老老实实的在海外设点，设服务点，设分公司，去那开始摸索市场。

网易财经：最多的应该是哪里的？

冯军：新加坡比较成功，八个爱国者专卖店了，开始挣他们的钱，挣的应该来讲新加坡的兄弟们还是不错的，很敬业，而且是双语，虽然官方语言是英语，但是新加坡政府很有远见，鼓励新加坡人讲华语，虽然华语不是官方语言但是很多人会讲，所以爱国者他们也知道是什么意思，知道是热爱自己的母亲，热爱自己的祖国。

所以现在新加坡挺逗的，现在新加坡的军人都是爱国者，所以军人的话都会得到礼品，政府给他们的都是爱国者的东西，包括很多大的定单，世界500强必定亚太地区很多总部都设在新加坡，所以他们购买员工福利，购买礼品的时候，爱国者是一个重要的选择对象。已经逐渐的跟三星、索尼平起了。

过去来讲中国品牌都是比较低端的，被人家看不起的，不可能成为礼品或者成为高端的福利的，那现在爱国者已经可以开始平起平坐了。所以东南亚还是比较顺，现在主要是攻欧洲，如果把欧洲攻下来，相当于把航海战役打赢了，最后来讲的话，美国市场最后和平解放就行了，基本上不费太大的力气了。

网易财经：欧洲市场现在情况怎么样，现在进展到哪一个战役阶段了？

冯军：现在不是第二大战役嘛，所以最近反正欧洲的话，靠代理商反而成功率比较高，主要可能是签证问题比较难解决，所以盼望着国家能够在欧美国家多设一些孵化器。

所以中国企业的话，我们可以长驱直入，有一个航空母舰歇一歇，我们小飞机的话会更有战斗力。那么我们国家在欧洲国家、欧美国家没有航空母舰的话，我们基本上怎么靠当地的代理商。

网易财经：当地的代理商？

冯军：对，靠当地的代理商的话，就是咱们的掌控力度还是不够的，但是已经可以开始盈利了。所以挺爽的，一定要挣老外的钱，要挣有钱人的钱。这个作为中国人来讲，咱们穷了200年了，好不容易这30年改革开放咱们过上好日子了，咱们也要体会体会，对于高收入国家的人来讲的话，他的时间是有成本的。所以如果你能提供好的服务，好的信誉，他不在乎价钱，因为他时间值钱。他不像咱们原来穷惯了，咱们时间不值钱，所以咱们对价格很敏感，而欧美国家来讲的话，他对价格不敏感，他让你挣钱，关键是你的服务能不能让他高兴，能不能节省时间，有好的信誉。

这一点中国企业和日美企业最大的差距不是产品差距，而是服务。这个服务不单单是售后服务，还有售前服务。购买一个东西来讲的话，包括了售前、售中、售后，如果一个东西够都够不着，你怎么可能买这个东西？

你在商场里面看到好的东西，你给弟妹送的钻戒那么贵，赚你这么多的钱你心甘情愿啊，他得在很好的地方给你提供很好的服务才行，否则他藏在家里面靠批发，根本不可能给弟妹买一个批发的钻戒去。

其实中国产品可以越做越好。

网易财经：我看您以前在网上写过一篇文章，您说由于爱国者的存在，使日本相机一年内持续降价42%左右，应该是去年的时候您在网上写一篇博客，是针对现在大家对爱国者品牌的说法做出的汇兑回应，说爱国者的存在让日本相机降价的幅度很大。

但是也有很多人，很多网友在怀疑您所说的这个，他们并不是怀疑您说的数据，他们好象更多的是怀疑您，您是怎么看待对外开放这个民族主义的矛盾？因为包括我们的产品也叫爱国者，大家就觉得你是不是很矛盾？

冯军：能提这样问题的网民我很感谢他，因为某种意义上来讲的话，他其实提出了一个究竟我们是什么态度对待国际品牌。其实这里面可能有一点误解，我们的品牌叫爱国者，我们当然得对得起这三个字，要没有这三个字，可能说句实在话不会有大家这么多的关注，所以我们很感激大家对民族品牌的爱护和支持。

同时我们做数码相机也是在这个领域跟九个日本品牌较上劲了，我们就是不投降，怎么折磨我们我们也不投降，当然，我们亏损了七千万，但是好象最近的消息，索尼亏损了10个亿，松下亏损了43亿美金，我们还挺有成就感的。

