翁荣弟:
尊敬的各位来宾,非常感谢网易给我们这个机会,让我们在这里介绍一下我们的情况。
我们浪莎经过14年的培育,在社会各界朋友的大力支持下,我们外销增长了20%,内销增长了30%。乃至到目前为止,我早上出来的时候,也看了,我们继9月份,我们再出口的方面同期增长了30%,就短短这几天。那么也是我们目前纺织业最起码一个回暖的迹象。作为浪莎来讲,经过14年的发展,我们从普通的一个商标,乃至到中国的驰名商标,从产业进入资本市场,当然我们主持人讲的很好,我们已经进入金融业,今天的小额贷款公司。乃至一些其他的资源、乃至地产等等一些投资。也是我们从袜子、内衣向上游原材料拓展,积极开发具有我们自己核心竞争力的一些软材料,一些优质产品。
从我们浪莎的发展过程中,也有一些存在的不足,我今天在这里跟大家分享几个观点。我本来想用电脑,但是来的时候做了一些修改,根据我们浪莎十几年的经验跟大家做一些分享,不足之处请大家指正。
我们浪莎和很多的外贸企业一样,从我们的重产品、大批量、低价格,由简单的竞争,我们感觉市场在不断地变化,我们进行了大胆的改革,不管从技术装备、从自主创新,从我们的引进国际一流的团队,我们现在有五个工程师在我们公司上班,请他的目的,我们现在有浪莎起草的国家的标准,上升为某一天上升到全球的标准。比如说有意大利、德国、韩国的工程师,我们跟他们比起来,就是高于他们原先某些国家的标准。所以对于我们在未来的发展打下了一个基础。
作为主业来说,我们从外衣进入内衣,内衣是我们女士最关心、最关注的,我们一个老总讲过,女人的钱是赚不完的,但是我们要懂得她们在想什么,所以我们根据浪莎历年的经验,不管从它的质地、内涵、款式、颜色等等,我们加大了自己的自主创新能力。所以我们在这些方面有很大的改变。
第二、我们从低层次升级到品牌的竞争,我跟很多的领导讲过,我们加入WTO之后,我们企业靠什么生存?每次说我们现在的外汇,我不能说很多,但是我们一定要转为从创汇转的创牌,从数量到质量、到品牌、最高境界是加盟。我们说过可可粉永远是美国的,不是我们的。在座的,我说我们的品牌才是真正中国的品牌。不管到第三世界国家,乃至到发达国家,我们品牌是离不开我们本土的文化。
第三、我们从简单的营销模式转入到系统的营销模式,我们从计划经济转到市场经济,我们从市场的竞争,乃至市场的变化,我们又有一整套传统的营销模式转入到系统化的营销模式,我们有一个明星、一个理念、一个招商,但是我们又有从市场的份额,怎么样取得消费者的满意,厂商能够持续升值,我们从终端网络加强管理,我们有自己的直营店有一千家,主持人也讲到了,袜子代表一个女性的产品,我们浪莎来讲,我们有一个宗旨,我们要让人人都消费得起,同时在有人的地方又可以买到、看的见浪莎的产品,所以我们进行了一些整合。
所以在这十几年的发展,我们带有自己新的核心理念有一点供大家参考,稳扎中国、拓展国际,我们中国有13亿的市场,我们始终十几年来坚持这个观点。做到我们的产品基本上都是贴牌的一种模式,我说今天接的订单明天抱不住,明天只要人家便宜一分钱,你的订单就会跑掉。所以这是一个带有国内和国际市场的理念,一直坚持到现在。反过来,大家不敢做的时候,我们外销也在以百分之二十几的增长。我现在的产品数量不但要增加,我的品质、质量、价位还知我的核心竞争力,包括我们的一些高科技产品,要输送到国外。
第四、我们浪莎现在乃至未来做的什么工作呢。我跟大家分享一下。某一个消费群体,就浪莎来讲我们采用了浪莎品牌的“朗诗威”(音)品牌,以男士为主,另外立足生态,不断地把市场进行细分,现在国际市场也在这样做,因为国外代理商口气很大,会垄断,我们在美国、在意大利,不同的代理商给他不同的品牌。我们也从单一地向整个产业链延伸,我们借用浪莎,现在整个厂区有一千多亩,不管从原材料、袜子、内衣,乃至我们一些其他的投资等等,我们借助与浪莎的资本市场,像5月份,从资本市场融资了将近三个亿,两亿多资金,这也是解决我们当前融资难的问题。所以我们争取在打造成全球最大的外资产品。我们今年有5个亿的技术改造,不断地扩大规模,延伸我们产业链。
我们未来,始终把自己的主业做大做强,我们前几年有很多企业做相关的基础设施、投资、地产等等,跟行业不相关的,作为我们浪莎来讲,也是抓住浪莎的主业积极稳健地把自己的产业做好,同时我们利用浪莎的品牌,在产品线上延伸,包括我们的家居服、羊毛衫、休闲装等等,我们不断地扩大,把这个产品线做大,提高我们的市场份额,乃至我们把整个生产馆给装满,一站式的服务。
我们也在营销过程中,大家知道浪莎,我们运用了色彩文化,让我们中国的文化结合到品牌,结合到产品,结合到我们的消费者身上。像我们本命年都有一个红色的系列,我们把这个文化灌输进去,去年的奥运会我们也是和一些厂商强强联合。所以根据我们中国的文化,灌输到消费之中。
一个企业的发展离不开社会的支持,我们在汶川大地震的时候,我们直接捐款520万到汶川,有一栋浪莎教学楼,我们不管从时尚事业,乃至浪莎积极回报社会,有失才会有德,所以作为浪莎来讲,贯穿我们自己的企业,对社会做一些有利的事情。
不管怎么样,我们怎么样进行有机地结合灌输到我们的品牌,永远不变的东西我们是在变化的,不管国际国内市场,我们一定要与时俱进,而且我也告诉大家,我们做企业界的,任何时候不能过于悲观,实际上任何实际都会对自己企业带来有利的一面,包括金融危机,我们进入资本市场。我们以前出口压力也好,我们从品质、从价位来提升,提高我们的核心竞争力。
所以在企业发展过程中,肯定会碰到很多大的事情,就像今天也是利用网易能够积极为服装企业破局,讲到“破局”很好,因为很多企业也很苦恼,特别是外贸型企业,也希望大家可以平时多交流,也谢谢网易给我们提供一个很好的舞台。谢谢大家。