视频：专访傻子瓜子创始人年广九
网易财经：怎么想到在1978年瓜子热销的时候降价？
年广九：1978年，听到三中全会召开，我们家庭开了个会。我主张把那一笔钱拿出来，扩大生产。家里不同意，说你坐牢还没坐够？我讲，要把眼光放远一点，不要看的这么近。三中全会是开放市场，搞活经济要把市场打开，才能搞好经济。
网易财经:降价是为了扩大生产。具体怎么个降法？
年广九：我对儿子说，这个瓜子2块4一斤，要降到1块7毛6。另外，要提高农民的价格。提高农民的价格，降低消费者的价格。
网易财经：当时家里人什么态度？怎么说服他们的？
年广九：我儿子讲你真是傻子，2块4卖的很好，你降到一块七毛六，收的提高一块五六，你不傻吗。我说，这个帐你没算明白。你小锅炒，一天炒不到三四百斤，你大厂一天出来生产量就是上万斤。一块七毛六卖，一块五毛六收，一斤赚个2毛钱也已经很可观了。降了价，我把市场打开了。
网易财经：降了价后，效果怎样？
年广九：非常明显。我在闹市区的店铺，每天排长队。那时候一般人上班就拿十几块钱，我们工人一个月拿一千多。
网易财经：那个时候就一千多块钱的工资？
年广九：对。买我们瓜子要排队，一个队伍排队
网易财经：您降价之后有很多外地人来买瓜子？
年广九：对，我的瓜子便宜，质量又好。
网易财经：生意做大了，麻烦是不是也多了？
年广九：对。工厂找你麻烦，派出所找你麻烦，工商局也找你麻烦。说你走资本主义了，说带130个工人，是剥削阶级。给你带了个剥削阶级的帽子了。
网易财经：赚到第一个一百万是啥时候？
年广九：我们在1976年就赚到一百万。但这都是辛苦钱啊，怎么能是剥削阶级呢。像我多苦，夏天卖冰棒，排队拉冰棒，到农村，卖完了以后，洗把澡吃过晚饭又卖瓜子。卖到9、10点钟，回来睡两个小时，再去拿冰棒。冬天呢，瓜子卖完以后就卖鱼，两三点钟去搞鱼，贩鱼。跑一天的汗，在那里看着鱼，身上像冰冻一样的，回来就是一身汗，回来以后抓紧时间，赶早市啊。我们这个钱是辛苦来的钱。我们只有下大雨没有办法干活时，才能在家里睡好觉。
网易财经：怎么想到在三中全会召开会扩大生产？
年广九：我们邓小平三中全会召开，因为我傻子懂得三中全会的意思。我们国家过去没办法发展，离不开一个小个体。你没有个体户国家很难发展。邓小平就体会到了强大的个体户，能救活我们党、市场。也让政府搞好市场，经济搞活，货币来得快，国家才有兴旺、发展。有人说，一个大国家，一个小个体算什么？我们国家这么强大！国民党那么强大，我们小米加步枪怎么也打过它？邓小平就是拿发展个体户的举措推动改革，万里长征才能发展。我们中国共产党没有万里长征的话，怎么会发展这么好呢？
致富的关键是产品的技术，技术在哪里？在个体户那里，社会主义在个体户那里。我讲话你不相信，你到大饭馆吃菜，小师傅炒，你到小饭馆吃菜，它是老师傅炒的。看着是不气派，但是菜爽口，价格便宜，质量又好。你到国营饭店去吃饭，又贵又不好吃。国营是大锅饭。私人是求生活，看牌子，才能搞好他的生活来源。他没有靠山啊。他国营有政府靠山啊。（王诚诚）
本文来源：网易财经
责任编辑：
王晓易_NE0011