当然我们不是说要让人亏损，总之一句话，其实我们的存在导致大家在购买日本品牌的时候就可以不用再花那个冤枉钱了，你要能信得过国产品牌，因为爱国者现在的质量水平比两三年前上了一个大台阶，其实挺好的。但是我能理解，因为有一些国内用户还是有一点信不过国内品牌，还是喜欢国外的品牌。

我们从来没有反对过，作为爱国者来讲，我们是依靠存储盈利，所以在数码相机上来讲的话，我们是回馈社会。虽然说投数码相机的研发比较重，投入可能血本无归，但是如果能替国内的消费者省点钱，我觉得这是一个中国人所能做到的力所能及的团队精神中的一部分。

网易财经：数码相机这一块你们还会继续服务吗？

冯军：当然了，我们可能最让日本人不能理解的是，我们每年关于数码相机的研发、投入来讲的话，可能说是占到我们整个公司利润的主流，全部拿来做数码相机没完没了的投放。

网易财经：今年也做吗？

冯军：80%，没敢100%，还有20%得给员工发奖金、分红。80%主要用在数码相机的研发。所以日本人比较头疼，因为全世界敢于跟日本人搅在一起还在做数码相机的只剩两家公司了，一个是韩国的三星，一个是中国的爱国者。而让他们不能理解的是，三星是有四千万韩国啦啦队，只买三星，基本上不买日本品牌，所以三星活的还挺好的。爱国者在中国来讲的话，这个土壤上不能怪消费者不爱国，应该来讲的话，过去消费者对于国产相机有一点一朝被蛇咬，十年怕井绳的味道。

因为有一些原来品牌，在中国国内的品牌在电视台打电视直销，卖数码相机，很多消费者上了当，号称高像素，最后用户买回去之后发现根本就不是一个技术水平，因为跟CCD的比的话，还是有很大差距的。所以对于国内消费者来讲，对于国产品牌是有恐惧感的，这个我非常理解，我们没有丝毫的抱怨。

网易财经：您一直坚持要打破大家的这种印象？

冯军：我们的品牌就叫爱国者，你不能光叫这么好的名字，沾大家的光，你不去干点实事就违反了清华的校训，清华的校训叫“行胜于言”。

既然我们的品牌叫爱国者，那我们的行为，包括我们所做的事情来讲，大家算了一笔帐，说我们一年可能亏三千万在数码相机方面。但是能给国内消费者至少一年带来六十个亿的受益，换句话说，日本品牌因为我们的存在在中国少挣六十个亿，也就是中国的老百姓能节省六十个亿，这笔钱不省白不省。

而且投资回报比来讲的话，我们投三千万能够给国内的老百姓带来六十亿费用的节省，这笔投资汇报应该是1：200，当然，很多人说你神经了，你亏的1是你 ，投回来的200是别人。这个我觉得日本人老笑话中国人，一个中国人是条龙，三个中国人是条虫，我觉得如果只顾自己的话，最后的结果就像汪精卫一样，就像当年的国民党一样，最后被日本人随便欺负。

网易财经：就是大家一定要团结。

冯军：我觉得本身我们自己移动存储能够盈利，真的我们已经很知足了，很感谢国内的消费者给爱国者这么多机会，包括我们的U盘，移动硬盘在国内一直连续九年都销量第一了，这个要感谢研发团队的努力，综合来讲的话都是一个大团队。

挣来的钱我又没有别的爱好，不过有一点委屈，这笔钱完全可以发给员工们，员工们很高兴。

网易财经：您刚才也说到80%的利润都投到数码相机上了，您这样做的话，在咱们企业内部有没有一些分歧？

冯军：那很正常，因为大家要养家糊口，要结婚生子，我认为很正常，每个人都有自己的苦恼。但是我觉得我特别感激这个团队，特别是数码相机的团队，以及我们整个的研发团队，应该来讲他们特别是跟数码相机直接相关的部门，应该来说他们的稳定性是相当大的。

在日本人打不过就花三倍的工资挖我们的人的情况下的话，这帮兄弟还没走，还留守在爱国者，要把国产的相机做起来，我觉得已经不单单是经营上的事了，已经是有一点是精神层面的较劲了。

