文/张鸿雁
上个世纪八十年代初，在农田已经分包到户，养殖业开始露出发展苗头的时候。刘永好和他的哥哥们齐齐辞去在工厂和机关的铁饭碗，开始了一个家庭充满传奇与曲折的创业史。
谈起创业的动机，不得不说到刘永好的二哥。1980年春节，刘永行为了让年幼的儿子在过年的时候吃上一点肉，便在马路边摆了一个修理电视和收音机的地摊。没想到，短短几天时间，他竟然赚了300块钱，相当于10个月的工资！这个消息激发了兄弟们的创业热情。兄弟几个先是商量着办一家电子工厂，但由于当时体制方面的原因，工厂没有办成。由于搞养殖业不需要很多投资，技术含量低，刘永好兄弟不顾左领右舍鄙夷的眼光，从养殖开始了创业。
最困难的时候差点要自杀
干养殖没多久，有个专业户向刘永好兄弟订了十万只小鸡，信誓旦旦地保证货款三天内到。那个时候社会风气比较好，生意人重信用，诈骗案很少发生，刘家兄弟就相信了，开始借钱先忙着把小鸡孵出来。一天，两天，三天过去了，钱没到。等到第五天，还是不见动静。
“我们开始着急了。因为每天都有很多小鸡破壳而出，而且越来越多，可钱一直没回来。我们就去找那专业户，跑过去一瞧，傻眼了。因为养鸡是要保证温度的，他把小鸡拿回去后，点了很多煤油灯加热，结果一不小心把盖在小鸡身上的稻草烧着了，所有的小鸡烧死了，茅草房也化为灰烬。这个专业户一看到我们就一直哭。我只说了一句，您这样做可不对啊。但他实在拿不出钱来，我们该怎么办？有兄弟就支招，干脆我们跑掉算了。我们四川困难的那几年间，曾经有一部分人跑到新疆，换个名，改个姓，就什么问题都没了。这是第一种办法。还有一种办法就更简单了，从桥上跳下去，一了百了。我觉得上天并没有把我们逼到绝路，犯不着这样，我们应该坚持下去。就这样，我们坚持到现在。”回想起那段最困难的日子，刘永好依然唏嘘不已。
刘永好兄弟四人，以鹌鹑起家，奠定了资金、市场、经验基础（新希望公司供图 查看更多新希望老照片 >>） 尽管遇到这样大的挫折，刘永好兄弟仍然没有放弃，他们决定把养殖重点放在鹌鹑上。为了让养殖更加科学，他们开始用电子计算机调配饲料和育种选样，并且摸索出一条经济实用的生态循环饲养法：用鹌鹑粪养猪、猪粪养鱼、鱼粪养鹌鹑，使得鹌鹑蛋的成本降低到和鸡蛋差不多。 很快，他们在鹌鹑养殖上赚到了钱。到年底，刘家买了一台14英寸的彩电，让四乡邻里羡慕不已。在新津，养殖鹌鹑渐成风尚，数年后，新津县成了全世界最大的鹌鹑养殖基地，养殖户超过了十万人，刘家兄弟也掘到了他们人生的“第一桶金”。 开办饲料厂成了中国霸主 随着养殖户的日渐增多，竞争越来越激烈，养殖的利润也越来越低。刘家兄弟注意到，当时，有一家名为“正大”的外资饲料公司（就是著名的“正大综艺”节目的赞助方）生产的饲料虽然价格奇贵，但因为对猪的增肥效果奇好，所以，农民购买“正大”饲料还需要排长队。刘家兄弟一想，中国是个农业大国，做饲料肯定是不错的选择。 于是，他们当即开了一个饲料工厂，起名为“希望”，用自己试验出的饲料配方制造饲料。1989年，“希望牌”1号乳猪全价颗粒饲料推出市场，擅长销售和市场推广的刘永好租了一台刻印机，请朋友写好广告语，大批量地印起了小广告，并张贴在每家每户的猪圈上。没想到，这种小广告效果特别好。只用了三个月的时间，价廉物美的“希望”牌饲料的销量就追上了“正大”，而后，又经过几次与“正大“的价格战，“希望”牌饲料奠定了在中国猪饲料市场的霸主地位。 两次分家“亲兄弟，明算账” 1992年，中国第一个经国家工商局批准的私营企业集团——希望集团，在希望饲料公司的基础上成立了。集团成立不久，按照兄弟四人的价值取向和各自特长，刘氏产业被划为三个领域：老大刘永言向高科技领域进军；老三负责现有产业运转，并且开拓房地产；老二刘永行和老四刘永好一起到各地发展分公司，复制“新津模式”。 而随着企业的发展壮大，兄弟们之间关于企业的经营理念进一步发生分歧。于是在1995年，刘家兄弟们又进行了一次分家，创业期间产权极端模糊的刘氏兄弟在一夜之间划分得清清楚楚：老大刘永言创立大陆希望公司，老二刘永行成立东方希望公司，老三陈育新（刘永美）建立华西希望公司，而老四刘永好成立南方希望公司。妹妹刘永红也拥有一部分股份。这可以说是中国企业史上最精彩最完美的“亲兄弟，明算账”。 谈到这两次分家，刘永好说：“家族制对民营企业并没有错，西方很多相当有实力的大企业就是家族制的，民营企业发展的真正障碍在于是否是家族制管理。当时媒体报道我们分家众说纷纭。用今天的眼光看，这不过是最正常的产权明晰行为，只不过我们先行了半步。” 刘永好和他的成功秘诀 当被问及，“如果在今天这个时代重新创业，您会选择什么行业”时，刘永好说：“上世纪八九十年代，创业只要有胆量、激情、能吃苦，一定能做好。到了21世纪，要什么有什么，创业显得更困难了。我个人依然看好农业产业，这是一个大市场；从另外的角度来说，中国农业也需要有一批人为之做出些事情来。” 如今，与刘永好同在80年代创业的民营企业家，现在仍然活跃的已经不多了。刘永好与新希望的成功究竟有哪些秘诀呢？刘永好表示，在他看来，成为一个成功的民营企业家，最需要的就是首先要在自己感兴趣的领域进行创业，成为行业的“专家”、“行家”；其次是拥有胜不骄败不馁的良好的心态；三是要有吃苦的准备，要能做到坚持不懈；还要有不断学习的能力和动力，要“顺潮流而动”，思想意识更要“超前半步”；更为重要的是创业者和创业行为要讲良心，兼顾道德约束和自律。 饲料大王的新目标 目前，新希望已经从“饲料大王”发展成为中国最大的肉、蛋、奶供应商，基本形成了“饲料+养殖+屠宰加工+乳制品”的产业链。现在的刘永好正在努力成为中国的“农牧大王”。 “以前大家一直叫我们饲料大王，我们定的目标是在未来五年成为全球最大的饲料企业。当然，我们并不满足于仅仅做饲料，而是做产业链，从原来简单的生产资料到变为肉蛋奶的供应商，通过我们的努力使农民朋友的养殖能力得到提升，从而降低成本，保证食品的安全。” 刘永好表示，今年，新希望准备在四川投资超过30亿元，推动农牧产业链建设，包括猪产业、鸡产业、奶牛产业的建设。同时，还要加快建设养猪、养鸡、养牛的产业合作社，建立担保公司，帮助地震灾民、农民获得生产的信贷和资金支持，提升技术水准。 对于新希望来说，未来的路上充满了希望。
本文来源：网易财经
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王晓易_NE0011