网易财经：又上升了一个层次了。

冯军：对，但是我想声明一点，我们从来没有号召过大家抵制日货。原因很简单，我认为要抵制人家原因肯定是不自信，只有打不过人家才要抵制他呢，明明能打过他怕什么，折腾呗。日本人能不断的改进，把产品越做越好我们也挺高兴的，他逼着我们做的更好，大家比呗。

如果在中国这个地盘上我们能把日本相机超过去，那我相信在全世界除了日本和韩国这两个地方我超不过，在其他的地方我有把握，只要在中国能够超过日本品牌，我在全世界其他地方，绝大地方都能超过日本品牌，那多爽。

所以用不着抵制，所以如果网友朋友们可能担心爱国者跟日本人竞争，是不是要抵制日货什么的，在这里我也希望大家冷静的思考这个问题。中国有今天，改革开放大家是共同的受益者，我们没必要抵制谁，消费者是自由的，消费者想买谁买谁都可以，爱国者能活到今天，一方面感谢大家的支持，第二请你看一眼，爱国者数码相机现在相当棒，质量越来越好，而且从某些角度讲已经不输给日本品牌。

比如卡片相机我们的F100才999，这么便宜的相机性能非常全，又是防抖，又是全景又是个性化，一大堆功能，自动识别。

网易财经：就是我们的数码相机正在朝着更好的方向发展。

冯军：在单反相机方面，中国和日本的差距是客观存在的，很明摆着的。现在我没有资金做单反，日本人做了这么多年的单反，这个差距来讲是天和地的差别。

但是在卡片相机，民用相机来讲，爱国者相机已经跟日本品牌没什么差距，甚至并不比他差，质量的话返修率千分之四，比他的返修率还低，你查一下F100现在非常畅销。

很多用户可能存在一些偏见，会觉得爱国者是不是靠民族主义，我们很忌讳这一点，民族我们感到很骄傲，但是我们做产品、做研发来讲还是靠自己。

网易财经：还得靠自己的技术和吸收别人的技术。

冯军：所以我们在欧洲很自豪，爱国者在欧洲的销量去年曾经一度超过了国内的销量，连我们自己都觉得不可思议。也就是欧洲用户对爱国者的信任已经超过了国内的用户对爱国者的信任，我觉得这一点来讲的话，我们正在改变全世界对中国品牌的一些偏见。

所以作为爱国者品牌，作为一个民族品牌，我们感到挺自豪的。

网易财经：那么我再问您最后一个问题，我想问一下您觉得在中国市场上，您刚才所说数码相机可能是我们爱国者做的比较普及的是卡片相机，您觉得在这个领域来说的话，我们什么时候能占到市场主流的地位，或者是市场的份额更大，未来一段时间您觉得什么时候能达到？

冯军：跟中国人的自信心是呈正比的，我觉得这次建国六十周年之后，中国人的自信心会上一个新的台阶，就像今天早上参加“YGL”的这个论坛的时候，一下子来了十几个咱们中国人，我觉得这个真的跟过去有巨大的变化。

原来中国人挺害羞的，我们见了老外的话，总觉得我们比他们弱一点，或者什么地方不如他们，中国人害羞的过分，老是当包子、当饺子、当馅饼，我们把好东西藏在肚子里不让人知道。但是现在来讲的话，中国人已经逐渐的意识到，特别是年轻的一代，我们得做披萨了，马可波罗来一趟北京，把馅饼带回去把馅往外面一放就变成披萨了，完全另外一种状态。

网易财经：一定要树立自己的信心。

冯军：自信，总理整天嚷嚷信心比黄金更重要，我觉得这个信心来讲的话，是对民族的一种自信，是对自我的一种自信。咱们中国人虽然说200年来可能落后挨打，别人欺负，但是这30年改革开放已经给咱们带来了一个新的平台，我觉得这个机会千载难逢，特别是这次金融危机，简直是上帝，真的，我觉得老天有眼，上帝在眷顾中国，逼着全世界的消费者重新思考，是不是可以考虑考虑中国货。

这个时候来讲的话，关键我们自己是不是跟得上，不能说消费者看不上中国品牌，不管是国内消费者还是国际消费者，你赖消费者你没资格，这是过去中国的品牌，特别是原来的一些国营厂生产出来的一些产品，最后售后服务也不管了垮掉了，可能伤了消费者的心。

这一点要掰过来是有过程的，但是有一点，你被人误解，把他掰过来之后，这种信任才是长期的。